詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱 : 廣源新型草坪燈 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) : 機(jī)電系廣源新型草坪燈創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 日 期 : 二一一年四月二十四日 聯(lián) 系 人 :唐朝東聯(lián)系電話 :策劃團(tuán)隊(duì) : 唐朝東、楊一鑫、向春國南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣源科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、 公司概述：我公司主要以生產(chǎn)新型草坪燈為主，同時(shí)配以草坪燈部件銷售。為 響應(yīng)國家節(jié)能減排號(hào)召，為了留給子孫一個(gè)同樣的地球，因而我公司致 力于太陽能草坪燈研發(fā)與生產(chǎn)?，F(xiàn)今中國正在發(fā)生著日新月異的變化， 引領(lǐng)著世界的目光，與此同時(shí)中國對環(huán)境非常重視。我公司針對此國家 戰(zhàn)略現(xiàn)狀進(jìn)行了綜合考慮，進(jìn)行對草坪燈的開發(fā)。我們的目標(biāo)是建成草 坪燈的生

2、產(chǎn)、管理、銷售為一體管理體系。制造出具有自主品牌和創(chuàng)新 理念新型燈品牌，以公司獨(dú)特的工藝創(chuàng)造出更適合市場的品牌。我公司在創(chuàng)建初期自立于品牌的價(jià)值作為目標(biāo)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì) -生 產(chǎn)-銷售各個(gè)環(huán)節(jié)注重消費(fèi)者的利益，真正將消費(fèi)者看做上帝。與此同 時(shí)創(chuàng)造自己的企業(yè)文化，通過自己公司的文化樹立起管理制度。 二：產(chǎn)品的用途與優(yōu)點(diǎn)： 草坪燈主要用于草坪周邊的照明、環(huán)境的綠化、觀賞、樹立 環(huán)境友好和諧的局面。其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、柔和的燈光為城市綠地 景觀增添了安全與美麗， 且安裝方便、 裝飾性強(qiáng)， 可用于公園、 花園別墅、步行街、廣場、公司、學(xué)校、醫(yī)院等公共場所。其優(yōu)點(diǎn)可以體現(xiàn)在下面：1：環(huán)保：本公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的草坪燈

3、采用光伏發(fā)電技術(shù)， 并采用 LED 為發(fā)光源， LED 使用壽命長可以到達(dá)小時(shí)以上，工作電壓低， 耗電能力因此很小。 非常得當(dāng)應(yīng)用在太陽能草坪燈上。避免了 普通草坪燈短期高耗能的缺點(diǎn)。迎合了現(xiàn)階段的國家政策。2: 安全：因?yàn)楸竟旧a(chǎn)的草坪燈主要采用太陽能供電技術(shù)，對電壓 的要求比較高，主要控制在 36V 之間，此電壓遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于安全電 壓，這種草坪燈更加有力與公共場所的使用。對公眾也有了安全 保障。3：性價(jià)比高：LED 技能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了其要害性突破，并且其特性在已往 5 年中有很大地提高。相當(dāng)于現(xiàn)階段而言， LED 的成本在下調(diào)， 并且在未來 10 年內(nèi)將會(huì)進(jìn)一步下調(diào)，然而，以鎢燈為主要的 發(fā)光源

4、近幾年正在不斷的提價(jià)，由此可見 LED 的性價(jià)比正在 提高。4：娛樂性高：LED 發(fā)光技術(shù)可以同時(shí)和聲響系統(tǒng)結(jié)合， 形成聲光互補(bǔ)系統(tǒng)， 滿足高度城市化的人們能夠體會(huì)到一個(gè)田園生活。營造一個(gè)遠(yuǎn)離 喧鬧的寧靜場地。三市場狀況分析：3當(dāng)前，中國的能源與環(huán)境問題突出，新能源開發(fā)利用受到越來越高 的關(guān)注。 新能源一方面作為傳統(tǒng)能源的補(bǔ)充，另一方面可有效降低環(huán)境 污染。我國可再生能源和新能源開發(fā)利用雖然起步較晚，但近年來也以 年均超過 25%的速度增長。自 2006 年 可再生能源 法正式生效后， 政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列與之配套的行政法規(guī)和規(guī)章來推動(dòng)新能源的發(fā) 展，中國新能源行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道。中國在新能

5、源和可再生能源的開發(fā)利用方面已經(jīng)取得顯著進(jìn)展， 技 術(shù)水平有了很大提高，產(chǎn)業(yè)化已初具規(guī)模。到 2008 年底，我國新能源 占能源生產(chǎn)總量比重超過 9% 。2007 年，我國太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居世 界第一，是全球太陽能熱水器生產(chǎn)量和使用量最大的國家和重要的太陽 能光伏電池生產(chǎn)國， 2008 年我國的太陽能產(chǎn)業(yè)在不利經(jīng)濟(jì)形勢下仍保 持了 30% 的高增長。這也給草坪燈的發(fā)展呆來了光明， 使我們這個(gè)產(chǎn)業(yè) 有了良好的發(fā)展勢頭。草坪燈主要的目標(biāo)市場有政府機(jī)構(gòu)、廣場街道、 交通口、大中型企業(yè)學(xué)校、醫(yī)院等有大面積室外場地以及需要光源的場 所。這些場所具有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：1：政府機(jī)構(gòu)：中國政府機(jī)構(gòu)代表國家形象，

6、此類機(jī)構(gòu)的亮化工程 尤其重要，其一方面要體現(xiàn)政府機(jī)構(gòu)的莊嚴(yán)的氣勢，另一方面，需要體 現(xiàn)政府機(jī)構(gòu)的淡雅簡樸親民的特點(diǎn)。2：廣場街道：這些場所對光照要求比較高，需要對燈的發(fā)光強(qiáng)度 廣度提出高的要求。同時(shí)，針對廣場，還要考慮到市民娛樂的需求。對 聲光的要求相對較高。3：醫(yī)院：這是一個(gè)特殊的機(jī)構(gòu)，需要安靜的環(huán)境，此機(jī)構(gòu)對燈的要求較高，需要長明燈，對供電系統(tǒng)要求高。4：學(xué)校及企業(yè)：此類場所對光源的要求一般，并不需過于嚴(yán)格， 但對于光源外觀，以及娛樂性要求比較高。四、競爭分析：依據(jù)現(xiàn)有的市場未能涉及新能源，競爭對手在國內(nèi)相對較少。但在 國外此類公司已經(jīng)很多，這進(jìn)一步體現(xiàn)我公司的發(fā)展前景的廣闊。但與 此同時(shí)

7、卻有著強(qiáng)大潛在競爭對手。在我國近 10 年的高速發(fā)展下，國內(nèi) 有許多的節(jié)能燈廠家已經(jīng)具有強(qiáng)大的實(shí)力， 他們正在向著太陽能光伏發(fā) 電進(jìn)軍。他們具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：1：雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：經(jīng)過幾十年的發(fā)展，很多此類廠家有了資金 基礎(chǔ)，可以以高效能的團(tuán)隊(duì)研發(fā)此類產(chǎn)品。2：完善的管理體系：此類公司通常有著一整套完善的管理體制， 對公司的人員物資分配有著合理的分配。這些都是小公司無法比擬的。3：廣闊的市場：因其品牌的力量，其市場的開拓會(huì)有很多的優(yōu)勢。綜上所述，作為一個(gè)新誕生的公司我們公司應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)步驟：1：要加強(qiáng)對產(chǎn)品的科技投入與發(fā)展，在站穩(wěn)市場的情況下對產(chǎn)品 在創(chuàng)新?？蒲袌F(tuán)隊(duì)獨(dú)立于其他機(jī)構(gòu)，由領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

8、字節(jié)負(fù)責(zé)。2：行業(yè)之間的差別還體現(xiàn)在對下列各因素的競爭重視程度： 價(jià)格、 產(chǎn)品質(zhì)量、性能特色、服務(wù)、廣告和促銷、新產(chǎn)品的革新，在某些行業(yè)5 中，價(jià)格競爭占統(tǒng)治地位，我們在保證高品質(zhì)的前提下可以通過價(jià)格戰(zhàn) 贏得市場，3：對許多行業(yè)而言，競爭的核心卻可能集中在質(zhì)量上，或集中在 產(chǎn)品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽(yù)上。品質(zhì)在公司的地位永遠(yuǎn)處 于首要地位。4：一個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決 定了該行業(yè)未來的利潤前景，對于那些毫無吸引力的行業(yè)，最好的公司 也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業(yè)中，弱小的公司也可以 取得良好的經(jīng)營業(yè)績。所以我公司利用現(xiàn)有的技術(shù)發(fā)展有潛力的行業(yè)。

9、加以未來的市場需求，我公司是具有競爭實(shí)力的。5：因?yàn)楣镜男⌒突?，雖沒有完善的管理體系，但卻可以降低成 本，降低人員的消費(fèi)，從而更有利于公司的起步與初步發(fā)展。五、營銷分析：我公司針對現(xiàn)有的市場目標(biāo)及要求進(jìn)行了初步的市場營銷計(jì)劃：1：政府機(jī)構(gòu)：針對此類機(jī)構(gòu)，公司考慮到其要體現(xiàn)國家的節(jié)能要 求，會(huì)以太陽能為主要能源來源，并且采用獨(dú)立的控制系統(tǒng)，保證其大 氣莊重的氣勢，同時(shí)采用大型外觀燈，體現(xiàn)其親民。2：廣場街道：此類場所主要以節(jié)能燈為主，以太陽能發(fā)電為輔， 同時(shí)加以聲控系統(tǒng)，輔助于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，此類系統(tǒng)可以多系統(tǒng)合一，以 此來節(jié)約公共能源。3 醫(yī)院：此類機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)機(jī)構(gòu)，采用雙電源供應(yīng)， LED 與節(jié)

10、能燈雙 燈結(jié)構(gòu)供光。燈罩采用隔音材料，確保安靜環(huán)境。有必要同時(shí)加入不間 斷電源，確保長明燈的正常供應(yīng)。4：學(xué)校及企業(yè)：此類機(jī)構(gòu)對光源要求一般，公司通過改變其多樣 的外形，聲光的配合，可以營造一種輕松的氛圍，從而給學(xué)生和工人一 種休息感。減輕他們的壓力。同時(shí)，我公司堅(jiān)持了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念，認(rèn)為，消費(fèi)者最 喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn) 品，并不斷加以改進(jìn)。我公司應(yīng)該認(rèn)清市場的發(fā)展，了解顧客的真正需 求，當(dāng)市場已經(jīng)開始進(jìn)入到以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)持那 種“皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深”的觀念。我公司不定期會(huì)對市 場進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者在節(jié)能燈方

11、面的需求，然后做好公司自己的市 場定位，選擇目標(biāo)市場， 在目標(biāo)市場上做好宣傳， 重在樹立企業(yè)的形象。 當(dāng)然企業(yè)也可以拓展產(chǎn)品線的深度，除了生產(chǎn)那些高質(zhì)量的產(chǎn)品之外， 也可是生產(chǎn)一些中低端的產(chǎn)品，以滿足低端消費(fèi)者的需求。公司同樣認(rèn) 同企業(yè)同時(shí)經(jīng)營高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品，采用多商標(biāo)法，即分別將高端產(chǎn) 品和低端產(chǎn)品申請不同的商標(biāo)，打消消費(fèi)者心中的疑問。像歐萊雅集團(tuán) 就將旗下的各種不同檔次的產(chǎn)品采用不同的商標(biāo)，比如卡尼爾，巴黎歐 萊雅等等，通過商標(biāo)的不同來區(qū)別產(chǎn)品的不同。所以我們公司在用了這種營銷方式去博得潛在的市場， 以獲得消 費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。六、運(yùn)作分析：7關(guān)于原材料以及工藝的具體分析請見附錄。關(guān)于

12、人力分配我們認(rèn)為， 管理科學(xué)中用到的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)管理中的各 種分析方法，大都在遵循科學(xué)方法的基礎(chǔ)上利用各種模型，并且以這些 模型來表示所研究的系統(tǒng)整體或某些分支部分。 這些方面的衡量尺度可 以包含利潤、貢獻(xiàn)、總成本、增量成本、機(jī)器停工時(shí)間、機(jī)器利用率、 勞動(dòng)成本、勞動(dòng)力利用率、產(chǎn)品單位數(shù)量和流程時(shí)間等等。現(xiàn)對公司人 員進(jìn)行初步分配：總經(jīng)理市場策劃部科研部（財(cái)務(wù)、行政 ）生產(chǎn)部市場調(diào)查、 分析）研發(fā)產(chǎn)品、 銷售）（生產(chǎn)、檢測）七、管理層：針對我們小組三人的個(gè)人專長與能力，有以下管理層分配：楊一鑫 在經(jīng)濟(jì)分析，市場策劃與人員管理上進(jìn)行過學(xué)習(xí)，現(xiàn)將總經(jīng)理與市場策 劃部分配給楊一鑫負(fù)責(zé)；唐朝東在理論研究

13、以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有過研究， 并善于客戶交流，現(xiàn)將科研部分配給唐朝東。向春國在實(shí)踐以及檢測上 有過多次實(shí)習(xí)，現(xiàn)將生產(chǎn)部分配給向春國。同時(shí)唐朝東與向春國具有對 公司重大決定的否決權(quán)。三個(gè)主要成員服從投票原則！八、財(cái)務(wù)預(yù)測：現(xiàn)金收入以及費(fèi)用、現(xiàn)金流入均在附錄表現(xiàn) 前兩年月報(bào)表，后三年年報(bào)表見附錄。九、附錄：1、太陽能草坪燈原理圖2、聲光原理圖3、聲控原理圖4、工藝、現(xiàn)金收入表、月報(bào)、年報(bào)表。9行業(yè)及市場情況暨財(cái)務(wù)調(diào)查表產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%提供：未來 35 年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損 益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢， 哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、 利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市 場前景分析與預(yù)測）：未來 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測 （單位：萬元）年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析：公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下） ：單位：萬元）年份第1年第 2 年第3年