海爾筆記本校園營(yíng)銷策劃方案ppt課件

1、海爾筆記本校園營(yíng)銷策劃0905班 2組Haier目錄SWOTSWOT分析分析STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略4P4P營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合1234行動(dòng)策劃及財(cái)務(wù)分析行動(dòng)策劃及財(cái)務(wù)分析5市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析Haier市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀外部環(huán)境外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境消費(fèi)者消費(fèi)者Haier海爾筆記本電腦市場(chǎng)現(xiàn)狀分析海爾筆記本電腦市場(chǎng)現(xiàn)狀分析Haier內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)精神及作風(fēng)企業(yè)精神及作風(fēng)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹人力資源人力資源制造水平制造水平外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析政治環(huán)境分析社會(huì)環(huán)境分析社會(huì)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析Haie

2、rHaier競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析學(xué)生筆記本主要用途學(xué)生筆記本主要用途Haier海爾筆記本分析海爾筆記本分析學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好 海爾筆記本沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)學(xué)生對(duì)海爾筆記本沒(méi)有認(rèn)識(shí)，對(duì)它不信任 HaierS S （1） 較高的品牌價(jià)值及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。較高的品牌價(jià)值及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 （2） 學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)。學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)。 W W（1）尚未被消費(fèi)者接受。）尚未被消費(fèi)者接受。 （2）實(shí)力較弱，有品牌特色是海爾現(xiàn)階段難以超越的。）實(shí)力較弱，有品牌特色是海爾現(xiàn)階段難以超越的。O O（1）未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大，技術(shù)環(huán)境良好。）未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大，技術(shù)環(huán)境良

3、好。 （2）筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。）筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。 T T（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 （2）品牌關(guān)注度低。）品牌關(guān)注度低。 HaierSTP市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位STPHaier市場(chǎng)細(xì)分S(1)按消費(fèi)能力分：接受價(jià)格按消費(fèi)能力分：接受價(jià)格4000到到5000，5000以上以上(2)按需求不同分：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型，學(xué)習(xí)娛樂(lè)型，游戲發(fā)燒型按需求不同分：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型，學(xué)習(xí)娛樂(lè)型，游戲發(fā)燒型(3)按注重因素分：價(jià)格至上，性能質(zhì)量，高性價(jià)比，時(shí)尚美觀按注重因素分：價(jià)格至上，性能質(zhì)量，高性價(jià)比，時(shí)尚美觀Haier目標(biāo)市場(chǎng)選擇THaier大學(xué)生大學(xué)生市場(chǎng)市場(chǎng)尚未購(gòu)買電腦的

4、消費(fèi)群體尚未購(gòu)買電腦的消費(fèi)群體擁有臺(tái)式電腦的消費(fèi)群體擁有臺(tái)式電腦的消費(fèi)群體大學(xué)生大學(xué)生市場(chǎng)市場(chǎng)大學(xué)生大學(xué)生市場(chǎng)市場(chǎng)大學(xué)生大學(xué)生市場(chǎng)市場(chǎng)大學(xué)生大學(xué)生市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)定位P結(jié)合海爾已有的“潤(rùn)眼筆記本電腦潤(rùn)眼筆記本電腦”海爾筆記本電腦：可以定位為學(xué)生實(shí)用型筆記本電腦?？梢远ㄎ粸閷W(xué)生實(shí)用型筆記本電腦。Haier產(chǎn)品產(chǎn)品渠道渠道價(jià)格價(jià)格促銷促銷4PHaier產(chǎn)品策略 以“潤(rùn)眼電腦”為宣傳點(diǎn) 雙核動(dòng)力與高性能突出影音娛樂(lè)功能時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)Haier價(jià)格策略價(jià)格策略Haier1.2.3.4.電電腦腦城城專專賣賣店店家家電電商商場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷銷售售渠道策略渠道策略Haier廣告策略廣告策略 人員推銷策略人員推銷策略 營(yíng)業(yè)推廣促銷營(yíng)業(yè)推廣促銷 公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略 促銷策略促銷策略Haier行動(dòng)策劃及財(cái)務(wù)分析海爾筆記本電腦 運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴HaierTH