華鶴品牌定位講義

1、&Ogilvy & Mather1&Ogilvy & Mather2&Ogilvy & Mather3&Ogilvy & Mather4&Ogilvy & Mather5&Ogilvy & Mather6n眾多國(guó)內(nèi)外品牌加大宣傳力度，增強(qiáng)策略性規(guī)劃。&Ogilvy & Mather7n讓消費(fèi)者從“貨比三家”到心中有華鶴。&Ogilvy & Mather8想購(gòu)買(mǎi)光明想購(gòu)買(mǎi)光明想購(gòu)買(mǎi)天壇想購(gòu)買(mǎi)天壇華鶴購(gòu)買(mǎi)者華鶴購(gòu)買(mǎi)者年齡年齡25-12.4%12.4%8.5%8.5%7.6

2、%7.6%26-3539.4%39.4%24.5%24.5%44.8%44.8%36-4531.5%31.5%40.4%40.4%33.8%33.8%46+16.9%16.9%26.6%26.6%13.8%13.8%學(xué)歷學(xué)歷大專以下大專以下56.2%56.2%65.9%65.9%28.3%28.3%大專以上大專以上43.8%43.8%33.0%33.0%71.8%71.8%收入收入2000-55.0%55.0%16.0%16.0%44.9%44.9%2000-300035.9%35.9%72.3%72.3%33.1%33.1%3000+9.0%9.0%11.7%11.7%21.4%21.4%住

3、房面積住房面積40-31.5%31.5%63.8%63.8%17.2%17.2%40-6041.6%41.6%24.5%24.5%24.1%24.1%60-8019.5%19.5%9.6%9.6%29.0%29.0%80+12.412.42.22.229.7%29.7%基數(shù)基數(shù)89899494145145&Ogilvy & Mather10&Ogilvy & Mather11&Ogilvy & Mather12&Ogilvy & Mather13&Ogilvy & Mather14&Ogilvy &

4、 Mather15&Ogilvy & Mather16&Ogilvy & Mather17&Ogilvy & Mather18&Ogilvy & Mather20&Ogilvy & Mather21&Ogilvy & Mather22&Ogilvy & Mather23&Ogilvy & Mather25&Ogilvy & Mather27&Ogilvy & Mather28奧美奧美360360度品牌傳播架構(gòu)度品牌傳播架構(gòu)形象形象產(chǎn)品產(chǎn)

5、品視覺(jué)視覺(jué)消費(fèi)者消費(fèi)者商譽(yù)商譽(yù)渠道渠道產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)包裝包裝訂購(gòu)訂購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商廣告經(jīng)銷(xiāo)商廣告促銷(xiāo)促銷(xiāo)展示臺(tái)展示臺(tái)工作服工作服貨車(chē)貨車(chē)特殊鼓勵(lì)特殊鼓勵(lì)試用試用樣品樣品電電視視戶戶外外互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)報(bào)報(bào)紙紙雜雜志志廣廣播播公公關(guān)關(guān)公公益益活活動(dòng)動(dòng)電電視視片片相相關(guān)關(guān)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)贊贊助助校校園園品牌品牌在品牌與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)上實(shí)施傳播管理核核心心思思想想&Ogilvy & Mather29&Ogilvy & Mather30&Ogilvy & Mather31&Ogilvy & Mather32&Ogilvy & Math

6、er33&Ogilvy & Mather34&Ogilvy & Mather35&Ogilvy & Mather36&Ogilvy & Mather37&Ogilvy & Mather38&Ogilvy & Mather39&Ogilvy & Mather40&Ogilvy & Mather41溝溝通通手手段段廣廣告告公公關(guān)關(guān)促促銷(xiāo)銷(xiāo)直直效效行行銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)互互動(dòng)動(dòng)行行銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)象現(xiàn)有消費(fèi)者潛在消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)者其他國(guó)內(nèi)名牌消費(fèi)者非名牌消費(fèi)者自己打制家具者媒介現(xiàn)有消費(fèi)者

7、其他國(guó)內(nèi)名牌消費(fèi)者非名牌消費(fèi)者自己打制家具者現(xiàn)有消費(fèi)者潛在目標(biāo)消費(fèi)者所有上網(wǎng)目標(biāo)消費(fèi)群溝通目的提升品牌知名度傳播品牌定位告知促銷(xiāo)信息樹(shù)立專業(yè)形象建立品牌好感度增加進(jìn)店人潮吸引重復(fù)購(gòu)買(mǎi)增加購(gòu)買(mǎi)量幫助實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)換建立品牌忠誠(chéng)度吸引重復(fù)購(gòu)買(mǎi)建立品牌好感度吸引進(jìn)店建立品牌忠誠(chéng)度吸引重復(fù)購(gòu)買(mǎi)建立品牌價(jià)值感幫助實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)換承諾點(diǎn)華鶴幫您建筑高品質(zhì)的家，使您充分享受在家的安逸華鶴是你創(chuàng)造美好家居生活的好參謀讓你驚喜的不僅是華鶴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擁有它輕而易舉華鶴真正了解你的家居需求，并特別提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)在這里華鶴為你籌劃了理想的家居圖畫(huà)支持點(diǎn)華鶴提供高品質(zhì)家居產(chǎn)品售前售中售后服務(wù)華鶴家居顧問(wèn)服務(wù)行銷(xiāo)系統(tǒng)季節(jié)性

8、促銷(xiāo)活動(dòng)，明星產(chǎn)品促銷(xiāo)，等顧客資料庫(kù)運(yùn)用，個(gè)人化服務(wù)，特權(quán)待遇豐 富 的 產(chǎn) 品/服 務(wù)/促銷(xiāo)信息，家居享受導(dǎo)航消費(fèi)者接 觸點(diǎn)電視，廣播，報(bào)刊雜志，戶外燈箱，賣(mài)場(chǎng)POP電視專題或報(bào)刊雜志 報(bào) 道 ， 家 居 欄目 ， 家 居 顧 問(wèn) 書(shū)籍、錄象帶、VCD等，公關(guān)活動(dòng)、事件郵 寄 優(yōu) 惠 券 ； 廣告，網(wǎng)絡(luò)，直效，賣(mài)場(chǎng)直效廣告，賣(mài)場(chǎng)宣傳品，電話，DM，一對(duì)一拜訪，優(yōu)惠券網(wǎng)絡(luò)時(shí)間時(shí)間重張前半月重張前半月重張期間重張期間后續(xù)動(dòng)作后續(xù)動(dòng)作主要溝通信息 華鶴將以全新的面貌為您提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)華鶴已經(jīng)準(zhǔn)備好了給您意外的驚喜和收獲華鶴就是品質(zhì)的保證華鶴致力創(chuàng)造美好家居空間溝通目的重張告知、造勢(shì)引起

9、廣泛關(guān)注造勢(shì)以吸引進(jìn)店人潮提升品牌知名度對(duì)品牌的不斷提醒傳播品牌主張，樹(shù)立品牌定位建立品質(zhì)認(rèn)知和行家形象溝通手段廣告，網(wǎng)絡(luò)，公關(guān)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)，廣告廣告，促銷(xiāo)，賣(mài)場(chǎng)，直效，網(wǎng)絡(luò)，公關(guān)支持點(diǎn)全新面貌的賣(mài)場(chǎng)和全新系列家居產(chǎn)品即將和你見(jiàn)面賣(mài)場(chǎng)環(huán)境布置全新家居產(chǎn)品品種/系列登場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)及售后服務(wù)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量終端賣(mài)場(chǎng)的不斷改進(jìn)不斷提高的服務(wù)水平家居設(shè)計(jì)顧問(wèn)咨詢能力不斷提升的產(chǎn)品品種,品質(zhì)華鶴上市活動(dòng)日歷華鶴上市活動(dòng)日歷賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)POP（活動(dòng)告知，明星產(chǎn)品）賣(mài)場(chǎng)POP，產(chǎn)品手冊(cè)/單頁(yè)軟性宣傳，公關(guān)造勢(shì)軟性宣傳，公關(guān)造勢(shì)新聞發(fā)布（新賣(mài)場(chǎng)/ 咨詢服務(wù)/ C A D）告知新賣(mài)場(chǎng)/CAD舊換新公益夢(mèng)想空間設(shè)計(jì)大賽專題片（家居顧問(wèn)）贊助欄目（家居顧問(wèn)）*賣(mài)場(chǎng)新概念*家具品質(zhì)*家具材料*家具工藝廣告廣告電視主題電視廣告促銷(xiāo)電視廣告報(bào)紙（開(kāi)業(yè)，活動(dòng)告知/明星產(chǎn)品）告知開(kāi)業(yè)活動(dòng)明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品春節(jié)促銷(xiāo)明星產(chǎn)品雜志 - 家居（家居時(shí)尚版）產(chǎn)品功能/品質(zhì) - 木門(mén)（裝修專業(yè)刊物）木門(mén)廣告木門(mén)廣告木門(mén)廣告廣播（活動(dòng)/教育專欄）告知開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)告知 明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品戶外 - 賣(mài)場(chǎng)路牌/燈箱/公車(chē)/地鐵 - 非賣(mài)場(chǎng)路牌促銷(xiāo)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)