銷售部大區(qū)總監(jiān)薪酬設(shè)計方案(新)

1、銷售人員薪酬管理辦法大區(qū)總監(jiān)職位一、本薪酬適用范圍：本薪酬適用于大區(qū)總監(jiān)職位。二、薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu) :基本工資香水品類提成獎金真皮鍍膜品類提成獎金季度績效獎（罰）金年度獎金1、基本工資的級別說明2、香水品類月度提成獎金的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法大區(qū)總監(jiān)香水品類提成獎金的計提根據(jù)所在區(qū)域單人生產(chǎn)力為準(zhǔn)大區(qū)總監(jiān)月單人生產(chǎn)力 =月回款目標(biāo) *80%銷售提成獎金標(biāo)準(zhǔn)每提升一階段銷量增加額為60000 元舉例說明 :假如某大區(qū)總監(jiān)當(dāng)月單人生產(chǎn)力為200000 元，則該大區(qū)總監(jiān)提成獎金標(biāo)準(zhǔn)為：銷量坎級標(biāo)準(zhǔn)銷售提銷售回款計算方式成標(biāo)準(zhǔn)舉例說明月回款低于月單人生產(chǎn)力時0%150000150000*0%月回款達到月單

2、人生產(chǎn)力時0.5%200000200000*0.5%月回款超過月單人生產(chǎn)力230000200000*0.5%+30000*1%1%1 元 60000 元的部分260000200000*0.5%+60000*1%月回款超過月單人生產(chǎn)力290000200000*0.5%+60000*1%+30000*2%2%60001 元 120000 元的部分320000200000*0.5%+60000*1%+60000*2%月回款超過月單人生產(chǎn)力350000200000*0.5%+60000*1%+60000*2%+30000*3%3%120001 元以上的部分400000200000*0.5%+60000

3、*1%+60000*2%+80000*3%獎金金額01000130016002200280037005200精選范本 ,供參考！3、真皮鍍膜品類月度提成獎金的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法：大區(qū)總監(jiān)真皮鍍膜回款提成月獎金計提根據(jù)所在區(qū)域單人生產(chǎn)力為準(zhǔn)大區(qū)總監(jiān)真皮鍍膜月單人生產(chǎn)力 =月回款目標(biāo) *2%大區(qū)總監(jiān)真皮鍍膜銷售提成獎金標(biāo)準(zhǔn)每提升一階段銷量增加額為30000 元舉例說明：某大區(qū)總監(jiān)當(dāng)月單人生產(chǎn)力為100000 元，該大區(qū)總監(jiān)當(dāng)月提成獎金標(biāo)準(zhǔn)為銷量坎級標(biāo)準(zhǔn)銷售提銷售回款計算方式獎金成標(biāo)準(zhǔn)舉例說明金額月回款低于 100000元時0%9000090000*0%0月回款達到 100000元時2%100000

4、100000*2%2000月回款超過月單人生產(chǎn)力120000100000*2%+20000*3%26003%1 元 30000 元的部分130000月回款超過月單人生產(chǎn)力1500004%30001 元以上的部分200000100000*2%+30000*3%2900100000*2%+30000*3%+20000*4%3700100000*2%+30000*3%+70000*4%57004、大區(qū)總監(jiān)季度績效考核獎（罰）金的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法（ 1）大區(qū)總監(jiān)績效獎（罰）金的考核指標(biāo)和分值說明大區(qū)經(jīng)理季度績效獎（罰）金考核指標(biāo)和分值序號績效考核指標(biāo)績效考核實際達成率得分備注指標(biāo)分值1香水實際301

5、00%30回款金額 100%30* 實際達成率2真皮鍍膜30100%30實際回款金額 100%30* 實際達成率關(guān)鍵指標(biāo)35%402009 年度計劃40-40* 【（實際費用率 -35% ）3實際銷售費用4035% 實際達成率 38%銷售費用率目/3%*100% 】標(biāo) 35%38%0分值合計100注：在計算大區(qū)總監(jiān)季度績效考核時，采用小數(shù)點之后1 位數(shù)據(jù)四舍五入法則。精選范本 ,供參考！（ 2）大區(qū)總監(jiān)季度績效獎（罰）金的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（ 3）大區(qū)總監(jiān)季度績效獎（罰）金的考核辦法（ 4）季度提成獎金和績效獎金的公布與發(fā)放1）每月 10 日公布上月回款提成獎金和月銷量排名2）每月 25 日發(fā)放上月回款

6、提成獎金3）季度績效考核指標(biāo)得分在次季度第一個月的10 日公布4）季度績效獎（罰）金在次季度第一月的25 日發(fā)放（扣除）。5、 2009 年度大區(qū)總監(jiān)年度獎金的設(shè)置（1）2009 年大區(qū)總監(jiān)職位“年度獎金”的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和要求1）大區(qū)總監(jiān)職位“年度獎金”的發(fā)放要求A、“年度實際銷售回款”不低于“年度計劃銷售回款 ”的 100% ；年度實際銷售回款 =香水品類年度實際銷售回款+真皮鍍膜品類年度實際銷售回款年度計劃銷售回款 =香水品類年度計劃銷售回款+真皮鍍膜品類年度計劃銷售回款B、“年度實際銷售費用率”不大于“年度計劃銷售費用率；”年度計劃銷售費用率 =35%年度實際銷售費用率 =年度實際發(fā)生的所有

7、銷售費用÷ （香水品類年度實際銷售回款+真皮鍍膜品類年度實際銷售回款）*100%C、同時符合以上 2 個條件的大區(qū)總監(jiān)，方可參與年度獎金的發(fā)放2）大區(qū)總監(jiān)職位年度獎金計算的公式“年度獎金”金額負(fù)責(zé)大區(qū)年度“實際銷售毛利金額（香水+真皮鍍膜）”×1%實際銷售毛利 =實際銷售回款 -實際銷售費用（2）“年度獎金”核算的時間：2010 年 3月 1日15日精選范本 ,供參考！（3）“年度獎金”發(fā)放時間：2010 年 3 月 20 日31 日三、銷售部大區(qū)總監(jiān)的轉(zhuǎn)正、升級、辭退標(biāo)準(zhǔn)制度1）轉(zhuǎn)正試用期大區(qū)總監(jiān)經(jīng)考核符合公司錄用條件者，可轉(zhuǎn)正為正式員工，并在轉(zhuǎn)正的當(dāng)月開始享受基本工資一

8、級待遇及提成獎金和績效獎（罰）金標(biāo)準(zhǔn)2）升級轉(zhuǎn)正后大區(qū)總監(jiān)三個月考核一次， 三個月績效考核平均的得分達到 90 分或以上時，可晉升同等職位一個級別，同時可在晉升當(dāng)月享受晉升后相應(yīng)級別的基本工資待遇。3）不升級和不降級轉(zhuǎn)正后大區(qū)總監(jiān)三個月考核一次，三個月績效考該平均得分達到80 分（含） -90 分之間時，不升級，不降級。4）轉(zhuǎn)正后大區(qū)總監(jiān)三個月考核一次，三個月績效考核平均得分低于80 分時，降同等職位一個級別，同時在當(dāng)月調(diào)整降級后相應(yīng)級別的基本工資待遇。5）辭退在試用期內(nèi)經(jīng)考核不符合公司任用條件的，公司可在其試用期內(nèi)即時辭退。轉(zhuǎn)正后大區(qū)總監(jiān)連續(xù)三個月績效考核平均占比低于70 分時，予以辭退。6

9、）享受基本工資級別四級（含）以上的大區(qū)總監(jiān)，可獲得上一職位的竟聘資格。四、其它1、勞動合同銷售部員工入職時公司和其簽定勞動合同？2、社會保險銷售部員工從試用次月起，公司為其辦理社會保險，險種包括：養(yǎng)老保險、工傷保險、失業(yè)保險和醫(yī)療保險，以及人身意外、傷害保險。3、其它本薪酬管理辦法從2009 年 03 月 1 日起執(zhí)行。精選范本 ,供參考！銷售人員銷售費用標(biāo)準(zhǔn)說明大區(qū)總監(jiān)職位一、大區(qū)總監(jiān)銷售費用標(biāo)準(zhǔn)1、電話費、市內(nèi)交通費、差旅費標(biāo)準(zhǔn)二、大區(qū)總監(jiān)銷售費用管理說明1、市內(nèi)交通費管理1) 本費用非補貼類費用。2) 市內(nèi)交通費實報實銷 ,最高報銷限額根據(jù)各標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3) 請假期間不計發(fā)市內(nèi)交通費。4)

10、 報銷市內(nèi)交通費時必須提供交通費發(fā)票，并且在發(fā)票后面?zhèn)渥⑵睋?jù)發(fā)生的時間和線路。2、電話費管理1) 本費用非補貼類費用。精選范本 ,供參考！2) 電話費使用標(biāo)準(zhǔn) :根據(jù)各標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行3) 電話費使用制度：A、手機在 08 ：00 22： 00 必須保持暢通。B、手機號碼變更時，應(yīng)在變更手機號碼后24 小時內(nèi)通知公司前臺和直接上級。C、關(guān)機、停機、 30 分鐘內(nèi)打通電話無人接聽、打不通電話的都視同關(guān)機。D、無論何種原因出現(xiàn)的關(guān)機，大區(qū)總監(jiān)每次減少100 元的電話補貼。3、出差住宿費的管理1) 在公司設(shè)有辦事處的城市的轄區(qū)內(nèi)，不得產(chǎn)生出差住宿費。2) 兩名業(yè)務(wù)人員同時在同一地點出差時，只報銷級別高的一名

11、業(yè)務(wù)人員的出差住宿費3) 銷售人員出差前需填寫出差計劃表 ，并注明將產(chǎn)生出差住宿費的地點和時間，交上級審批。4) 若銷售人員實際產(chǎn)生出差住宿費的地點及時間與出差計劃表中不符，銷售人員需注明原因并經(jīng)上級批準(zhǔn)后方可報銷出差住宿費。5) 銷售報銷出差住宿費時需提供出差地的住宿發(fā)票。4、長途交通費的管理1) 長途交通工具的選擇：出差里程交通工具800 公里以內(nèi)800 公里以上汽車火車2) 銷售出差前需填寫出差計劃表 ，并注明所選擇的長途交通工具及交通費用，交上級審批。3) 若銷售人員實際選擇的長途交通工具及產(chǎn)生交通費用與出差計劃表中不符，銷售人員需注明原因并經(jīng)上級批準(zhǔn)后方可報銷長途交通費。4) 銷售人員報銷長途交通費時需提供出差行程中產(chǎn)生的長途交通費的發(fā)票。5、銷售費用的報銷要求1) 假發(fā)票一律不予報銷；2) 超過報銷期限（每月 10 日）的票據(jù)一律不予報銷；3)虛假行程產(chǎn)生的票據(jù)一律不予報銷，并處以申請報銷金額10 倍的處罰。行為嚴(yán)重