桂林體育旅游整體營(yíng)銷方案策劃的思考

1、第4卷第1期搏擊·體育論壇【體育人文社會(huì)學(xué)】桂林體育旅游整體營(yíng)銷方案策劃的思考馮海麗1劉昊2薛莎2付健1(1.廣西師范大學(xué)體育學(xué)院,廣西桂林541004;2.山西師范大學(xué)體育學(xué)院,山西臨汾041000摘要:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,旅游已成為我國(guó)人民休閑度假的良好方式。文章通過(guò)采用專家訪談法、文獻(xiàn)資料法以及實(shí)地調(diào)查法等方法,對(duì)桂林體育旅游營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行研究,以期為相關(guān)研究提供參考。關(guān)鍵詞:體育旅游發(fā)展現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷策略思考桂林中圖分類號(hào):G812文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):10045643(201201004003作者簡(jiǎn)介:1.馮海麗(1987,女,在讀碩士研究生。研究方向

2、:體育人文社會(huì)學(xué)。2.劉昊(1987,男,在讀碩士研究生。研究方向:體育人文社會(huì)學(xué)。3.薛莎(1986,女,在讀碩士研究生。研究方向:體育人文社會(huì)學(xué)。4.付健(1986,男,在讀碩士研究生。研究方向:體育人文社會(huì)學(xué)。1前言近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和人民生活水平的不斷提高,廣大人民群眾對(duì)體育的需求和參與意識(shí)日益增強(qiáng),使得體育產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。作為第三產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè),也隨著人民生活水平的不斷改善而日益得到發(fā)展。旅游已經(jīng)成為人民生活中不可缺少的重要組成部分,但是舊模式的旅游已經(jīng)很難滿足廣大人民的需求,而體育與旅游相結(jié)合的旅游業(yè)的一個(gè)分支,也日益得到人民的喜愛(ài)。但是,我國(guó)的體育旅游業(yè)還處于初級(jí)階段,市

3、場(chǎng)體系初步形成。因此,為使體育旅游業(yè)得到更快的發(fā)展,需要對(duì)體育旅游營(yíng)銷方案進(jìn)行思考。桂林是旅游名城,具有許多天然獨(dú)厚的旅游資源,為開(kāi)展各種類型的體育旅游提供有力的支持。比如貓兒山、資源八角寨、龍勝溫泉、古東瀑布等風(fēng)景區(qū)和桂林市眾多的名山,為開(kāi)展好攀巖、獨(dú)步旅游項(xiàng)目提供了場(chǎng)所。尤其是是桂林體育旅游中,發(fā)展最看好的是被國(guó)外權(quán)威攀巖雜志譽(yù)為“上帝專門為攀巖愛(ài)好者創(chuàng)造的圣地”的陽(yáng)朔攀巖區(qū)。目前桂林的體育旅游發(fā)展勢(shì)頭很好,吸引了來(lái)自世界各國(guó)的旅游者,但是由于缺乏整體營(yíng)銷的思路和策略,未能夠創(chuàng)建屬于桂林體育旅游的獨(dú)特品牌,同時(shí)還面臨著許多城市和旅游景區(qū)越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)力,旅游者對(duì)于接待設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)的要求日益提高

4、,對(duì)旅游產(chǎn)品要求更深層次的開(kāi)發(fā)等市場(chǎng)挑戰(zhàn)。因此,桂林市體育旅游景區(qū)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新策略是很有必要的,而對(duì)體育旅游整體營(yíng)銷方案策劃的思考,對(duì)桂林體育旅游的建設(shè)、發(fā)展具有重要的意義。2研究對(duì)象與研究方法2.1研究對(duì)象桂林體育旅游的整體營(yíng)銷方案。2.2研究方法2.2.1專家訪談法先后訪談了幾家桂林市旅游公司的總裁與經(jīng)理,反復(fù)征求專家的意見(jiàn)和建議,為體育旅游營(yíng)銷策略提供依據(jù)。2.2.2文獻(xiàn)資料法先后查閱了與體育旅游營(yíng)銷有關(guān)的資料,主要收集國(guó)內(nèi)體育類核心期刊、體育產(chǎn)業(yè)和旅游營(yíng)銷學(xué)書(shū)籍以及相關(guān)的景區(qū)資料。2.2.3實(shí)地調(diào)查法對(duì)桂林旅游景區(qū)進(jìn)行實(shí)地考查,考查地點(diǎn)主要有桂林市眾多名山、貓兒山、陽(yáng)朔、古東瀑布與及龍

5、勝等地。3結(jié)果與分析3.1體育旅游的概念體育旅游作為旅游市場(chǎng)的一種新產(chǎn)品,是以體育資源為基礎(chǔ),通過(guò)各種體育活動(dòng)來(lái)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組成相關(guān)產(chǎn)品,引起人的消費(fèi)欲望和需求,進(jìn)而參與感受體育活動(dòng)與大自然情趣的一種新的旅游方式。體育旅游的目的是使人們放松心情、愉悅身心、消除疲勞、強(qiáng)身健體、善度余暇,同時(shí)獲得生理和心理上的滿足。體育旅游是體育與旅游相結(jié)合的一種新興產(chǎn)業(yè),是體育與旅游相結(jié)合的一種休閑方式,也是旅游業(yè)的重要組成部分。體育旅游的類型大致可分為六種:觀光型、競(jìng)賽型、度假型、健身娛樂(lè)型、拓展型和極限型的體育旅游,而目前桂林體育旅游主要以觀光型、度假型和極限型為主。3.2桂林體育旅游發(fā)展現(xiàn)狀3.2.1優(yōu)勢(shì)

6、分析第一,桂林的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)近幾年有了突破性的改善,特別是北京奧運(yùn)會(huì)前后,先后投入50億的資金,完成兩江國(guó)際機(jī)場(chǎng)、桂柳高速公路、火車客運(yùn)始發(fā)站、桂林火車北站、梧州高速公路等重大基礎(chǔ)設(shè)施江門的建成,因此,桂林的交通設(shè)施得到進(jìn)一步的完善,為旅游名城提供了基礎(chǔ)設(shè)施的保障。第二,自開(kāi)展旅游接待業(yè)務(wù)以來(lái),桂林始終注重旅游服務(wù)質(zhì)量的提高。桂林市40政府為了發(fā)展旅游業(yè),先后制定了一系列的旅游管理規(guī)定和服務(wù)條例,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)惠政策促進(jìn)了桂林的體育旅游發(fā)展。第三,桂林有獨(dú)特的風(fēng)景區(qū),比如陽(yáng)朔的鄉(xiāng)村旅游、大圩的農(nóng)家樂(lè)、龍勝的溫泉旅游等一些新的休閑旅游項(xiàng)目,吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外游客的濃厚興趣。第四,來(lái)自世界各國(guó)

7、的游客成為了桂林旅游的客源,更重要的是,歐美和日韓市場(chǎng)是世界旅游業(yè)最大、最重要的客源市場(chǎng),能為桂林的體育旅游業(yè)帶來(lái)較大的客源。第五,桂林擁有幾家綜合性的大學(xué),學(xué)生是旅游業(yè)的又一重要的旅游客源。3.2.2劣勢(shì)分析第一,桂林的旅游產(chǎn)品如桂林市的眾多名山大多數(shù)屬于觀光型的產(chǎn)品,而且許多旅游產(chǎn)品大同小異,很難給游客帶來(lái)很深的印象。這不利于體育旅游的長(zhǎng)久發(fā)展。第二,旅游產(chǎn)品的銷售方式缺乏靈活性。一般都是走馬觀花式的被動(dòng)接受旅游產(chǎn)品。旅游路線也是事先準(zhǔn)備好的,一日幾游的情況非常典型,給游客帶來(lái)一種疲倦的感覺(jué)。第三,市民的旅游名城意識(shí)淡薄,缺乏維護(hù)旅游名城的自覺(jué)性,尤其旅游購(gòu)物點(diǎn)和娛樂(lè)場(chǎng)所以次充好、欺詐游客

8、。第四,營(yíng)銷手段相對(duì)單一,過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。各旅游社的管理者和經(jīng)營(yíng)者缺乏營(yíng)銷知識(shí),只是憑著經(jīng)驗(yàn)對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行盲目的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷,結(jié)果行業(yè)混論且不規(guī)范,導(dǎo)致體育旅游游客在桂林的開(kāi)展困難。3.3桂林體育旅游營(yíng)銷存在的問(wèn)題我國(guó)現(xiàn)在是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,要求旅游業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,但是對(duì)桂林體育旅游而言,在營(yíng)銷方面仍然存在許多問(wèn)題,其表現(xiàn)為:3.3.1在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)許多旅行社以削價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段,旅行社主要是通過(guò)削減價(jià)格吸引等多的旅游者,雖然這一做法仍有少許的利潤(rùn),但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,只會(huì)影響體育旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。3.3.2體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在

9、追求短期銷售目標(biāo)問(wèn)題許多旅游社沒(méi)有完整的年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),更別說(shuō)近、中、長(zhǎng)期旅游營(yíng)銷規(guī)劃了。他們不熟悉旅游產(chǎn)品策劃、旅游價(jià)格策劃。旅游銷售渠道策略、旅游產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系,不太根據(jù)消費(fèi)者心理去選擇適合的推廣對(duì)策、促銷載體。3.3.3體育旅游項(xiàng)目太多于集中,不能滿足廣大消費(fèi)者的需求桂林傳統(tǒng)的體育旅游項(xiàng)目一般局限在攀巖、徒步旅游、登山、漂流、騎自行車、蹦極等項(xiàng)目。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,體育旅游項(xiàng)目也應(yīng)運(yùn)而生,市場(chǎng)旅游項(xiàng)目還不健全,很難滿足廣大消費(fèi)者的需求。桂林如此多的景區(qū),應(yīng)該多挖掘其資源,創(chuàng)造更多的適合廣大人民的旅游項(xiàng)目。3.3.4體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在忽略旅游形象的問(wèn)題桂林體育旅游營(yíng)銷

10、中,營(yíng)銷的主要訴求是要充分反映實(shí)際特色的旅游形象,通過(guò)有效的營(yíng)銷手段傳播于眾。桂林的體育營(yíng)銷由于沒(méi)有充分根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)科學(xué)設(shè)計(jì)具有鮮明特色和吸引力的體育旅游形象,以至于經(jīng)費(fèi)花了不少,但是游客量不上來(lái),旺季和淡季差異很大,形象宣傳口號(hào)雷同等等,更不用說(shuō)打造屬于自己的品牌形象了。3.4桂林體育旅游整體營(yíng)銷的策略3.4.1桂林體育旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷理念營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)所應(yīng)用的各種可控因素的組合。美國(guó)學(xué)者伊杰·麥卡錫提出典型的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,即產(chǎn)品(Production、價(jià)格Price、渠道(Place、促銷(Promotion,并提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的4P營(yíng)銷組合。體育旅游產(chǎn)品即為體育為

11、了滿足旅游消費(fèi)者的體育需求,向旅游者提供實(shí)物性和非實(shí)無(wú)形的體育旅游產(chǎn)品的總稱。價(jià)格即為消費(fèi)者購(gòu)買體育產(chǎn)品時(shí)能承受的成本。渠道即為在銷售體育旅游產(chǎn)品時(shí),應(yīng)該用什么方式讓顧客了解以及購(gòu)買。促銷即為用某些方式使顧客在購(gòu)買體育旅游產(chǎn)品時(shí)既獲便利又得實(shí)惠,又不損害企業(yè)的利益,反而增加企業(yè)的效益?？梢?jiàn),桂林體育旅游產(chǎn)品“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”應(yīng)該首先對(duì)區(qū)域體育旅游資源進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,采用各種傳播媒介及其他方法,為公眾樹(shù)立良好的行業(yè)及產(chǎn)品形象,為桂林的體育旅游建立良好的整體形象。其次,單一的體育旅游產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合在21世紀(jì)旅游主體多極化的新世紀(jì)中,將很難得到廣大旅游者的認(rèn)可。而體育旅游將成為旅游市場(chǎng)的新熱點(diǎn)

12、,各類參與型與度假型的體育旅游產(chǎn)品將得到大的發(fā)展。因此,應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求的整體性、敏感性、指向性。高彈性、變動(dòng)性、季節(jié)性、依賴性以其消費(fèi)者的體育需求,開(kāi)發(fā)多元性的參與型的體育旅游產(chǎn)品,并結(jié)合桂林旅游自然、休閑產(chǎn)品進(jìn)行多方位、多渠道的促銷、人文旅游景點(diǎn)的觀光,是桂林體育旅游產(chǎn)品營(yíng)銷組合的關(guān)鍵所在。3.4.2桂林體育旅游整體營(yíng)銷的策略3.4.2.1桂林體育旅游產(chǎn)品的差異化策略科特勒指出困擾當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的不是短缺而是過(guò)剩,如果一家公司的產(chǎn)品服務(wù)與其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)雷同,它將難以獲勝。然而,縱觀當(dāng)今旅游市場(chǎng),由于面臨競(jìng)爭(zhēng)者和旅游者的雙重壓力,旅游社團(tuán)紛紛沿襲最原始的營(yíng)銷手段,即無(wú)差異化戰(zhàn)略。近年來(lái),桂林旅

13、行社市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)以削價(jià)為賣點(diǎn)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式,“零團(tuán)費(fèi)”“負(fù)團(tuán)費(fèi)”現(xiàn)象是這一競(jìng)爭(zhēng)的直接體現(xiàn)。桂林體育旅游應(yīng)創(chuàng)新思路,開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的體育旅游產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)富有活力的娛樂(lè)性和參與性的體育旅游產(chǎn)品?！梆埳揭皯?zhàn)俱樂(lè)部”就是一個(gè)典型的成功案例,吸引了來(lái)自不同地方的旅游者的參與,同時(shí)也因?yàn)槠湫缕娴耐娣?吸引當(dāng)?shù)孛癖娊?jīng)常參與,這是桂林差異化體育旅游的成功之作,而野戰(zhàn)俱樂(lè)部的玩法是融合體育與旅游為一體,把比賽置于優(yōu)美的饒山風(fēng)景區(qū),與大自然完美結(jié)合,使其成為桂林體育旅游的又一大熱點(diǎn)與亮點(diǎn)。3.4.2.2桂林體育旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略開(kāi)發(fā)觀光游覽+戶外體育旅游+度假休閑旅游策略是尚未開(kāi)拓的旅游市場(chǎng),也是提升桂林體

14、育旅游市場(chǎng)發(fā)展的佳徑。在BBS上,許多網(wǎng)友對(duì)桂林旅游的定位為“休閑桂林”,認(rèn)為桂林是一個(gè)典型的休閑城市,應(yīng)該讓游客有一種身心完全放松,將自己置身于青山秀水之間,享受休閑的心情。而久負(fù)盛名的桂林西街,已成為國(guó)外旅游客為主要對(duì)象的體育旅游集地,因此,在將桂林定位為“休閑桂林”的同時(shí),應(yīng)將桂林旅游進(jìn)行轉(zhuǎn)型,打造成為游客們度假休閑旅游的最佳選擇。桂林的觀光旅游已經(jīng)有了穩(wěn)定的發(fā)展和市場(chǎng),同時(shí)也擁有豐富的旅游資源來(lái)發(fā)展度假休閑和戶外體育旅游。目前,適合在桂林開(kāi)展觀光游覽+戶外體育旅游+度假休閑旅游的路線有以下幾條:第一,享受“綠色鴉片”的熏陶高爾夫高雅享受。桂林享有“廣西最大的也是全國(guó)唯一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)18式

15、洞美式丘陵球場(chǎng)”桂林樂(lè)滿地高爾夫球場(chǎng),這是享有“西第一家高爾夫球場(chǎng)”稱的桂林山水高爾夫俱樂(lè)部,是最具有代表性的集休閑、度假、觀光、娛樂(lè)、養(yǎng)身為一體的綜合性高爾夫俱樂(lè)部。第二,朔田園風(fēng)光休閑旅游。陽(yáng)朔的旅游資源適合開(kāi)展桂林現(xiàn)存的大部分旅游活動(dòng),是一個(gè)最適合觀光、體育、休閑、度假的場(chǎng)所。其中,有攀巖、西街、農(nóng)家樂(lè)、劉三姐、玉龍河景區(qū)、優(yōu)美的田園風(fēng)光、石頭城山寨等等。第三,南之巔貓兒山。貓兒山主峰海拔2141.5米,號(hào)稱“五嶺絕首,華南之巔”,是國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)。貓兒山中有美不勝收的云海、充滿神氣色彩的佛光環(huán)。在萬(wàn)頃碧波中傲然41淘寶網(wǎng)特賣淘寶特賣頻道淘寶網(wǎng)連衣裙 站淘寶連衣裙提供信息聳立的子遺植物

16、南方鐵杉群。風(fēng)景秀麗壯觀,總共有野生動(dòng)物311種、維管束植物2120種。絕對(duì)是獵奇。探險(xiǎn)、避暑、度假、爬山覽勝的絕妙生地。第四,興安靈樂(lè)滿地。靈渠于四川都江堰、陜西鄭國(guó)渠集名,并稱為“秦代三大水利工程”,是世界上現(xiàn)存最完整的古代水利工程,具有很高的歷史價(jià)值。而樂(lè)滿地是現(xiàn)代化的主題樂(lè)園,既有森林度假村、高爾夫球場(chǎng)和五星級(jí)酒店樂(lè)滿地度假酒店,又有成績(jī)驚險(xiǎn)的娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所,集觀光、休閑、旅游、度假于一體。第五,大圩古東瀑布冠巖。大圩古鎮(zhèn)始建于公元200年,是廣西古代“四大圩鎮(zhèn)”之一,現(xiàn)在還保存著古老的房子和手工作坊,同時(shí)鯉魚(yú)島和毛州島開(kāi)展的農(nóng)家樂(lè)旅游和水果種植園國(guó)內(nèi)外聞名。古東瀑布景區(qū)有攀巖瀑布、神奇

17、的楓樹(shù)林、茂密的森林等風(fēng)景特色。大冠巖景區(qū)是一條綜合性的旅游線路,包括冠巖、云霧山莊、半邊渡觀光步行道、西塘水上娛樂(lè)區(qū)、鄉(xiāng)吧島、興坪古街、天鵝嶺觀光農(nóng)場(chǎng)等等。此外,還有資源八角寨,龍勝梯田和矮嶺溫泉旅游,桂林市區(qū)的各大景點(diǎn)和巖洞、漓江山水風(fēng)景旅游區(qū)等也早已成為休閑旅游和體育旅游者青睞的對(duì)象。桂林體育旅游仍處于初步發(fā)展階段,觀光游覽+戶外體育旅游+度假休閑旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)對(duì)體育旅游市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)契機(jī),如果這個(gè)活動(dòng)真正得到發(fā)展,那么桂林體育旅游也將得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。3.4.2.3桂林體育旅游的銷售策略第一,加大宣傳力度,大力拓展體育旅游客源市場(chǎng)。在我國(guó),體育旅游的發(fā)展較晚,游客對(duì)體育旅游還較為陌生。

18、因此,應(yīng)加緊宣傳,通過(guò)輿論導(dǎo)向促使人們逐步認(rèn)識(shí)這種新興的旅游產(chǎn)品。將人們對(duì)體育旅游產(chǎn)品的消費(fèi)從無(wú)意識(shí)的自發(fā)行為變成有意識(shí)的自覺(jué)行為,拓展體育旅游客源市場(chǎng)。第二,政府應(yīng)當(dāng)做好管理引導(dǎo)、宣傳促銷、提供保障的“角色”。政府要加強(qiáng)對(duì)桂林體育旅游體系的調(diào)研,考察大桂林旅游圈的道路交通情況、各地設(shè)立旅游標(biāo)志牌情況、景區(qū)的服務(wù)設(shè)施建設(shè)情況、游客咨詢服務(wù)中心運(yùn)行情況等與其各地設(shè)立了有標(biāo)志牌情況等,應(yīng)針對(duì)問(wèn)題提出解決方案,并利用政府的職能,完善桂林旅游服務(wù)體系。政府要正確引導(dǎo)體育旅游的正確發(fā)展,對(duì)供給資源進(jìn)行整合促銷;加強(qiáng)旅游安全急救系統(tǒng)的建設(shè),完善旅游組織者和企業(yè)的管理和資格審查,為體育旅游的開(kāi)展提供制度保障

19、。第三,大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。大學(xué)生的休閑時(shí)間較多,可支配收入日益增多,旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈,若是采取合理的開(kāi)發(fā)策略,潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā),必將會(huì)形成“井噴式”的學(xué)生旅游熱潮,形成一定的經(jīng)濟(jì)模式效益。另外大學(xué)生從眾心理顯著,信息傳遞快。旅游社在進(jìn)行體育旅游產(chǎn)品銷售中,可利用這些特點(diǎn),采用一些低成本的促銷方式,比如與高校社團(tuán)合作、利用網(wǎng)絡(luò)促銷、培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)、采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式進(jìn)行促銷,來(lái)取得良好的宣傳效果。第四,樹(shù)立旅游名城形象,形成名城理念,開(kāi)展“CS”策劃活動(dòng)?！癈S”是消費(fèi)者滿意的意思。人們認(rèn)識(shí)到要在激烈的市場(chǎng)中生存,為旅游者提供滿意的服務(wù)已成為一個(gè)城市贏得理由和、留住旅

20、游者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以,桂林體育旅游需要獲得長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì),必須樹(shù)立以旅游者為中心的觀念,提供高品質(zhì)的服務(wù),建立與旅游者之間的良好關(guān)系。同時(shí)不斷的提高旅游從業(yè)人員自身素質(zhì),懂市場(chǎng)、懂營(yíng)銷、懂管理、動(dòng)服務(wù)的新人,提高體育旅游整體服務(wù)質(zhì)量。第五,加強(qiáng)媒體造勢(shì)的強(qiáng)度。大眾傳媒已成為一種強(qiáng)有力的方式,因此,綜合運(yùn)用各大媒體,集中力量為桂林體育旅游和旅游資源宣傳造勢(shì)。通過(guò)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳、加強(qiáng)人員促銷、加大媒體廣告的投入、開(kāi)展大型戶外體育旅游活動(dòng)等手段,擴(kuò)大一小面,增加旅游客源。4結(jié)論與建議體育旅游是未來(lái)桂林旅游業(yè)重點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)之一,旅游企業(yè)應(yīng)突出重點(diǎn),抓住機(jī)遇,在鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí),尋找新的突破點(diǎn)和新的增長(zhǎng)

21、點(diǎn),促進(jìn)市場(chǎng)多元化發(fā)展,利用營(yíng)銷手段促進(jìn)桂林體育旅游的發(fā)展。參考文獻(xiàn):1劉衛(wèi)國(guó),吳曉山,李志清.桂林戶外體育旅游營(yíng)銷開(kāi)發(fā)的SWOT分析J.沈陽(yáng)體育學(xué)院學(xué)報(bào),2008(6:25-27.2高孝軍,張曉林,高曉虎.體育旅游營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策研究J.吉林體育學(xué)院學(xué)報(bào),2005(1:18-19.3曹剛,彭燕軍.基于STV三角營(yíng)銷的湖南體育旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷J.體育學(xué)刊,2009(6.4沙登閣.簡(jiǎn)析以體育旅游推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展J.科技信息, 2009(27:204.5堪靜.后奧運(yùn)時(shí)代河南省體育旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究J.菏澤學(xué)院學(xué)報(bào),2009(5:103-104.6王格.簡(jiǎn)談南昌體育旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略J.商業(yè)現(xiàn)代化,2009年總第575期.7霍炎.我國(guó)體育旅游發(fā)展問(wèn)題研究J.科技信息, 330-331.8張?chǎng)H,張西平,朱愷.關(guān)于我國(guó)開(kāi)展體育旅游的市場(chǎng)分析J.北京體育大學(xué)學(xué)報(bào),2003(5:608-609.9王鵬,張友山,劉燕后.奧運(yùn)時(shí)代體育旅游的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)J.石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2009(1:104.10陳曉梅,姜營(yíng),陳柏林.廣西旅游形象傳播營(yíng)銷策劃J.桂林航天工業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)