節(jié)水洗車大講堂

1、節(jié)水洗車大講堂 在全球積極倡導(dǎo)節(jié)能減排低碳生活的大背景下，近幾年來節(jié)水型洗車以它極其中國特色的模式在國內(nèi)搞得沸沸揚揚，頗具爭議發(fā)展著。傳統(tǒng)洗車模式的發(fā)展至今，水資源過度浪費的問題是各地政府急待解決的重點。每年3月22日是“世界水日”。世界各地以不同方式呼吁著人們加強節(jié)水意識，警惕水資源危機。在中國每年5月15日-21日是全國節(jié)水宣傳周，特別是洗車用水處于嚴重浪費級別。政府采用各種方式嚴打嚴管。相關(guān)單位出臺洗車執(zhí)照審批限制，加收水價，加收排污費，節(jié)水意識宣傳等等，監(jiān)管手段層出不窮。這也預(yù)示出洗車行業(yè)急待重大變革。 縱觀全球,傳統(tǒng)模式的洗車方式也生著悄然的變革。其發(fā)展方向就是倡導(dǎo)節(jié)水減排的便捷式移

2、動洗車，英文叫：Mobile car wash。在美國，法國，意大利，阿聯(lián)酋等發(fā)達國家發(fā)展尤為迅猛。設(shè)備樣式各具特色，但有意識的先行者在倡導(dǎo)同一樣的洗車新理念節(jié)水型移動洗車模式。移動洗車模式目前在國內(nèi)處于起步階段。普及型的應(yīng)用還需要全社會節(jié)水洗車意識加強，政府同運營商家合力宣傳，車主消費意識的改變。但在中國如此龐大洗車消費的市場，相信不久將來節(jié)水型移動洗車項目一定會在中國遍地開花。社區(qū)化移動洗車作業(yè)即節(jié)約水源又上門便捷車主，促進就業(yè)。無論從節(jié)約能源角度還是從市場商業(yè)化運作角度都應(yīng)該講是洗車行業(yè)發(fā)展變革的一個趨勢。 目前國內(nèi)移動洗車設(shè)備林林種種，樣式繁多，大體分四種類型：塑料筒類型，太陽能類型，

3、載人驅(qū)動型，套裝模式型。從產(chǎn)品到營銷各具特色，曾經(jīng)很多人問到筆者哪一款最好。這也是想入行人士的首要問題。筆者建議選擇設(shè)備首先要親試設(shè)備性能，沖水壓力，節(jié)水方式，吸塵功率等等設(shè)備首先具備能洗干凈臟車的基本要求。而后看商家的營銷定位，最后選擇一款最適合你用的價格，選購移動洗車產(chǎn)品你要去確定如下幾個事宜： 商家是不是專業(yè)產(chǎn)品的直系生產(chǎn)廠家； 產(chǎn)品的具體性能參數(shù)，能不能達到真正洗干凈車的實際效果 商家運營移動洗車的市場理念。商家是不是專業(yè)節(jié)水洗車設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)廠家 當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技如此發(fā)達，相信通過商家發(fā)布的量產(chǎn)圖片或?qū)嵉乜疾?，這一點容易做到，看真正的設(shè)備生產(chǎn)車間，這樣你可以拿到第一手價格的產(chǎn)品。 如果產(chǎn)品

4、被貼牌，這很容易理解你要加點代理費才行。 只有專業(yè)移動洗車設(shè)備生產(chǎn)廠家才會真正的研發(fā)實效型洗車產(chǎn)品而不是在玩一套空洞的營銷模式，另外產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)也會有相應(yīng)保障。產(chǎn)品是否具備清潔車輛的各項實效型功能 你想賺車主的錢，專業(yè)化洗車設(shè)備是首要。洗車遠不止沖沖水抹干這么簡單，所以一臺洗車設(shè)備從沖水壓力，節(jié)水模式吸塵功率全車打泡沫內(nèi)室消毒拋光打蠟車胎加氣，吹除水汽等各項作業(yè)指標(biāo)上考察。 從車主接受洗車服務(wù)的角度講，一款移動洗車設(shè)備洗車模式是不應(yīng)該完全摒棄傳統(tǒng)洗車理念的。只停留在概念上的無水洗車，杯水洗車模式，經(jīng)市場驗證是不太可取的。一臺完善的移動洗車設(shè)備，筆者認為應(yīng)該繼承傳統(tǒng)洗車模式實現(xiàn)社區(qū)化移動作

5、業(yè)，再而達到節(jié)水型洗車模式。從市場應(yīng)用角度講，移動洗車運營商可以提供到到同店面一樣的清潔服務(wù)級別。又可以實現(xiàn)上門服務(wù)，節(jié)約了車主寶貴的時間，這樣來講足不出戶的尊貴享受是車主真正接受的。 一機多能的套裝模式很多移動洗車初級創(chuàng)業(yè)者對移動洗車，僅停在洗干凈車的服務(wù)模式上。從業(yè)過店面洗車商家都知道真正的市場是多擁有一些包月，包季，包年的車主。所以移動洗車也不例外，辦卡服務(wù)才是真正的贏利所在，這就要求一款設(shè)備能否多項功能，你可以實現(xiàn)車內(nèi)消毒，拋光打蠟，內(nèi)廂干洗等套裝服務(wù)，所以移動洗車設(shè)備從市場營銷的角度來講應(yīng)該是一體式的多功能機。商家是否具備精準(zhǔn)是市場定位，運作營銷理念 選擇節(jié)水洗車設(shè)備，也是在選擇運營

6、商家。如果指給你的方向是錯誤的，那么再努力也是圖勞無功，多功能洗車設(shè)備僅是完善的移動洗車擁有了基礎(chǔ)。真正引導(dǎo)好加盟商移動洗車應(yīng)該怎樣做，應(yīng)該去哪做，應(yīng)該怎樣做好服務(wù)，市場定位，運作營銷同等重要。2筆者憑借多年運營經(jīng)驗：認為目前國內(nèi)成熟的移動洗車市場在大中型城市的中高端社區(qū)的中高端車。不是講別的區(qū)域就沒市場。只是希望引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者從高到低的去切入市場來做移動洗車，當(dāng)然因人而議，真正的商家還要能給初次創(chuàng)業(yè)者系列的市場定位，量身定做市場啟動運營宣傳方案，當(dāng)然一定是你認可的實效型可行性方案。告訴你一個不一樣的節(jié)水洗車 環(huán)保洗車在國內(nèi)發(fā)展至今，名稱可謂是多種多樣：上門洗車，節(jié)水洗車，無水洗車，微水洗車，流動

7、洗車，等等。現(xiàn)在筆者結(jié)合市場以威潔士節(jié)水洗車運作方式告訴你一個真正的環(huán)保洗車。首先講無水洗車，微水洗車，這兩種名稱是早期基本傳統(tǒng)洗車市場水源的過度浪費而叫起來特別引人眼球的名稱。而今基本屬于概念炒作，就是因為洗車太浪費水了，所以以上兩個名稱足以另人驚訝，好奇。時至今日，這兩種洗車方法，只有在車展清潔一下新車還可以，真正生活中的泥巴臟車就不太好用了。上門洗車論點：曾經(jīng)很多人第一次了解環(huán)保洗車，最早期概念就是“上門洗”。設(shè)想一下情景，在某地開個小店或干脆就在自家，等來一個電話，馬上出發(fā)到指定地點來洗車。曾經(jīng)有個上海有志青年，給筆者展望了一下他心中構(gòu)想的上門洗車，先買個小面包車，再購置兩臺洗車機，在

8、周邊派發(fā)一下宣傳單，而且可以承諾車主只要是車主有洗車需求，可以隨車到上海任何區(qū)位實現(xiàn)洗車。別的暫不考慮，單講對車主的服務(wù)意識上絕對是過關(guān)了，而對自己的作業(yè)環(huán)境，時間，贏利呢？考慮欠佳，下面筆者同大家分析一下上門洗車： 第一：上門洗車，你會遇到好多進不去的門。特別是一些中大型城市，生活社區(qū)，全部有規(guī)范的物業(yè)管理同安保措施。你想進生活社區(qū)送桶水還可以，真正允許你可以隨意進出社區(qū)洗車，根本就不現(xiàn)實。第二，上門洗車，你有沒算過一天要洗多少臺車，先假設(shè)市場隨你哪洗都行，一個簡單的分析，出發(fā)到某地洗一臺車，而后收拾用具再回來，應(yīng)該是要一個小時。再假設(shè)你生意好一天洗個不停，按8個小時算，你一天頂多可以洗8-

9、10輛車。一個月你洗不到30天車。結(jié)合你當(dāng)?shù)叵窜嚩▋r，算個帳。如果說想解決基本生活，可能還行。想贏利賺到錢，似乎不太現(xiàn)實，因為我們開著臺車跑來跑去浪費的時間太多了。第三，上門洗車，你有多少服務(wù)保障值。調(diào)查過很多車主因為是流動作業(yè)，車主會感覺沒什么保障，想辦包月服務(wù)很難，運營中很多人遇到時間分配的問題，剛到某地開展洗車，另一端又一個客戶打電話要過去。其一，你肯定分了不身；其二，沒一個車主會站哪等你一個多小時，到位時間保障不了，找你洗車的人會越來越少。 最后筆者想表達是真正節(jié)水洗車概念是在社區(qū)車庫范圍內(nèi)的移動，而不是放在路上跑。真正的移動洗車是通過跟物業(yè)管理單位的溝通實現(xiàn)利益分享進駐到生活社區(qū)，商

10、場，寫字樓，停車場，酒店，景點，機場等等車庫范圍內(nèi)的移動。特別是現(xiàn)在的中國哪個社區(qū)沒幾百輛車，放幾個人，幾臺洗車設(shè)備進駐一個運營點，有實力可多拓展幾個運營點。當(dāng)然要因人因地而議。不是每個人都會有那么好的條件。市場不同可以，做事關(guān)鍵方向選對了用心去做。節(jié)水移動洗車最佳贏利模式怎么做節(jié)水洗車可以賺到銀子！這個是運營節(jié)水洗車最為關(guān)注的焦點，筆者在此就以小到大來分享下什么是移動洗車的最佳贏利模式，威潔士節(jié)水移動洗車有句很精典的話：“一張小小的卡片，凝聚了威潔士人的一切”。這張小小的卡片就是車主辦的包月洗車卡。結(jié)合多年的市場運營經(jīng)驗，筆者總結(jié)出移動洗車贏利的手段，就是在社區(qū)內(nèi)以積極的營銷手段多促成車主辦

11、包月卡。具體怎樣能使車主辦包月卡的營銷方法在另篇筆者有詳細介紹，筆者將這一項定義為“旱澇保收”理論。運營移動洗車不能靠在家等電話，誰來電話去誰家洗。如果下雨呢，如果今天就來兩個電話，或沒來電話呢，用不了多久，當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)激情就會被磨滅。所以講，如果你能拓展進駐某個車庫點，通過適當(dāng)營銷方法，每臺設(shè)備能包月洗車數(shù)量達到70臺左右，每個月洗車就可以達到500次，你是不一定要車主每次都打電話的，服務(wù)就可以由被動變主動，方法對了很重要，贏利可以自己算。 筆者主張的節(jié)水洗車創(chuàng)業(yè)方式由小見大，但凡從事過本行業(yè)的人士第一會感覺到，洗車也是個體力活，想真正賺到錢，做好眼前的服務(wù)，根據(jù)實力加盟總部運營理念做好營銷。

12、講句實話：“飯是一口一口吃的，錢是一份一份掙的”。 節(jié)水洗車造就出百萬富翁不是不可能。筆者只是從另一個角度分析擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)。提醒年青創(chuàng)業(yè)人士，切勿好高騖遠，特別是小本創(chuàng)業(yè)更應(yīng)該腳踏實地，一步一步來。節(jié)水洗車項目急待政府力量支持 談到洗車，全社會最關(guān)注的是水資源的浪費，為加強管理政府對洗車行業(yè)提高水價，加裝水循環(huán)中水洗車，加收排污費等等各項監(jiān)管并施。據(jù)中國新聞對北京洗車行業(yè)內(nèi)幕大調(diào)查。北京洗車水價68/噸。洗一次車用水為150L左右，一輛車單沖一下水成本就是10元左右。就是同樣在北京現(xiàn)存的洗車價格也有10元一次的。洗車行業(yè)內(nèi)幕不規(guī)范運作，浪費水源可見一斑。而移動洗車項目是傳統(tǒng)洗車模式的一次變革，其

13、最顯著特別就是節(jié)水，每次洗車用水約8-10升，比起傳統(tǒng)100-200升，節(jié)水高達90%。另外移動洗車在節(jié)能，減排，促進就業(yè)，又有極高的社會價值。在歐美，日本，韓國，阿聯(lián)酋，該節(jié)水型項目已經(jīng)得到政府部門的重視，并得到相應(yīng)的推廣及扶持力度。在我國各地環(huán)保部門，節(jié)水辦，社會勞動保障部門都越來越關(guān)注移動洗車行業(yè)的發(fā)展。政府力量的支持，第一是可以增強全民移動洗車消費意識，第二，可以極大的促進移動洗車產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展，第三，有效宣傳社會新興產(chǎn)業(yè)，促進社會就業(yè)。真正實現(xiàn)節(jié)水型洗車全國普及推廣，為社會節(jié)約下來的就不止行業(yè)宣傳的一個昆明湖，一個太湖了。行業(yè)期待政府關(guān)注的一天相信得到社會的認可，政府的支持，加之移動

14、洗車行業(yè)自身的努力。移動洗車營創(chuàng)節(jié)水減排，促進就業(yè)的社會價值會早日顯現(xiàn)。 節(jié)水移動洗車不等于百萬富翁節(jié)水移動洗車本是小本創(chuàng)業(yè)項目卻被商家加注到，加盟就可以變?yōu)榘偃f富翁的概念，可能這一論調(diào)是基于民眾求財心切吧。讓移動洗車商家給你算筆帳，幾乎得出的結(jié)論是“移動洗車等于百萬富翁”在此筆者不是想辯清對錯而是就移動洗車創(chuàng)業(yè)同大家分享下心得。很多年前，看到一篇報道，美國某州州長的父親在街頭賣報紙。當(dāng)時這往篇報道之所以在國內(nèi)成為新聞是因為國人的擇業(yè)觀念同美國完全不同。當(dāng)時的中國事業(yè)被無形的分了幾層階別。低端的行業(yè)很多人不會去做，“丟不起哪個人”，改革開放三十多年，我國社會擇業(yè)觀念發(fā)生了諸多改變。研究生持刀賣

15、豬肉了，只是基于事業(yè)的起點，后來也致富了。大學(xué)生到偏辟山區(qū)支教了，一直以來沒掙到過錢。但得到村民同學(xué)生的無限敬仰，體驗到遠比金錢的珍貴。時至今日，我們也可喜的看到洗車，特別是移動洗車，沒有被別人看不起。在威潔士接待室內(nèi)有開著寶馬的千萬級以上的富人，有創(chuàng)業(yè)民工，?？圃盒４髮W(xué)生，有地產(chǎn)老總，物業(yè)高管。社會各個階層群體的關(guān)注，充分顯示出大家移動洗車行業(yè)發(fā)展前景的認可。相信每個對社會有益的行業(yè)都會創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟價值，但是沒有“一口吃個胖子”的道理。我們在此也呼吁行業(yè)以建設(shè)節(jié)約型和諧社會為已任，真正為移動洗車加盟商收益著想。少些浮化的概念，多些量身定做的實效型運營方案。共同促進移動洗車行業(yè)提高及健康有序

16、發(fā)展。 節(jié)水移動洗車業(yè)務(wù)市場拓展難點及解決方法節(jié)水移動洗車業(yè)務(wù)運營市場全國各地不盡相同，筆者在此主體分兩類進行一次移動洗車進入市場分析：第一：縣城鎮(zhèn)級別，中國發(fā)展至今日，汽車已經(jīng)遍布農(nóng)村鄉(xiāng)，鎮(zhèn)，縣等成為大眾化消費。根據(jù)居民實際消費能力，中低端車占多數(shù)，另外車主洗車次數(shù)按月平均計較少。移動洗車集中型市場在于多拓展一些政府部分，在事業(yè)單位，車輛集中型商場，超市。如果這些區(qū)域車也較少的話建議開個固定店面，做固定加移動相結(jié)合，另外固定店也可以銷售汽車相關(guān)用品。 第二，中大型城市。目前中國城市車的數(shù)量場以幾百萬計。適合移動洗車的目標(biāo)市場也有50%，中大型城市的運營市場拓展首選社會關(guān)系圈，看能否通過一級，

17、二級社會關(guān)系進駐到城市的生活社區(qū)，寫字樓，商場超市，政府機關(guān)，企事業(yè)單位。當(dāng)然，有社會關(guān)系層面的運營群體做起來如漁得水。那些地產(chǎn)人士，物業(yè)管理單位，社區(qū)清潔服務(wù)公司，等等操作起來相當(dāng)容易。威潔士移動洗車在全國就同國內(nèi)幾家大型物業(yè)管理單位，地產(chǎn)商等協(xié)作運營社區(qū)化移動洗車市場，收效顯著。第三，移動洗車商家市場開拓運營方式及實力，真正能成功運營移動洗車，擔(dān)起做強做大，一定會強調(diào)品牌效應(yīng)，運營加盟至少要從商家能引起吸收一套規(guī)范的運作品牌形象及營銷方案。我們稱之為“正規(guī)軍”，即使你通過關(guān)系進駐了社區(qū)，沒有統(tǒng)一制服，宣傳單，洗車卡，服務(wù)作業(yè)不規(guī)范，沒禮貌用語，設(shè)備性能又像個小孩玩具水槍配套營銷設(shè)備不健全，

18、給車主第一感覺就是個“游擊隊”試想一下，誰會給你辦包月卡，信譽度先別講，單單形象就被車主，打了低分，威潔士節(jié)能科技結(jié)合多年市場運營經(jīng)驗，在全國率先提出移動洗車五星級服務(wù)理念?？偨Y(jié)出移動洗車市場運營三大基本要素 ： 1.品牌形象：高端的品牌形象，使車主容易識別，也是增強信譽度的根本。統(tǒng)一著裝，洗車卡，宣傳單，名片，收據(jù)，這些微不足道路的細節(jié)卻是移動洗車切入市場，贏得人心的關(guān)鍵。2.精心細致服務(wù)：能不能真正洗干凈車，這是奠定事業(yè)的基石，一臺再好的設(shè)備是不會自己洗車的，關(guān)鍵還要看“人”威潔士潔車理論分為：設(shè)備占40%，終端工作人員占60%。移動洗車作業(yè)時一個人的服務(wù)意識，細心程度，專業(yè)技能，噴劑的搭

19、配使用尤為重要。加盟商的運營理念是移動洗車商家觀念的集中體現(xiàn)，所以選擇一家好的移動洗車商家，更是重中之重。3.多功能高端洗車設(shè)備：威潔士移動洗車一直在呼吁市場，在設(shè)備選購上一定要貨比三家，多實際考察，記住一句話，“洗車不只是沖沖水，拿把刷子刷一下這么簡單”，一臺真正好用的設(shè)備是集多項功能于一身：能高效完成沖水，打泡沫，吸塵，吹除水氣，才具備真正洗干凈一輛車的基礎(chǔ)條件。另外結(jié)合運營辦卡營銷理念還要完成，車廂內(nèi)殺菌，消毒，除異味，車身漆面拋光打蠟。結(jié)合服務(wù)理念，還要有車胎加氣，過江龍打火，作業(yè)照明等功能。一來可以為客戶做到如同“洗車店”同級別消費體驗。二來只有專業(yè)化移動洗車設(shè)備才會被客戶真正認可接

20、受。 社區(qū)化節(jié)水型移動洗車未來展望 移動洗車理念在全球運營已有8年多的時間，真正的市場才剛剛形成，每一個新生事物的出現(xiàn)，首先都不是被大眾所接受的。阿里巴巴馬云的電子商務(wù)，在中國互聯(lián)網(wǎng)還不建全的時候就提出了這一理論，就是在距我們還不遠的幾年前，多少人在罵馬云是個“大騙子”。移動洗車被罵騙子也有，其中真真假假，相信大家能擦亮眼睛。貨比三家分辨出來不是件難事，多實際考察，多了解幾家，真?zhèn)巫詴尸F(xiàn)。但是我們堅信移動洗車這項事業(yè)。一. 市場呼喚，通過到各大城市中高端車主的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有90%以上車主希望每天可以開著干干凈凈的車出門，更有高端車主不在乎洗車費，如果能有一種真正洗得干凈車，又能實現(xiàn)社區(qū)化，

21、足不出戶的洗車模式，他們大為歡迎。車管家式的服務(wù)省去了車主為洗一次車而驅(qū)車找店奔波，耗油排隊，浪費時間。大家可以調(diào)研一下你所在城市，熟悉的幾個社區(qū)車輛總數(shù)再乘以1/2這就是個龐大的目標(biāo)市場，也是傳統(tǒng)店面洗車永遠做不到的一個市場，但移動洗車可以。二. 社會價值：移動洗車洗車比傳統(tǒng)店面洗車節(jié)水90%，這就是一個最大的社會價值。中國每天要洗車數(shù)量及每天洗車用水量都是個天文數(shù)字。2010年中國西南大旱大家應(yīng)該記憶猶新，百姓喝口水都是相當(dāng)艱難，洗車用水浪費都被提及到良心譴責(zé)，山西，甘肅等走進百姓家，請你洗個臉都是相當(dāng)高的接待禮儀，所以我們極力倡導(dǎo)節(jié)水型洗車方向沒錯?？上驳氖俏覀兛吹搅苏畬?jié)水型洗車變革落實及行動，2010年5月21日北京展開節(jié)水洗車宣傳周，北京環(huán)保，水務(wù)，節(jié)水辦領(lǐng)導(dǎo)都紛紛通過媒體倡導(dǎo)全社會開展節(jié)水型洗車。相信有一天全社會節(jié)水型洗車模式會得到普及型的落實。多留一些水給子孫后代不能只是一句空話。三. 促進就業(yè)：移動洗車，第一定義就是個低門檻的小開創(chuàng)業(yè)項目。社區(qū)下崗職工，應(yīng)屆畢業(yè)生，城市低收入人群都適合依照政府扶持和自主創(chuàng)業(yè)選擇移動洗車。有些大型物業(yè)公司，地產(chǎn)企業(yè)在項目確定后都面向社會大量招聘移動洗車終端作業(yè)人員。相信移動洗車項目