關于認知實習報告范文.doc

1、關于認知實習報告范文實習報告是學生記錄實習過程、實習感悟,提煉實習經(jīng)歷后所形成的書面資料,它是學生在實習過程中必須完成的一項實習作業(yè),同時,學會寫實習報告對學生今后的實際工作也很有幫助。下面是WTT為大家整理的關于認知實習報告范文，。關于認知實習報告范文篇1一、前言俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的根底理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么理解一個企業(yè)是怎樣進展營銷工作，怎樣進展消費的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供給中心，眾和化塑集團等三家企業(yè)進展實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷

2、專業(yè)知識在實際工作中的作用。二、實習時間和過程本次實習的時間是：20_年1月4日到20_年1月6日。本次實習的過程是這樣的：20_年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進展了參觀和學習。20_年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供給中心進展了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20_年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團進展了參觀和學習討論。三、實習內容通過本次的實習，我理解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;理解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣采購，怎樣儲存和管理;理解了該公司的消費原材料的化學裝置，消費原材料的運作和制成成品-塑料編織袋的消費流水線。通過這次的實地見

3、習，我還理解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的消費經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。四、實習體會這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會范文范文。(一)深入理解茂石化雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了講解起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去理解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供給中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深入的理解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起歷史有了深入的理解，而且對于茂石化消費的產品、產品的特點、產品的用處都有了一定的理解。聽了

4、李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深入理解。這次的見習，給了一個讓我深入理解茂石化的時機。我也充分地利用了這次時機，好好地學習了茂石化的歷史和消費過程。(二)深入認識到機械化在消費中的作用和管理我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有時機出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于消費機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道如今的社會已經(jīng)很興旺了，很多的消費已經(jīng)進入機械化消費，苦力已經(jīng)漸漸退出消費環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深入體會到機械化在消費中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在

5、運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進展著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進展指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)理解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘假設大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉的機器，我終于明白到3千

6、萬噸的產能是怎么來的了。如今的消費已經(jīng)是機械化地消費，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的消費，解放了勞動消費力，大大地進步了產出，降低了消費本錢，保證了產品的質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。(三)熟悉自己的產品和競爭對手在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產品，尤其是產品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)歷之談，很好地印證了教師教誨的內容。在學營銷根底理論知識的時候，教師教誨我們在銷售自己產品的時候，我們要非

7、常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略.我想理論與理論就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。(四)質量保證貫徹到實際消費中在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能進步消費者滿意度，可是，我們并不理解在消費過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團是這樣做的。首先，引進先進的消費設備從而保證質量。眾和化塑集團的消費設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛

8、上牌子，牌子的內容是這樣的-公司質量方針：質量為本，市場導向，持續(xù)改良，用戶滿意;公司質量方針：目的產品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。(五)根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷

9、策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是自于眾和化塑集團銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開場銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手結合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深入明白

10、到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差異的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能到達企業(yè)的營銷目的。(六)實際營銷工作中的產品定價在我們學習企業(yè)定價的時候，教師告訴我們，企業(yè)產品定價受3c因素影響?？墒牵趯嶋H產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3c。通過這次的見習，我理解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的本錢，本錢高，定價高，這是毋庸置疑的;產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的;銷售策略，假如是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低

11、價格，而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多那么價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結算就相對優(yōu)惠，假如是賒銷那么要定相對高價的策略;產品的運輸方式也會影響到產品的定價，假如經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)那么會給與優(yōu)惠價格，但是假如是企業(yè)幫助運輸?shù)脑?，不僅產品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用.實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多費事的多。(七)營銷人員的素質要求通過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先，要具備4種深入的意識：市場意

12、識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭劇烈的市場中永遠占有一席之地。如今的競爭已經(jīng)不再是產品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。五、實習體會總結以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟?/p>

13、認識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我理解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)歷根底。關于認知實習報告范文篇2大一第二學期的第九周，我們建筑工程學院的學生在陳金陵院長，彭莉英和梁橋等教師的帶著下進展了為期一周的認知實習。眾說周知。建筑工程行業(yè)是相當注重實際經(jīng)歷的。身為一名應用型本科土木專業(yè)的學生，經(jīng)歷對我們來說就更加重要了。這次我們終于有時機去眾多的建筑工地實地考察了。一周以來，前兩天天氣炎熱，后兩天大于瓢潑，天氣一直不好，我們先后去了長沙和湘潭等地考察，時間緊，路途遠，是比擬累的。但

14、一周以來，我卻始終懷著興奮的心情，認真聽著教師和施工員，監(jiān)理人員的實地講解，這使我收獲很大。這不但使我對本專業(yè)的認識進一步加強，也是我對今后工作的選擇有了初步的認識。下面就是我本次實習的詳細行程和我的體會。_年4月13號 星期一 晴上午，在圖書館第二報告廳內，我們認真聆聽了陳院長和湘潭市建筑設計院的專家講說。陳院長概括了我們這次實習的行程安排，接著設計院的專家細致的為我們介紹了如今設計院內的工作要求，也就是告訴我們要到達怎們樣的程度才有時機計入設計院工作。這對我們既是鞭策是鼓勵。下午天氣溫和，我們懷著興奮的心情，在陳院長的帶著下參觀我們學校的新校區(qū)。來這里求學半年多，卻從沒有如此近間隔 的領略

15、我們湖工的美麗。徜徉在這座園林般的學府中，同學們暢所欲言，心情格外的好?？吹贸鲫愒洪L也很沖動，他自豪的向我們介紹著湖工的每一棟建筑，每一片風景._年4月14號 星期二 晴星城長沙之旅4月14號這天，天氣異常的炎熱。太陽如熾熱的火球，把地面燒烤的滾燙滾燙的。但這卻絲毫沒有影響到同學們的好心情。因為今天我們要去長沙實習，去感受星城的美麗。宏偉壯觀的賀龍體育館第一站我們參觀的是賀龍體育館。賀龍體育館絕對是世界級的體育館，多處構造在當時都到達了世界級領先程度。隨著總構造設計師胡工的介紹，我們對賀龍體育館有了進一步的理解。辦第五屆城運會開幕式重任的長沙賀龍體育場位于長沙新世紀體育文化中心西北部，主體工程

16、為框架8層(部分9層)，建筑面積11.7586萬平方米，5層以上外墻為圓弧剪力墻，屋面標高最底為28.8米，最高為33米，呈階梯狀分布，整個框架由484根框架拄組成。整個外觀的主體部分用當今世界最流行的玻璃幕墻裝飾。賀龍體育場可包容觀眾6萬人，鋼屋蓋工程建筑面積為4.57萬平方米，用鋼量達3552噸。賀龍體育場共有東西南北四扇門，四扇大門上端采用拉索點式玻璃幕墻，四個大門出口采用大板玻璃幕墻。貴賓通道的出入口采用框架式玻璃幕墻構造，用鋼骨架與復合鋁板支撐，確保各項性能到達設計使用要求。賀龍體育場的“世紀之花”設計方案，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術巧妙地融為一體，主場的頂蓋象征一朵綻放的芙蓉花，鮮花意指

17、掌聲和榮譽，主場的南北立面展現(xiàn)出“白鶴亮翅”的造型，象征著湖南長沙的體育事業(yè)像白鶴-樣展翅飛翔。體育場造型新穎.宏偉.浪漫并富有象征意義：頂蓋由12塊花瓣狀鍍鋁鋅板組成(12意指光陰隧道，表達出對時間的珍惜和速度的追求)從南北向東.西層層疊起似朵朵白云，表達出設計對“藍天白云”意境美的理解和把握。東西看去有如正在徐徐開啟的帷幕，給人以群星燦爛.歌舞升平的歡樂景象。翻舞的屋頂造型像波浪，又似歡欣鼓舞的人群掀起人浪，契合了團結蓬勃的主題，同時令瀟湘人產生對母親河湘江的聯(lián)想。每片花瓣狀的鋼架連接，并有意突出檐下的空間層感覺與形式的引導，注意了板塊過渡的細微漸變關系，更進一步探究了以現(xiàn)代屋蓋表達古代建

18、筑中屋頂傳遞的空間曲線與輪廓剪影的美感，以喚醒人們對中國古代與建筑意向的追求。橘子洲之旅第二站我們來到了橘子洲頭。橘子洲真是美不勝收啊!導游熱情洋溢的告訴我們：“橘子洲頭生態(tài)區(qū)是將來橘子洲風景區(qū)的主體部分，它以毛澤東沁園春·長沙詩詞為主線，分區(qū)域建百畝橘園、梅園竹林、碧桂園、楊柳岸、玫瑰園等景點，展現(xiàn)自然風景與人文詩詞意境交融的情景?！遍僮又薰こ探⒅笓]部相關負責人透露，除種植橘子樹外，橘子洲還將種植大量的名貴樹種，使之春天春花怒放，夏天綠意盎然，秋天、冬天紅綠相間?！碑斎豢达L景是次要的，我們的主要目的是光看毛澤東青年藝術雕塑。據(jù)橘子洲工程建立指揮部辦公室主任鄭偉介紹，按照總體規(guī)劃，橘子洲頭以毛澤東沁園春·長沙詩詞為主線引領全洲。矗立于洲頭的毛