中國醫(yī)科大學(xué)2015年07月《藥品市場(chǎng)營銷學(xué)》答案

1、中國醫(yī)科大學(xué)2015年07月藥品市場(chǎng)營銷學(xué)單項(xiàng)選擇題共 20 道試題，共 20 分。1. 中小企業(yè)的新藥上市初期一般會(huì)采用的渠道為()A. 專營渠道B. 直接渠道C. 間接渠道D. 垂直渠道正確答案：C2. 現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念應(yīng)該是()A. 以消費(fèi)者需求為中心B. 以推銷產(chǎn)品為中心C. 以企業(yè)需要為中心D. 以生產(chǎn)成品為中心正確答案：A3. 以下哪項(xiàng)指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法()A. 社會(huì)習(xí)俗B. 消費(fèi)心理C. 價(jià)值觀念D. 營銷道德正確答案：C4. 在藥品生命周期中，豐厚的利潤一般開始出現(xiàn)在()A. 導(dǎo)入階段B. 成長階段C. 成熟階段D. 衰退階段正確答案：C5. 以下不屬于藥

2、品市場(chǎng)營銷學(xué)的傳統(tǒng)研究方法的是()A. 案例研究法B. 產(chǎn)品研究法C. 機(jī)構(gòu)研究法D. 職能研究法正確答案：A6. 差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是()A. 產(chǎn)品差異化B. 渠道差異化C. 促銷差異化D. 價(jià)格差異化正確答案：A7. 藥品整體概念是指()A. 藥品實(shí)行一條龍服務(wù)B. 藥品與消費(fèi)者需求相一致C. 藥品設(shè)計(jì)要有整體性正確答案：C8. 以下哪種內(nèi)容要求企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略和策略時(shí)，要權(quán)衡三方面利益，即企業(yè)利益、消費(fèi)者需要和社會(huì)利益()A. 產(chǎn)品B. 社會(huì)營銷C. 推銷D. 市場(chǎng)營銷正確答案：B9. 一般來說，渠道的組織者是()A. 生產(chǎn)者B. 批發(fā)商C. 代理商D. 零售商正確答案：A10.

3、 國際市場(chǎng)營銷與國內(nèi)市場(chǎng)營銷的主要區(qū)別在于()A. 觀念B. 指導(dǎo)思想C. 環(huán)境D. 方法正確答案：C11. 市場(chǎng)上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價(jià)格下降引起乙藥品需求的增加，那么()A. 甲和乙藥品是互替產(chǎn)品B. 甲和乙藥品是互補(bǔ)產(chǎn)品C. 甲為低檔藥品，乙為高檔藥品D. 甲為高檔藥品，乙為低檔藥品正確答案：B12. 市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境包括哪些()A. 人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B. 自然環(huán)境和文化環(huán)境C. 直接環(huán)境和間接環(huán)境D. 政治環(huán)境和法律環(huán)境正確答案：C13. 某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差異，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬

4、于()A. 完全競爭市場(chǎng)B. 完全壟斷市場(chǎng)C. 不完全壟斷市場(chǎng)D. 壟斷競爭市場(chǎng)正確答案：D14. 藥品處于生命周期的導(dǎo)入期時(shí)宜選用哪種目標(biāo)市場(chǎng)策略()A. 集中性策略B. 目標(biāo)市場(chǎng)營銷C. 差異性策略D. 無差異性策略正確答案：D15. 當(dāng)前世界上最大的原料生產(chǎn)國是()A. 中國B. 美國C. 日本D. 印度正確答案：A16. 在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是()A. 發(fā)起者B. 使用者C. 決策者D. 購買者正確答案：A17. 市場(chǎng)細(xì)分的概念最早是由誰提出的()A. 菲利普·科特勒B. 溫德爾·史密斯C. 馬斯洛D. 亞當(dāng)·斯密正確答案：B1

5、8. 從經(jīng)營模式上來看，藥店屬于以下哪種經(jīng)營方式()A. 分散型B. 綜合型C. 專業(yè)型D. 一體化正確答案：C19. OTC指以下哪類藥品()A. 非處方藥B. 處方藥C. 保健品D. 原料藥E. 中藥正確答案：A20. 對(duì)于藥品組合來說，藥品組合深度越深，說明()A. 企業(yè)的藥品線越多B. 企業(yè)藥品的規(guī)格、品種越多C. 企業(yè)每條藥品線內(nèi)藥品規(guī)格越多D. 各藥品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道方面的密切相關(guān)程度越高正確答案：B簡答題共 5 道試題，共 10 分。1. 全新產(chǎn)品策略答：醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品策略中包括產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品壽命周期、新藥開發(fā)與競爭策略、藥品商標(biāo)與包裝策略制定等內(nèi)容。2. 品牌標(biāo)

6、志答：品牌標(biāo)志是品牌中可以被識(shí)別、認(rèn)知，但不能用語言稱呼的部分，包括符號(hào)、設(shè)計(jì)、顏色、印字等。3. 藥品國際市場(chǎng)細(xì)分答：藥品國際市場(chǎng)細(xì)分，是指醫(yī)藥企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)醫(yī)藥國際市場(chǎng)細(xì)分為假設(shè)干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)亦稱細(xì)分市場(chǎng)，其中任何一個(gè)子市場(chǎng)都具有相同或相似的需求特征，醫(yī)藥企業(yè)可以選擇一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為其國際目標(biāo)市場(chǎng)。4. 藥品市場(chǎng)調(diào)研答：藥品市場(chǎng)調(diào)研的定義是，為發(fā)現(xiàn)和解決藥品市場(chǎng)現(xiàn)有問題或?qū)で笮碌氖袌?chǎng)機(jī)遇所進(jìn)行的系統(tǒng)的客觀的搜集、整理和分析藥品市場(chǎng)信息的復(fù)雜過程。5. 藥品市場(chǎng)生命周期答：藥品市場(chǎng)生命周期是指從試制成功投放市場(chǎng)開始，直到最后被市場(chǎng)淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時(shí)間。判斷

7、題共 10 道試題，共 10 分。1. 藥品商標(biāo)并不等于藥品品牌。A. 錯(cuò)誤B. 正確正確答案：B2. 在藥品壽命周期的4個(gè)階段中，衰退期持續(xù)的時(shí)間最長。A. 錯(cuò)誤B. 正確正確答案：A3. 當(dāng)藥品處于導(dǎo)入期時(shí)，品牌決策受群體影響較小。A. 錯(cuò)誤B. 正確正確答案：B4. 對(duì)所有產(chǎn)品而言，一定時(shí)期內(nèi)顧客對(duì)其品牌產(chǎn)品重復(fù)購買次數(shù)越多，說明其對(duì)該產(chǎn)品的忠誠度越高。A. 錯(cuò)誤B. 正確正確答案：A5. 渠道攔截往往發(fā)生在中間商購買行為中。A. 錯(cuò)誤B. 正確正確答案：B6. 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念；推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念屬于現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念。A. 錯(cuò)誤B. 正確正確

8、答案：A7. 非處方藥具有生命周期長，開發(fā)費(fèi)用低等特點(diǎn)。A. 錯(cuò)誤B. 正確正確答案：B8. 尾數(shù)定價(jià)法適用于零售環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者有廉價(jià)的感覺。A. 錯(cuò)誤B. 正確正確答案：B9. 企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都必須圍繞滿足消費(fèi)者需要。A. 錯(cuò)誤B. 正確正確答案：B10. 文化對(duì)市場(chǎng)營銷的影響多半是通過直接的方式來進(jìn)行的。A. 錯(cuò)誤B. 正確正確答案：A主觀填空題共 10 道試題，共 20 分。1. 市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由提出的。溫德爾.史密斯2. 是現(xiàn)代物流最基本的特征。物流一體化3. 處方藥英文簡稱為。Rx4. 品牌中可以被識(shí)別、認(rèn)知，但不能用語言稱呼的部分稱為。品牌標(biāo)志5. 非處方藥英文簡

9、稱為。OTC6. 按照藥品管理方法，非處方藥又為分和。甲類乙類7. 藥品促銷包括和兩大類。人員促銷非人員促銷8. 在非人員促銷中，又有、等多種形式。廣告、宣傳推廣、公共關(guān)系9. “4P”是指、。產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷10. 市場(chǎng)學(xué)上的新產(chǎn)品可分為以下4類：、。創(chuàng)新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、模仿產(chǎn)品、換代產(chǎn)品論述題共 4 道試題，共 40 分。1. 人員促銷的特點(diǎn)有哪些？答：1.業(yè)務(wù)活動(dòng)機(jī)動(dòng)靈活2.可以取得較高的促銷效率3.在多數(shù)情況下可以促成即時(shí)的購買行動(dòng)。4.促銷員除了促銷工作外，還可兼做市場(chǎng)調(diào)查研究工作。2. 簡述影響藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素。答：1.企業(yè)實(shí)力2.產(chǎn)品自身特點(diǎn)3.市場(chǎng)差異性4.藥品生命周期5.市場(chǎng)供求趨勢(shì)6競爭對(duì)手的策略。3. 新產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些？新藥通常采用哪幾種定價(jià)策略？答：1.撇脂定價(jià)策略2.滲透定價(jià)策略3.滿意定價(jià)策略。新藥通常采用撇脂定價(jià)策略。4. 簡述人口環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的影響。答：人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一因素，人口的多少直接決定市場(chǎng)的潛在容量。在人均消費(fèi)水平一定的情況下，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模