農(nóng)牧公司畜禽料銷售部績效考核辦法(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XXXX農(nóng)牧有限公司XXXX年畜禽料銷售部績效考核辦法（ XXXX-1-1）一、 本辦法考核依據(jù)：以每月實(shí)際銷售組織架構(gòu)（人員配置）為依據(jù)，分層級進(jìn)行基礎(chǔ)銷售費(fèi)用和超量獎勵的考核。二、 基礎(chǔ)銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：（見表一） 單位：元 表一 說明：1、 以上基礎(chǔ)費(fèi)用為出滿勤時之費(fèi)用。如有請假或其他情況未出差者按實(shí)際發(fā)生天數(shù)均額扣除。 2、 市內(nèi)是指：寶坻、薊縣、三河、香河、大廠、武清、北辰、寧河、漢沽、通州、玉田。3、 市外是指：上述以外的區(qū)域。 4、 在校生來公司實(shí)習(xí)，按下市場時間每天40元標(biāo)準(zhǔn)計算。5、 以表一交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，自備汽車的銷售人員在此基礎(chǔ)上加200元，未備汽

2、車的銷售人員在此基礎(chǔ)上減200元。三、 銷量目標(biāo)的制定及核算辦法：(一) 銷售任務(wù)分基礎(chǔ)目標(biāo)和考核目標(biāo)兩個指標(biāo)。按料線按區(qū)域分解落實(shí)后一年不變（見附表二XXXX年銷量任務(wù)分解表）如果確因市場變化需要做調(diào)整，需呈報宋董事長批準(zhǔn)。1) 基礎(chǔ)目標(biāo)：以2009年實(shí)際完成總銷量為基礎(chǔ)，結(jié)合市場實(shí)際情況，制定基礎(chǔ)銷量，按月考核計算。2) 考核目標(biāo)：即各料線綜合增長率20%算之核定的銷量計劃，按月考核計算。(二) 核算辦法： 1) 基礎(chǔ)銷售費(fèi)用與基礎(chǔ)銷量目標(biāo)達(dá)成率掛鉤，即：基礎(chǔ)銷售費(fèi)用=基礎(chǔ)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)*基礎(chǔ)銷量目標(biāo)達(dá)成率+交通費(fèi)。（基礎(chǔ)銷量目標(biāo)達(dá)成率120%封頂。2) 月超目標(biāo)噸點(diǎn)獎勵的核算辦法：按XXXX年

3、基礎(chǔ)目標(biāo)與考核目標(biāo)實(shí)際達(dá)成情況，見表三標(biāo)準(zhǔn)獎勵： 單位：元/噸點(diǎn) 表三類別噸點(diǎn)獎勵達(dá)成基礎(chǔ)目標(biāo)（含）與考核目標(biāo)區(qū)間15超過考核目標(biāo)（含）20 噸點(diǎn)系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)見表四所列：以A類為1個標(biāo)準(zhǔn)噸點(diǎn),其他品種按比例類推。 表四料別噸點(diǎn)系數(shù) 備注A類：肉禽、蛋雞全價料1B類：牛、種禽全價料、其它豬全價料2C類：禽濃縮料、牛濃縮料3D類：521、犢牛料、G572、L8104E類：豬濃乳料(不含150S,550，550S)6 150S、550、63798F類：550S500元（以前三個月總平均量作為任務(wù)量，達(dá)到任務(wù)每噸給獎，逐月類推）3）設(shè)立季度銷量進(jìn)步獎：以前一季度總量為基數(shù)，超過部分每噸獎勵20元。（只論總

4、銷量，不按噸點(diǎn)數(shù)計算） 4）設(shè)立銷量半年獎：（只論總銷量，不按噸點(diǎn)數(shù)計算） 各銷售業(yè)務(wù)人員在完成半年基礎(chǔ)目標(biāo)總量時，按表五標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵（從1噸開始計算）；表五 料別標(biāo)準(zhǔn)（元/噸）A類：肉禽、蛋雞全價料5B類：牛、種禽全價料、6C類：牛、禽濃縮料、其它豬全價料8D類：521、犢牛料/G572、L81010E類：豬濃乳料,6379123) 主任級主管按其直接分管轄區(qū)人員平均獎勵1.5倍計算。如有兼區(qū)的,自兼區(qū)獎勵占40%,管理區(qū)域獎勵占60%計算。4) 料線經(jīng)理按所轄總銷售人員平均獎勵的2倍計算。5) 技術(shù)服務(wù)人員按其負(fù)責(zé)料線之相應(yīng)轄區(qū)銷售人員獎勵平均數(shù)計算。6) 料線經(jīng)理、主任、技術(shù)服務(wù)人員的月

5、超目標(biāo)噸點(diǎn)獎、季度銷量進(jìn)步獎、銷量半年獎同上比例計算。7) 所有業(yè)務(wù)人員以月度為時段按考核目標(biāo)達(dá)成率排名，張榜公布。前三名（必須完成考核銷量）由銷售總經(jīng)理給予獎勵。8) 中途離職者不享受月超目標(biāo)噸點(diǎn)獎、季度銷量進(jìn)步獎、銷量半年獎。四、 網(wǎng)點(diǎn)考核辦法：(一) 所有業(yè)務(wù)員按XXXX年網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)分解表（附表五）進(jìn)行每月考核，以有效網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為考核依據(jù)，每少一個有效網(wǎng)點(diǎn)從基礎(chǔ)費(fèi)用中一次性扣除300元，主管經(jīng)理和主任各150元/個，如自然季度為考核時段，達(dá)到有效網(wǎng)點(diǎn)計劃數(shù)，把扣除部分全額返回。（二）有效網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：（必須達(dá)到下表所列標(biāo)準(zhǔn)之一）。料別濃（乳、521、犢/6379）縮料全價料蛋雞15肉雞/5鴨15

6、豬13牛15（三）大客戶開發(fā)獎： 自提料當(dāng)月開始計算，連續(xù)提料六個月，當(dāng)后三個月平均月噸點(diǎn)數(shù)達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)，給予一次性開發(fā)獎。（2009年第四季新開發(fā)的客戶可照此延續(xù)）噸點(diǎn)/月獎勵605009080012010001501500（四）嚴(yán)禁銷售人員將老網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及銷量拆分到新網(wǎng)點(diǎn)上，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，扣當(dāng)月全部基礎(chǔ)費(fèi)用，按懲戒規(guī)定處理，直至解除勞動合同。五、 日常管理 ：(一) 基礎(chǔ)工作內(nèi)容要表解差旅費(fèi)目標(biāo)區(qū)域市場（已有銷量） 求和考核標(biāo)準(zhǔn)： 表五項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)說明1、每月定的推廣（交流）會計劃缺一項(xiàng)從基礎(chǔ)費(fèi)用中扣100元各項(xiàng)內(nèi)容由料線經(jīng)理提供考核結(jié)果，銷管中心負(fù)責(zé)審核上報。一個對比實(shí)驗(yàn)示范戶一份典型材料2、月總結(jié)材料缺一項(xiàng)從基礎(chǔ)費(fèi)用中扣50元3、銷售日志和行程計劃4、抽樣送檢5、臨時任務(wù)(二) 試用期（三個月）銷售人員、技術(shù)服務(wù)人員基礎(chǔ)費(fèi)用按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不納入考核。如果因公司工作需要，提前進(jìn)入某區(qū)域市場，則按該區(qū)考核任務(wù)進(jìn)行考核。(三) 駐場服務(wù)人員：基礎(chǔ)費(fèi)用按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際天數(shù)計算,交通費(fèi)按往返公司的實(shí)際公交車費(fèi)核報.六、自動升降級辦法：見附件七、發(fā)放方式：1、所有銷售人員對自己的工作目標(biāo)須簽字確認(rèn)，并已悉知本考核內(nèi)容。2、所有與銷售人員相關(guān)的績效于次月15日前發(fā)