渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)

1、標(biāo)準(zhǔn)制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-756編號(hào)：_渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)編輯：_日期：_單位：_渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)用戶(hù)指南：該制度資料適用于加強(qiáng)和規(guī)范人員自身的建設(shè)，實(shí)行工作管理和維護(hù)工作秩序，并進(jìn)一步提高工作效率形成明文上的條款，經(jīng)過(guò)一定的程序嚴(yán)格制定并公式，最終成為管理的依據(jù)和準(zhǔn)則?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)1職責(zé)：1.組織督導(dǎo)項(xiàng)目公司/事業(yè)部根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;2.產(chǎn)活動(dòng)的組織及協(xié)助;3.組織審核渠道銷(xiāo)售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動(dòng)實(shí)施，進(jìn)行

2、銷(xiāo)售資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);4.組織監(jiān)督大客戶(hù)資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;5.組織協(xié)助項(xiàng)目公司/城市公司進(jìn)行渠道管理和培訓(xùn)，不斷提高渠道銷(xiāo)售能力。任職要求：1、形象良好，溝通能力強(qiáng)，較高的資源整合能力;2、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶(hù)能力;3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，執(zhí)行到位，促進(jìn)渠道工作高效提升;4、大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道工作，有房地產(chǎn)銷(xiāo)售或渠道管理者、有當(dāng)?shù)刭Y源者優(yōu)先。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)2職責(zé)：1、及時(shí)準(zhǔn)確理解國(guó)家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進(jìn)行市場(chǎng)潛力和用戶(hù)需求分析，明確業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教

3、育產(chǎn)品體系，設(shè)計(jì)有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。3、負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品對(duì)公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;4、推動(dòng)關(guān)鍵地區(qū)的對(duì)公重大項(xiàng)目;5、建設(shè)和管理渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展;6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展，與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗(yàn);任職要求：1、本科以上學(xué)歷;2、5年以上對(duì)公業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售或渠道經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷具備大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類(lèi)產(chǎn)品渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、深諳K12階段用戶(hù)心理，有良好的用戶(hù)親和

4、力，能夠知微見(jiàn)著，洞察產(chǎn)品和用戶(hù)需求變化，有較強(qiáng)的文案、活動(dòng)策劃能力;4、具有客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有較強(qiáng)的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強(qiáng)的工作主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí);5、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差;6、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會(huì)閱歷經(jīng)驗(yàn)豐富。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)3職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司健康檢測(cè)、健康管理、員工福利項(xiàng)目的推廣宣傳、銷(xiāo)售;2、執(zhí)行公司所定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃;3、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性;4、根據(jù)客戶(hù)需求按公司規(guī)定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;5、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);6、按規(guī)定清晰流利地向客戶(hù)介

5、紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶(hù)需求， 反饋給相關(guān)部門(mén);7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶(hù)與公司的協(xié)調(diào)與溝通;8、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。任職要求：1、 大專(zhuān)或相當(dāng)學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;2、 具備58年以上企業(yè)端銷(xiāo)售工作背景;3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT行業(yè)銷(xiāo)售模式、企業(yè)集采、福利采購(gòu)等，辦公用品等客戶(hù)KP為HR者為佳;4、 有一定英語(yǔ)能力，簡(jiǎn)單交流及流利書(shū)面能力;5、 有大型項(xiàng)目合作經(jīng)歷，操作過(guò)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;7、 具良好的溝通影響力、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵(lì)能力;8、 工作積極、能吃苦耐

6、勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)4職責(zé)：1. 組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;2. 督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。4. 通過(guò)會(huì)議、陪訪，分析組員問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)成員更出色的完成工作;5. 按照月度加盟計(jì)劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶(hù)后期跟進(jìn)，直至完成加盟簽約回款;7. 配合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場(chǎng)扶持工作;8. 完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗(yàn)

7、，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場(chǎng)人脈資源，善于計(jì)劃及整合利用資源;有準(zhǔn)確的客戶(hù)分析能力，在對(duì)接客戶(hù)上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性氣質(zhì)形象佳，對(duì)生活對(duì)工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差;有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)5職責(zé)：1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。3、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。5、負(fù)責(zé)全國(guó)的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理;任職資格：1、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情;2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積