春節(jié)服裝促銷活動(dòng)策劃方案范本20xx

1、春節(jié)服裝促銷活動(dòng)策劃方案20xxClarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, theaction coordinated and the process orderly.姓名： _單位： _時(shí)間： _FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號(hào)： FS-DY-20517春節(jié)服裝促銷活動(dòng)策劃方案20xx說(shuō)明：本方案資料適用于明確執(zhí)行目標(biāo)，工作內(nèi)容， 執(zhí)行方式， 執(zhí)行進(jìn)度， 從而使整體計(jì)劃目標(biāo)統(tǒng)一， 行動(dòng)協(xié)調(diào)，過(guò)程有條不紊。 文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。篇一一年之季

2、在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫 ”。 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕 ”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷 POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。第2頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT

3、 TEMPLATE營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。在廠家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。篇二一.促銷活動(dòng)時(shí)間20xx 年 x 月

4、 x 日 -20xx 年 x 月 26 日共七天 (20 日 -26 日大年夜 )二.活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三.活動(dòng)內(nèi)容第3頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE(一 ) 主要活動(dòng) :千僖迎新半價(jià)返還1.7 天中一天半價(jià)返還:即在 7 天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000 元;3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7 天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);4.1 月 26 日 (初一 )開(kāi)始，至2 月 5 日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券 ;5.購(gòu)物

5、券必須在2 月 15 日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示 );(二 )可行性 :七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 9.3 折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。(三 )輔助活動(dòng)1.男女裝特賣場(chǎng) ;2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);3.廠方促銷活動(dòng)。第4頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE四、活動(dòng)推廣1.報(bào)紙廣告 :2.電臺(tái)廣告 :3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈五、費(fèi)用預(yù)算 (略 )篇三企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到

6、什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快 ”地加速任務(wù)完成 ?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相第5頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌 ?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自