怎樣制作優(yōu)秀的年度營(yíng)銷計(jì)劃書

1、怎樣制作優(yōu)秀的年度營(yíng)銷方案書要做一份全面、翔實(shí)、可操作性強(qiáng)的年度營(yíng)銷方案書，我們必須遵循一些根本原那么：原那么一：前瞻性與預(yù)測(cè)性，年度營(yíng)銷方案書。對(duì)不可量化的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。 女口：市場(chǎng)供 求關(guān)系的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開展態(tài)勢(shì)、商業(yè)業(yè)態(tài)開展趨勢(shì)等。同時(shí)，對(duì)可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)性的判斷，做具體的方案和要求。如銷售額 量、價(jià)格、費(fèi)用等。原那么二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實(shí)性。良好的業(yè)績(jī)來(lái)自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營(yíng)銷方案書中的任務(wù)與方案指標(biāo)不 是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以到達(dá)的，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。原那么三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營(yíng)銷工作方案只涉及銷售目標(biāo)與方

2、案，缺乏全面性，忽略了其他的配套方案和控制性方案的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。原那么四：指令性與指導(dǎo)性。各工程標(biāo)與方案指標(biāo)是指令性的， 一旦制定就必須按方案執(zhí)行。 同時(shí)，策略的 安 排那么是指導(dǎo)性的，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與方案的措施。原那么五：權(quán)威性與說(shuō)服性。營(yíng)銷方案要確保其權(quán)威性， 才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的 理 解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。制訂年度營(yíng)銷方案書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：1?正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)營(yíng)銷主管部門新年度的營(yíng)銷工作精神。女口：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。2?學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比擬、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷創(chuàng)新。3?分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。4?攵集市場(chǎng)根本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。5.研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)