二手車經(jīng)營方案

1、二手車經(jīng)營方案一、我國二手車市場的現(xiàn)狀近年來，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，汽車消費水平的提高，二手車流通行業(yè)得到迅猛發(fā)展，不論從交易數(shù)量，還是從交易金額看，都正以兩位數(shù)的速度迅速成長。二手車市場迎來井噴式增長2015年2月2日，由中國汽車流通協(xié)會主辦的汽車行業(yè)信息分析會，在二手車環(huán)節(jié)，2014年全年二手車市場交易情況：交易量萬輛，相比上年同期增長其中交易額億元，相比上年同期上漲,基本型乘用車萬輛，同比增長,交易額億元。客車萬輛，同比增長,交易額億元。載貨車萬輛，同比增長,交易額億元。越野車萬輛，同比增長,交易額億元。據(jù)中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮介紹，在經(jīng)濟發(fā)展較快的東部地區(qū)，二手車市場比較活躍，

2、交易量比較大；目前，整車企業(yè)進(jìn)入二手車交易的也不在少數(shù)。寶馬、通用、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、上海汽車等都在二手車領(lǐng)域布下重兵，調(diào)整4s店基本功能，增加新增車輛置換、二手車認(rèn)證、銷售、全國聯(lián)保等業(yè)務(wù)。二、濟寧二手車市場情況相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年全國二手車交易量為萬輛，僅山東濟寧二手車銷量達(dá)15萬輛，魯南二手車市場交易輛達(dá)6萬輛。無可厚非，當(dāng)前濟寧二手車交易處在蓬勃發(fā)展期，但較南方許多城市，差距還是相當(dāng)明顯?！霸诮魇【沤?，全年僅二手車過戶手續(xù)費就達(dá)億?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者，濟寧市二手車市場存在眾多交易管理弊端圖1加油站與二手交易市場的位置據(jù)了解，濟寧目前的二手車銷售渠道，除了正規(guī)的二手車交易市

3、場外，還有4s店、汽貿(mào)經(jīng)銷商、車蟲等多種形式。而4S店內(nèi)銷售的二手車往往是最貴的，因為其專業(yè)性以及售后保障。特別在當(dāng)前新車銷售利潤越來越低的情況下，各4s店也樂于回收同品牌的二手車，進(jìn)行保養(yǎng)后再出售。據(jù)介紹，濟寧當(dāng)前二手車交易雖然處在蓬勃發(fā)展期，但是較南方許多城市來說，差距還是十分明顯的。隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，二手車交易量將大幅增加。三、二手車經(jīng)營模式隨著我國二手車行業(yè)的發(fā)展，二手車的經(jīng)營模式也一直在不斷地更新之中。多年前，很多公司的經(jīng)營模式大都是低價收車，高價賣車，吃中間差價。自從寄賣營銷模式出現(xiàn)后，就打破了價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)模式。還有的公司主要盈利模式是網(wǎng)上發(fā)布二手車信息，約請買賣雙方到實體店見面

4、看車談價，撮合交易后網(wǎng)商只收取服務(wù)費。業(yè)內(nèi)公司普遍使用這種模式，撮合雙方見面交易并提取中介費，早已經(jīng)成為二手車經(jīng)銷商的銷售模式之一，但是這種利潤較低的模式并沒有得到經(jīng)銷商的青睞。除了收車銷售利潤更多以外，很多車主在賣車時只要不是低到不能接受的價格，他們更希望拿錢走人。按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，二手車商們的利潤空間已經(jīng)越來越狹窄。只有創(chuàng)新經(jīng)營模式，才能更好更快地做大二手車市場。衡量二手車商業(yè)模式創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在收車渠道、銷售模式和服務(wù)模式三個方面。第一是置換業(yè)務(wù)，客戶可以享受二手車直接到4S店接受置換評估及交易的一站式服務(wù);第二整車檢測，所有二手車進(jìn)入賣場都必須通過整車檢測;第三通過質(zhì)量檢查，完全

5、符合標(biāo)準(zhǔn)的二手車進(jìn)行車輛美容;第四質(zhì)量保證，只要通過該公司認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的汽車，無論任何品牌，都將由公司對其質(zhì)量保證。例如引擎有問題，在一年之內(nèi)，我們將給換新的;第五試乘試駕，透過試乘試駕，我們毫無隱瞞地讓客戶完全知曉這輛二手車的狀況;第六車輛定制，可以依據(jù)客戶需要增加配件或進(jìn)行個性化裝飾及改裝，例如導(dǎo)航系統(tǒng)、影音系統(tǒng)、車身外部系統(tǒng)，改換鋁合金輪轂等服務(wù);最后就是汽車金融與保險。另外還有就是二手車拍賣也正在被很多商家嘗試。二手車經(jīng)營模式主要是一下幾種：1、“夫妻式”二手車交易店2、品牌二手車公司3、通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的二手車交易4、拍賣5、寄售二手車公司經(jīng)營范圍1、二手車收購2、二手車銷售3、二手車經(jīng)

6、紀(jì)服務(wù)4、二手車置換5、二手車按揭6、二手車寄售等業(yè)務(wù)四、二手車的收購1、收購渠道二手車的收購渠道應(yīng)該以從收購私家車為主要渠道，同時還可以從北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市二手車市場進(jìn)行收購。2、低價收購二手車二手車相對于新車，在性能及其外觀上都有一定的缺陷，可以抓住這方面將收購價格降低。同時還應(yīng)該抓住賣方的心理，一般急于出手的車輛價格偏低。3、 收購時應(yīng)該注意的其他問題在進(jìn)行二手車的收購時，要盡量收一些口碑較好、性能穩(wěn)定、售后服務(wù)體系完善的二手車。這樣有利于銷售。同時還應(yīng)該結(jié)合市場需求和政治經(jīng)濟的變化合理安排二手車的收購。比如中日關(guān)系的緊張可能會導(dǎo)致日系車的收購價普遍偏低，了解國際形勢，如果得到消

7、息中日關(guān)系緩和，可以大批量低價收購日系車，等中日關(guān)系穩(wěn)定后，再以正常價格出售。五、二手車的銷售高價出售二手車是公司取得利潤的主要手段。因此高價出售二手車是公司長久發(fā)展的主要源泉。高價出售二手車的營銷策略1、 合理的宣傳措施宣傳可以讓更多的人了解公司的情況，同時可以很好的擴大公司的影響力。宣傳階段應(yīng)該注意涉及廣度和力度。還應(yīng)該在宣傳方式上進(jìn)行甄別，采取適應(yīng)當(dāng)時的宣傳方法。在宣傳內(nèi)容上也應(yīng)該狠下功夫，爭取收到良好的宣傳小效果。2、車輛缺陷的完善明顯的車輛缺陷會影響到車輛的售價，一般收過來的二手車在很多的方面都會有一定的缺陷，如果能夠做些外觀上的處理和發(fā)動機的保養(yǎng)，就能夠收獲比處理成本更高的收益。六

8、、二手車產(chǎn)業(yè)鏈的初步規(guī)劃1、關(guān)聯(lián)企業(yè)：安達(dá)一站式汽車服務(wù)綜合機構(gòu)（以下簡稱安達(dá)）安達(dá)是一家集汽車清潔護(hù)理，汽車外觀、內(nèi)飾護(hù)理，鈑金噴漆、汽車裝潢、改裝，汽車精品配件，汽車違章、保險代辦，汽車基礎(chǔ)檢測維修等服務(wù)項目為一體的一站式汽車服務(wù)機構(gòu)。2、為了增強在該行業(yè)的競爭力，保證公司運營的穩(wěn)定性，應(yīng)該形成有機的相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。這樣可以降低由于外界因素而引起的風(fēng)險，同時次產(chǎn)業(yè)可以有效地為主產(chǎn)業(yè)服務(wù)，保證主產(chǎn)業(yè)的順利健康發(fā)展。（ 1）做好二手車交易二手車交易是二手車經(jīng)營的主產(chǎn)業(yè)，它決定著公司的主要利潤，二手車交易的數(shù)量和其收購銷售價差是公司利潤的主要來源，同時應(yīng)該按照科學(xué)合理的運營模式進(jìn)行有機運轉(zhuǎn)，嚴(yán)格控

9、制交易過程，確保交易過程合理化合法化。（ 2）建立二手車售后服務(wù)體系建立二手車售后服務(wù)體系就是指依托汽車維修以及美容裝飾的綜合性營業(yè)店，為銷售的二手車做好售后服務(wù)工作。二手車購買車主十分關(guān)注的問題，因此建立二手車售后服務(wù)不僅能夠在客觀上幫助車主解決問題，還能是車主在心理上不斷認(rèn)同，進(jìn)而形成好的口碑，為公司做好宣傳，以保證能夠更多的出售車輛，形成有機的循環(huán)。（ 3）逐步完善其他相關(guān)的服務(wù)在公司運營穩(wěn)定之后，公司應(yīng)該不斷加強完善其他方面的服務(wù)。可以從以下幾個方面開展：建立二手車交易平臺，也就是能夠為買車和賣車的車主提供一個牽線交易的機會，從中收取一定的服務(wù)費用。開展車輛代審、過戶、交強險等業(yè)務(wù)。利

10、用公司的人脈關(guān)系，從中收取相應(yīng)的費用。3、不斷拓展市場市場的拓展是為公司創(chuàng)造收入的重要途徑，市場的拓展可以增加公司的業(yè)務(wù)范圍，從而實現(xiàn)公司的創(chuàng)收。（1）與保險公司建立合作關(guān)系。（2）與政府部門和大型企業(yè)建立關(guān)系，能夠成為以上單位車輛的定點維修保養(yǎng)地點。（3）與車輛管理有關(guān)部門建立良好關(guān)系，通過這層關(guān)系能夠為公司車輛收購出售提供幫助，同時還可以為其他業(yè)務(wù)進(jìn)行支撐。（4）與汽車有關(guān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合推出活動，例如加油站，當(dāng)車輛加油時，可以通過加油站辦理洗車業(yè)務(wù)。七、二手車經(jīng)營存在風(fēng)險分析二手車經(jīng)營存在的風(fēng)險可分為內(nèi)部、外部兩個方面，主要體現(xiàn)在融資風(fēng)險、滯貨風(fēng)險、車輛長途轉(zhuǎn)移風(fēng)險、政治經(jīng)濟風(fēng)險、同行排斥風(fēng)險

11、等幾個方面。1、融資風(fēng)險對于二手車經(jīng)營公司來說，資金的多少直接決定著公司收購車輛的數(shù)目，在收購和銷售過程中，需要比別人承擔(dān)更多的運輸成本，因此公司更多的是通過較多的銷量來獲得利潤，這就要求公司要有足夠的資金。2、滯貨風(fēng)險對于二手車經(jīng)營公司來說，滯貨也就是說收購的車輛未能及時的銷售出去，造成資金不能運轉(zhuǎn)。有兩種方法可以有效地降低風(fēng)險。（ 1）車輛收購在車輛收購時，應(yīng)該避免收購品牌口碑不好的車，盡量收購質(zhì)量好、無大事故發(fā)生、易被大眾接受的車輛。（ 2）車輛銷售運用一些行之有效的營銷手段和方法，要在銷售技巧和購買車主的心理上下功夫，通過提高服務(wù)態(tài)度和完善的服務(wù)體系增加客戶口碑。3、車輛長途轉(zhuǎn)移風(fēng)險經(jīng)營公司長途運輸車輛，肯定會導(dǎo)致車輛的收購成本增加，另外也增加了很多的風(fēng)險。建議根據(jù)實踐總結(jié)經(jīng)驗后選擇合理的車輛運輸?shù)姆绞健?、政治經(jīng)濟風(fēng)險比如，經(jīng)濟危機的爆發(fā)，會導(dǎo)致二手車交易量