電商項(xiàng)目策劃書(shū)

1、電商項(xiàng)目策劃書(shū)一、項(xiàng)目介紹中國(guó)電子商務(wù)始于1997 年，如今電子商務(wù)行業(yè)飛速發(fā)展，電子商務(wù)項(xiàng)目大量推出，幾乎每天都有各類(lèi)電子商務(wù)咨詢(xún)、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上拍賣(mài)等誕生。電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展地域也由北京、上海、 、等極少數(shù)城市，開(kāi)始向各中小城市發(fā)展。 在這樣一個(gè)群雄盡出的時(shí)代， 我們作為大學(xué)生， 更有躍躍欲試的激情與理想。經(jīng)商的企業(yè)家都知道，目前，中國(guó)各種實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐漸趨于群聚化，規(guī)?；?，統(tǒng)一化，原料就地加工等。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物， 也是政府扶持和規(guī)劃的目標(biāo)。例如當(dāng)年由一群趕集扁擔(dān)郎逐漸發(fā)展而來(lái)的義烏小商品市場(chǎng) （現(xiàn)更名為義烏國(guó)際商貿(mào)城）；靠著得天獨(dú)厚的氣候以及山水培養(yǎng)竹子，安吉的竹

2、子通過(guò)自產(chǎn)自加工自銷(xiāo)發(fā)展而成的安吉竹制品市場(chǎng)等。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 中國(guó)目前全國(guó)各地比較成功的市場(chǎng)有：安吉竹制品市場(chǎng)、義烏小商品市場(chǎng)、皮革城、永康的五金城、柯橋輕紡城、的螺螄灣市場(chǎng)、的五愛(ài)市場(chǎng)、蠡口鎮(zhèn)的國(guó)際家具城、的電子產(chǎn)品市場(chǎng)、的電器城等等。 這些市場(chǎng)的出現(xiàn)大大的提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售額， 也為全國(guó)各地加盟商代理商提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)， 包括虛擬產(chǎn)品也趨于市場(chǎng)化， 如的數(shù)字娛樂(lè)基地，北京的中關(guān)村等。 他們大大的發(fā)揮了 1+1>2 的作用， 隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展還有很多新興的市場(chǎng)也正在逐步開(kāi)發(fā)。結(jié)合以上背景， 我們團(tuán)隊(duì)決定做這個(gè)眾商網(wǎng)， 旨在結(jié)合電子商務(wù)推廣各類(lèi)市場(chǎng)，將集中化的市場(chǎng)繼續(xù)集中化，繼

3、續(xù)發(fā)展1+1>>2的作用。把全國(guó)各地的特色產(chǎn)業(yè)，特色市場(chǎng)在我們上利用3D等展示技術(shù)免費(fèi)將信息傳達(dá)給網(wǎng)民。為那些正在找項(xiàng)目投資，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的商人包括求職者提供一個(gè)參考比對(duì)的信息，同時(shí)為個(gè)別性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品做視頻銷(xiāo)售推廣，成為一個(gè)B2B， B2C。這一做法相信也是順應(yīng)時(shí)代的潮流， 順應(yīng)政府的政策， 相信會(huì)得到各方大力的支持。k二、功能詳釋2.1功能模塊圖參考資料2.2初步設(shè)計(jì)圖網(wǎng)頁(yè)整體頁(yè)面設(shè)計(jì)夫鳥(niǎo)小商品市場(chǎng)中首頁(yè)3口詳圖市場(chǎng)信息合作項(xiàng)目產(chǎn)品推程聯(lián)系我由公司網(wǎng)站關(guān)于義烏EIF花/玩具1F箱包奉具ZF3F飾品工藝品2F3F王金闿件小稟電，鐘表4F中小生產(chǎn)企業(yè)直相中心4P各類(lèi)館義與住行k1F

4、值墨用品依制品用艮鏡1F林英EI 區(qū)2F辦公用儲(chǔ)1運(yùn)動(dòng)器材2F手套FH用百貨/幅類(lèi)3F化瓶品附愉鈕扣3F鞋類(lèi)，然帶J毛線(xiàn)4F昨及:陶內(nèi)衣皮帶，田巾業(yè)務(wù)小商品市場(chǎng)”頁(yè)面設(shè)計(jì)首克投涉板地1良施懿累亙聊w互動(dòng)平臺(tái)成功案例引資板塊發(fā)布信息眾商網(wǎng) 惜總機(jī)遇劇友網(wǎng)站首頁(yè)”投資引資“界面設(shè)計(jì)新聞中心更多此處為浪動(dòng)圖片（可以為企業(yè)歸廣告）服務(wù)中心消息（1）門(mén)冊(cè)BrXX（您好！退出站內(nèi)信此處為會(huì)員專(zhuān)享的最新資訊安全諼置 密碼管理 網(wǎng)站提寓 個(gè)人交易信息海寧皮革城 義烏小商品城 永康五金城田李青服飾城海寧輪胎城溫州電器城蘇州窠具城紹興輕紡城會(huì)員個(gè)人管理界面設(shè)計(jì)2.3 動(dòng)態(tài)咨詢(xún)2.3.1 3D 詳圖O利用現(xiàn)在已較為

5、成熟的3D技術(shù)做出貿(mào)易城的模擬3D瀏覽圖，可以在網(wǎng)上就 瀏覽貿(mào)易城布局和規(guī)模，讓瀏覽網(wǎng)頁(yè)者更直觀的看到貿(mào)易城， 讓他們對(duì)投資方向 更明確，更深入。2.3.2 市場(chǎng)信息我們可以有多種方法獲取市場(chǎng)信息。最簡(jiǎn)單的就是直接可以從地圖中點(diǎn)擊進(jìn) 入某個(gè)省市去了解它們各自的市場(chǎng)信息，因?yàn)槲覀兪菍⒚總€(gè)省劃分成單獨(dú)一個(gè)模 塊，同時(shí)網(wǎng)頁(yè)上的會(huì)出現(xiàn)某些經(jīng)常變動(dòng)的信息，比如按某些共性分類(lèi)的，新聞、 產(chǎn)品發(fā)布、業(yè)界動(dòng)態(tài)等集中管理，通過(guò)簡(jiǎn)單的操作加入數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)布到上的一套 系統(tǒng)。它的出現(xiàn)大大減輕了更新維護(hù)的工作量， 加快了信息的傳播速度，使時(shí)時(shí) 保持著活力和影響力。我們可以也會(huì)發(fā)布不限條數(shù)滾動(dòng)的市場(chǎng)信息，每條信息用簡(jiǎn)單的

6、字段描述， 每條信息都有加載多相關(guān)圖片，同時(shí)也顯示每條新聞點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)。市場(chǎng)信息也可 以通過(guò)檢索獲得。2.3.3 推薦企業(yè)在這個(gè)版塊中我們將置頂推薦實(shí)力雄厚的會(huì)員企業(yè)， 供會(huì)員深入了解各個(gè)企 業(yè)部的信息。為他們做廣告，同時(shí)我們也收取一定的費(fèi)用。2.3.4 產(chǎn)品推薦我們可以用于各類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)發(fā)布， 前臺(tái)用戶(hù)可通過(guò)頁(yè)面瀏覽查詢(xún)，后臺(tái)管 理可以管理產(chǎn)品價(jià)格、簡(jiǎn)介、樣圖等多類(lèi)信息。我們將產(chǎn)品分類(lèi)：可以多級(jí)分類(lèi)， 以樹(shù)狀組織，定制N個(gè)大類(lèi)，每個(gè)大類(lèi)可下分N個(gè)二級(jí)分類(lèi)，直觀的把產(chǎn)品發(fā)布 出來(lái)。產(chǎn)品也可以通過(guò)檢索獲知：產(chǎn)品在WE弟面中進(jìn)行按主類(lèi)、二級(jí)分類(lèi)進(jìn)行檢索，使客戶(hù)快速定位，找到需要了解的產(chǎn)品。在分類(lèi)查詢(xún)

7、中，關(guān)鍵字查詢(xún)得到 產(chǎn)品列表的時(shí)候，點(diǎn)擊詳細(xì)信息也可以瀏覽到該產(chǎn)品的所有資料，點(diǎn)擊詳細(xì)圖片可看到未壓縮的產(chǎn)品放大圖片。在產(chǎn)品目錄的首頁(yè)中，可以看到部分熱門(mén)產(chǎn)品，也可以點(diǎn)擊熱門(mén)產(chǎn)品瀏覽所 有熱門(mén)產(chǎn)品。產(chǎn)品是否屬于熱門(mén)類(lèi)，是由站點(diǎn)管理員在添加產(chǎn)品時(shí)自由指定的， 也可再轉(zhuǎn)化為普通產(chǎn)品。站點(diǎn)管理員也可隨時(shí)將某一產(chǎn)品列為新產(chǎn)品， 在首頁(yè)上 進(jìn)行發(fā)布，以提示瀏覽者注意。每個(gè)會(huì)員在網(wǎng)頁(yè)中也可以發(fā)表對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論： 對(duì) 每一種產(chǎn)品，會(huì)員都可以以匿名身份發(fā)表評(píng)論，同時(shí)也可查閱其他會(huì)員的評(píng)論。2.4 人才招聘我們將會(huì)發(fā)布會(huì)員公司的人才理念及招聘信息。 當(dāng)有意應(yīng)聘者可在線(xiàn)提交應(yīng) 聘意向，管理員就會(huì)在后臺(tái)看到應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷

8、和詳細(xì)資料。之后以最快、最經(jīng)濟(jì)的方式把符合企業(yè)需求的人才呈送給人事經(jīng)理，可以給求職者發(fā)送面試通知函，簡(jiǎn)化招聘流程，提高招聘效率，低成本招聘的需求；另外也通過(guò)自助式的求職，給求職者提供一個(gè)便捷、個(gè)性化、向?qū)降淖?cè) 過(guò)程，整個(gè)注冊(cè)過(guò)程不到2分鐘，可以輕松展開(kāi)網(wǎng)上求職，為會(huì)員提供了快捷高 效和經(jīng)的求職方式，幫助會(huì)員輕松面對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)， 促進(jìn)了人力資源的有效 配置和人才的合理流動(dòng)。2.5 投資引資2.5.1 互動(dòng)平臺(tái)搭建會(huì)員BBS論壇，BBS論壇是一個(gè)安全、靈活、方便的信息交換系統(tǒng)，用 戶(hù)可以方便的使用該系統(tǒng)發(fā)表文章。該論壇既可用于各類(lèi)的線(xiàn)上討論、主題留言、 網(wǎng)民交流，也可用于企業(yè)部的信息交換，

9、如收集職工意見(jiàn)，交流技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等。人 性化的會(huì)員瀏覽環(huán)境，可以承受每天上百萬(wàn)的頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)和每天幾萬(wàn)條發(fā)帖數(shù)據(jù)， 會(huì)員可以自建主題留言版，高速、可靠的系統(tǒng)運(yùn)行，沒(méi)有數(shù)據(jù)丟失現(xiàn)象。2.5.2 成功案例展示投資引資成功案例，供會(huì)員參考。2.5.3 投資板塊將入駐多家風(fēng)投公司，信貸公司，融資公司，銀行業(yè)務(wù)員，職業(yè)投資經(jīng)理等。2.5.4 引資板塊有項(xiàng)目想做的苦于無(wú)資金的，或者想找合伙人一起投資的可以在引資板塊發(fā) 布信息。2.5.5 在線(xiàn)咨詢(xún)由投資專(zhuān)家在線(xiàn)回答各位會(huì)員的相關(guān)問(wèn)題。2.5.6 發(fā)布信息發(fā)布及各類(lèi)項(xiàng)目信息，允許會(huì)員企業(yè)通過(guò)管理平臺(tái)隨時(shí)發(fā)布企業(yè)的服務(wù)信 息、促銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)假日安排等。會(huì)員企業(yè)的大幅促銷(xiāo)

10、廣告、公告板：限一條信息, 由兩個(gè)字段來(lái)描述，靜態(tài)、滾動(dòng)兩種顯示方式，會(huì)員任選一種，彈出窗口，帶背 景圖，會(huì)員可以隨時(shí)更換背景圖，使得更清晰的描述信息，便于瀏覽者更好的獲 取對(duì)自身有用的信息。2.6 會(huì)員管理通過(guò)會(huì)員注冊(cè)與管理系統(tǒng)，可以系統(tǒng)保存所有會(huì)員的資料，了解會(huì)員的興趣 愛(ài)好。同時(shí)，會(huì)員也可以享受到提供的特定服務(wù)。 在開(kāi)發(fā)新會(huì)員的同時(shí)更好的管 理留住老客戶(hù)。會(huì)員在線(xiàn)注冊(cè)，自動(dòng)檢測(cè)用戶(hù)名的唯一性，每個(gè)會(huì)員由多個(gè)字段 采集基本信息，自動(dòng)給注冊(cè)成功的會(huì)員發(fā)送通知。2.6.1 個(gè)人信息后臺(tái)管理員將會(huì)設(shè)定和修改會(huì)員的權(quán)限，不同級(jí)別的會(huì)員可以享有不同的服 務(wù)。會(huì)員可以修改其密碼，增加、修改、刪除他們自

11、己的個(gè)人信息，也可以在留 言板留言。會(huì)員可以管理帳號(hào)資金，了解賬號(hào)資金的消費(fèi)信息、充值信息及業(yè)務(wù) 流水報(bào)表，使得會(huì)員信息安全做到保障。2.6.2 好友動(dòng)態(tài)會(huì)員可以通過(guò)搜索找到其他會(huì)員或者會(huì)員企業(yè)， 并加他們?yōu)楹糜选．?dāng)好友在 發(fā)生一系列新的記錄時(shí)，自己主頁(yè)上就會(huì)顯示出好友動(dòng)態(tài)。 有助于會(huì)員在第一時(shí) 刻了解好友的事情，同時(shí)也可以獲知自己不知道的市場(chǎng)信息。2.6.3 統(tǒng)計(jì)報(bào)告會(huì)員管理主頁(yè)設(shè)置統(tǒng)計(jì)報(bào)告（如信息瀏覽、操作總數(shù)等）。瀏覽過(guò)產(chǎn)品的會(huì) 員可以查看歷史瀏覽信息，同時(shí)也顯示操作總數(shù)，讓會(huì)員更方便的查找信息。強(qiáng) 大的分類(lèi)統(tǒng)計(jì)和圖表顯示功能，讓您隨時(shí)了解潛在會(huì)員的特征，并隨時(shí)掌握其他 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)

12、際效果如何。2.7 在線(xiàn)留言留言板是在企業(yè)上應(yīng)用率最高的一個(gè)交互功能,幾乎達(dá)到90%的使用率。因?yàn)樗芊奖愕刈屧L(fǎng)問(wèn)者通過(guò)向企業(yè)提交咨詢(xún)、意向、投訴等信息，而所有這些信息將完整地保存在的數(shù)據(jù)庫(kù)，供企業(yè)相關(guān)管理人員處理和分析。對(duì)會(huì)員明顯錯(cuò)誤的提交信息進(jìn)行判別和提醒, 將所有歷史反饋信息完整記錄 于數(shù)據(jù)庫(kù)中，將會(huì)員提交信息整理成發(fā)到管理信箱，向會(huì)員中自動(dòng)回復(fù)一封通知。 管理員將在收到的時(shí)候，盡量給會(huì)員一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。三、規(guī)劃管理組織圖客服技術(shù)1編譯總Zk_ _職位分析：財(cái)務(wù)，市場(chǎng)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)總體規(guī)劃，發(fā)展總結(jié)計(jì)劃。技術(shù)部：負(fù)責(zé)后臺(tái)維護(hù)，實(shí)現(xiàn)3D技術(shù)，圖片處理，視頻制作等。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)與合作伙伴洽談以

13、及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)登記，預(yù)算結(jié)算等工作?？头浚贺?fù)責(zé)會(huì)員的咨詢(xún)服務(wù)工作。編輯部：負(fù)責(zé)大量的信息資料容的整理編輯工作。1 .各市場(chǎng)管理公司，這些公司負(fù)責(zé)各市場(chǎng)日常事務(wù)，包括市場(chǎng)活動(dòng),市場(chǎng)攤位招租，市場(chǎng)規(guī)劃等。2 .各市場(chǎng)商家企業(yè)，這些是各個(gè)市場(chǎng)存在的根基，也是市場(chǎng)得以發(fā)展 的主力軍。3 .各有開(kāi)發(fā)意向的市縣級(jí)政府，我們會(huì)為政府發(fā)展政策的推廣搭建一 個(gè)平臺(tái)。四、目標(biāo)群體分析4.1 合作伙伴分析 各市場(chǎng)管理公司，這些公司負(fù)責(zé)各市場(chǎng)日常事務(wù)，包括市場(chǎng)活動(dòng)， 市場(chǎng)攤位招租，市場(chǎng)規(guī)劃等。 各市場(chǎng)商家企業(yè)，這些是各個(gè)市場(chǎng)存在的根基，也是市場(chǎng)得以發(fā)展 的主力軍。 各有開(kāi)發(fā)意向的市縣級(jí)政府，

14、我們會(huì)為政府發(fā)展政策的推廣搭建一 個(gè)平臺(tái)。4.2 會(huì)員分析據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，祖國(guó)大陸31 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中， 15-64 歲的人口為 88793 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?70.15% ，共有家庭 戶(hù) 34837 萬(wàn)戶(hù)，這是個(gè)龐大的概率客戶(hù)群體。 產(chǎn)品生產(chǎn)廠家找市場(chǎng)做展廳或直營(yíng)店。 常年經(jīng)商的會(huì)員找市場(chǎng)繼續(xù)加盟擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)。 各上班家族找市場(chǎng)做加盟店便于投資理財(cái)。 各類(lèi)風(fēng)投融資信貸等公司，尋求合作項(xiàng)目。 各地區(qū)求職者。 要了解各行各業(yè)產(chǎn)品信息的廣大消費(fèi)者。五、SWO疥析Strength（優(yōu)勢(shì)）身處江浙一帶，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，各類(lèi)成熟市場(chǎng)較多，電子商務(wù)發(fā)展 環(huán)境氛圍良好，這讓我們前期發(fā)

15、展有了較為便捷的實(shí)驗(yàn)點(diǎn)。在中國(guó)目標(biāo)客戶(hù)群體龐大，所有小康家庭以上，有一定投資能力都 有可能成為會(huì)員。發(fā)布的資料信息齊全，能讓廣大會(huì)員了解到各種市場(chǎng)投資信息。利用較為新穎的3D技術(shù)制作各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)景圖，做到別具一格，能 使訪(fǎng)問(wèn)者模擬游覽市場(chǎng)，更加真實(shí)的介紹了市場(chǎng)的投資環(huán)境，能使意向投資 者堅(jiān)定投資的信心。擁有銷(xiāo)售系統(tǒng)，能使廣大商家獲得最直接的利益回報(bào)。視頻銷(xiāo)售不同于其他淘寶，拍拍等 B2c平臺(tái)銷(xiāo)售，真實(shí)的視頻介紹 能作為企業(yè)廠家宣傳資料的同時(shí)建立與瀏覽者最基本的信任。目前還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)且信息統(tǒng)計(jì)發(fā)布較全的同類(lèi)型。政府以及學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)較為支持，能在經(jīng)驗(yàn)上還有資源上給予 一定指導(dǎo)與支持。Weak

16、ness（劣勢(shì)）資料信息量龐大，需要大量的資料搜索收集工作，會(huì)增加人員成本，時(shí)間成 本等。整理發(fā)布的資料需要絕對(duì)的權(quán)威性與一定的分析能力，所以會(huì)需要聘請(qǐng)一些市場(chǎng)投資專(zhuān)家指導(dǎo)。需租用一個(gè)較大的數(shù)據(jù)庫(kù)，否則只能依托其他平臺(tái)，使用等功能。需要用到3D圖像技術(shù)，視頻處理技術(shù)等，需達(dá)到一定技術(shù)要求。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身經(jīng)驗(yàn)不足。Opportunity（機(jī)遇）電子商務(wù)行業(yè)在中國(guó)正處于一個(gè)相對(duì)迅速發(fā)展期，特別在，更是一 個(gè)相對(duì)先進(jìn)的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。全國(guó)各類(lèi)市場(chǎng)在逐漸成熟化和統(tǒng)一化，尤其在江浙一帶，各類(lèi)成型 市場(chǎng)較多。江浙一帶經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，不乏廣大投資者，創(chuàng)業(yè)者，求職者，再加 上互聯(lián)網(wǎng)普及率也極高，大大有助于發(fā)展。校區(qū)

17、創(chuàng)業(yè)扶持資源相對(duì)變多，政府也十分重視創(chuàng)業(yè)。能實(shí)現(xiàn)同類(lèi)功能的目前還沒(méi)有。Threat（威脅）電子商務(wù)項(xiàng)目大量推出，幾乎每天都有各類(lèi)電子商務(wù)咨詢(xún)、網(wǎng)上商 店、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上拍賣(mài)等誕生，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)巨大。一旦取得一定成功，將會(huì)有大量的發(fā)展歷史較久的電子商務(wù)公司效 仿，在技術(shù)人員資金方面可能缺乏一定競(jìng)爭(zhēng)力。前期需要一定資金投入，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。六、發(fā)展目標(biāo)6.1 前期（1-2年）從3個(gè)發(fā)展已經(jīng)較為成熟的市場(chǎng)開(kāi)始試點(diǎn)做起，（先與）義烏小商品市場(chǎng), 市蠡口鎮(zhèn)國(guó)際家具城，皮革城（合作）發(fā)展成的合作伙伴。以超級(jí)、去其他投放軟文、論壇推廣、博客推廣等等的各種營(yíng)銷(xiāo)手段將推廣出去， 以達(dá)到一

18、小部分適用人群會(huì)來(lái)我們?yōu)g覽， 打開(kāi)一定量的知名度，尋找風(fēng)投公司資 金資助，以用于長(zhǎng)期發(fā)展。6.2 中期（3-5年）宣傳量增大，同時(shí)以用戶(hù)為主要的傳播手段，往往投資者都有自己的商界朋 友圈子，能讓用戶(hù)發(fā)自心的宣傳投資網(wǎng)比我們花錢(qián)去投資宣傳有更大的效果，功能會(huì)不斷的完善，做到固定會(huì)員認(rèn)為有用和有效，使用戶(hù)達(dá)到省時(shí)省力的目的，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)讓更多的人熟知。 提高點(diǎn)擊量個(gè)使用量。 繼續(xù)發(fā)展合作伙伴， 追求 雙贏局面。6.3 后期（ 5 年以上）公司逐漸步入正軌， 各個(gè)環(huán)節(jié)秩序化管理， 基本與所有市場(chǎng)達(dá)成部分或整套合作關(guān)系。 使知名度達(dá)到一個(gè)高度， 當(dāng)然， 也要結(jié)合屆時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與公司發(fā)展?fàn)顩r而定。等在國(guó)

19、站穩(wěn)腳跟，可以面向國(guó)際市場(chǎng)，從中文版面轉(zhuǎn)化為中英文互換版面，供外國(guó)商人瀏覽信息，運(yùn)營(yíng)成熟時(shí)再面向國(guó)外資源集合市場(chǎng)招商。七、推廣策略7.1 網(wǎng)絡(luò)推廣7.1.1 獨(dú)立的和域名這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的一步。 獨(dú)立、 專(zhuān)業(yè)的是增加用戶(hù)信任感的最基本形式，也是我們整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心。 只有是獨(dú)立自主的， 我們才能擁有絕對(duì)的權(quán)利去更改我們的，使其更迎合市場(chǎng)，同時(shí)也是我們實(shí)力的象征。7.1.2 圖片營(yíng)銷(xiāo)圖片有傳播方便、 生動(dòng)形象、 制作方便的特點(diǎn)。 實(shí)現(xiàn)圖片營(yíng)銷(xiāo)的手段有三種：第一是直接在熱門(mén)圖片打上我們的水印或， 但是這種方式容易被封。 另一種是圖片，點(diǎn)擊圖片后到我們的，這種方式比較隱晦，但是一旦修改，圖片也就

20、失去的營(yíng)銷(xiāo)的功能。 第三是制作直接凸顯我們的的主題的圖片， 這種方式能讓網(wǎng)友對(duì)我們留下最深的印象，但同時(shí)制作難度最大。7.1.3 通過(guò)博客、論壇宣傳通過(guò)在各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)的聚合地點(diǎn)宣傳， 可以達(dá)到良好的效果。 博客具有完全自主的容管理權(quán)，我們可以通過(guò)博客發(fā)表軟文，大力宣傳我們的投資網(wǎng)。宣傳的同時(shí)也增加網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字的堆砌。論壇人氣足，流量大，通過(guò)夸的標(biāo)題來(lái)吸引人的注意。在過(guò)節(jié)等特殊日子我們可以通過(guò)和論壇的合作推出相應(yīng)的活動(dòng)，以金幣銀o幣作為獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)更好的宣傳推廣宣傳我們的，讓論壇與我們的得到雙贏。7.1.4 SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣（人人網(wǎng)等）人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等新一代 SNS分享功能十分強(qiáng)大，利用分享功能以及一些

21、 娛樂(lè)應(yīng)用功能可以很好的宣傳我們的， 可以制作一些有趣的好玩的話(huà)題，穿插我 們的的信息，把流量引到我們的。7.1.5 聊天軟件、群發(fā)推廣通過(guò)聊天工具營(yíng)銷(xiāo)是一種現(xiàn)在比較廣泛使用的營(yíng)銷(xiāo)手段，利用QQ旺旺，MSN百度hi等聊天工具進(jìn)行群發(fā)，通過(guò)相應(yīng)的語(yǔ)言進(jìn)行誘惑吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊進(jìn)入我們的，來(lái)增大對(duì)我們的興趣；還有一種是利用群發(fā)的推廣策略， 通過(guò)群發(fā)最關(guān)鍵的是的容，我們可以在中利用FLASH勺形式，把我們的版面，亮點(diǎn)等體現(xiàn)出來(lái)， 有需要的地方通過(guò)圖片進(jìn)行相應(yīng)的描述， 然后插入隱藏的，通過(guò)這樣的容進(jìn)行宣 傳群發(fā)。7.1.6 搜索引擎推廣搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi) 目錄

22、、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè) 容定位廣告等。 以和各大交換是最實(shí)惠有效的方式。另外通過(guò)熱門(mén)關(guān)鍵字的優(yōu) 化、疊加來(lái)增加來(lái)自搜索引擎的收錄。 如果資金充裕，還可以購(gòu)買(mǎi)搜索引擎的推 廣服務(wù)。7.1.7 視頻營(yíng)銷(xiāo)視頻在近兩年發(fā)展起來(lái)，其人氣不容小覷。我們雖然不能在電視上播出廣告，但是可以制作一些搞笑的視頻或者廣告， 上傳到土豆、優(yōu)酷等視頻，再和論壇等結(jié)合推廣，讓網(wǎng)友自己去轉(zhuǎn)貼、宣傳，實(shí)現(xiàn)類(lèi)似病毒性傳播效果。7.1.8 “病毒”性營(yíng)銷(xiāo)利用制作免費(fèi)的電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH乍品、免費(fèi)賀卡等來(lái)進(jìn)行宣 傳。我們可以再電子書(shū)以及免費(fèi)的賀卡上插入我們的的相關(guān)信息來(lái)進(jìn)行

23、宣傳推廣，可以從娛樂(lè)服務(wù)等上讓網(wǎng)民了解。通過(guò)QQ的個(gè)性表情圖片以及搞笑圖片進(jìn)行宣傳， 在圖片的相應(yīng)位置插入我們的地址， 具有很大的宣傳效果。 節(jié)日期間進(jìn)行賀卡的制作以及宣傳， 通過(guò)免費(fèi)賀卡， 網(wǎng)友之間互相問(wèn)候的同時(shí)也為我們的宣傳起到一定的作用。7.1.9 公益性活動(dòng)運(yùn)營(yíng)到相應(yīng)的時(shí)期推出一些公益性的書(shū)籍， 或者是一定的金幣銀幣的低價(jià)購(gòu)買(mǎi)， 通過(guò)我們的義賣(mài)， 其中銷(xiāo)售所得的營(yíng)業(yè)額捐助給一些慈善， 和慈善進(jìn)行合作的形式， 通過(guò)我們的公益性活動(dòng)為社會(huì)作為點(diǎn)貢獻(xiàn)為相信這樣的推廣方式會(huì)得到更好的效果。7.2 線(xiàn)下（傳統(tǒng)）方式7.2.1 小廣告這種方式最為古老但是效果依然很明顯。 我們?cè)诓叫薪郑?菜市場(chǎng)，

24、等目標(biāo)人群聚集的地方發(fā)小廣告， 通過(guò)強(qiáng)制的廣告轟炸， 以低成本達(dá)到不錯(cuò)的效果， 但要 注意不要讓人覺(jué)得厭煩。7.2.2 公共場(chǎng)所夾小手冊(cè)先期我們沒(méi)有雄厚的資金， 不可能在熱鬧的市中心打廣告， 但是我們可以利用人的好奇、貪心的缺點(diǎn)，為我們所用。我們制作一些精美的小冊(cè)子，里面包含搞笑的笑話(huà)，有趣的圖片，優(yōu)美的文字，同時(shí)穿插我們的的信息，假裝意外遺落在公交車(chē)、飯店、學(xué)校、座位、公共圖書(shū)館、網(wǎng)吧、快餐廳等場(chǎng)所。7.2.3 報(bào)紙廣告宣傳通過(guò)在報(bào)紙上發(fā)布廣告，成本低，效果好，覆蓋面比較集中，傳播速度較快, 信息傳遞及時(shí)，方便閱讀，易于保存。線(xiàn)下推廣中利用報(bào)紙這種小成本的推廣平 臺(tái)，起到的作用是不可估量的，

25、有很多的企業(yè)初期都是利用這一形式進(jìn)行宣傳， 作用都相當(dāng)?shù)拇?。八、盈利模?.1 高級(jí)會(huì)員申請(qǐng)開(kāi)通高級(jí)會(huì)員申請(qǐng)，高級(jí)會(huì)員會(huì)享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 比如各種商機(jī)第一時(shí) 間短信通知，比如會(huì)員榮登精英榜，比如會(huì)員實(shí)地考察安排后勤事務(wù)等。當(dāng)然， 因?yàn)榕c普通會(huì)員享受到得權(quán)利有著更高質(zhì)量的提高，申請(qǐng)高級(jí)會(huì)員是需要收取一定的費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：28元/位/月8.2 廣告位由租成型以后，隨著瀏覽量的增大，我們會(huì)加入廣告位。廣告位的出售，可以租 給市場(chǎng)管理部，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，以及特色產(chǎn)品銷(xiāo)售等，以增加這類(lèi)公司的知名度。 當(dāng)然廣告位出售在后期因訪(fǎng)問(wèn)量的巨大改變，會(huì)增加出售費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：首頁(yè)版面、浮動(dòng)廣告：5200/年8.3

26、 推薦產(chǎn)品會(huì)推薦一些比較有名的特色產(chǎn)品，發(fā)布銷(xiāo)售信息，站長(zhǎng)特別推薦會(huì)面向企業(yè) 收取一定的產(chǎn)品搜索至頂費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：30元/月廣告櫥窗位，并在交易成功后收取 1%勺提成8.4 標(biāo)項(xiàng)發(fā)布政府有時(shí)會(huì)列出一些投標(biāo)事項(xiàng)，風(fēng)投公司也會(huì)尋找一些新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)投資，負(fù)責(zé)中介作用，合作成功后，提取一定比例的手續(xù)費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：手續(xù)費(fèi)：100 （投標(biāo)報(bào)名費(fèi)）+1%提成8.5 搜索引擎用戶(hù)在瀏覽后可能需要對(duì)個(gè)別信息或者名詞進(jìn)行詳細(xì)搜索，會(huì)用到百度，GOGL等搜索引擎，當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到一定數(shù)量后，相信搜索引擎公司會(huì)考慮和我們 合作的。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：待定備注 ： 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按目前行情定價(jià)， 具體實(shí)施要根據(jù)瀏覽量， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以 及

27、客戶(hù)要求而定。8.6 網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)每年我們將舉行春、秋兩季“網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)” ，在上品展銷(xiāo)期間，我們將為我們的會(huì)員提供版面以展示他們的產(chǎn)品。前期（ 1-2 年）我們將為我們的會(huì)員免費(fèi)提供這么一個(gè)平臺(tái)，中期至后期我們將實(shí)行收費(fèi)制度。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 0.3 元/ 點(diǎn)擊九、市場(chǎng)容量分析9.1 調(diào)查目的通過(guò)抽樣調(diào)查分析我們的市場(chǎng)容量， 分析我們的客戶(hù)集中在那一類(lèi)群體，他們的投資需求的偏好，以及了解我們的是否存在潛在的客戶(hù)。9.2 問(wèn)卷調(diào)查容1）被調(diào)查者的基本情況：被調(diào)查者的性別。2）度。n12 P(1 d2P)21.96 20.8 0.220.2215.3 6416被調(diào)查者的基本信息：被調(diào)查者投資意愿，投資渠道

28、，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知3）被調(diào)查者的深層次信息：被調(diào)查者注重投資市場(chǎng)的哪些信息；被調(diào)查者 對(duì)于投資市場(chǎng)的傾向；因?yàn)楦鞣N因素是否對(duì)網(wǎng)絡(luò)提供投資渠道有過(guò)不同方面的擔(dān) 憂(yōu)以及對(duì)它的評(píng)價(jià)。（詳見(jiàn)附錄1：調(diào)查問(wèn)卷）9.3 調(diào)查的方式及方法本次主要采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，輔以資料分析法進(jìn)行調(diào)查9.3.1 問(wèn)卷調(diào)查的方法由于資金的有限，我們此次僅對(duì)于市人民進(jìn)行本次的問(wèn)卷調(diào)查， 我們將隨機(jī) 抽取市的三個(gè)區(qū)進(jìn)行調(diào)查，被調(diào)查者在自愿的接受調(diào)查后，根據(jù)問(wèn)卷容獨(dú)立答題， 而后有調(diào)查人員收集有效調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。9.3.2 樣本量的確定（每個(gè)區(qū)）在調(diào)查樣本量的研究上是以估計(jì)簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的總體比例時(shí)的樣本量為基礎(chǔ)的。一般用對(duì)公

29、式n p1）來(lái)計(jì)算樣本量，其中n為純凈樣本量（純凈樣 d2本量是指去掉不合格或未回答的調(diào)查象以后的剩余量），為一定置信度下所對(duì) 應(yīng)的臨界值，p為樣本比例，d2為誤差率。本調(diào)查采用 95%勺置信度（此時(shí)1.96）, d取值為20%由于p值較難估計(jì)，可采用保守策略，取 p 0.8（1）計(jì)算初始樣本量(2)對(duì)總體大小進(jìn)行調(diào)整(市總?cè)藬?shù)約為 6600000人。)niNN n1166000600016161.450162(3)根據(jù)設(shè)計(jì)效應(yīng)為3對(duì)樣本量進(jìn)行調(diào)整必 deffn22162324(4)根據(jù)預(yù)估無(wú)回答率為80%!次進(jìn)行調(diào)整，確定最終樣本量n3 r32409360通過(guò)調(diào)查分析我們的“眾商網(wǎng)”還是存在

30、大量潛在的客戶(hù)的，還是有相 當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求的，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，我們的還是可以給我們的客 戶(hù)對(duì)于投資方向帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助。十、財(cái)務(wù)分析10.1 資金來(lái)源 申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助金8萬(wàn)。 聯(lián)系風(fēng)投公司或者相關(guān)企業(yè)單位投資。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)個(gè)人出資15萬(wàn)。 短期借款。10.2 財(cái)務(wù)收支說(shuō)明1)公司按國(guó)家規(guī)定企業(yè)所得稅稅率為25%3）市場(chǎng)推廣費(fèi)用，第一年為8萬(wàn)元，第二年為10萬(wàn)元，以后每年以20%勺速度遞O減。4）工資費(fèi)用：在公司的初期，我們?nèi)素?fù)責(zé)公司所有事項(xiàng)，月工資2000元，共7.2萬(wàn)元。第3年開(kāi)始，我們會(huì)招聘不同的人員來(lái)維持的運(yùn)行及的進(jìn)一步發(fā)展， 總經(jīng)理（1名）為60,000元/年，其他五個(gè)

31、部門(mén)（5名）各自42,000元/年。5）固定資產(chǎn)估計(jì)使用壽命7年，按直線(xiàn)折舊法計(jì)算。6）廣告收入：可以宣傳別人，又可以間接地提高自己的知名度，并能得到可觀的收入。7）企業(yè)投資：第一年各單位預(yù)計(jì)投資 8萬(wàn)，第二年預(yù)計(jì)投資10萬(wàn)，預(yù)計(jì)每年以 25%勺速度遞增。8）會(huì)員充值：是使用虛擬貨幣充值制的，會(huì)員可以根據(jù)需要根據(jù)一定比例，管理帳號(hào)資金（扣費(fèi)、充值、業(yè)務(wù)流水報(bào)表）10.3初始投資預(yù)算基礎(chǔ)設(shè)施方面，包括：辦公地點(diǎn)租金1.44萬(wàn)元/年（小型辦公室1200元/月）； 辦公設(shè)備3.5萬(wàn)（6臺(tái)電腦6*4000=2.4萬(wàn)，3臺(tái)噴墨打印機(jī)700*3=2100元，6辦公桌 才#6*1200=7200元，其他的包

32、括臺(tái)燈，架子，飲水機(jī)等），企業(yè)申請(qǐng)國(guó)際域名注冊(cè) 100元/年。建設(shè)方面，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)及正版操作軟件 30000,測(cè)試設(shè)計(jì)與制作成本等 3000元，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行與維護(hù)15007s/年。市場(chǎng)推廣方面，包括著名商務(wù)費(fèi)用，高教 園巡回推廣，傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用，宣傳畫(huà)冊(cè)制作費(fèi)用等4萬(wàn)元。第二年為8萬(wàn)元，以后每年以25%勺速度遞減。表101初始投資表項(xiàng)目容費(fèi)用（元）說(shuō)明辦公地點(diǎn)租金14 , 400辦公場(chǎng)地辦公設(shè)備35 , 000辦公所需要的基本設(shè)備，如電腦，桌椅等申請(qǐng)國(guó)際域名100企業(yè)申請(qǐng)國(guó)際域名注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與軟件購(gòu)買(mǎi)成 本30, 000包括運(yùn)行的硬件平臺(tái)與軟件支持的設(shè)計(jì)與制作成本3, 000制作出的界面與fl

33、ash動(dòng)回制作以及相應(yīng)的 功能運(yùn)行與維護(hù)成本18, 000的運(yùn)行與維護(hù)管理成本推廣成本40, 000為吸引顧客打響知名度而米取的廣告，搜索 引擎等宣傳的成本總計(jì)140, 50010.4財(cái)務(wù)報(bào)表10.4.1預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目第一年第二年第三年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金230000320500485255表10 2預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表單位：元_ _ _ _ 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)230000320500485255非流動(dòng)資產(chǎn)：0固定資產(chǎn)凈值300002500020000非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)300002500020000資產(chǎn)總計(jì)260000345500505255負(fù)債流動(dòng)負(fù)債：短期借款500005000050000應(yīng)付職工薪

34、酬7200072000270000應(yīng)交稅費(fèi)000應(yīng)付利息300030003000其他應(yīng)付款122509343036500流動(dòng)負(fù)債合計(jì)137250218430314500負(fù)債合計(jì)137250218430314500所有者權(quán)益：實(shí)收資本80000100000125000利潤(rùn)留存645004275027070年度凈利-21750-1568038685所有者權(quán)益合計(jì)122750127070190755負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)26000034550050525510.4.2預(yù)計(jì)利潤(rùn)表表10-3預(yù)計(jì)利潤(rùn)表單位：兀項(xiàng)目第一年第二年第三年1、營(yíng)業(yè)收入會(huì)員注冊(cè)3360067200100800廣告收入260004160052000推薦產(chǎn)品及搜索 引擎54001080016200標(biāo)項(xiàng)發(fā)布及網(wǎng)絡(luò) 博覽32506