一卡通營(yíng)銷策劃方案

1、一 通營(yíng)銷策劃方案一、策劃目的本營(yíng)銷策劃旨在打開“一卡通”在大學(xué)城市場(chǎng)而制定。讓更多的在校大學(xué)生能夠享受到會(huì)員級(jí)的待遇能夠得到更多的實(shí)惠。二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： “一卡通”服務(wù)是指客戶憑借一張會(huì)員卡即可參與眾多與“一卡通”簽約商戶的折扣會(huì)員優(yōu)惠。 目前“一卡通”在湖南市場(chǎng)處于未開拓狀態(tài)，有巨大的市場(chǎng)前景。 目前人們都會(huì)有各種各樣的 VIP卡會(huì)員卡折扣卡，并且樂于接受各 種優(yōu)惠活動(dòng)。并且喜歡享受貴賓般的待遇。B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 當(dāng)代大學(xué)生的生活費(fèi)用都是白己掌握支配有一定的支付能力。 當(dāng)代大學(xué)的主要收入來源來白家長(zhǎng)給的生活費(fèi)，兼職賺的錢， 獎(jiǎng)學(xué) 金等

2、等。 作為年輕一代的當(dāng)代大學(xué)生樂于接受新鮮事物，追求個(gè)性，注 重感情和直覺。 簽約商戶為了實(shí)現(xiàn)白己的的利益最大話樂于提供各種各樣的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 其他同類產(chǎn)品的跟風(fēng)。將會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析A、產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況問題分析：1、產(chǎn)品知名度不高，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者并不了解“一卡通”服務(wù)。？2、“一"通”在商戶中的知名度也并不高，如何讓更多的商戶接受“一卡通”同樣也是我們所面臨的問題。？3、產(chǎn)品尚未打開市場(chǎng)，還沒有建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。B、產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的優(yōu)勢(shì)：1、 目前在市場(chǎng)上還沒有成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也就不存在任何威脅2、“一卡通” 一卡多用迎合了廣大年輕一代的消費(fèi)心理。3、“一&

3、quot;通”率先搶奪市場(chǎng)有機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪到更多的優(yōu)質(zhì)商戶資源。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略A、營(yíng)銷宗旨：以強(qiáng)有力的渠道控制順利拓展市場(chǎng)，建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。定位以廣大年輕一代為主體的消費(fèi)群體，突出產(chǎn)品方便實(shí)惠的特色，采取差異化營(yíng)銷策略。？以大學(xué)生為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。B、產(chǎn)品策略:1）產(chǎn)品定位。以在校大學(xué)生為主體的年輕一代。2） 不斷發(fā)展簽約商戶并對(duì)簽約商戶的誠(chéng)信嚴(yán)格把關(guān)。建立起龐大的誠(chéng) 信商戶網(wǎng)絡(luò)。在給商戶帶來實(shí)際效益的同時(shí)充分給持卡用戶帶來 實(shí)惠與便捷。3）不斷完善服務(wù)。樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌。 形成一定知名 度，美 譽(yù)度。打造一個(gè)一 “多用的專業(yè)品牌。4） 設(shè)計(jì)個(gè)性話的實(shí)體卡片，讓持

4、卡用戶能夠?qū)⒖ㄆ鳛橐环N炫耀的資 本。5） 卡片采取記名不掛失制。定期為持卡用戶更新商戶信息并提供最前沿最實(shí)惠的消費(fèi)信息。持卡用戶持卡到指定商戶消費(fèi)可享受對(duì)應(yīng)折扣優(yōu)惠。并定期組織持卡用戶活動(dòng)。6）定期舉行聯(lián)誼交流活動(dòng)，讓持卡用戶感覺到并不孤獨(dú)，白己身 處一個(gè) 龐大的群體之中。C銷售渠道：1）以兼職業(yè)務(wù)員的形式采取主動(dòng)上門銷售。進(jìn)入學(xué)生寢室、教室進(jìn)行推 銷，或者向班級(jí)團(tuán)體進(jìn)行推銷。2）與簽約商戶合作代理銷售。顧客上門消費(fèi)時(shí)商戶向顧客推銷。3）在校園內(nèi)擺點(diǎn)銷售。4）鼓勵(lì)持有卡片的老用戶宣傳。5）公寓在查寢是主動(dòng)宣傳。6）歷年開學(xué)對(duì)新生大力宣傳使其進(jìn)行購(gòu)買D廣告宣傳：1）原則：以簽約客戶門貼為主，突

5、出卡片的方便多用優(yōu)勢(shì)。附帶海報(bào)宣 片的實(shí)惠，讓消費(fèi)者能夠感覺到卡片物有所值。2）學(xué)校公寓進(jìn)行宣傳。3）實(shí)施步驟： 設(shè)計(jì)出個(gè)性話門貼，突出卡片的簽約商戶標(biāo)志。 制作誠(chéng)征簽約商戶與代理廣告。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 制作簽約商戶店鋪內(nèi)活動(dòng)海報(bào)。 積極利用校內(nèi)媒介，策劃能省則省的活動(dòng)以改變?nèi)藗兊南M(fèi)E、促銷：1）原則：以宣傳為主，讓持卡用戶感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠與方便。依托簽約商源，以獲得更多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。2）具體方案： 采取體驗(yàn)促銷。選擇在學(xué)校學(xué)院有影響力的消費(fèi)者贈(zèng)送免費(fèi) 使用。 與簽約商戶聯(lián)合組織活動(dòng)。 不定期在校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)優(yōu)惠辦卡。 組織新老用戶聯(lián)誼交流以更進(jìn)一步宣傳卡片。五、具體

6、行動(dòng)方案：傳卡觀念戶客體驗(yàn)1） 在與商戶簽約時(shí)即洽談代理銷售事項(xiàng)，不斷擴(kuò)大充實(shí)簽約商戶數(shù) 量，并對(duì)簽約商戶誠(chéng)信嚴(yán)格控制。建立商戶誠(chéng)信檔案。2） 在每年五、十月份，開始推廣與銷售。并在當(dāng)年九月份學(xué)校開 學(xué)的時(shí) 候著重向抓住大一新生這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。 在八九月份展開大面積宣傳攻 勢(shì)。在簽約商戶店鋪內(nèi)張貼宣傳海報(bào)。3）及時(shí)更新簽約商戶單子，及時(shí)將已過時(shí)或褪色門貼更換。4）與學(xué)校方面協(xié)商，新生開學(xué)之初在學(xué)校內(nèi)擺點(diǎn)銷售與宣傳卡片。5）每年三四月份和十月份定期組織一次聯(lián)誼宣傳活動(dòng)更好的提高卡片的知名度。6）在每家商家招牌上粘貼一"通活動(dòng)的活動(dòng)徽章7） 沒年大一進(jìn)校將換至新卡并招收新的商家。（制

7、作卡的費(fèi)用由大學(xué)生 公寓管理委員會(huì)出資）8） 大學(xué)生公寓管理委員會(huì)和商家將組織稽查組，若發(fā)現(xiàn)不誠(chéng)信商 家將 被除名拉入黑名單三年內(nèi)取消其加入的資格并一切法律責(zé)任有 違規(guī)商家承 擔(dān)。9）本卡將免費(fèi)發(fā)放給湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生。10）首次發(fā)放為一千張。11）建立一個(gè)或多個(gè)QQ群，并免費(fèi)為商家在群內(nèi)發(fā)布最新的銷售 方案。12）若在商家打折期間，本卡可在其本身打折后再經(jīng)此卡打折。六、可能出現(xiàn)問題1）市場(chǎng)上出現(xiàn)跟風(fēng)出現(xiàn)同類產(chǎn)品2）簽約商戶出現(xiàn)不誠(chéng)信現(xiàn)象七、應(yīng)急方案1）與商戶簽訂唯一協(xié)定，保證一"通為其唯一合作伙伴。2） 完善誠(chéng)信商戶體系初次出現(xiàn)不誠(chéng)信現(xiàn)象給予警告，出現(xiàn)嚴(yán)重不誠(chéng)信 現(xiàn)象從簽約

8、商戶名單除名并追究法律責(zé)任。要求經(jīng)濟(jì)賠償。八、價(jià)目表1） 加入活動(dòng)的商家出資五百元。2）卡反面登記商家店名需出資六百元僅限 20名。3）卡正面登記商家店名需出資七百元僅限 4名。4）選擇以上三種不疊加費(fèi)用按最高價(jià)出。5）本次參加可免五百元資金。湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生公寓管理委員會(huì)外聯(lián)部2011、4附件一:合同協(xié)議書甲方：湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生公寓管理委員會(huì)乙方；甲方與乙方本著共同合作?；ダセ莸木?，在，合同法的前提下，對(duì)籌劃湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生公寓管理委員會(huì)干部培訓(xùn)班系列活動(dòng)提供贊助，達(dá)成如下協(xié)議。一.乙方義務(wù)一向甲方在干部培訓(xùn)班系列活動(dòng)提供：1、為本活動(dòng)提供資金百元。2、憑此卡可在店內(nèi)享受 折.甲方義務(wù)一在活動(dòng)期間提供：1、QQ群內(nèi)免費(fèi)發(fā)送最新商家促銷活動(dòng)。2、免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡。二協(xié)議的變更：協(xié)議的履行過程中，如有乙方提供增加宣傳樣式，甲方雙方共同協(xié)商解決。甲方提出對(duì)乙方贊助物品的變更，甲方雙方共同協(xié)商解決。.未盡事宜，由甲方雙方共同協(xié)商解決。四甲乙雙