網絡推廣方案

1、案就是通過研究的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、 服務甚至人的方案，而其中的媒介就是通過。被推廣對象可以是企業(yè)、政 府以及人人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。 廣義上講，從開始申請、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站 正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動， 通常我們所指的網絡推廣 是指通過互聯(lián)網的種種手段進行的宣傳推廣等活動， 確切的說這也是 一種互聯(lián)網營銷的一部分，即是通過這類的推廣最終達到提高轉化率 的目的。（一）方案一、計劃網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本 身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也 是檢驗推廣效果是否達

2、到預期目標的衡量標準， 所以，合理的網站推 廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。I一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益， 推廣前的一 些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的。對企業(yè)產品深入了解對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出 最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。了解競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點去了解競爭對手的，好的經驗，拿來 學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程 中互相沖突。善于分析定時評估每做完一個項目都要及時總結分析。 否則就像一只無頭的，推廣 起來變得很盲目。如果是讓網絡公司做推廣

3、，一般每個月他們都會山 具分析報表的，就像某個公司的效益型，會出具體報告。與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為 具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容 ：1、確定網站推廣方案的階段目標。2、在網站發(fā)布的不同階段所采取的網站推廣方法。3、網站推廣策略的控制和效果評價。網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：第一、制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二、網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的， 尤其 是針對的優(yōu)化工作，在階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化第三、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用

4、的，也就是 所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需 要進行這些常規(guī)的推廣。第四、在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有 些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是 相結合使用的。第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部， 同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進第六、網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步 提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述 案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。第七、網站推廣不能盲目進行，需要進

5、行效果跟蹤和控制。在網 站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量， 訪問量的 變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告 對網站推廣的成功具有至關重要的作用。二、策劃網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣 是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真 正可執(zhí)行的網絡推廣方案第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現(xiàn)狀知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自 身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里自己哪些方面不如競 爭對手競爭對手做了什么競爭對手正在做什么它們下一步又想做什如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣

6、方式，實際 效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。第二、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體對相關群體進一步的細化，如年齡大 小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據(jù)目 標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。第三、選擇網絡推廣方法及策略根據(jù)收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用 哪些網絡推廣方法，如推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ¥通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫、活動推廣、投放等，對每一種網絡推廣方法的 優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。第四、明確每一階段目標1、每天IP訪問量、PV瀏覽量2、各搜索引擎收錄多少3、外部鏈接每階段完成

7、多少4、網站的排名、權重多少5、關鍵詞多少、各情況如何6、網絡推廣實際轉化的客戶多少7、網絡如何第五、工作進度及人員安排好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表， 控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來 負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。第六、確認預算網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣 告費用發(fā)揮最大的網絡推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結構，減少資金 浪費，讓推廣的效果達到最大化。第七、效果評估監(jiān)測安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及 時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。第八、預備方案市場并非一成不變，當計劃跟

8、不上變化時，就不能依照原來網絡 推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變 化時，才不致于手忙腳亂。計劃沒有變化快？真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的， 作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。 針對市場的變化、行業(yè) 的變化、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網絡推廣 效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自 己的預期效果。三、方案、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產 品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投 入和預期設定。二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、 網站功能、關鍵字策劃、網

9、站 SEO設計與開發(fā)。三、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產 品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內 容策劃、各種廣告文字策劃。四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇 營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞、視頻營銷、新聞報道推廣、公 關活動等病毒傳播方式。五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網站訪問數(shù) 量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、 熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析中的五大解決方案。四、方針1、首先要做好網站的策劃與建設。既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本 規(guī)劃，網站的內容必需新奇，要有

10、自己的獨特風格，明確網站的用途。 在做好基本規(guī)劃之后再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的 更新速度。2、其次要明確網站推廣的方法。網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯 定是不盡如人意的。網站推廣的方式有、QQ推廣、百度競價、博客推廣、等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣 做到事半功倍。3、選擇一些網站推廣的途徑以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去留留鏈接，去分類信息發(fā)布供 求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己 的方式。有的人就是去行業(yè)網站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某 行業(yè)的站點只是在里面把供求信息發(fā)布出去， 通過網站自己優(yōu)化的技

11、 術，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產品里，網絡營銷的第一步效果已基本實現(xiàn)了。4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調整方法 ，做事情絕對不 可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。五、制定從產品出發(fā)，做足特色他人為什么選擇你的產品，為什么選擇瀏覽你的網站，為什么選 擇從你的網站購買物品你的產品必須是適合大眾的， 是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網絡推廣只是將目標人群通過一定 的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何， 是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎

12、之上。I分析目標人群網絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網絡推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對 目標人群的細分與充分了解之后才能開始。 只有對目標人群進行細分 之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店， 你需要對你自己的產品進行分類，如 90后愛穿的、韓版的、成年女 性的等等，然后針對這不同的種類細分你的，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群 的網絡習慣進行分析，進而選擇合適的網絡推廣方法。選擇適合推廣方法這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后， 才能開始選擇合適的網絡推廣方

13、法。有的適合借助 （或者SEM）有的 適合廣告，有的適合，有的時候SNS勺互助推廣等等。網絡推廣的方 法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列 出所有可行的網絡推廣方法，然后多方對比，對效果進行預估，最終 選擇你認為最合適、最有效的23種方法去進行下面的步驟。制定網絡推廣計劃方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關 鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預 估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真 的有效，才能將整個推廣有效的實現(xiàn)與成本控制， 同時也才能不斷發(fā) 現(xiàn)新的目標和捷徑。成本預估與控制有效的網絡推廣應該是利用盡可

14、能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃 上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案 中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。完善網絡推廣方案一份優(yōu)秀的網絡推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡 的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執(zhí)行計劃，效果預期等 內容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改和添加 補充說明，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題， 對有可能出現(xiàn)問題 進行預期并補充解決方案等。(二)方法隨著的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網作為 自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口，而做網站和開網店，成了

15、很多人的首選， 但互聯(lián)網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的 人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站， 成為眾多網 站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法 ：一、利用進行推廣搜索引擎是互聯(lián)網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網 這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種 受眾廣、針對性強且效率高的發(fā)布途徑，越來越多的企業(yè)和個人都通 過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過 (SearchEngineOptimization ,簡稱)，使自己網站在搜索引擎中的排 名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網站的可能性。 搜索引擎廣告是需要

16、向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付 費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付 費用;競價排名則是根據(jù)對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排 名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數(shù)收費。面對激烈的市場競爭， 對現(xiàn)有網站進行SEO是非常有必要的。二、利用博客進行推廣博客(blog),其實就是網絡日志，但博客早已經超越了簡單的日 志的內涵了，越來越多的通過寫博客來實現(xiàn)銷售產品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結 合)與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是 博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的

17、博客針對不同的， 針對性強，便于實現(xiàn)精準營銷。三、利用論壇進行手工推廣網絡的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網站都設有論 壇，中國互聯(lián)網論壇的總數(shù)超過130萬個，位居全球第一。論壇強調 的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里 就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒 體而言，論壇可以說是網民心中的一處“凈土"。利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產品的特點，選擇合適的、人 氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達 自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽 名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇

18、里發(fā)布， 并插 入自己網站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護的 話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地 頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維 護帖子時，適當?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?，最好能引起爭論，吸引更?的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。四、利用“病毒"進行自動推廣這里的“病毒"不是指傳播惡意的病毒，而是指發(fā)布有用、新奇、 有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助 口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產品 信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產

19、品有效地結合起來的"病毒"；其次，得找到易感染的目標人群，找到 傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、等），通過他們把"病毒" 傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對 是最佳的。五、利用進行推廣網絡廣告是指在互聯(lián)網上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息， 如圖像式網絡廣告、網絡聯(lián)盟廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網的迅 猛發(fā)展，網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。 與傳統(tǒng)廣告相 比，網絡廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性 強、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻 等多種載體、費用相對比較低等。在選

20、擇網絡廣告時，應根據(jù)自己的 產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。六、利用和進行推廣據(jù)中國互聯(lián)網信息中心（CNNIC）調查顯示，截至2008年12月底, 網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規(guī)模達億人，網絡新聞已成為越來 越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞，就是基于互聯(lián)網，以 互聯(lián)網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用網絡新聞，不但能使品 牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。七、利用軟件進行推廣常見的有、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的 瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息， 但注意不要濫發(fā)未經許可的 垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。網絡推廣的方法很

21、多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點，經常需要 多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網絡是個虛擬的世 界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試， 找到以后再加大這個組合的投資， 把效果放大，這樣才能達到事半功 倍的效果。（三）推廣即將商品或者服務展示在架設的網站上， 通過推廣網站進而推廣 商品或服務。比如：要推廣網站建設這項服務，就會架設自己的網站， 然后通過某些網站推廣方法，比如來達到網站推廣的目的，進而對服 務進行了推廣。一、網絡有很多大公司、企業(yè)自己擁有網站，但他們并不是主要推廣自己 的網站，而是將自己的產品或服務在某些大型的網站放上自己的廣 告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣

22、了自己的產品。二、網絡一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的，而在文章中附帶一些商業(yè) 信息，比如某公司的名字或者產品，便對該公司或者產品進行了一次 宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的、中。比如對某公司進行報 道后，產品訂單在一夜之后猛增了幾番。三、網絡炒作其實這是一種很有效果的方法，如果你的產品或服務足夠好，經 得起大眾檢驗，那選擇是絕對行之有效的。這方面的公司很多，主要 為某商品甚至人策劃一些炒作方案。四、利用QQ群做網站推廣QQ群里推廣網站，QQ¥推廣的好處就是可以快速見到效果。利用這活躍的QQ群，在群郵件和群公告中發(fā)布了一些以前買的 設計素材和網站源碼資源，并在壓縮包中加入了自己的

23、網站鏈接。 這 樣大家在下載了資源的同時也會有一部分人訪問網站了。QQg¥推廣的缺點：頻繁地發(fā)布廣告，QQ子友會屏蔽消息。五、申請友情鏈接的是網站推廣中必不可少的一項，網站的留言本幾乎每 天都會收到友情鏈接的請求。尋找友情鏈接的方法也有很多種， 在搜 索引擎中就能找到很多。但我只介紹一種方法 ：那就是厚著臉皮直接 找到相關網站直接留言、或者發(fā) E-mail申請鏈接。這樣尋找的鏈接 質量都比較高，大多數(shù)做好鏈接的網站都沒有作弊現(xiàn)象，只是有點繁瑣，并且很容易遭到別人的拒絕。六、軟文推廣緊接著又寫了幾篇文章，并很快地發(fā)布到、站長站、紅動論壇等 一些和網站、設計相關的網站和論壇。需要你注意的

24、是，我的博客針 對的用戶群是站長和網頁設計師的博客， 所以會發(fā)布到這些網站，但 希望你針對你的用戶群發(fā)布到相關網站，別跑題了。第二天就有許多 網站從這些網站轉載、采集了我的文章。把網站提交到導航站、目錄站大家都在說把網站提交到權重高的網址站， 我也按照這樣的方法 做了，但效果很不明顯，而且很難被收錄，于是我換了個思路，把我 的大量的提交到一些小的網址站， 導航站。這樣原因是很快就會被收 錄，并且還能直接聯(lián)系到該站的站長。提交這些小網站并不能給你帶 來什么流量，但這卻能讓你結識很多站長。等我的博客權重提高之后 再提交到一些大的導航站，就很容易被收錄了。一針見血的評論評論可以一針見血。原本是在看網

25、易新聞的時候照搬的一句話， 然后放到了博客評論框中，沒想到效果卻出人意料的好?？梢钥闯隽?言和訪問其他博客的評論都非常重視， 很多時候，一句話就說到了人 的心底，也讓別人對我的印象非常深刻。對其他博客的多多互訪評論 也造就了一個博客的每篇文章三位數(shù)的評論量。作品發(fā)布到網上免費分享利用已做過網站作品，免費發(fā)布到各大網站論壇上，免費的條件 就是加入了網站鏈接。通過這些作品的鏈接會帶來不少的流量。 這也 是在51la統(tǒng)計數(shù)據(jù)中直接輸入網址訪問遠遠超過搜索流量的原因。 （四）推廣站一、介紹網絡推廣站，是網絡推廣和網絡營銷的基本平臺， 是網絡推廣在 網絡上展示自我形式的平臺之一。網絡推廣站，是站長們網站

26、推廣優(yōu)化學習的地方。 是屬于專注于 網絡推廣的專業(yè)網站，是網絡推廣工作者用來學習網絡推廣工作的平 臺？該豐富的行業(yè)知識，經典案例，推廣技巧，教點范文等，可供們 去學習參考。網絡推廣站能夠幫助需要學習網絡推廣的人們去了解學 習如何完成自己的業(yè)務及項目，成功邁出網絡推廣的第一步。二、特征 首先，網絡推廣站是一個網站。和其他任何網站一樣，網絡推廣 站也有自己的獨立，網站首頁，網站頻道，網站內容，網站注冊功 能，以及網站會員等基本的網站元素。其次，網絡推廣站是屬于專業(yè)網絡推廣公司自己的網站。第三，網絡推廣站是用于專業(yè)網絡推廣公司展示自己網絡推廣團 隊、網絡推廣知識、網絡推廣方案、網絡推廣技巧、網絡推廣

27、策略、 網絡推廣信息、網絡推廣服務等系列相關信息的一個平臺。三、運行網站推廣的運行，是依靠互聯(lián)網展開，網絡推廣的主體是網站， 而網絡推廣的媒介，則是網絡。網絡推廣工作包含很多工作內容和形 式，比如：、網站建設、網站優(yōu)化、（搜索引擎優(yōu)化）等。如果把網絡 推廣工作交給某一個專業(yè)來做，那么我們首先就要了解這個網絡推廣 公司和團隊。而在互聯(lián)網時代，想了解一個公司和團隊的信息和情況， 最有效最直接最方便的方式就是通過訪問他們的官方網站來獲取相 全信息。在網絡推廣站上，我們可以了解到專業(yè)的網絡推廣知識， 詳細的 網絡推廣策略，豐富的網絡推廣技巧，專業(yè)的網絡推廣方案，以及為 了提高網站訪問量所涉及到的網絡推

28、廣工作的成功案例。四、影響推廣目的：整個方案要圍繞著推廣目的來制定推廣時間，這是對 推廣進度以及效果評估的把握推廣方法：推廣方法是網絡推廣方案的核心內容推廣預算：合理的預算才能使推廣方案達到最完美的效果人員安排：人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最預期時間：只有把握好達到推廣目的時所需要的時間才能更快的 達到推廣效果I（五）推廣分析一、定位分析、網站剖析對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在； 電子商務定位：對企業(yè)網站進行電子商務定位，明確網站的位置 ；電 子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電 子商務模式；行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網

29、站的綜合分析； 網站發(fā)展計劃分析：電子商務網站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反 饋分析等。二、網站診斷網站結構診斷網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問 的習慣；網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容 量是否合適，頁面色彩是否恰當；文件與文件名診斷：文件格式，文 件名等；訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問 者分析、關鍵詞分析等；推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是 否落后，是否采用復合式推廣策略等。三、營銷分析、關鍵詞分析關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否

30、高，是否屬于相關性較大的； 目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關 系；產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁 面的第一感覺等；營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開 拓；后續(xù)產品和服務分析：后續(xù)產品的開發(fā)，服務的情況反饋分析；價格分析：價格如何，合理性等。四、網站架構優(yōu)化結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等；網站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化；導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等；鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。五、整合推廣網站流量推廣關鍵是流量問題，這個

31、過程中會用到許多網絡營銷方法，外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用，病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關注網絡變化，開發(fā)新的推廣手段至關重要的作用。（六）企業(yè)推廣隨著網絡營銷的普及，現(xiàn)今的各種商品和商業(yè)活動都已經搬上網 絡的大舞臺，因為網絡有著更龐大的客戶群以及更低廉的成本，網絡營銷不僅為我們的產品帶來了更為廣泛的發(fā)展空間而且也讓那些在 現(xiàn)實中由于各種原因無法進行有效經營的一些產品， 因此緊緊抓住網 絡這個大舞臺成了許多中小企業(yè)賴以發(fā)展的關鍵所在， 那么我們該如 何發(fā)揮網絡優(yōu)勢，可以讓我們發(fā)于現(xiàn)實、贏在網絡。一、首先要進行正確分析市場和目標客戶需求 無論我們在做的是項目還是產品， 其針對目

32、標就是客戶，只有找 到客戶我們才能發(fā)展、產品才能實現(xiàn)他的應有價值。所以網絡推廣的 首先是要找到適合你產品和項目的準客戶， 所以在此一定要進行準確 的目標客戶的分析和定位，分析出目標客戶群經常出現(xiàn)的網絡平臺， 這樣才能制定出準確的推廣方案和計劃。二、其次中小企業(yè)的網絡推廣要找方法因為一些產品和項目的獨特性。不同的項目和產品所用的推廣方 法不同，雖然說網絡推廣的方法很多，可以說近乎千種，因為編者認 為只要是網絡上有人出入的平臺都可以對其進行有效地利用推廣，因為大了來說我們所做的一些商業(yè)推廣活動其主要目標就是人，因為只有有人的存在我們的推廣和銷售才有最為根本的出發(fā)點。 所以說找到 好方法才是B2c網

33、絡推廣的先決條件。三、有效地推廣和品牌建設找到目標客戶和制定出準確的推廣方案以后就是實施的問題了， 因為網絡環(huán)境是在不斷變化的，具發(fā)展速度相當驚人所以在實施推廣 方案的時候要關注網絡大環(huán)境的發(fā)展適當改進推廣方案， 在上述情況 下正確實施推廣方案，我相信效果不久就會有分曉的。另外需要補充 的一點就是品牌的建設，這一點可以說對一個企業(yè)和產品的長遠發(fā)展 有著不可估量的作用，在這里我就不再多說，有興趣的話可以了解一 下品牌。（七）B2B推廣一、前期B2B平臺的目標受眾一般為全球范圍內的中小企業(yè)和帶有工作性 質的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業(yè)用戶進行 宣傳，從而引導用戶了解和使用B2B

34、平臺。通過網絡手段把品牌文化、 產品、服務及理念傳達給目標用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到 我們，進而形成有效用戶。1、推廣目標通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯(lián)網的 各個角落，建立全球范圍內領先的網絡貿易集散中心， 國內最具影響 力和生命力的B2B電子商務信息交互平臺。建設全國范圍內包括行 業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務及先進的網絡技術，為中 小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。2、階段性計劃工作安排第一步：建設和測試優(yōu)化期，主要為網站內部做優(yōu)化和搜索引擎 優(yōu)化；工作安排：在網站建設完成后一個月內結束，過長的調整及修改 時間對于一個網站來說，

35、只能意味著產品的不成熟。第二步：初期，登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄；工作安排：增加外部鏈接和數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和 排名，在推廣工作開始后大概 20天內結束。第三步：發(fā)展期，為網站做整合推廣（比如BLOG隹廣、BBS隹廣、 新聞推廣等渠道推廣）；工作安排：有效內容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引 有效用戶最直接的手段，是B2B平臺的重要動力，在流量穩(wěn)定后可適 當減少。|第四步：穩(wěn)定期，包括策略、渠道網站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分 銷商聯(lián)合推廣；工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌 推廣，倚身互聯(lián)網B2B類第一門戶的關鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線, 聯(lián)合品牌最廣

36、泛的推廣模式。I 3、網絡推廣具體工作 第一步網站結構整合及SEOt化一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產品, 然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。I1、網站框架結構、頁面內容的優(yōu)化：頁面模塊間的內容聯(lián)系保持理性多鈕，合補更按題,布局要符合邏輯，特別是的外部鏈接必須有較強的關聯(lián)性和互,內容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系， 這對于搜索引擎抓取網站 頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進后退,合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標,盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內容。I2、網頁的的設計、頁面標題（Title）的選擇：貼近頁面內容及主 題，提

37、取頁面權值較重的關鍵詞，但同一關鍵詞木可重復由現(xiàn)N次,同一關鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內。挑選頁面關鍵詞相關的Title ,可以是對頁面的一些描述性的文字。3、優(yōu)化各頁面關鍵詞的密度：適當增強首頁、內容頁的，但不可 在頁面中重復過多，合理的按照頁面內容出現(xiàn)，密度保持在 5%Z內, 合理的關鍵詞密度對于增強搜索引擎對網頁好感度， 提升頁面的權值 起很大作用。|一4、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有 效性和合理性，并保證鏈接頁面內容的關聯(lián)性。|5、網站有效內容的引入：有效的內容是吸引用戶瀏覽網站的基本 因素，也是網站立足之本，提供豐富有效的內容是網站推廣最有效的 策略，盡可

38、能的引入最為有效的內容也是網站長久運營的客觀因素， 充分利用優(yōu)質的內容，讓網站在為用戶提供有價值的信息時，也為網站自身的推廣發(fā)揮作用，因此在網站正式運營之前，有效的引入信息 量也很重要，同時必須長期堅持。有效內容的引入工作包括:1）企業(yè) 信息的填充;2）產品信息及商機信息的填充;3）資訊信息的完善;4） 人才招聘信息的填充；5）有效會員網站（參考網站）的搭建；6、制作合理的網站地圖：為用戶制作簡單好用的網站功能及模塊 列表，要盡量展現(xiàn)關鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會員注冊等， 讓用戶更為快速的理解B2B平臺的主要功能和基本框架，讓用戶能及 時尋找到自己所需要的內容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提

39、供一個快 速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網站的架構布局，它可以順著網站地圖提供的來搜尋其他網頁。網站地圖建設的內容包括:1）為導 航、欄目、功能以及部分關鍵內容，制作與網站內容重要性相關的網 站地圖索引；2）為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當 增加目標鏈接的關鍵詞；3）因為一般蜘蛛只抓前三級頁面，網站地圖 的內容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。第二步搜索引擎推廣在有針對性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國 內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國內網站80蛆上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大的同時，主動向相關網站提交 網站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階 段對各個搜索引擎進行提交收錄， 但注意提交的內容必須規(guī)范，包括 網珞地拉、囪片logo、描述等。第三步 網站有效內容的宣傳及推廣平臺面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質的個人， 而搜索引 擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量， 最后生成高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的 對網