新世紀UPS中小型企業(yè)的挑戰(zhàn)與對策

1、    新世紀UPS中小型企業(yè)的挑戰(zhàn)與對策    新世紀UPS中小型企業(yè)的挑戰(zhàn)與對策    類別：電源技術                              &nbsp我國在

2、新世紀加入WTO以后，與世界大經(jīng)濟市場的聯(lián)系更加緊密，并將融合在一起，作為20世紀快速發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中一員的UPS產(chǎn)業(yè)將面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。   &nbsp本文結合我國UPS的現(xiàn)狀，對主要處于中小規(guī)模的民族UPS企業(yè)的發(fā)展提出了相應的設想和對策。   &nbsp1 新世紀民族UPS產(chǎn)業(yè)面I臨的挑戰(zhàn)   &nbsp根據(jù)賽迪資訊(CCID)多年來對我國UPS市場的跟蹤和調(diào)查，近兩年我國UPS市場的實際銷售額均在20億元附近，雖然2001年的銷售額受到國際IT行業(yè)大環(huán)境的影響稍有下降，但

3、2002年隨著IT行業(yè)的回暖，未來幾年內(nèi)UPS產(chǎn)業(yè)仍將擁有良好的市場前景。   &nbsp但是，目前我國的民族UPS產(chǎn)業(yè)面臨著比較大的壓力和挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：    (1)國外名牌UPS產(chǎn)品的強力沖擊 對于電源行業(yè)，歐美企業(yè)比國內(nèi)的廠家發(fā)展早約20年，因此無論是在規(guī)模、技術、管理和市場營銷等方面都具有較大的優(yōu)勢。以幾家主要的國際著名UPS廠家而言，銷售規(guī)模達20億美元以上，廣告鋪天蓋地。我國本土的民族UPS產(chǎn)業(yè)近幾年雖然有較大的發(fā)展，在中小功率UPS領域也有一定的價格優(yōu)勢，但在高端和大功率的產(chǎn)品方面與國外

4、著名廠家相比仍然有較大的差距，UPS市場的占有份額還是比較小的。隨著WTO的進入和我國市場經(jīng)濟的規(guī)范化，國外品牌的UPS產(chǎn)品必然利用其已有的優(yōu)勢，在較低關稅的條件下加強市場的競爭能力，擴大市場份額。因此，尚處在較低規(guī)模水平的民族品牌UPS產(chǎn)業(yè)，在新世紀中必將面臨殘酷的市場競爭。    (2)UPS企業(yè)的低水平競爭問題   &nbsp由于大多數(shù)國內(nèi)UPS廠家的產(chǎn)品主要是集中在6kVA以下，在有限的市場空間中擁擠眾多UPS品牌，使得國內(nèi)的很多廠家采用低質(zhì)低價的方式來爭取市場份額，但這種做法一方面使得各個廠家的利潤空間變得

5、很小，影響公司效益，惡性的價格競爭也將影響廠家對UPS用戶的服務；另一方面也使得廠家無法取得足夠的資金進行新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)，無法在更高的水平上與國外品牌的產(chǎn)品進行競爭，嚴重制約了民族UPS產(chǎn)業(yè)在未來的市場競爭能力。這也是在20世紀80年代發(fā)展起來的眾多國產(chǎn)UPS品牌中只有少數(shù)能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展到現(xiàn)在的原因吧。因此，如果國產(chǎn)UPS品牌在新世紀中不趕快進行規(guī)模的產(chǎn)業(yè)提升而停留在較低的價格競爭水平上，必將面臨被淘汰的命運。    (3)集中招標采購對中小企業(yè)的壓力   &nbsp隨著UPS行業(yè)的快速發(fā)展和我國政府法律、法

6、規(guī)的完善，UPS的市場格局也從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，用戶對UPS本身的認識也更加科學，國內(nèi)系統(tǒng)用戶及大單的采購都采用集中選型和集中招投標的方式，這使得所有的廠家必須把自己的全方位實力公開化，讓系統(tǒng)用戶進行詳細的比較、選擇。而很多國產(chǎn)品牌的廠家由于在總體實力上，產(chǎn)品系列上，或經(jīng)濟財力方面與國外品牌的廠家存在一定的差距，勢必使得競爭處于非常不利的地位；每次招投標的失利都可能使得廠家在一個全國性 的系統(tǒng)用戶里失去全部市場份額?？梢?，招投標方 式的采用必然使得UPS廠商出現(xiàn)強者越強，弱者越弱，直到UPS市場份額由少數(shù)幾個廠商瓜分占有。    (4)政府部門監(jiān)管

7、的規(guī)范化要求   &nbsp近年來我國對于IT產(chǎn)業(yè)的各個相關行業(yè)都逐步進行了相應的規(guī)范，制定了標準和進行技術監(jiān)督：如UPS的標準有國標、信息產(chǎn)業(yè)部的部標、各個系統(tǒng)自己的相應標準等；比較有影響的監(jiān)督有國家技術監(jiān)督局每年的定期抽查檢驗，信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)檢驗認證以及某些專業(yè)的產(chǎn)品認證機構等。這些措施在一定程度上設定了一個相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)門檻，為產(chǎn)業(yè)的技術發(fā)展和市場規(guī)范發(fā)揮了積極的推動作用。隨著我國標準與國際標準的逐步接軌，我國對UPS產(chǎn)業(yè)的要求必將是逐漸按照國際通用要求進行，因而，很多規(guī)模較小的國產(chǎn)廠家必將因為技術、 規(guī)模因素逐漸淡出市場?？v觀國內(nèi)大多數(shù)UPS企業(yè)，產(chǎn)

8、品設計生產(chǎn)均處在較低的技術水平，缺少實施國際先進標準的經(jīng)驗，在競爭中明顯是不利的。   &nbsp可見，我國廣大的UPS廠家在新世紀中如果沒有采取有效的發(fā)展策略，加快自我壯大和發(fā)展，我國民族UPS產(chǎn)業(yè)將面臨嚴峻的生存考驗，最終將淘汰出局。   &nbsp2 中小型UPS企業(yè)發(fā)展的對策   &nbsp針對目前面臨的多方挑戰(zhàn)，民族UPS產(chǎn)業(yè)必須根據(jù)UPS產(chǎn)業(yè)和技術的發(fā)展方向采取積極的發(fā)展對策，爭取早日有能力和海外品牌的產(chǎn)品在中國乃至國際的市場一爭高低。   

9、; (1)加強品牌建設，樹立品牌形象   &nbsp國際著名UPS廠家一般已擁有20年以上的品牌歷史，并且得到世界范圍廣大用戶的認可。這些廠家在長期、激烈地市場競爭中，技術和管理水平很高。而國內(nèi)大部分UPS廠商的歷史都不到10年，很多都是地方性的品牌，而且往往對于品牌的形象沒有進行系統(tǒng)的策劃，這必將導致在市場競爭中處于非常不利的地位，因此，民族UPS產(chǎn)業(yè)必須花大力氣進行民族晶牌的建設，提高品牌的國內(nèi)、國際的認同度，從而提高產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。品牌的樹立除了全面提高廠家本身的技術水平、管理水平外，民族產(chǎn)業(yè)的UPS廠家應加強在市場的形象策劃、市場定位、

10、廣告等方面的投入，做到好的企業(yè)內(nèi)核有好的外在形象包裝。    (2)培育企業(yè)核心競爭力，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量水平   &nbsp建立具有現(xiàn)代企業(yè)文化的先進管理體系，是企業(yè)發(fā)展的根本，管理和經(jīng)營理念是企業(yè)的核心競爭力。相當數(shù)量廠家已充分認識到這點，積極通過國際IS09001、IS014000等質(zhì)量管理體系的認證，全面開展質(zhì)量管理和控制，將產(chǎn)品的質(zhì)量延伸到產(chǎn)品設計、市場服務的全過程。國內(nèi)已經(jīng)有UPS企業(yè)開始探討實行“6西格瑪”管理法，這種先進管理方法的引入，將給我國民族UPS產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)成功的關鍵，民

11、族晶牌的UPS廠家目前與國外產(chǎn)品的總體質(zhì)量水平還是有一定的差距，這就要求國內(nèi)的UPS廠商將產(chǎn)品的質(zhì)量、用戶的需求放在一個新的高度來看待，拋去一切短期行為，潛心研究，提高產(chǎn)品質(zhì)量。    (3)加大技術投入，加強技術創(chuàng)新   &nbsp技術創(chuàng)新是廠家競爭的核心，民族UPS產(chǎn)業(yè)要在新世紀中有所發(fā)展，就必須抓住這個核心。目前，UPS技術正朝著以下幾個方向發(fā)展，各個廠商必須在這些方向，投入力量進行研究，爭取在更多的方面取得有自主知識產(chǎn)權的專利技術，為未來的民族UPS產(chǎn)業(yè)競爭奠定堅實的物理基礎。同時，各個國內(nèi)廠商還必須加大生產(chǎn)

12、和實驗設備的投入，改善和提升測試、生產(chǎn)的條件，如抗電磁騷擾實驗、環(huán)境條件實驗、UPS應用條件模擬實驗等，這些硬件設施將從生產(chǎn)技術的角度有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量水平。   &nbsp綠色電源變換技術：研究各種新的UPS電路拓撲，包括交流輸入的高功率因數(shù)技術(High Input Power Factor)、低交流輸入電流諧波技術(Low Input Current Harmonic Distortion)、高效率的變換技術(High Efficiency Converter)等，前兩項技術到目前為止在大功率的三相UPS中仍然沒有比較成熟的易于工業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)秀方案，

13、后一項技術也是目前眾多的研究單位正進行的課題。   &nbsp人性化的智能技術：雖然目前很多UPS都具有或多或少的人性化界面，但是UPS的網(wǎng)絡化管理技術、人性化界面設計等方面與IT行業(yè)其它技術相比還有很多需要完善和發(fā)展的。未來的UPS必然是高度智能化的，這樣的UPS設備必然包括豐富的組網(wǎng)監(jiān)控技術和高度人性化的人機對話技術，甚至是UPS本身具有一定環(huán)境自我適應和調(diào)節(jié)能力，如對環(huán)境溫度、濕度、負載特性的自動優(yōu)化調(diào)節(jié)控制等。   &nbsp先進的UPS軟件控制技術：對于目前國際先進的UPS廠商，其控制技術正逐步向全數(shù)字化技術

14、TDSP方向邁進，TDSP技術的采用將使得UPS控制的算法、精度、速度得到大幅度的提高，使UPS的產(chǎn)品質(zhì)量得到更大的提升。例如，采用TDSP控制時就可以比較方便地實現(xiàn)UPS的諧波電流抑制，改善工程應用中無線并聯(lián)控制的完整性等。   &nbspUPS并聯(lián)技術：UPS多機并聯(lián)技術一直是中小企業(yè)UPS產(chǎn)品的技術瓶頸。某些UPS產(chǎn)品的應用場合，用戶對設備供電的可靠性往往有極高的要求，單臺UPS的可靠性一般無法滿足要求，多機UPS的并聯(lián)供電是滿足這種需求的最佳方案。通過合適的N+m冗余并聯(lián)備份，UPS的可靠度將得到多個數(shù)量級的提升。多機UPS并聯(lián)控制技術是目前高質(zhì)量

15、UPS的基本特性。   &nbsp先進的UPS結構工藝：應研究更為先進的組裝結構，采用更先進的技術工藝生產(chǎn)加工電源部件，提高PCB設計能力和布線工藝，致力研究改善UPS的電磁兼容特性。此外，加強外觀設計的研究，使產(chǎn)品更實用更美觀。   &nbsp高可靠性、高可用性：國內(nèi)用戶在新世紀中除了追求先進的產(chǎn)品技術外，對于UPS設備的高可靠性和高可用性也越來越重視，已從原先的定性要求發(fā)展到定量要求的階段。因此，作為民族UPS廠家必須一方面在UPS可靠性理論上進行深入研究，同時對設備的相關可靠性實驗進行全面的測試和科學評價，如UP

16、S設備在各種溫度、濕度、鹽霧、沙塵等常規(guī)惡劣環(huán)境條件下的可靠性，以及UPS的電磁兼容(EMC)特性、在SURGE、EFF、ESD、FQF、MAGNETIC等特殊環(huán)境條件下的可靠性等。一個廠家的可靠性技術水平高低在一個側面也將反映其產(chǎn)品的技術水平和產(chǎn)品的可用性水平。    (4)利用本土優(yōu)勢，完善服務體系   &nbspUPS與其它IT產(chǎn)品相比屬于較精密的產(chǎn)品，用戶的電源環(huán)境和電源狀況又千差萬別，用戶對服務的要求更高，另外，隨著UPS技術的日益成熟，各廠商在技術上的差異越來越小。因此，民族UPS廠商應該利用本土優(yōu)勢，提

17、升服務質(zhì)量，擴大服務地域覆蓋面，開拓并加大對服務渠道的支持。   &nbspUPS做為提供純凈電源的重要設備，產(chǎn)品運行出現(xiàn)問題后再想辦法解決會給用戶帶來很大的不便，“未雨綢繆”才是用戶所希望的，因此，我們國內(nèi)UPS廠商應該采取主動型的服務模式，把服務貫穿于產(chǎn)品周期的始終，無論是產(chǎn)品設計、制造、應用方案還是售后服務都要主動為用戶著想，提升用戶滿意度，全力打造服務晶牌，提升市場競爭力。    (5)加強市場開拓能力，參與國際市場競爭   &nbsp在新世紀中，有實力的民族UPS產(chǎn)業(yè)不但應在國內(nèi)市場上占據(jù)一席之地，還應該積極參與國際市場的競爭，利用在國內(nèi)市場發(fā)展取得的經(jīng)驗，努力在發(fā)展中國家的市場上獲取相應的市場份額，并逐步向發(fā)達國家和地區(qū)推進，實現(xiàn)民族UPS產(chǎn)業(yè)的真正國際化。   &nbsp當然，在國際化的進程中必須先熟悉相應地區(qū)和國家的市場規(guī)則，通過相關的權威認證，如在國內(nèi)目前需要有CCEE、CEMC、信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)認證等，而在歐洲的市場則需要CE、CS等證書，而在