商鋪招商流程獎罰方案范本

1、整體解決方案系列商鋪招商流程獎罰方案（標準、完整、實用、可修改）GL實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號： FS-QG-78251商鋪招商流程獎罰方案Reward and punishment scheme for retail investment promotion process說明：為明確各負責(zé)人職責(zé)， 充分調(diào)用工作積極性， 使人員隊伍與目標管理科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，特此制定招商流程及獎罰方案一、招商流程圖( 見附表 )二、客戶跟進責(zé)任及傭金分配問題1、凡是同一客戶發(fā)生的補簽合同，如加鋪的事例， 一律由原經(jīng)辦招商人員按程序辦理，并取得增加鋪位的傭金。原招商人員離職的，

2、由招商經(jīng)理安排簽署;2、原成交鋪位的客人要求轉(zhuǎn)換鋪位或要求轉(zhuǎn)換付款方式，首先由原經(jīng)辦招商人員辦理，若該招商人員不在，則由其原經(jīng)辦招商人員所屬的小組的組員辦理;3、已簽訂租賃意向書書的客戶要求退訂和簽署正式合同的，則由原經(jīng)辦招商人員辦理，若該招商人員不在，則由招商經(jīng)理辦理，傭金的分配則按成交與否判定(100%或 0%);4、已經(jīng)交足訂金并且已簽定合同的，則該招商人員所得第2頁/共 6頁GL實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE傭金為 100%;5、收不足訂金，只為臨定未定的，則無傭金;6、一份成交的合同書上所寫經(jīng)手人名額不可超過2 名，若有異議以公司最后判定為準;7、招商人員每月必須做

3、客戶資料保護名單的統(tǒng)計，最多不能超過 20 個，以 30 天為期限，特殊情況可申請延長。如招商員之間發(fā)生搶單、: 撞單問題，客戶資料保護名單將作為評判標準。8、成交的A 客介紹 B 客來租鋪時，曾與A 客達成成交的 A 招商人員從未與 B 客接觸的情況下，并且 A 客或 B 客沒有明確指定由 A 招商人員接待時，若 B 客由 B 招商人員接待并成交，則 B 招商人員得 100%傭金 ;9、成交的A 客介紹 B 客來租鋪時，曾與A 客達成成交的 A 招商人員與B 客有過業(yè)務(wù)接觸而又不在場的情況下，B招商人員應(yīng)先通知A 招商人員，如A 招商人員有委托B 招商人員幫忙跟進，且B 招商人員能在此次談判

4、中能與B 客簽定意向書或租賃合同， 則 A 招商人員可以自行分配其傭金(A 招商人員得100%傭金或 A、 B 招商人員各得50%傭金 ); 如 B 招第3頁/共 6頁GL實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE商人員在此次跟進中未能與B 客簽定意向書及租賃合同，則B 客由 A 招商人員繼續(xù)跟進。9、1 個客人若由多個(3 個以上 ) 招商人員接待介紹而成交，客戶保護名單沒有記錄的，則以最后成交為準。10、A、B 兩位招商人員共同接待1 個客人，若有新客進場，而又有足夠人手接待的話，則A、B 兩人不可抽離其中1個去接新客。11、A、B 招商人員同接待一個客人時，若此時A 招商人員或 B

5、 招商人員的舊客回來，則A、B 招商人員只可在新舊客中選擇跟進，或知會同組同事，不得同時跟進。12、A、B 兩位招商人員共同成交一個客人以后，若此客人再租賃鋪位，由A 或 B 招商人員辦理加鋪手續(xù)，所得傭金由 A、 B 招商人員平均分配。13、凡對傭金分配產(chǎn)生異議時，首先由當(dāng)事人協(xié)商解決，若問題仍然存在，再由招商經(jīng)理裁決。三、成交后的工作1、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進，若原負責(zé)跟進的同事需離開招商部，則必須在交班記錄中記錄清楚，第4頁/共 6頁GL實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進。2、與客戶簽定合同之后，應(yīng)即時由經(jīng)手人上報招商經(jīng)理

6、，不得拖延不報。 上報資料必須正確無誤，漏報者扣罰20 元。3、若已成交之鋪位有任何變動都必須實時上報招商經(jīng)理，否則扣罰20 元。4、每月個人招商成績表須于次月第一個星期三前據(jù)實填妥后上交招商經(jīng)理再由其上交公司，遲交者扣罰10 元。5、如對發(fā)放之傭金有疑問時，應(yīng)先確定需查核之傭金無誤，再填寫待查傭金單及附當(dāng)月傭金清單交招商經(jīng)理查核，如有違以上程序或查核之傭金有誤時，亦作違例一次處理，罰款 10 元。四、招商人員傭金及獎罰方案1、招商人員每招租一間鋪位，總傭金為1000 元，按以下比例進行分配: 招商代表傭金為總傭金的70%，即 700 元 ;所屬小組組長傭金為20%，即 200 元; 招商經(jīng)理傭金為總傭金的 10%，即 100 元。2、招商主管 ( 組長 ) 每招租一間鋪位， 總傭金為 1000 元，按以下比例進行分配: 招商主管傭金為總傭金的90%，即 900第5頁/共 6頁GL實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE元; 招商經(jīng)理傭金為總傭金的10%，即