第四講市場(chǎng)開發(fā)ppt課件

1、第四講第四講 市場(chǎng)開發(fā)的決策與策劃市場(chǎng)開發(fā)的決策與策劃 一、市場(chǎng)開發(fā)的主要任務(wù)一、市場(chǎng)開發(fā)的主要任務(wù) 為企業(yè)尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域、投資方向和設(shè)計(jì)進(jìn)入方案。 1、發(fā)現(xiàn)潛在需求； 2、開發(fā)適銷產(chǎn)品； 3、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案。二、發(fā)現(xiàn)潛在需求二、發(fā)現(xiàn)潛在需求 需求研究可發(fā)掘無(wú)窮的市場(chǎng)資源；需求研究可發(fā)掘無(wú)窮的市場(chǎng)資源； 遞增需求遞增需求 需求的深度發(fā)展；需求的深度發(fā)展； 派生需求派生需求 需求的廣度發(fā)展。需求的廣度發(fā)展。三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品 產(chǎn)品概念的理論深化 有形與無(wú)形 產(chǎn)品外延的深化 產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品內(nèi)涵的深化 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品需求層次 核心核心產(chǎn)品產(chǎn)品核心核心利益利益形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品附加產(chǎn)

2、品附加產(chǎn)品文化產(chǎn)品文化產(chǎn)品基本產(chǎn)品基本產(chǎn)品期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品 產(chǎn)品特色的含義與策劃產(chǎn)品特色的含義與策劃 產(chǎn)品的產(chǎn)品的“廣義包裝廣義包裝” 大眾化大眾化營(yíng)銷營(yíng)銷市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分定制化定制化營(yíng)銷營(yíng)銷（1：1）四、定制化營(yíng)銷四、定制化營(yíng)銷 柔性柔性消費(fèi)消費(fèi)定制化定制化營(yíng)銷營(yíng)銷組合組合技術(shù)技術(shù)四、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案四、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案 進(jìn)入期望目的：進(jìn)入期望目的： 提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競(jìng)爭(zhēng)提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競(jìng)爭(zhēng)壓力壓力 主要進(jìn)入方式：主要進(jìn)入方式： 按形象目標(biāo)高位型、低位型）按形象目標(biāo)高位型、低位型） 按宣傳形式造勢(shì)型、漸進(jìn)型）按宣傳形式造勢(shì)型、漸進(jìn)型） 按傳統(tǒng)關(guān)系創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型）按傳統(tǒng)關(guān)系創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型） 按進(jìn)入環(huán)節(jié)推動(dòng)型、拉動(dòng)型）按進(jìn)入環(huán)節(jié)推動(dòng)型、拉動(dòng)型） 五、市場(chǎng)占位策略五、市場(chǎng)占位策略 積極的占