陜西蘋果產(chǎn)品策劃方案.

1、陜西蘋果產(chǎn)品策劃方案目錄一 背景分析 1 二 產(chǎn)品策劃 21. 產(chǎn)品組合策劃 2（1）增 加產(chǎn)品線的數(shù)量 2（2）提 高產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度 22. 產(chǎn)品生命周期策劃 3（3）導入期（快速撇脂戰(zhàn)略） 3（4）成 長期 3（5）成 熟期 4（6）衰 退期 53. 產(chǎn)品包裝策劃 54. 新產(chǎn)品開發(fā)策劃 7 三 總結(jié) 7背景分析陜西省地處我國西北部黃河中游， 屬大陸季風性氣候，由于南 北延伸達 800 公里以上，所跨緯度多，從而引起境內(nèi)南北間氣候的 明顯差異。 長城沿線以北為溫帶干旱半干旱氣候、 陜北其余地區(qū)和關(guān) 中平原為暖溫帶半干旱或半濕潤氣候、陜南盆地為北亞熱帶濕潤氣 候、山地大部為暖溫帶濕潤氣候。這

2、樣的地理、氣候也造就了陜西蘋 果口感香甜、水分多的優(yōu)勢。但在市場經(jīng)濟豐富發(fā)展的今天，我們必 須制定實行一套適合陜西蘋果發(fā)展的營銷策略才能在市場經(jīng)濟的今 天，使陜西蘋果得到更好地發(fā)展，全面走向全國乃至全世界。產(chǎn)品策劃1. 產(chǎn)品組合策劃 陜西蘋果一直以來大部分都是以鮮果的形式銷往省外和國外， 不 管是產(chǎn)品的寬度和長度、 還是產(chǎn)品的深度和關(guān)聯(lián)度都非常的低。 在市 場經(jīng)濟的今天，我們要不斷根據(jù)市場需求，適當?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。 我們基本從以下兩個部分來進行產(chǎn)品組合策劃：（1）增加產(chǎn)品線的數(shù)量陜西蘋果 75% 以上都銷往省外和外國，而其中銷往外省的 占總量的 99.2% ，出口僅占 0.8% 。這樣的低產(chǎn)

3、品市場化必定會 使我們的經(jīng)濟效益難以提上去， 走不出低端市場的局限。 為了適 應更快的市場經(jīng)濟發(fā)展， 我們就要充分利用現(xiàn)有資源不斷挖掘我 們自身的生產(chǎn)力， 滿足各類廣泛的需求。 我們可以以鮮果作為產(chǎn) 品主線，除此以外深化產(chǎn)品深加工，例如生產(chǎn)蘋果醋，各種蘋果 醬，蘋果干和蘋果飲料，滿足更多消費者的需求，把陜西蘋果做 成品牌化。（2）提高產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度提高各個產(chǎn)品之間的產(chǎn)品相關(guān)度， 比如蘋果醋和蘋果醬、 蘋 果干和蘋果飲料之間的相關(guān)度， 在產(chǎn)品的宣傳策劃階段就有意識 的把它們宣傳成有類似相關(guān)的的產(chǎn)品。 擴大陜西蘋果的產(chǎn)品品牌 影響力，充分利用現(xiàn)有的營銷渠道推廣陜西蘋果品牌。 使其能夠 在全國和國外

4、的市場上有足夠的競爭優(yōu)勢。2. 產(chǎn)品生命周期策劃（1）導入期（快速撇脂戰(zhàn)略） 在陜西蘋果以更加多的產(chǎn)品形式出現(xiàn)的初期， 就如同新產(chǎn) 品剛進入市場一樣要經(jīng)歷導入期。 在產(chǎn)品的導入期我們采用的 戰(zhàn)略是快速撇脂戰(zhàn)略。樹立品牌形象，開發(fā)綠色無污染蘋果、 提高優(yōu)果率、 根據(jù)各個地方生產(chǎn)條件建立蘋果生產(chǎn)基地， 規(guī)模 化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使其成長為高質(zhì)量的蘋果品牌。加大 產(chǎn)品促銷力度，采用各種促銷方式，提高產(chǎn)品知名度。（2）成長期 成長階段是產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵階段， 在這一階段要加大產(chǎn)品 知名度，提高產(chǎn)品品牌形象。主要有以下幾種戰(zhàn)略： 提高保障產(chǎn)品質(zhì)量， 在原有基礎(chǔ)上根據(jù)市場需求增加新 的產(chǎn)品線和側(cè)翼產(chǎn)品，豐

5、富產(chǎn)品包裝特色。 在原有市場上細分市場， 根據(jù)各個細分市場不同的消費 者特征開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不通消費者的不同需求。 擴寬建立新的分銷渠道，實行網(wǎng)絡(luò)交易、電話訂購，直 接銷售，代理銷售等等各種銷售渠道。 加大廣告宣傳力度，增加產(chǎn)品曝光率，從產(chǎn)品知名度的 建立轉(zhuǎn)移到說服消費者接受并購買產(chǎn)品。 、 采取一系列的促銷方式，根據(jù)陜西蘋果這一產(chǎn)品特點， 應注重公關(guān)促銷方式。 另外以降價和買贈形式來吸引對價格較敏感的消費者，讓其了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢，發(fā)展其為忠實客 戶。（3）成熟期在這一階段產(chǎn)品銷售量經(jīng)過快速增長逐漸趨于穩(wěn)定， 利潤 增長液趨于平緩。 在此階段， 我們要以強勁的戰(zhàn)略來保持產(chǎn)品 在市場上的市場占有

6、率。 市場改進。在經(jīng)過產(chǎn)品的成長期我們可以清晰地看到那 些產(chǎn)品是弱勢產(chǎn)品，此時，我們需要放棄產(chǎn)品中的弱勢產(chǎn)品， 減少這些產(chǎn)品的投入費用， 把資金轉(zhuǎn)移到加大其他優(yōu)勢產(chǎn)品的 宣傳推廣上，增加產(chǎn)品的使用率，吸引更多的忠實客戶。樹立 陜西蘋果品牌形象。 產(chǎn)品改進。 根據(jù)市場消費者的意見或者新的需求， 不斷 對產(chǎn)品的質(zhì)量、 特色和樣式進行改進。 提高產(chǎn)品質(zhì)量， 堅持 陜 西蘋果高質(zhì)量的品牌形象， 對產(chǎn)品的外觀包裝樣式不斷設(shè)計創(chuàng) 新，注重產(chǎn)品的美學訴求。4 營銷組合改進。在價格、分銷、廣告、銷售促進、人員 推銷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方面采取改進措施以刺激銷售。 以各種市場 營銷手段來促進銷售。（4）衰退期當產(chǎn)品發(fā)展

7、到一定階段， 會經(jīng)歷產(chǎn)品發(fā)展的衰退期。 在這 個階段銷售量和利潤會不斷下降，產(chǎn)品的發(fā)展也會遇到瓶頸。 在陜西蘋果的產(chǎn)品發(fā)展中， 當產(chǎn)品衰退期到來時我們要回籠資 金，削減劣勢產(chǎn)品投入， 將資金投放到有機會再度實現(xiàn)利潤增 長的產(chǎn)品線上。在這一階段，也要注意市場反應，根據(jù)市場需 求反應來調(diào)整策略。3. 產(chǎn)品包裝策劃產(chǎn)品包裝對于消費者來說就相當于人的第一印象一樣重要， 如今，產(chǎn)品包裝早已融入產(chǎn)品中， 包裝以成為產(chǎn)品不可或缺的一部 分。為了使陜西蘋果適應市場經(jīng)濟和樹立品牌優(yōu)勢， 就必須把包裝5做好。對于類似產(chǎn)品可以采用類似包裝策略，如蘋果干和蘋果飲料 的包裝上可以采用相近的顏色，圖案等，這樣可以有效減低

8、包裝 成本，可以產(chǎn)生產(chǎn)品連帶宣傳效果。根據(jù)產(chǎn)品檔次的不同可將高、中、低檔產(chǎn)品采用等級包裝策略。 中、低檔產(chǎn)品采用一般普通包裝，優(yōu)質(zhì)高檔的產(chǎn)品采用精美包裝。包 裝精美的高檔產(chǎn)品可以定位為節(jié)假日的饋贈禮品。4. 新產(chǎn)品開發(fā)策劃 面對競爭日益激烈的今天，我們要站在市場的前沿，把握住消 費者的需求。 在今天科技工業(yè)高度發(fā)展的今天， 雖然人們能夠更方便 的獲得所需的產(chǎn)品，但工業(yè)的發(fā)展也污染了我們的生活環(huán)境和食物。 國家長久以來也提倡扶持綠色食物的發(fā)展。 以這一訴求作為背景， 陜 西蘋果可以開發(fā)出安全、天然、無污染的有機綠色蘋果，利用現(xiàn)有的 高科技和在國家的支持扶持下走綠色環(huán)保道路三總結(jié) 陜西是我國最大的蘋果生產(chǎn)基地，經(jīng)過這些年的發(fā)展雖已取得 了一定的成績，但未形成規(guī)?；罴庸ちΧ炔粔?，產(chǎn)品單一，綠色 無污染產(chǎn)品開發(fā)力度不夠， 沒有形成品牌化。 面對著一系列的問題和 當今激烈的市場競爭環(huán)境下，我們要發(fā)展成有競爭優(yōu)勢的蘋果產(chǎn)品， 就要利用當今市場的機遇和