對于銷售人員薪酬方案一般是基本工資加績效116244357

1、-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -關(guān)于銷售人員績效考核方案的管見對于銷售人員薪酬方案一般是基本工資加績效獎金的方法。 本人總結(jié)幾年來所做的考核方案的設(shè)計得出一下幾點體會?；竟べY不要一成不變，每年要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整，以保證銷售人員的最基本積極性的發(fā)揮。 例如市場好的年份， 將基本工資確定的低一些， 市場年份好的話， 將基本工資定的高一些。 基本工資要加入年功工資， 就算是多在企業(yè)多加 10 元的年功工資也可以，這樣做的目的是鼓勵員工長久在企業(yè)做，與企業(yè)同心。不然不管新老業(yè)務人員在公司工資一樣就不好了。 當然也可以將業(yè)務人員分級考核，級別不同，基本工資不同。但是這種辦法比較麻煩，每

2、年都要調(diào)整銷售人員的級別?？冃Э己朔桨钢饕凿N售量為依據(jù)，但是要兼顧其他方面。比如，考慮產(chǎn)品的庫存期長短， 考慮銷售的成本等。 不然不利于企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 考核業(yè)務人員，不僅要考核個人的銷售業(yè)績， 也要考核整個團隊的計劃完成情況。 當然主要是個人業(yè)績的情況。平時績效獎金與年末績效獎金結(jié)合起來考核。在企業(yè)新產(chǎn)品上市，前期由于市場知名度低的原因，銷售業(yè)績一定很差，這個時候大家都不愿意銷售新產(chǎn)品。 為了促進企業(yè)新產(chǎn)品的市場拓展， 可以設(shè)置浮動工資，即在基本之外設(shè)置一個浮動的工資， 這個工資是對前期銷售不利的情況下，對業(yè)務人員的一個激勵，等待市場規(guī)范后，再做取消。具體時間長短，可以根據(jù)銷售的情況確

3、定，以保證業(yè)務人員的收入不至于太低。對于銷售管理人員（主要包括銷售經(jīng)理、業(yè)務副總等）績效的確定主要考核其調(diào)動團隊工作積極性的管理能力以及整個團隊的業(yè)績，整個計劃的完成情況。他的總收入控制在比好的銷售人員低，比大多數(shù)人員高。 年末總的收入排名前茅就是來。成本降低率應該作為考核銷售管理人員的一個方面。績效考核方案已經(jīng)確定，最好保持一定期間的穩(wěn)定性，即使發(fā)現(xiàn)其中有一些不合理的方面， 不然朝令夕改， 使大家找不到努力的方向。 當然在績效考核方案執(zhí)行過程中可以另外采取打補丁的方式，確定一些臨時補充方案， 該方案一是執(zhí)行的時間是有條件的， 一是獎勵幅度比原來的方案要高。比如年末沖銷售量的時候，可以額外再增加一些激勵措施。新公司的績效考核方案要有一個試用期，我覺得3 個月比較適當。這3 個月的試運行主要是看考核方案是否有不合理的地方，因為是試運行，再改一些員工心里也好接受。 如果是正式方案， 看到員工收入過高降低標準， 往往引起員工反感，影響積極性的發(fā)揮。-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -另外與銷售業(yè)務相關(guān)的其他管理人員，比如行政，財務，人力資源等，也不要采取固定基本工資的考核方法， 他們的收入一定要與整個公司的績效情況掛鉤，使大家都關(guān)心企業(yè)的銷售。他們可以采取高