市場啟動(dòng)方案、客戶開發(fā)申請(qǐng)、銷售指導(dǎo)書教學(xué)教材

1、市場啟動(dòng)方案報(bào)告、區(qū)域市場分析:1、行業(yè)分析:2、競品態(tài)勢(shì):3、優(yōu)勢(shì)分析:、鎖定的重點(diǎn)產(chǎn)品:產(chǎn)品名稱到岸價(jià)供商超價(jià)零售價(jià)三、鎖定賣場/鋪貨/費(fèi)用:分銷渠道銷售產(chǎn)品明細(xì)進(jìn)場條碼費(fèi)特殊陳列及費(fèi)用費(fèi)用小計(jì)備注賣場縣 級(jí) 分 銷批 發(fā) 市 場合計(jì)備 注廣宣品申請(qǐng)清單及費(fèi)用：總計(jì)費(fèi)用額四、年 月-年 月銷售回款計(jì)劃月度1112123456789101112合計(jì)回款五、首批定單六、計(jì)劃打款金額及時(shí)間:七、其他約定：八、附開戶申請(qǐng)表經(jīng)銷商簽名：經(jīng)銷商蓋章：開戶申請(qǐng)表辦事處： 時(shí)間：客戶名稱公司所在地公司電話傳真聯(lián)系地址郵編法人代表聯(lián)系電話業(yè)務(wù)聯(lián)系人聯(lián)系電話成立日期注冊(cè)資金萬元固定資產(chǎn)流動(dòng)資金萬元主要經(jīng)營品牌

2、月總營業(yè)額月同產(chǎn)品營業(yè)額經(jīng)銷形式坐批行批企業(yè)屬性國營集體個(gè)體其他系統(tǒng)屬性糖酒副食食雜果品其他經(jīng)銷區(qū)域或 輻射區(qū)域業(yè)務(wù)人數(shù)依I渠道別之營業(yè)額直銷倉儲(chǔ)超市共家；占%直銷連鎖超市共家；占%直銷百貨超市共家；占%直銷食品專賣店共家；占%直銷便利店共家；占%二級(jí)分銷商共家；占%其他通路共家；占%倉庫地址倉儲(chǔ)面積M 2配送車輛倉庫電話倉庫聯(lián)系人聯(lián)系電話結(jié)算方式先款后貨貨到付款月結(jié)批結(jié)代銷貨到 天后結(jié)款付款形式現(xiàn)金支票匯票電匯適用發(fā)票增值稅發(fā)票 普通發(fā)票無須發(fā)票開戶銀行銀行帳號(hào)稅務(wù)登記號(hào)備注辦事處月銷售工作指導(dǎo)書區(qū)域經(jīng)銷商時(shí)間、市場回顧1、歷史業(yè)績及上月銷量歷史業(yè)績上月銷量2、上月渠道建設(shè)狀況、市場問題綜述

3、1、2、3、4、5、6、7、9、10、三、本月工作指導(dǎo)內(nèi)容1、工作建議及要求渠 道 開 發(fā)形象店店名時(shí)間指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度BC店店名時(shí)間指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度校園店店名時(shí)間指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度菜場店名1時(shí)間指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度:特通點(diǎn)店名時(shí)間指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度促銷陳列 要點(diǎn)渠道開發(fā)要點(diǎn)2、月度目標(biāo)分解及達(dá)成時(shí)間提示銷售回款渠道銷量特殊店匯款日期 提示回款額定單量形象店連鎖店BC店縣區(qū)四、費(fèi)用投入項(xiàng)目及使用原則店名用途（項(xiàng)目）其他：簡單說明:五、其他:辦事處經(jīng)理簽名:日期:公司總部每月抽查， 抽查出備注：月銷售工作指導(dǎo)書由辦事處人員每月下發(fā)給經(jīng)銷商, 未下發(fā)的人員，按照公司管理規(guī)定處罰。促銷申請(qǐng)表促銷對(duì)象及范圍：促銷原因：促銷目的：

4、促銷品項(xiàng)：促銷方式：費(fèi)用名稱規(guī)格申請(qǐng)數(shù)量單價(jià)總價(jià)承擔(dān)方式海報(bào)特殊陳列費(fèi)品 嘗 品跳跳卡促銷人員工資其他促銷效果預(yù)評(píng)估：促銷執(zhí)行時(shí)間：區(qū)域:日期：年 月日?qǐng)?zhí)行單位:1,本表申請(qǐng)的活動(dòng)應(yīng)在所申請(qǐng)的時(shí)間內(nèi)執(zhí)行完畢，否則本表自動(dòng)失效2，本表申請(qǐng)的活動(dòng)中，我司應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用，應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，與活動(dòng)效果評(píng)估一起，向我司核銷，否則我司不承擔(dān)該 費(fèi)用經(jīng)銷商：辦事處經(jīng)理銷售部經(jīng)理營銷總監(jiān)總經(jīng)理申請(qǐng)人：促銷效果評(píng)估表區(qū)域：日期：年月日?qǐng)?zhí)行單位：促銷對(duì)象及范圍：促銷目的：促銷品項(xiàng)：促銷方式：促銷執(zhí)行時(shí)間：銷售量：廣宣品發(fā)放統(tǒng)計(jì)廣宣品名稱規(guī)格申請(qǐng)數(shù)量使用數(shù)量剩余數(shù)量本次活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：本次活動(dòng)存在問題：促銷效果綜評(píng)：區(qū)

5、域經(jīng)理：辦事處經(jīng)理：營銷總監(jiān)填表人：月份各辦事處區(qū)域客戶開發(fā)和回款規(guī)劃、辦事處人事架構(gòu)及職能描述：1辦事處人員安排辦事處主任一名，根據(jù)市場銷量及客戶數(shù)量配備業(yè)務(wù)人員2-3名2、各級(jí)人員職能描述 主任：負(fù)責(zé)完成公司流通部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，統(tǒng)一管理辦事處人員業(yè)務(wù)：準(zhǔn)確及時(shí)搜集反饋市場信息，做好本區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)維護(hù)工作、辦事處銷售目標(biāo)分解表：1、銷售目標(biāo)分解表'份經(jīng)、銷商7月8月合計(jì)銷商1銷商2銷商3銷商4銷商5銷商6合計(jì)2、相關(guān)要求 要求明晰到經(jīng)銷商 要求按照公司設(shè)定的年度目標(biāo)及月度目標(biāo)進(jìn)度作分解三、辦事處經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及建設(shè)規(guī)劃：1、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃表開發(fā)進(jìn)度 經(jīng)銷商截止目前已有客戶7月8月A北區(qū)B南區(qū)C東區(qū)D西區(qū)四、辦事處重點(diǎn)市場選擇及原因描述:1、2009年重點(diǎn)市場明細(xì):2、原因描述：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)概念成熟市場潛力大、對(duì)手相對(duì)薄弱重點(diǎn)扶持規(guī)則。在政策支持上如何傾斜-年度回款目標(biāo)及月度分解辦事處：年 月 日年度回款目標(biāo)有效客戶數(shù)月度分解月份回款金額費(fèi)用比例有效客戶數(shù)備注月月月月月月月月月月月月合計(jì)負(fù)責(zé)人:核銷墊付市場推廣費(fèi)用通知公司貴公司年_月_日寄達(dá)的墊付市場推廣費(fèi)用資料已于今日審核完畢，下列費(fèi)用即日核銷，可在下次發(fā)貨時(shí)沖抵貨款。明細(xì)如下:開票日期發(fā)票號(hào)商場名稱