創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作主講人 陳瑩花一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 “一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機(jī)的作用更大。”以價值理念驅(qū)動IBM的托馬斯沃森這樣說過。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要描述的正是這樣的“一個組織的基本哲學(xué)思想” 。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容“6C”原則： 理念（Concept） 顧客（Customers） 競爭者（Competitors） 能力（Capabi

2、lity） 資本（Capital） 持續(xù)（Continuation）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容基本構(gòu)想 市場調(diào)查 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容 人員組成 資金規(guī)劃 階段目標(biāo) 風(fēng)險評估二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容 1計(jì)劃摘要 2產(chǎn)品（服務(wù)）介紹3. 市場與競爭分析 4. 營銷策略5. 生產(chǎn)和運(yùn)作模式6. 財(cái)務(wù)分析7. 風(fēng)險分析8. 組織結(jié)構(gòu)9. 研發(fā)策略及知識產(chǎn)權(quán)管理10. 投資者退出方式二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容 1、計(jì)劃摘要（中英文） 濃縮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容 2、產(chǎn)品或服務(wù)主要有下列內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征

3、及性能用途產(chǎn)品的核心技術(shù)產(chǎn)品的概念與發(fā)展產(chǎn)品的技術(shù)鴻溝與限制3、市場與競爭分析市場現(xiàn)況（市場規(guī)模、現(xiàn)有廠商及市場占有率）3、市場與競爭分析目標(biāo)市場狀況主要對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計(jì)你的產(chǎn)品真正具有的潛力。3、市場與競爭分析 行業(yè)分析： a.該行業(yè)發(fā)展程度如何？ b.現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ c.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ d.政府是如何影響該行業(yè)的？ e.是什么因素決定它的發(fā)展？

4、f.競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ g.進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？3、市場與競爭分析 主要競爭者與競爭層次 直接競爭者和潛在競爭者3、市場與競爭分析二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容 4、營銷策略產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹 定價策略 分銷策略促銷策略第一個顧客5、生產(chǎn)和運(yùn)作模式生產(chǎn)方式零部件外購質(zhì)量管理技術(shù)服務(wù)和維修體系生產(chǎn)成本估計(jì)6、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析是一個需要花費(fèi)相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從財(cái)務(wù)分析部分來判斷企業(yè)未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。7、風(fēng)險分析 詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，如經(jīng)營風(fēng)險，

5、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險，財(cái)務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險。8、組織結(jié)構(gòu) 包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。9、研發(fā)策略及知識產(chǎn)權(quán)管理關(guān)鍵及互補(bǔ)技術(shù)的獲得 知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù) （1）專利歸屬 （2）商業(yè)秘密 （3）專利申請10、投資者退出方式股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回

6、投資股權(quán)回購：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明三、如何編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃反而會讓人失去耐心。整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。三、如何編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。三、如何編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第三階段： 競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向

7、。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。三、如何編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第四階段： 財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。三、如何編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第五階段： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計(jì)劃。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽：是創(chuàng)業(yè)教育的集中體現(xiàn)形式。是模擬實(shí)習(xí)的一項(xiàng)有

8、效方式，可以涵蓋授課及實(shí)踐等部分內(nèi)容。美國主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 （1）美國德州Austin：（1983年） （2）美國MIT：5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年） （3）美國有超過35所大學(xué)設(shè)立BPC 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹創(chuàng)業(yè)教育對美國經(jīng)濟(jì)的影響據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在美國的社會財(cái)富95%的是由創(chuàng)業(yè)的一代1980年以后創(chuàng)造的，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了美國經(jīng)濟(jì)增長的秘密武器。美國每年成立11001200萬個的新企業(yè)，創(chuàng)業(yè)為社會提供了大量的就業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的一般程序（一）提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱初賽階段提出富有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品提出點(diǎn)子組建優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)匯集人才參加必需培訓(xùn)了解概略知識和政策 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的一般程序(二）完

9、善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃復(fù)賽階段進(jìn)行社會調(diào)查實(shí)際接觸相關(guān)行業(yè)、企業(yè)接受專業(yè)培訓(xùn)財(cái)務(wù)、營銷、融資制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃綜合分析，完善計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的一般程序（三）準(zhǔn)備答辯決賽階段接受答辯培訓(xùn)提高表達(dá)和應(yīng)變能力設(shè)計(jì)答辯方案確定主辯思路和應(yīng)急事宜彌補(bǔ)計(jì)劃遺漏最后沖刺 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的一般程序（四）準(zhǔn)備創(chuàng)立公司大賽后續(xù)階段獲取有關(guān)法律知識專利申請、公司成立程序、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、工商稅收政策等；融資談判實(shí)質(zhì)性獲取風(fēng)險投資，啟動公司運(yùn)作程序。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的評審標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行總結(jié) （5%）（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹 （15%）（3）公司戰(zhàn)略 （5%）（4）市場分析 （10%）（5）營銷策略 （10%）（6）經(jīng)營管理 （5%）（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （15%）（8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況 （10%）（9）融資方案和回報(bào) （10%）（10）關(guān)鍵風(fēng)險和問題 （10%）（11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 （5%）評審要素1、資金預(yù)算 所有項(xiàng)目計(jì)劃書要有詳細(xì)的項(xiàng)目資金預(yù)算。項(xiàng)目申報(bào)的財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)本著務(wù)實(shí)、節(jié)儉、準(zhǔn)確的原則，不足部分須說明補(bǔ)充資金的來源。項(xiàng)目資助資金中不得包括個人和團(tuán)隊(duì)的薪酬安排。2、可行性 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目原則上應(yīng)與提交者所學(xué)專業(yè)對口，且在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力范圍之內(nèi)。資金運(yùn)用符合市場規(guī)律，可控可實(shí)施。3、時效性由于活動實(shí)施五個月，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)盡量確保在實(shí)施期間獲得可供考核評價的成果，或提供階段性的考核指標(biāo)。4、帶動就業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)