保健品促銷(xiāo)方案范文

1、保健品促銷(xiāo)方案范文【篇一：保健品促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案主持稿】銷(xiāo)售會(huì)方案一、會(huì)前準(zhǔn)備1、贈(zèng)品推頭：2、備品：白色手套、迎賓綬帶、簽到表、圓桌游戲小禮品（3 元掛面 10 個(gè)） ,游戲道具： 1 元胸牌 5 個(gè)、 5 毛胸牌 3 個(gè)二、紀(jì)律要求：1、參會(huì)人數(shù)要求：渾河 25 人、皇姑和平 20 人2、參會(huì)客戶(hù)8： 25分前到達(dá)公司， 8：30 準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始活動(dòng)；3、參會(huì)員工7： 50前到達(dá)公司制定崗位4、全體員工需整齊標(biāo)準(zhǔn)著裝，女士西裝、襯衫、絲巾、盤(pán)頭、淡妝；男士皮鞋、西裝、襯衫、領(lǐng)帶。三、人員安排會(huì)前：一樓迎賓：（ 1 人）（）負(fù)責(zé)照顧客戶(hù)，注意安全，乘電梯時(shí)掌握人數(shù)。八樓迎賓：（ 1 人）（）負(fù)責(zé)指引

2、客戶(hù)簽到方向，維護(hù)前臺(tái)紀(jì)律及安全。走廊指引：（ 1 人）（）負(fù)責(zé)指引客戶(hù)從后門(mén)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，維護(hù)走廊紀(jì)律和安全。前臺(tái)簽到：（ 2 人）（）（）禮貌接待，負(fù)責(zé)客戶(hù)簽到。會(huì)場(chǎng)服務(wù)：（ 2 人）（）（）負(fù)責(zé)指引客戶(hù)按指定作為就做，給客戶(hù)倒水，提醒客戶(hù)去衛(wèi)生間，手機(jī)調(diào)制靜音或關(guān)閉狀態(tài)，維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛保持良好狀態(tài)。電腦播放：（）負(fù)責(zé)正?；顒?dòng)音樂(lè)幻燈播放音響控制：（）負(fù)責(zé)調(diào)音盤(pán)控制，根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)景需要調(diào)節(jié)音量，控制麥克及舞臺(tái)燈光。前場(chǎng)掌控：（）負(fù)責(zé)前場(chǎng)燈光控制，帶動(dòng)前場(chǎng)會(huì)場(chǎng)氣氛；負(fù)責(zé)帶掌。后場(chǎng)掌控：（）負(fù)責(zé)后半場(chǎng)窗簾，燈光掌控及后半場(chǎng)秩序，員工在活動(dòng)開(kāi)始后不得來(lái)回走動(dòng)，交頭接耳大聲喧嘩。前場(chǎng)窗簾：（

3、）負(fù)責(zé)根據(jù)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)需要控制窗簾開(kāi)關(guān)。四、活動(dòng)流暢8：20 溫馨提示：室內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)注意，室內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)注意，我們的活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，請(qǐng)有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨，請(qǐng)抓緊時(shí)間去衛(wèi)生間，活動(dòng)開(kāi)始后請(qǐng)不要隨意走動(dòng)以免影響他人的思緒；有帶手機(jī)的中老年朋友請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，活動(dòng)開(kāi)始后請(qǐng)不要隨意接聽(tīng)電話(huà)以免影響他人的思緒，謝謝您的配合。（播放喜慶音樂(lè)）8：25 溫馨提示：室內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)注意，室內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)注意，我們的活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，請(qǐng)有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨，請(qǐng)抓緊時(shí)間去衛(wèi)生間，活動(dòng)開(kāi)始后請(qǐng)不要隨意走動(dòng)以免影響他人的思緒；有帶手機(jī)的中老年朋友請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，活動(dòng)開(kāi)始后請(qǐng)不要隨意接聽(tīng)電話(huà)以

4、免影響他人的思緒，謝謝您的配合。（播放喜慶音樂(lè)）手指操負(fù)責(zé)人（）（）負(fù)責(zé)前期帶動(dòng)客戶(hù)情緒8：29 熱場(chǎng)環(huán)節(jié)朋友的酒，全場(chǎng)員工隨音樂(lè)揮動(dòng)雙手。（作用1，帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。作用2，揮手表示對(duì)客戶(hù)的歡迎和尊敬）8：30 主持人登場(chǎng)主持人登場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)場(chǎng)白金馬歡騰辭舊歲，喜氣洋洋迎新年！尊敬的各位來(lái)賓親愛(ài)的叔叔阿姨爺爺奶奶們，大家上午好！值此新年到來(lái)之際，楓葉情公司真心祝愿 愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑在你左右；愿健康快樂(lè)像陽(yáng)光普照大地般環(huán)繞在你身邊?，F(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我宣布中糧楓葉情年終感恩回報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)在- 開(kāi)-始！（禮花）今天看到這么家人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)我很高興，又能見(jiàn)到老朋友，又能結(jié)識(shí)新朋友了。老朋友們可能都認(rèn)識(shí)

5、我，今天遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友是哪里的呢？好，請(qǐng)大家認(rèn)識(shí)一下，來(lái)自渾南的家人請(qǐng)揮揮手；來(lái)自皇姑的親人的請(qǐng)招招手。來(lái)自廣宜的親人的請(qǐng)招招手，來(lái)自和平的親人的請(qǐng)招招手，請(qǐng)?jiān)试S我代表中糧集團(tuán)沈陽(yáng)楓葉情公司全體同人對(duì)大家的到來(lái)，表示衷心的感謝及熱烈的歡迎。既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，握握手。好，請(qǐng)大家站起身來(lái)，同你前后左右的朋友握握手，問(wèn)問(wèn)好，你好，你好！你好，你好！這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，相信你的心情每天都會(huì)快樂(lè)，那么你的身體也就會(huì)越來(lái)越健康！好，大家請(qǐng)坐。（配樂(lè)：朋友的酒）既然大家都成了好朋友，就讓我們一起舞動(dòng)起來(lái)吧

6、8：35 熱場(chǎng)舞小蘋(píng)果領(lǐng)舞：（）（）（）8：40 會(huì)員小游戲（帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛，準(zhǔn)備小禮品）猴子賣(mài)桃，每個(gè)店2 人參加游戲8：50 介紹老師 御米油課程實(shí)驗(yàn)配合： 1 人（）迎接老師上場(chǎng)4 人（）（）（）（）主講老師大氣上場(chǎng)音樂(lè)講課環(huán)節(jié)流程1、主講老師上場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)問(wèn)好互動(dòng)，送泡腳藥，融入感情拉近與客戶(hù)的距離；2、解決購(gòu)買(mǎi)阻力老伴不同意：故事倒入：孩子不同意：故事倒入：沒(méi)有錢(qián)，攢錢(qián)上醫(yī)院：3、現(xiàn)代高發(fā)的疾病：心腦血管疾病，引入開(kāi)顱手術(shù)視頻4、做御米油實(shí)驗(yàn)，解決避免開(kāi)顱5、將產(chǎn)品由來(lái)、功效等10 ：30 宣布促銷(xiāo)政策渲染禮品促銷(xiāo)1、主持人在張總講課結(jié)束后，先帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛，將張總重新請(qǐng)回活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；2、提前安

7、排老客戶(hù)跟張總要政策，講自己去年買(mǎi)了多少，贈(zèng)了多少，感覺(jué)去年的政策就很好了，今年打算再買(mǎi)和張總要今年的政策；3、員工、老會(huì)員起高調(diào)，要政策4、張總宣讀政策（這是大家要表現(xiàn)出驚訝、不可思議，趕緊和意向客戶(hù)說(shuō)今天的政策如何好，如何難得）5、張總將政策單交給主持人后；全體以熱烈掌聲送走張總6、主持人反復(fù)渲染政策以及贈(zèng)品，幫助達(dá)成銷(xiāo)量【篇二：保健品節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案】永生源鐵皮石斛中秋促銷(xiāo)方案一：活動(dòng)背景“8.15 中”秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和與祝福。在這樣一個(gè)節(jié)日里寄托了百姓對(duì)親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂(lè)。今天 “中秋節(jié) ”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多是體現(xiàn)出我

8、們渴望擁有一個(gè)健康的身體，和一個(gè)完整的家。同時(shí)也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念 “讓中醫(yī)中藥惠澤天下 ”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無(wú)限關(guān)愛(ài)，怎樣才能把這種關(guān)愛(ài)灑滿(mǎn)人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經(jīng)過(guò)我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二：活動(dòng)主題“養(yǎng)老公，永生源 ”永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護(hù)航三：活動(dòng)目的1.

9、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間2014 年8月8日2014 年9月15 日五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：永生源石斛粉輔助產(chǎn)品：密碼茶，動(dòng)力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒六：活動(dòng)城市深圳七：活動(dòng)規(guī)劃（一）：活動(dòng)內(nèi)容1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷(xiāo)價(jià)滿(mǎn) 1600 元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷(xiāo)價(jià)滿(mǎn) 3200 元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)永生源石，按全國(guó)統(tǒng)一零銷(xiāo)價(jià)粉滿(mǎn)6400元，送永生源小含片一瓶4. 凡在活動(dòng)

10、期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷(xiāo)價(jià)滿(mǎn)2-5 整箱（每箱 6 小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶 2 盒5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)永生源石斛粉5 箱以上，按全國(guó)統(tǒng)一零銷(xiāo)價(jià)的 5.5 折供貨6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司（二）：活動(dòng)形式1. 深圳參茸店洽談2. 公司大客戶(hù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)3. 高端會(huì)所溝通合作4. 高端酒樓溝通合作（三）：補(bǔ)充說(shuō)明1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)5000 元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須

11、憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷(xiāo)價(jià)格策略1 經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利 5%-10% 或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利 5%-10%2 我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3 不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予 5%-10% 點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九：活動(dòng)終端要求1 、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：（ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（ 2）此店在活動(dòng)期間要

12、有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)（ 4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm 支持，同時(shí)在 dm 上告知活動(dòng)內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計(jì)（ 1） 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt 板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）（ 2） 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放（ 3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛（ 4） 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱 /贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望（ 5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱4 、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，

13、需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)2. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展3. 經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4. 經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利（建議5%），我們?cè)僮?% ，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合 dm 的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5. 保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售十一：宣傳物料1. 活動(dòng)宣傳單頁(yè)2. 活動(dòng)海報(bào)3 分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：控制點(diǎn)1. 產(chǎn)

14、品進(jìn)場(chǎng)2. 促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)3. dm 的談判4. 堆頭和 tg 的落實(shí)十三：效果預(yù)估1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售2. 提升產(chǎn)品的知曉度3. 樹(shù)立彼此的信心方案策劃：張秋輝日期： 2014 年 08 月 12 日審核：日期： 年 月日核準(zhǔn)：日期： 年 月日【篇三：某保健品公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板】某保健品公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板日 期： 2012-4-21目錄1 概述 . 11.1 概述 .11.2 主要影響 .5 1.3公司理念 .5 1.4 組織結(jié)構(gòu) .52 外部因素 . 62.1 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析 .6 2.2目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析 .7 2.3目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析 .73 產(chǎn)品組合 . 73

15、.1 abc 公司產(chǎn)品組合 .7 3.2產(chǎn)品類(lèi)別 .8 3.3每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的一般策略 .93.4 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 .10 3.5 每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的外部因素 .11 3.6目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況 .124 市場(chǎng)分析 . 135 用戶(hù)分析 . 155.1 當(dāng)前商業(yè)用戶(hù) .15 5.2當(dāng)前個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì) .16 5.3客戶(hù)心理 .17 5.4 客戶(hù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià) .196 競(jìng)爭(zhēng)分析 . 206.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 .20 6.2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 .21 6.3競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 .217 價(jià)格 . 227.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析 .22 7.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析 .238 分銷(xiāo) . 238.1 分銷(xiāo)目標(biāo) .23 8.2分銷(xiāo)策略 .23 8.3 舊的分銷(xiāo)渠道分析 .23 8.4調(diào)整分銷(xiāo)目標(biāo) .24 8.5調(diào)整分銷(xiāo)策略 .259 人員分析 . 259.1 營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù) .25 9.2銷(xiāo)售分析 .259.3 銷(xiāo)售人員分析 .26 9.4非銷(xiāo)售人員分析 .26 9.5營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用分析.27 9.6 人力資源發(fā)展規(guī)劃2710 市場(chǎng)調(diào)查 . 2810.1 營(yíng)銷(xiāo)研究的