美容中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整

1、美容中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（可以直接使用，可編輯 優(yōu)秀版資料，歡迎下載）山東農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書美容中心項(xiàng)目名稱：美容中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃'學(xué)院：X 學(xué)院專業(yè)、班級(jí)： 植物科學(xué)與技術(shù) XX級(jí)X班學(xué)生姓名：XX學(xué)號(hào): XXXXXXXX目錄一、項(xiàng)目背景 3二、市場(chǎng)要求 3三、公司戰(zhàn)略 4四、市場(chǎng)營(yíng)銷 6五、管理體系 8六、投資分析 10七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 11八、項(xiàng)目小結(jié) 12、項(xiàng)目背景歲月踏著輕快的腳步悄悄遠(yuǎn)去，所有的一切都在流逝。 現(xiàn)市場(chǎng)上各種各樣護(hù)膚產(chǎn)品都旨在留住青春，讓肌膚煥發(fā)年 輕光彩。但是，人都是一步一步在成長(zhǎng)，誰(shuí)都不可能停留在 某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，年齡增長(zhǎng)并不可怕，健康才是最重要的。人 們?cè)絹?lái)越重視

2、健康生活理念，在選擇護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，也越來(lái)越 來(lái)傾向于天然護(hù)膚、草本護(hù)膚，所以，我們要抓住這一時(shí)代 發(fā)展潮流，以健康自信生活為切入點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)美容護(hù)膚中心， 占取市場(chǎng)先機(jī)，以滿足健康生活的主題，最終形成專業(yè)護(hù)膚 美容中心的品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)， 樹立品牌形象。 這是十分可行的。二、市場(chǎng)要求目前，形形色色的護(hù)膚品、化妝品充斥人們的眼球，品 質(zhì)良莠不齊，價(jià)格高低參差。并且，某些企業(yè)已樹立了良好 的品牌形象，占有一部分市場(chǎng)份額。因而，我公司必須自主 研發(fā)產(chǎn)品， 調(diào)配更能適合人體皮膚的產(chǎn)品， 結(jié)合中醫(yī)藥理論， 開發(fā)出屬于我公司適合不同消費(fèi)者群體的產(chǎn)品。三、公司戰(zhàn)略1、公司目標(biāo)立足臨沂，服務(wù)臨沂，輻射膠東，縱貫?zāi)媳保瑒?chuàng)

3、建全國(guó)各地加盟連鎖店，樹立美容護(hù)膚名牌形象，邁向國(guó)際。初期，本公司將用兩年時(shí)間在臨沂發(fā)展總公司及各縣區(qū) 分店。待產(chǎn)生一定知名度，收支達(dá)到平衡后，向山東各地誠(chéng)邀 加盟商，合作開店，在山東地區(qū)占有一定的市場(chǎng)這一時(shí)期約 為兩年。第三時(shí)期，用時(shí)兩年，向全國(guó)各大城市發(fā)展，以各省重 要城市為分公司，向各省輻射，最終形成全國(guó)各地加盟連鎖 店相呼應(yīng)的局面，樹立品牌形象。公司穩(wěn)步發(fā)展十五年后，著手走向國(guó)際。2 、人才戰(zhàn)略 .戰(zhàn)略企業(yè)的成功依賴于企業(yè)多方面的因素，但人才戰(zhàn)略 是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。技術(shù)人才對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗當(dāng) 然很關(guān)鍵，我們也確實(shí)看到這樣的情況，一個(gè)新技術(shù)的突破 使企業(yè)面貌煥然一新，技術(shù)人才也是

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要方 面，我們從企業(yè)內(nèi)部選技術(shù)人才也是一條有效便捷的用人途 徑，由內(nèi)部選技術(shù)出來(lái)的人才對(duì)企來(lái)比較了解，能夠較好的 處理各種人際關(guān)系有助于企業(yè)的發(fā)展而且企業(yè)和人才去向的相互了解容易形成一種信任機(jī)制，有利于企來(lái)的經(jīng)營(yíng)管 理，減少不必要的阻力，和管理成本，企業(yè)采取底薪+ 獎(jiǎng)金的模式，采取這種模式主要從這個(gè)方面來(lái)考慮：企業(yè)的特點(diǎn)決定了企業(yè)內(nèi)部人與人之間的密切配合，對(duì) 企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要，所以在吸引人才的同時(shí)，企業(yè)重 視協(xié)調(diào)新老員工關(guān)系。由于制度和觀念的變化，大部分也能 可以接受，人才為企業(yè)做出貢獻(xiàn)就應(yīng)獲得高額報(bào)酬，企業(yè)采 取不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法，來(lái)評(píng)價(jià)人才的績(jī)效和確定獎(jiǎng)金的 數(shù)額，

5、以保證公平和效率的原則。其他方法：（1）、臨時(shí)聘用：比如通過(guò)私人關(guān)系按必要的法律程序，短 期聘用技術(shù)攻關(guān)顧問(wèn)等人才。（2 ）、鐘點(diǎn)雇用： 比如按小時(shí)付費(fèi)的各種管理， 經(jīng)營(yíng)咨詢等?？紤]到企業(yè)條件，為降低人才利用的成本，企來(lái)招聘靈 活，見效快。總之，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，企來(lái)面臨著新一 輪的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)開放度的提高，企業(yè)面臨的竟 爭(zhēng)也迅速加劇，人才已經(jīng)成為企業(yè)確立竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，把握發(fā)展 機(jī)遇關(guān)健可以是人才的占有，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的實(shí)際情況因洲 宜制溯關(guān)的人才戰(zhàn)略并在實(shí)際中不斷改進(jìn)完善。3、公司經(jīng)營(yíng)理念“健康妝點(diǎn)美麗”4、公司發(fā)展目標(biāo)“創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)造一流，創(chuàng)建品牌”5、公司經(jīng)營(yíng)原則“以質(zhì)量求生存，以

6、信譽(yù)求發(fā)展”四、市場(chǎng)營(yíng)銷1 、品牌策略 公司創(chuàng)建初始，重視品牌效應(yīng)。店面裝修及產(chǎn)品包裝，由專業(yè)美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)進(jìn)行設(shè)計(jì)， 力求獨(dú)特創(chuàng)新， 且具有傳承力量， 各連鎖店均采用同種風(fēng)格、 同種色調(diào)進(jìn)行裝修。公司職員統(tǒng)一著裝。從視覺(jué)形象和文字 字體上體現(xiàn)品牌。2、價(jià)格策略 在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶 最大限度的享受和心理滿足， 既走價(jià)格路線， 又走質(zhì)量路線， 滿足不同層次消費(fèi)者的需求。3、促銷策略1 ）、宣傳策略利用宣傳冊(cè)進(jìn)行小范圍宣傳，突出優(yōu)勢(shì)和形象，吸引顧 客。設(shè)立公司專屬網(wǎng)頁(yè)，宣傳品牌以及解答客戶問(wèn)題，處理 客戶留言等。并與各大報(bào)社、地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立

7、良好的 合作關(guān)系，采取互惠互利的戰(zhàn)略模式。向潛在客戶提供免費(fèi)試用裝，既能宣傳產(chǎn)品吸引顧客， 又能提高公司知名度。（ 2 ）、優(yōu)惠策略采取 VIP 優(yōu)惠卡策略，按級(jí)別分為藍(lán)卡、粉卡、紫卡、 銀卡、金卡、親情卡（ 3 人及 3 人以上共用） ，折扣依次為 9.5 折、8.5 折、8 折、7.7 折、7.3 折、6 折，憑卡積分， 享受折扣及各項(xiàng)優(yōu)惠。滿足一定積分，客戶可選擇兌換本公 司任一產(chǎn)品或者卡片升級(jí)。初次消費(fèi)即贈(zèng)送藍(lán)卡。各持卡顧 客均可獲贈(zèng)本公司“月月有禮”小禮品一份。 VIP 會(huì)員卡使用不限地區(qū)、不限 店面。4、服務(wù)策略連鎖店的服務(wù)必須是一流的，員工必須做到微笑服務(wù)。 客戶服務(wù)部需做到以下

8、幾點(diǎn)：1 ）、打感謝 或發(fā)短信、 E-Mall 進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并 在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。（ 2 ）、處理客戶退換貨事宜，集中受理客戶投訴。（ 3 ）、設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第 一手資料。（ 4 ）、不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝 通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。（5）、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案。五、管理體系1、連鎖店管理策略連鎖店較分散，且數(shù)量較多，協(xié)調(diào)各店的合作與交流， 將是影響公司成敗的重要因素。我公司將采取“總公司 分公司區(qū)域代理加盟連鎖店”模式進(jìn)行管理?？偣矩?fù)責(zé)決策及部分產(chǎn)品研發(fā)，在各省重要城市設(shè)立 分公司，各分公司負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)，劃分區(qū)域

9、，設(shè)置區(qū)域代 理，管理下屬連鎖店。協(xié)調(diào)各店的合作及配送貨物。各連鎖 店負(fù)責(zé)美容護(hù)膚按摩及產(chǎn)品的零售等業(yè)務(wù)，主要以肌膚護(hù)理 為主，輔以產(chǎn)品零售。公司與加盟連鎖店簽署協(xié)議，各店必須服從公司貨物配 送安排及價(jià)格調(diào)整，必須向公司出示詳細(xì)的貨物交易記錄， 提交客戶檔案， 配合公司宣傳。 公司向加盟商提供穩(wěn)定貨源， 定期回收滯銷貨品，公司提供人才培訓(xùn)，提供服裝、設(shè)備、 裝修等，若違反公司相關(guān)規(guī)定，公司有權(quán)直接切斷貨源并回 收公司產(chǎn)品。 公司與加盟商共享利潤(rùn)， 公司收益百分之六十， 加盟商聘用人員需向公司匯報(bào)，需符合公司規(guī)定，公司支付 雇員報(bào)酬。 加盟商僅需擁有店面即可輕松開店， 與公司合作， 互惠互利。定

10、期召開區(qū)域店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理會(huì)議。并開 設(shè)網(wǎng)上評(píng)選，綜合評(píng)價(jià)各區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展情況。2、生產(chǎn)模式企業(yè)創(chuàng)建初期，產(chǎn)品要求質(zhì)量上乘，旨在建立品牌，不需大批量生產(chǎn)。產(chǎn)品由總公司及分公司進(jìn)行生產(chǎn)，保證各店日常供應(yīng)。公司生產(chǎn)后統(tǒng)一配送至各店。各店必須及時(shí)清算 存貨情況，如遇到斷貨缺貨現(xiàn)象，公司優(yōu)先供應(yīng)。3、職員管理策略公司內(nèi)部人員采取流動(dòng)管理策略，即適當(dāng)?shù)目鐓^(qū)域人才 流動(dòng)，適當(dāng)?shù)某蓡T更替，以交流信息，相互學(xué)習(xí)，并為公司 灌輸新生力量，使公司內(nèi)部保持活力。4、員工培訓(xùn)制度公司新招員工必須接受公司安排的統(tǒng)一培訓(xùn)，老員工定 期特色培訓(xùn)。旨在提高員工的護(hù)膚專業(yè)水平，及加深對(duì)本公 司產(chǎn)品的了解，對(duì)公司內(nèi)部文化

11、氛圍的認(rèn)知。攜手共進(jìn)，共 同發(fā)展。六、投資分析1、投資原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。2、初期投資這一時(shí)期，公司剛剛成立，需要大量的宣傳，需要購(gòu)置 設(shè)備、儀器、原料等，以及租店面、雇傭員工，所以這一時(shí) 期資金主要用于這一方面。資金來(lái)源為個(gè)人出資及銀行信 貸。3、第二期投資這一時(shí)期，我們的服務(wù)將輻射膠東半島。在各地誠(chéng)邀加 盟商，開設(shè)連鎖店。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類增加，服務(wù)項(xiàng)目擴(kuò)增，生 產(chǎn)廠區(qū)擴(kuò)建，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升。其資金來(lái)源主要是公司 前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如加盟商出資，銀行信 貸。4、第三期投資這一時(shí)期，在各省重要城市設(shè)立分公司，并在各地經(jīng)營(yíng) 連鎖店，形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀格局。服

12、務(wù)種類多樣化發(fā)展，加大 對(duì)人才資源的投資及產(chǎn)品研發(fā)的投資。其資金來(lái)源主要是公 司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如加盟商出資，銀行 信貸七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1、機(jī)遇目前國(guó)內(nèi)護(hù)膚產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚不完善， 產(chǎn)品雜亂， 質(zhì)量參差 目前大多數(shù)人比較認(rèn)同的質(zhì)量佳的護(hù)膚品主要為國(guó)外品牌， 國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展稍欠火候。受收入水平限制，大部分消費(fèi)者無(wú) 法購(gòu)買昂貴的高質(zhì)量護(hù)膚品，而且，絕大多數(shù)人護(hù)膚知識(shí)較 為缺乏，無(wú)法真正做到健康護(hù)膚。故現(xiàn)在的化妝品、護(hù)膚品 行業(yè)有著較大的發(fā)展空間。中國(guó)擁有廣大的消費(fèi)人群，制定合理的價(jià)格策略，用優(yōu) 秀品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)是切實(shí)可行的。2、風(fēng)險(xiǎn)我公司制定的發(fā)展目標(biāo)較為長(zhǎng)遠(yuǎn)，發(fā)展體系龐大，稍有 管理紕漏

13、即可造成巨大損失。產(chǎn)品研發(fā)耗資巨大，需要精密 的設(shè)備與充足的原料，而且研究結(jié)果非常不明確，成敗只在 轉(zhuǎn)瞬之間。且缺乏高水平的專業(yè)研究人才。八、項(xiàng)目小結(jié)本項(xiàng)目的創(chuàng)立，符合當(dāng)代開放發(fā)展、富民強(qiáng)國(guó)的潮流。 員工大部分為女性，為女性就業(yè)提供健康舒適穩(wěn)定多元化的 崗位，同時(shí)也為希望擁有個(gè)體實(shí)業(yè)又資金明顯不足、創(chuàng)業(yè)風(fēng) 險(xiǎn)過(guò)大的個(gè)體提供一個(gè)合作的機(jī)會(huì)，給予他們創(chuàng)富平臺(tái)，為 加盟商提供有力保障。以致達(dá)到企業(yè)與加盟商互利共贏。本項(xiàng)目旨在建立中國(guó)護(hù)膚品牌，引導(dǎo)中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)的 發(fā)展，并產(chǎn)生一定的國(guó)際影響。天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ 群： 175569632蚯蚓養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書高山一、 個(gè)

14、人簡(jiǎn)介我 2021 年 7 月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院， 2021 年8 月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜 村主任助理一職。在校期間做過(guò)外聯(lián)、宣傳、班級(jí)管理等工 作，對(duì)銷售和管理有一定了解。三、市場(chǎng)分析在近年來(lái)我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥 物濫用，動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào)，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不 容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康，更阻 礙了我國(guó)畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國(guó)加入世貿(mào) 組織后，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問(wèn)題。而蚯蚓養(yǎng)殖 業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來(lái)了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國(guó)內(nèi)外 市場(chǎng)脫穎

15、而出，在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟，為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提 供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖， 它不像其二他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂 貴，老百姓消費(fèi)不起，到頭來(lái)多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠 本錢、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)，消費(fèi)對(duì)象是 從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已，產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的 畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品，蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長(zhǎng)劑和 天然保健劑，在國(guó)際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢(shì)。在種植業(yè)中，大量實(shí)踐證實(shí)，施過(guò)蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟，比施用其它肥 料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花 草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的 效力也很強(qiáng)。通過(guò)微生物間的拮抗作用，防

16、治了土傳病害的 發(fā)生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。 此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性，使土壤 的保水保肥能力大幅度提高，對(duì)過(guò)剩的養(yǎng)分也能長(zhǎng)期保存， 保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長(zhǎng)。蚯蚓糞經(jīng)過(guò)微生 物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長(zhǎng)，并節(jié)省 大量農(nóng)藥、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。四、五、蚯蚓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值蚯蚓干重約為鮮重的1221 %，水分占鮮重的7988。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中，主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳 水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5 65.1% ，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化 處理的蚯蚓的氮基酸含量都比

17、較豐富，優(yōu)于豆講和玉米，接 近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處 是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少， 用來(lái)詞喂單胃動(dòng)吻時(shí)， 最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。此外，蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素 A 和維生素 B 族復(fù) 合體。每 100 克蚓體 （干）中含維生素 B10.25 毫克，維生素 Ba2.3 毫克，鐵的含量是豆餅的 10 倍多，是魚粉的 14 倍， 銅的含量是魚粉的 1 倍，錳的含量是豆餅和魚粉的 46倍， 鋅的含量也高于豆講、魚粉的 3 倍以上。其它如鈉、鉀、鎂 等的含量都比豆餅高 .鈣、磷的含量低于魚粉， 但高于豆餅的總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料，

18、而且是 畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來(lái)源。 同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、 利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑實(shí)際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬， 增重快，飼料報(bào)酬高 用來(lái)喂蛋雞，可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快， 而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓 或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。六、七、市場(chǎng)營(yíng)銷在試養(yǎng)殖期間米取和養(yǎng)殖廠合作的方式，定點(diǎn)供應(yīng)，以 求打下良好的口碑。此后米取產(chǎn)品宣傳措施，擴(kuò)大蚯蚓的市 場(chǎng)影響，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大供給量，不斷形成規(guī)模。,.“、一卄，、.來(lái)目？722 資料棧索在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng) 殖協(xié)會(huì)，吸納群眾養(yǎng)殖，提供蚓種及技術(shù)，企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)

19、銷及產(chǎn)品的成品加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。五、資金投入及盈利 年投入支出（每畝） :1. 用餌料 （牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可 ） 200 立方米 每立方米 10 元 計(jì) 2000 元2. 蚓種 40 公斤 每公斤 20 元 計(jì) 800 元3. 占地費(fèi) 1 畝 每畝 400 元 計(jì) 400 元4. 水電工具計(jì) 500 元合計(jì) :3700 元年收入 :（ 1） 蚯蚓 2000 公斤 每公斤 2 元 計(jì) 4000 元（2）蚓糞 40 噸 每噸 150 元 計(jì) 6000 元 合計(jì) :10000 元純利潤(rùn) :10000-3700=6300 元六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對(duì)蚯蚓的影響， 保持環(huán)境安

20、寧、 保暖及排水，以防蚯蚓逃竄。天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ 群： 175569632XX 汽車網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一,創(chuàng)業(yè)背景（一）目前國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中汽車是很重要的一個(gè)組成部分 近幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但是問(wèn)題也出現(xiàn)的越來(lái)越多。 國(guó)家為了能穩(wěn)定健康的發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)，出臺(tái)了一系列的政策 和方案，其中最主要的一點(diǎn)是擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。汽 車屬于中高檔消費(fèi)品，它的發(fā)展將為擴(kuò)大內(nèi)需注入一股活 力。汽車的發(fā)展不僅有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同樣也為創(chuàng)造一個(gè)和 諧的社會(huì)出了一份力。自高校擴(kuò)招以來(lái)，每年有大量的大學(xué) 生進(jìn)入到就業(yè)市場(chǎng)。汽車行業(yè)的發(fā)展為就業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī) 會(huì)，同時(shí)還帶動(dòng)著其他相關(guān)行

21、業(yè)的發(fā)展，比如：保險(xiǎn)、貸款 等，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，這樣人人有工作，可以避免大 量勞動(dòng)力特別是知識(shí)青年滯留在社會(huì)上，對(duì)社會(huì)的安定和諧 起到了一點(diǎn)的作用。（二） XX汽車行業(yè)發(fā)展情況XX 的汽車市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)不是很好。市民都樂(lè)意到周邊的大 城市去購(gòu)買汽車， 而在 XX 本市的經(jīng)銷商的日子卻過(guò)得不好， 有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒(méi)辦法收回。出現(xiàn)這 樣的情況也是有很多原因的：1， XX 汽車銷售點(diǎn)的布局不合理在整個(gè) XX 地區(qū)，布滿了各式各樣、大大小小的汽車 市場(chǎng)，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是 XX 最好 的，比如城東汽車城、柯橋汽車城、諸暨汽車城。還有很 多的汽車市場(chǎng)和聚集地 ,如

22、花為煤二手汽車市場(chǎng)、元通汽 配廣場(chǎng)、北復(fù)線、馬臻路。所謂的聚集效應(yīng)， 主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)下， 大量同類或者 互補(bǔ)的企業(yè)集中到一起、大規(guī)模的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等。 現(xiàn)在 XX 汽車市場(chǎng)是以小部落為主，個(gè)別群體獨(dú)居，這樣 極不方便企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也不方便消費(fèi)者看車、買車。全 國(guó)各地各式各樣的“ XX 一條街”的成功說(shuō)明了企業(yè)聚集 在一起的益處。相對(duì)于其他的行業(yè)和企業(yè)，汽車 4s 店有其特點(diǎn)，他 們屬于大型投資， 不是短期內(nèi)可以收回投資回報(bào)的， 一旦 把店開好后， 少則要 5 年左右才能收回全部的投資， 而要 讓其遷址又是不可能的。 這個(gè)成為了阻礙 XX 汽車發(fā)展的 一個(gè)主要問(wèn)題。2，市民具有充足的購(gòu)買力，

23、但是購(gòu)車?yán)砟畲晟茡?jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)， 2007 年上半年 XX 人均收入超過(guò) 了上海，居長(zhǎng)三角地區(qū)首席。面對(duì)這樣的購(gòu)買力， 又有哪 家汽車商不眼饞呢？但是一旦汽車商把 4s 店開好后就會(huì)發(fā)現(xiàn)， XX 這邊的市民的消費(fèi)理念和他們有很多的區(qū)別。XX 人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時(shí)候 很理性，對(duì)價(jià)格很敏感， 他們喜歡到周邊的大城市買汽車， 比如杭州、上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過(guò)來(lái)， 需要 XX 本地的車商的努力， 同時(shí)也需要各個(gè)媒體的關(guān)注。 3，汽車媒體缺乏，商家成本加高消費(fèi)者和商家應(yīng)該及時(shí)全面的溝通， 這樣才能把自己 的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！ 但是在 XX 目前還沒(méi)有這樣的一 個(gè)專

24、業(yè)的渠道， 而借助于傳統(tǒng)媒體， 企業(yè)沒(méi)有辦法把大量 的汽車信息及時(shí)全面地傳達(dá)給消費(fèi)者， 這樣就增加了企業(yè) 的成本。目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的 XX 市場(chǎng)， 汽車商不僅僅拼的是性價(jià) 比，還在拼促銷、 服務(wù)。 誰(shuí)能第一時(shí)間將自己店里的信息 傳達(dá)給用戶誰(shuí)就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。 誰(shuí)能在客戶服 務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰(shuí)就能制定更好的服務(wù)制 度，就能獲得長(zhǎng)期的勝利。鑒于全國(guó)和 XX 本地汽車發(fā)展情況， XX 汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就 成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然。二，團(tuán)隊(duì)的組建 在充分調(diào)查了 XX 汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認(rèn)識(shí)到 XX 汽 車網(wǎng)存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯(lián)網(wǎng)資深人士，開始策劃和籌建 XX 汽車網(wǎng)1

25、，技術(shù)團(tuán)隊(duì)：我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)采用新老交替的階梯結(jié)構(gòu)，這 樣能保證活力和穩(wěn)重， 避免技術(shù)條件的不成熟， 人員代表： 蔡偉松：資深網(wǎng)絡(luò)工程師 曾曉騰：大學(xué)本科2，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：集合了一批在各地運(yùn)營(yíng)門戶網(wǎng)站的專業(yè)人士， 由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團(tuán)隊(duì)成員長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)， 人員 代表：張衛(wèi)?。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運(yùn)營(yíng)師 沈趙燕：大學(xué)本科3，策劃：依托于策劃聯(lián)盟的強(qiáng)大的策劃實(shí)力，結(jié)合了各地策 劃精英的思想，做出完美的策劃。三，可行性分析 1，技術(shù)可行性分析J2EE是一種利用Java 2平臺(tái)來(lái)簡(jiǎn)化企業(yè)解決方案的開 發(fā)、部署和管理相關(guān)的復(fù)雜問(wèn)題的體系結(jié)構(gòu)。 J2EE 技術(shù)的基 礎(chǔ)就是核心Java平臺(tái)或Java 2平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)

26、版，J2EE不僅鞏 固了標(biāo)準(zhǔn)版中的許多優(yōu)點(diǎn)，例如 "編寫一次、隨處運(yùn)行 "的特 性、方便存取數(shù)據(jù)庫(kù)的 JDBC API 、CORBA 技術(shù)以及能夠在 Internet 應(yīng)用中保護(hù)數(shù)據(jù)的安全模式等等，同時(shí)還提供了對(duì) EJB( Enterprise JavaBeans )、Java Servlets API 、JSP( Java Server Pages ）以及 XML 技術(shù)的全面支持。其最終目的就 是成為一個(gè)能夠使企業(yè)開發(fā)者大幅縮短投放市場(chǎng)時(shí)間的體 系結(jié)構(gòu)。J2EE 體系結(jié)構(gòu)提供中間層集成框架用來(lái)滿足無(wú)需太多 費(fèi)用而又需要高可用性、高可靠性以及可擴(kuò)展性的應(yīng)用的需 求。通過(guò)提供

27、統(tǒng)一的開發(fā)平臺(tái)， J2EE 降低了開發(fā)多層應(yīng)用的 費(fèi)用和復(fù)雜性，同時(shí)提供對(duì)現(xiàn)有應(yīng)用程序集成強(qiáng)有力支持， 完全支持 Enterprise JavaBeans ，有良好的向?qū)еС执虬?部署應(yīng)用，添加目錄支持，增強(qiáng)了安全機(jī)制，提高了性能。J2EE 為搭建具有可伸縮性、靈活性、易維護(hù)性的商務(wù)系 統(tǒng)提供了良好的機(jī)制。2，運(yùn)營(yíng)可行性分析在經(jīng)歷了第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫后， 一批知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 誕生了，他們中最具代表的是總部在杭州的阿里巴巴。大 量的中小科技企業(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展， 借鑒阿里巴巴的成 功經(jīng)驗(yàn)，一批地方門戶網(wǎng)站產(chǎn)生。由于地方門戶王占很好 的結(jié)合了當(dāng)?shù)氐膶?shí)際問(wèn)題，所以在當(dāng)?shù)厥艿搅撕芎玫年P(guān) 注，企業(yè)也得到

28、了長(zhǎng)足的發(fā)展。我們?cè)谡{(diào)查了 XX 汽車消費(fèi)市場(chǎng)后，決定建立 XX 汽 車門戶網(wǎng)站，為 XX 汽車發(fā)展出一份力。關(guān)于本網(wǎng)站是否 可行，我們可以聽聽這么幾位的觀點(diǎn)：XX 華普汽車總監(jiān)楊先生：你們網(wǎng)站的建立對(duì)我們汽 車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)真得太好了， 我們?cè)敢夂湍銈兒献饕黄饋?lái)做團(tuán)購(gòu)。XX 華潤(rùn)豐田汽車銷售經(jīng)理王先生：你們網(wǎng)站幫助我們企業(yè)做宣傳， 我們賣汽車也變輕松了， 真得要謝謝你們。XX 元通汽配廣場(chǎng)李經(jīng)理： 你們網(wǎng)站推動(dòng)了 XX 的汽車 行業(yè)發(fā)展，我們以后要多合作。交通電臺(tái)記者楊小姐： 你們網(wǎng)站無(wú)疑是拉近了車商和 消費(fèi)者之間的關(guān)系。商務(wù)電視葉總監(jiān)：XX 缺少的就是像你們這樣的汽車網(wǎng)絡(luò)媒體。消費(fèi)者管先生：你

29、們網(wǎng)站很好，我們用戶可以從上面 了解到目前 XX 的汽車行情，還能聊幾個(gè)更多的關(guān)于汽車 保養(yǎng)等等，在很多方面都給了我很多的幫助。面對(duì)這些在汽車行業(yè)的行家和消費(fèi)者， 我們應(yīng)該不用 再思考是否可行了吧！3，相關(guān)案例深圳車行網(wǎng)： 深圳的汽車門戶網(wǎng)站， 面對(duì) 3 個(gè)同樣類型的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只用了三年時(shí)間，在全國(guó)各地汽車門戶中就排 進(jìn)了前 10 名。蘇州車網(wǎng)： 蘇州的汽車門戶網(wǎng)站， 用了 4 年時(shí)間達(dá)到目前 年收入約 40 萬(wàn)，在蘇州不僅帶動(dòng)了汽車消費(fèi)，還對(duì)汽車 市場(chǎng)起到了規(guī)范作用。上面只是舉了這么簡(jiǎn)單的兩個(gè)例子， 全國(guó)這樣的例子還有 很多很多，他們的成功也是我們可以借鑒的地方。XX 汽車網(wǎng)是建立在成熟的技術(shù)、穩(wěn)重的運(yùn)營(yíng)、受歡迎的 市場(chǎng)基礎(chǔ)上的，是完全可行的！四，盈利模式 一個(gè)網(wǎng)站能否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不僅僅取決于市場(chǎng)可行性， 更重要 的是看這個(gè)網(wǎng)站的盈利模式。 盈利模式將是決定網(wǎng)站發(fā)展 的關(guān)鍵！為了能更好的發(fā)展，結(jié)合目前 XX 汽車的現(xiàn)狀， 我們網(wǎng)站的盈利模式將以網(wǎng)絡(luò)廣告和團(tuán)購(gòu)為主。 （涉及網(wǎng) 站收入來(lái)源，不作詳細(xì)地講解）1，網(wǎng)絡(luò)廣告2，團(tuán)購(gòu)（1） 汽車團(tuán)購(gòu)（2） 汽車用品團(tuán)購(gòu)（3） 其他團(tuán)購(gòu)3，網(wǎng)絡(luò)專題制作4，汽車企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)五，推廣計(jì)劃 （涉及網(wǎng)站詳細(xì)操作，不作具體講解）1，技術(shù)性推廣（1） seo（ 2） 論壇（3） 鏈接（4） 百科