業(yè)務(wù)員薪資管理辦法

1、業(yè)務(wù)員薪資 /提成管理辦法(試行 )一. 目的 :為促進(jìn)業(yè)務(wù)良好有序 ,確保公司發(fā)展 ,特制訂本規(guī)定 ;二. 范圍 :本公司業(yè)務(wù)員 ;三 . 內(nèi)容:3.1 工作紀(jì)律 :作息時間 :業(yè)務(wù)員除出差等業(yè)務(wù)需要,按公司統(tǒng)一作息時間上下班 ;出差手續(xù) :業(yè)務(wù)員出差 ,非特殊情況需有主管級以上人員簽核之外出票 ;3.2 薪資結(jié)構(gòu) :底薪 +業(yè)務(wù)提成底薪 :暫定 800 元/月;業(yè)務(wù)提成 :公司按照生產(chǎn)材料成本 +應(yīng)稅 +合理利潤 (元/噸)為銷售底價 ;銷售底價以會計核算為準(zhǔn);訂單低于底價通過公司確認(rèn)接單的,公司按本單銷售額的0.2% 給予業(yè)務(wù)補(bǔ)助費(fèi) ;訂單等于底價通過公司確認(rèn)接單的,公司按本單銷售額的0

2、.3% 給予業(yè)務(wù)提成 ;訂單超出底價通過公司確認(rèn)接單的,超出部分以每50 元為計算點(diǎn) ,按銷售額增加 0.1% 提成為基準(zhǔn) ,以此類計 ;屬公司老客戶或公司新開發(fā)客戶,視業(yè)務(wù)員管理狀況給予1業(yè)務(wù)管理補(bǔ)助 ,標(biāo)準(zhǔn)為銷售額的0.1%;業(yè)務(wù)提成以實際銷售為準(zhǔn),需與貨款回收掛鉤,與當(dāng)月薪資一并發(fā)放 ;業(yè)務(wù)管理 :公司生產(chǎn)產(chǎn)能為300 噸/月,業(yè)務(wù)接單需以現(xiàn)有產(chǎn)能為準(zhǔn);所有開發(fā)業(yè)務(wù) ,統(tǒng)一由公司綜合管理,所有客戶送貨及貨款結(jié)算 ,一律限用公司送貨單和收款收據(jù),特殊情況需經(jīng)公司批準(zhǔn) ;業(yè)務(wù)差旅費(fèi) :方案一 :業(yè)務(wù)員在新進(jìn)一至三個月內(nèi)(最長不超過三月 ),拿底薪 ,按公司規(guī)定報銷差旅費(fèi),不計業(yè)務(wù)提成 ;方案

3、二 :業(yè)務(wù)員直接計銷售提成,在開發(fā)業(yè)務(wù)過程中單項200 元以內(nèi)的費(fèi)用 ,公司不予報銷 ,超過 200 元的單項業(yè)務(wù)應(yīng)酬及客戶業(yè)務(wù)回扣由業(yè)務(wù)員申請 ,公司負(fù)責(zé)處理 ;3.3 風(fēng)險責(zé)任 :業(yè)務(wù)員對銷售風(fēng)險負(fù)連帶責(zé)任,銷售風(fēng)險包括貨款未按期回收以及貨款被騙;訂單確認(rèn) :為降低銷售風(fēng)險 ,所有新客戶訂單必須最終由公司評估確認(rèn) ;貨款回收 :所有銷售貨款 ,業(yè)務(wù)員必須按期跟收 ,貨款拖欠超過十天的 ,扣本單業(yè)務(wù)提成 10%, 貨款拖欠時間達(dá)到一個月的 ,扣本單提成的 50%,貨款拖欠時間超過四十天的 ,扣本單提成的 90%,貨款拖欠達(dá)兩個月的 ,取消本單提成 ; 所有業(yè)務(wù)提成需完成本單貨款回收后才可發(fā)放 ;當(dāng)月貨款回收率未達(dá)到80% 的,只發(fā)底薪 ,待達(dá)成貨款回收2率后方可發(fā)放業(yè)務(wù)提成;貨款受騙責(zé)任 : 因客戶倒閉或其他原因致使公司貨款受騙損失的,除免計本單提成 ,業(yè)務(wù)員義務(wù)協(xié)助公司追款 ,并視情況給予相應(yīng)責(zé)任處