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1、 貴貴 陽(yáng)龍鳳胎飼料有限公司陽(yáng)龍鳳胎飼料有限公司黔東部、湄鳳余市場(chǎng)黔東部、湄鳳余市場(chǎng)6月份月份工作總結(jié)與工作總結(jié)與7月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃 冉瑞弘冉瑞弘 2013年年7月月1日日一、市場(chǎng)概況 1、地理環(huán)境： 2、養(yǎng)殖習(xí)慣：主要散養(yǎng)為主。 3、市場(chǎng)容量：700噸左右。 4、主流廠家的市場(chǎng)占有率（前三名的4P及推廣舉措）;雙胞胎42%，希望35%，生博21%。 5、我們公司產(chǎn)品在該市場(chǎng)的份額：2% 6、我們公司的機(jī)會(huì)：發(fā)展空間大。 二、本月銷量完成情況：分線上月（噸） 本月（噸）濃縮料13.68乳豬料2.24全價(jià)料0.24禽料0.18合計(jì)16.34三，網(wǎng)點(diǎn)情況分析。 四、空白市場(chǎng)意向客戶分析四、空白

2、市場(chǎng)意向客戶分析客戶所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作廠家優(yōu)勢(shì)五、基礎(chǔ)工作完成情況 1、實(shí)證 2、布標(biāo)、小廣告 3、店面布置 4、養(yǎng)殖座談會(huì) 5、營(yíng)業(yè)推廣會(huì) 六、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置：人員配置營(yíng)銷員數(shù)服務(wù)員數(shù)合計(jì)公司人數(shù)實(shí)際人數(shù)六、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2、業(yè)務(wù)員綜合排名：業(yè)務(wù)員新網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 銷量增長(zhǎng) 基礎(chǔ)工作綜合排名六、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 服務(wù)員的綜合排名：服務(wù)員新增養(yǎng)戶銷量增長(zhǎng)新示范戶營(yíng)銷技法綜合排名七、市場(chǎng)存在的問題：二、工作計(jì)劃一、銷量計(jì)劃：時(shí)間濃縮料乳豬料全價(jià)料總量同比相差環(huán)比相差完成率一、銷量計(jì)劃： 1、確保本月銷量完成的總體工作思路： A、銷量分解：業(yè)務(wù)員濃縮料乳豬料全價(jià)料合計(jì)一、銷量計(jì)劃： 2、增量的區(qū)域： A、老客戶的幫扶；客戶原銷量達(dá)成銷量舉措一、銷量計(jì)劃： B、新客戶的開發(fā)客戶所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)原銷量本月銷量一、銷量計(jì)劃： C、營(yíng)銷技法產(chǎn)生銷量：客戶所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)原銷量本月銷量二、新客戶開發(fā)計(jì)劃： 1、招商會(huì)的計(jì)劃： 2、開發(fā)客戶計(jì)劃：三、基礎(chǔ)工作計(jì)劃： 1、實(shí)證； 2、布標(biāo)、小廣告； 3、店面布置； 4、座談