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文檔簡介

1、10 元飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書一、市場分析生活水平提高了 .人們對物質生活和精神生活的需求逐 步提高了 .當今隨著與國際社會的全面接軌, 人們的生活理念 發(fā)生了巨大變化,崇尚時尚、追逐流行已成為人的生活主旋 律,從而成就了新世紀飾品行業(yè)的無限商機。我國的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù) 我國權威機構對女性飾品市場的調查,女人占據(jù)飾品消費市 場的最大份額 .女性的生活品味、生活質量,正在發(fā)生著質的飛躍。隨 著國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對飾品 的需求劇增, 她們變的更為時尚, 追求不斷塑造個性和魅力, 更崇尚文化和風情。二、店面介紹店面可以位于大學城旁邊 ,也可以在位于地下商

2、城 (流動 人口多 ).飾品店主要針對的人群是時尚女性.大學學生 .等人群.店面裝修簡潔 .精致 .大方 .在燈光方面要求比較高 .燈光要 亮這樣才會顯得飾品精致 .耀眼 .高檔 .主要經(jīng)營發(fā)夾 .項鏈 .手 鏈等時尚小商品 .店面不需要很大 20 平方米就足夠了 .三、發(fā)展戰(zhàn)略第一就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的 人通常只是來看看,并沒打算購買你的飾品;有一些人看到 自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買,我們稱之為“沖動型”購 物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,因為他們 覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現(xiàn)在一些十元飾品 店的生意很好,因為這個價格大部分人也都能接受。然而我

3、們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元, 以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人還是很難 接受的(指百元以上的飾品) ,尤其是年齡稍長一點的;那 么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我 們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴 她這個商品為什么值 100 元甚至更多?記住, 你賣給客戶的 不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像 她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位! 說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客 戶的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需 要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。第二,時刻注意業(yè)內的最新

4、資訊;現(xiàn)在是信息社會,各 種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時 尚雜志出了哪些新款飾品,現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的 是什么飾品這些你都要去了解,并能迅速找到貨源把它放到 你的貨柜里,再配合以適當?shù)男麄?,你還擔心店鋪沒有客戶?營業(yè)額做不上去?第三,售后服務;我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很 好,如果給她介紹半天不買就走掉的話,背后一定會罵上半 天;從人性的角度來說很正常,因為你付出的努力都沒得到 她人的認可與回報,難免會生氣;可是今天你是在經(jīng)營,想 要長久成功的經(jīng)營一家飾品店,就必需把這個人性的弱點克 服掉;如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要 換時,此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好,及時處理 讓客戶感到滿意;因為你今天不只是要做她一次生意,目光 要長遠,你要讓她成為你的長期客戶!記住 80/20 法則,你 80% 的業(yè)務都是來自 20% 的客戶, 沒有客戶的重復購買, 你 的飾品店就很難維持下去!四, 辦理營業(yè)手續(xù)現(xiàn)在國家都在大力支持個人創(chuàng)業(yè),因此辦理營業(yè)執(zhí)照應該非常容易的事情 ,我可以益陽的登記機關機關辦理相關的 手續(xù) ,通過了界知道 ,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可 證.五, 開店需要由于店面小 ,不需要太多人手 ,請一個售貨員就可以了 .六, 經(jīng)濟方面成本 5w租店面 30 平方米 ,每月 1000 元,一季度 3000 元 ,壓

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