巨日LED顯示屏運(yùn)營(yíng)方案

1、V:1.0管理制度精選整理巨日LED顯示屏運(yùn)營(yíng)方案2020-4-1巨日影視高清LED顯示屏廣告運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案地址：（待選）名稱：PH16高清全彩LED顯示屏性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營(yíng)組織方式：公司自營(yíng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間：3-5年聯(lián)系方式；貴州巨日影視有限責(zé)任公司2014年07月20日第一部分基本情況LED 電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫(huà)面動(dòng)感、 具備聲音傳播的優(yōu)勢(shì)，更能有效地傳遞廣告信息；現(xiàn)已成為一種重要 的新型廣告媒體傳遞方式。一、LED顯示屏選址 ；LED 顯示屏選址應(yīng)以主要交叉路口為主，日均人流量10萬(wàn)人次以上；中華路干道和靠近城市休閑廣場(chǎng)的干道等重要節(jié)點(diǎn)，車流量大， 人群聚集等城市熱點(diǎn)地段

2、。二、LED顯示屏基本情況目前，一平米全彩 LED的安裝費(fèi)用大概為 1萬(wàn)元左右，一個(gè) 60 平大屏的制作安裝成本在 60萬(wàn)元左右，每年的電費(fèi)為 20萬(wàn)元以內(nèi)， 加上日常維護(hù)及其他開(kāi)支， 一個(gè)大屏新建及運(yùn)營(yíng)成本一年在 80萬(wàn)元左 右，（涵顯示屏造價(jià)）這是一次性投入，此后每年的運(yùn)營(yíng)成本在40萬(wàn)兀左右。三、貴陽(yáng)市主流LED顯示屏1、噴水池LED大屏媒體位置：噴水池商圈媒體面積：約150川，屏幕較大，費(fèi)用成本偏高；一般客戶很難投放廣告。2、時(shí)代廣場(chǎng)LED大屏媒體位置：工商銀行十字路口媒體面積：約80川，屬于大眾化，客戶容易接受費(fèi)用成本。3、貴州電視臺(tái)LED大屏媒體位置：貴州電視大樓媒體面積：約250川

3、，電視臺(tái)直營(yíng)，幾乎廣告都是電視臺(tái)配套廣告。4、百靈時(shí)尚大廈LED大屏媒體位置：紫林庵十字路口媒體面積：約100川，屬于大眾化，客戶容易接受費(fèi)用成本5、郵電大樓LED大屏媒體位置：郵電大樓面對(duì)遵義路媒體面積：約150川，屬于遵義路窗口，實(shí)現(xiàn)較好，客戶容易接受費(fèi)用成本6、媒體位置:火車站廣場(chǎng) LED大屏媒體面積：約100川，屬于大眾化，廣告內(nèi)容較雜，客戶比較接受費(fèi)用成本。第二部分項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式1、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)目前貴陽(yáng)市場(chǎng)上LED大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，有大量發(fā)展空間。LED顯示屏的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)就是找到企業(yè)、單位投放，在此 基礎(chǔ)上，如果沒(méi)有非市場(chǎng)因素，本項(xiàng)目將會(huì)很好的生存下去并持續(xù)獲 得盈利。2

4、、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式確定的客戶將作為本項(xiàng)目的成本支付，項(xiàng)目總劃定客戶之外的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)內(nèi)容包括：簽訂廣告合同、廣告設(shè)計(jì)與制作、LED大屏的監(jiān)播及日常管理。3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及提成比例本項(xiàng)目盈利額=廣告純回款額-項(xiàng)目人員工資與提成-項(xiàng)目所產(chǎn)生 的稅費(fèi)-項(xiàng)目日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等） -公關(guān)費(fèi)（客戶招 待所產(chǎn)生的餐飲費(fèi)、差旅費(fèi)等）考核年度為從本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之日起至下14個(gè)月的提前一日。本考核年度的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)為：155萬(wàn)元4、項(xiàng)目扶持期本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如能得到首肯，特建議給予三個(gè)月的項(xiàng)目扶持， 在此三個(gè)月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項(xiàng)目所聘用的人員工資、部 分辦公設(shè)備和公關(guān)費(fèi)用。從第四個(gè)月開(kāi)始，項(xiàng)目產(chǎn)生穩(wěn)定

5、資金流，可 以支付項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的日常開(kāi)支，從第六個(gè)月開(kāi)始，項(xiàng)目產(chǎn)生利潤(rùn)。 第三部分項(xiàng)目組人員配備 項(xiàng)目將聘用以下有薪人員：1、客服內(nèi)勤崗崗位職責(zé)：1）為項(xiàng)目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。2）收集客戶信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)項(xiàng)目形象提升提出參考意見(jiàn)。3）負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。4）做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。5）負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶投訴電話，做好電話記錄。6）穩(wěn)妥開(kāi)展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。人員編制：1人，薪資待遇：2000元（如有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，按照純廣告款的3%進(jìn)行提成），任職資格：年齡在24歲以上，大專以上學(xué)歷，女性， 聲音甜美，有一年以上銷售

6、經(jīng)驗(yàn)，能熟練運(yùn)用office 辦公軟件，打字速度60字/分鐘以上，能完成崗位職責(zé)所需的工作。需配置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦（網(wǎng)線）、打印機(jī)。2、LED動(dòng)畫(huà)廣告設(shè)計(jì)崗位職責(zé)：1）完成LED動(dòng)畫(huà)廣告設(shè)計(jì)。2）負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接、溝通，并最終確認(rèn)LED動(dòng)畫(huà)廣告。3）對(duì)LED大屏進(jìn)行監(jiān)播，根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫(huà)面、圖片并提供給 客戶。4）負(fù)責(zé)完成廣告發(fā)布的排期工作，負(fù)責(zé)把播出樣帶交付給監(jiān)播維護(hù)人員，并負(fù)責(zé)使廣告樣帶通過(guò)客戶方面的審核。5）與監(jiān)播維護(hù)人員進(jìn)行緊密溝通，負(fù)責(zé)解決LED大屏在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的任何非硬件問(wèn)題。人員編制：1人，薪資待遇：2000元，任職資格：美術(shù)、動(dòng)畫(huà)相關(guān)專 業(yè)，專科以上

7、學(xué)歷；有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；熟練掌握Flash、Fireworks、Dreamweaver、Photoshop、NEON2009等動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)軟件；工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，能夠完成崗位職責(zé)所需要的工作。需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動(dòng)硬盤、相機(jī)。3、監(jiān)播維護(hù)崗（兼）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)LED大屏幕廣告內(nèi)容的更新與維護(hù)。負(fù)責(zé)及時(shí)解決大屏幕出現(xiàn)的故障、畫(huà)面異常等突發(fā)事件。人員編制:1人，薪資待遇：需進(jìn)一步溝通，原則上2000元，任職資格：最好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護(hù)人員進(jìn)行對(duì)接。第四部分 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)（待定）第五部分項(xiàng)目收費(fèi) 以下為預(yù)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（按市場(chǎng)價(jià)刊率略低估計(jì)） 巨日高清LE

8、D顯示屏廣告播放價(jià)格表5秒10秒15秒30秒刊率/次4824168頻次/天180180180180月/價(jià)格半年/價(jià)格一年/價(jià)格第六部分項(xiàng)目組織實(shí)施1、業(yè)務(wù)開(kāi)展本項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中，原則上不再招聘專職業(yè)務(wù)經(jīng)理或帶薪業(yè)務(wù) 經(jīng)理，所有業(yè)務(wù)將通過(guò)一個(gè)人進(jìn)行先期展開(kāi)。目前，領(lǐng)先平均分配下 來(lái)，一個(gè)大屏的業(yè)務(wù)經(jīng)理為 3人左右，因?yàn)槊襟w龐雜，已經(jīng)按照行業(yè) 進(jìn)行了區(qū)分，一個(gè)人負(fù)責(zé)一到兩個(gè)行業(yè)，并無(wú)專人負(fù)責(zé)哪個(gè)大屏或者 戶外廣告牌。這是一種成熟廣告公司的運(yùn)營(yíng)模式，但現(xiàn)在本項(xiàng)目的啟 動(dòng)只能通過(guò)一個(gè)人展開(kāi)，在成熟之后（一年之后）方可進(jìn)行行業(yè)代理 開(kāi)發(fā)，否則一方面很難代理出去，另一方面代理的價(jià)格會(huì)很低。為了 更好地提升

9、業(yè)務(wù)工作的積極性，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特 制定以下工資提成方案：通過(guò)現(xiàn)有的媒體資源及朋友進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展。 現(xiàn)羅列資源表如下： 篩選出重點(diǎn)客戶名單如下（單位 /家）：銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè)電信運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)、電信、聯(lián)通手機(jī)：HTG oppp、金立、房地產(chǎn)：汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時(shí)捷、長(zhǎng)安、東 風(fēng)本田、沃爾沃、進(jìn)口起亞、比亞迪、奇瑞服飾珠寶：七匹狼、利郎、鄂爾多斯、柒牌餐飲：商場(chǎng)電器：國(guó)美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的、副食：有點(diǎn)意思、山里娃、黔五福外阜：茅臺(tái)、伊利、蒙牛、可口可樂(lè)、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、 太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李

10、錦記、福臨門旅游：2、業(yè)務(wù)回扣項(xiàng)目實(shí)施第一年，主要通過(guò)個(gè)人與行業(yè)內(nèi)朋友進(jìn)行開(kāi)拓，同行業(yè)朋友間提成比例暫定為廣告凈回款額（合同標(biāo)的額-客戶回扣）的15%3、業(yè)務(wù)回扣時(shí)間考慮到項(xiàng)目操作初期，為調(diào)動(dòng)所有人的積極性，在廣告回款到賬 之后的三個(gè)工作日內(nèi)給對(duì)方提取提成和客戶的回扣。4、關(guān)于多開(kāi)發(fā)票在廣告業(yè)，客戶虛增開(kāi)發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開(kāi)有許多事難以 回避，多開(kāi)了致使公司的財(cái)務(wù)審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后，每筆業(yè) 務(wù)虛開(kāi)發(fā)票的額度暫定為不能超過(guò)純廣告額的30% （比如客戶實(shí)際產(chǎn)生的廣告費(fèi)用為10萬(wàn)元，則最多開(kāi)的發(fā)票為13萬(wàn)元，多出的30%稅費(fèi)由客戶承擔(dān)，稅率暫定為 %）5、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度概要時(shí)間簽單額（萬(wàn)元

11、）回款額（萬(wàn)元）詳細(xì)進(jìn)度第一個(gè)月001、人員招聘到位，熟 悉工作流程，與 XXX 方面理順LED播放的 各種流程。2、LED大屏開(kāi)始播放 招商廣告及公司形象 廣告。3、理順公益廣告的播 放流程，結(jié)合龍巖市 的新政策，播放部分 公益廣告。4、開(kāi)拓、維護(hù)同行業(yè) 的媒體公關(guān)。第二個(gè)月00通過(guò)層層篩選，接觸 重點(diǎn)目標(biāo)客戶10 豕，達(dá)成卓有成效的 溝通，并最終定下來(lái) 是否需要進(jìn)一步跟 進(jìn)。第三個(gè)月5攻關(guān)上月篩選出的目 標(biāo)重點(diǎn)客戶，繼續(xù)開(kāi) 拓、接觸10家重點(diǎn)客 戶。實(shí)現(xiàn)第1筆業(yè)務(wù) 簽單，開(kāi)始進(jìn)入簽單 階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶 的行為。第四個(gè)月10實(shí)現(xiàn)2、3筆業(yè)務(wù)簽 單，開(kāi)始進(jìn)入簽單階 段，并保

12、持每個(gè)月接 觸10個(gè)目標(biāo)客戶的 行為。第五個(gè)月1010實(shí)現(xiàn)第4、5筆業(yè)務(wù)簽 單，開(kāi)始進(jìn)入簽單階 段，并保持每個(gè)月接 觸10個(gè)目標(biāo)客戶的 行為。第六個(gè)月1010實(shí)現(xiàn)第6、7筆業(yè)務(wù)簽 單，開(kāi)始進(jìn)入簽單階 段，并保持每個(gè)月接 觸10個(gè)目標(biāo)客戶的 行為。第七個(gè)月2015實(shí)現(xiàn)第& 9、10、11筆業(yè)務(wù)簽單，開(kāi)始進(jìn) 入簽單階段，并保持 每個(gè)月接觸10個(gè)目 標(biāo)客戶的行為。第八個(gè)月2020實(shí)現(xiàn)第12、13、14、 15筆業(yè)務(wù)簽單，開(kāi)始 進(jìn)入簽單階段，并保 持每個(gè)月接觸10個(gè) 目標(biāo)客戶的行為。第九個(gè)月2020實(shí)現(xiàn)第16、17、18、19、筆業(yè)務(wù)簽單，開(kāi) 始進(jìn)入簽單階段，并 保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的

13、行為。實(shí)現(xiàn)第20、21、22、23筆業(yè)務(wù)簽單，開(kāi)始進(jìn)入簽單階段，并保第十個(gè)月2020持每個(gè)月接觸10個(gè) 目標(biāo)客戶的行為。第十個(gè)月2020實(shí)現(xiàn)第24、25、26、 27筆業(yè)務(wù)簽單，開(kāi)始 進(jìn)入簽單階段，并保 持每個(gè)月接觸10個(gè) 目標(biāo)客戶的行為。第十二個(gè)月2020實(shí)現(xiàn)第28、29、30、 31筆業(yè)務(wù)簽單，開(kāi)始 進(jìn)入簽單階段，并保 持每個(gè)月接觸10個(gè) 目標(biāo)客戶的行為。合計(jì)155145廣告回款是一個(gè)容易 出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)，不 排除會(huì)出現(xiàn)呆賬、壞 賬、死賬，故從一開(kāi) 始就需建立良好的回 款操作防范，如一旦 發(fā)現(xiàn)對(duì)方出現(xiàn)不良勢(shì) 頭，隨時(shí)停播。備注： 根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，如有可能可為項(xiàng)目通過(guò)廣告置換一輛價(jià)值在10

14、萬(wàn)元以內(nèi)的車作為項(xiàng)目用車，戶名為公司，個(gè)人擁有使用權(quán)。 第七部分財(cái)務(wù)分析1、60平方米PH16戶外純彩LED顯示屏的屏體價(jià)格 ：51萬(wàn)內(nèi)完成 本案。2、 辦公場(chǎng)所：建議就在目前的公司內(nèi)增設(shè)2張桌椅，使用舊有的電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)、照相機(jī)等，如果情況允許，可以考慮給設(shè)計(jì)人員配 備一臺(tái)稍好一點(diǎn)配置的電腦?？刂瀑M(fèi)用一次性不高于10000元。3、 工資開(kāi)支：客服內(nèi)勤（2000） +廣告設(shè)計(jì)（2000） +監(jiān)播維護(hù)（2000）=6000 元*12 個(gè)月=72000 元。4、辦公用品：筆紙（20元）、電腦耗材（50元）、電話費(fèi)（200元）以及有可能出現(xiàn)的其他費(fèi)用，估算為400元*12個(gè)月=4800元。5、

15、運(yùn)營(yíng)電費(fèi)投資費(fèi)用顯示屏電費(fèi)（按每天12小時(shí)播出計(jì)），每平方/小時(shí)*60平方*12小時(shí)/ 天*360天=181440度電*1元/度=181440元；合計(jì)電費(fèi)人民幣萬(wàn)元。6、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地租金投資費(fèi)用場(chǎng)地租金每月為 3500元*12個(gè)月=42000元；7、公費(fèi)用廣告行業(yè)無(wú)非兩件事：吃喝和回扣。回扣是在合同簽署回款之后才會(huì)發(fā)生，但正常的禮節(jié)性拜訪和商務(wù)宴請(qǐng)卻是在合同簽署前避免不了，所以這方面的開(kāi)支卻是必須的。一個(gè)客戶按照四次宴請(qǐng)估算，包括本 土和外埠差旅費(fèi)等雜項(xiàng)平均計(jì)算每次宴請(qǐng)費(fèi)用在600元左右，一個(gè)月按照5個(gè)客戶計(jì)算，費(fèi)用=5個(gè)客戶X 4次X 600元=12000元。月份工資辦公公關(guān)運(yùn)營(yíng)電費(fèi)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)備注開(kāi)

16、支用品費(fèi)用地租金160004001200015120335202600040012000151203352036000400120001512033520460004001200015120項(xiàng)目支付560004001200015120項(xiàng)目支付660004001200015120項(xiàng)目支付760004001200015120項(xiàng)目支付860004001200015120項(xiàng)目支付960004001200015120項(xiàng)目支付1060004001200015120項(xiàng)目支付1160004001200015120項(xiàng)目支付1260004001200015120項(xiàng)目支付合計(jì)萬(wàn)元8、盈利預(yù)期及回扣根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)表，第

17、一考核年度的收入為155萬(wàn)元，則他人業(yè)務(wù)回扣為155 X =萬(wàn)元。稅費(fèi)為發(fā)票金額的7（因虛開(kāi)部分客戶自己付稅費(fèi)，故不再計(jì)算）=155X =萬(wàn)元。則項(xiàng)目預(yù)期盈利為目標(biāo)毛收入他人回扣工資、公關(guān)及 辦公雜費(fèi)、運(yùn) 營(yíng)費(fèi)用稅費(fèi)盈利155萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元9、個(gè)人提成個(gè)人按照25%進(jìn)行提取傭金=X =萬(wàn)元個(gè)人提取 萬(wàn)元作為項(xiàng)目提成。盈利個(gè)人公司盈利萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制作為一個(gè)項(xiàng)目，肯定存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)因素包括以下：1、 團(tuán)隊(duì)能力，因團(tuán)隊(duì)能力無(wú)法完成項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃中的回款，可隨時(shí)終 止運(yùn)行此項(xiàng)目。2、 項(xiàng)目運(yùn)行中，因政策因素導(dǎo)致本項(xiàng)目擱淺而無(wú)法運(yùn)行，此乃不可控 因素。3、資金黑洞，因戶外廣告單筆資金額大， 公司之間均為對(duì)公賬戶往來(lái)， 只需掌握住發(fā)票和賬戶即可隨時(shí)掌控該項(xiàng)目是否有黑金及暗箱操作。綜上所述，除第一條風(fēng)險(xiǎn)之外，其余均無(wú)可厚非。第九部分協(xié)調(diào)配合需支持的合作內(nèi)容 ；1、60平方米PH16戶外全彩LED顯示屏的屏體價(jià)格：51萬(wàn)內(nèi)完成本案；2、項(xiàng)目啟動(dòng)前期（三個(gè)月）的費(fèi)用：萬(wàn)元；3、建立辦公室及辦公條件，明確指定負(fù)責(zé)人；4、客戶方面與我們的合同文件；