七度空間媒體策劃案

1、目錄一、 背景分析- 2（一）、品牌介紹- 2（二）、市場(chǎng)分析- 2（三）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析- 3二、廣告運(yùn)作目標(biāo)- 3三、目標(biāo)消費(fèi)者分析- 4 （一）、目標(biāo)消費(fèi)者定位- 4 （二）、目標(biāo)消費(fèi)者特性- 4 （三）、目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理分析- 4 （四）、目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸情況分析- 4 四、創(chuàng)意策略- 5 （一）、創(chuàng)意主題- 5 （二）、平面廣告- 6五、媒體策略- 7 （一）、推廣時(shí)間- 7（二）、媒體選擇- 7 1、媒體選擇原則- 7 2、主要選擇媒體- 8 3、活動(dòng)策劃- 11 （三）、媒體排期- 15 （四）、媒體預(yù)算- 19（五）、效果評(píng)估- 21六、附件- 23一、背景分析1、品牌介紹l

2、 品牌背景：七度空間是恒安集團(tuán)旗下的高檔護(hù)理產(chǎn)品，該集團(tuán)還有安樂、安爾樂、等知名衛(wèi)生巾品牌，旨在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。目前，恒安集團(tuán)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。l 品牌定位：七度空間是一款面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm、三種不同長(zhǎng)度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。對(duì)于花季少女來說，“老朋友”來了，總是令人心煩，不能隨心所欲。對(duì)此七度空間專為少女打造，在最大程度上減少衛(wèi)生巾的存在感使少女避免因月經(jīng)所帶來的尷尬，消除其在經(jīng)期時(shí)的羞澀和不安。七度空間打造中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾系列”，塑造“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度，提倡“我的舒服我來定”的消費(fèi)理

3、念，宣揚(yáng)一種青春、時(shí)尚、與眾不同的生活方式。2、市場(chǎng)分析l 衛(wèi)生巾中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程從我國(guó)自九十年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線以來，我國(guó)的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)也與日俱增，世界著名的大公司如寶潔、金佰利、強(qiáng)生、花王、尤妮佳相繼在中國(guó)建廠，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)優(yōu)勝劣汰，并向規(guī)模生產(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。l 未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)衛(wèi)生巾市場(chǎng)孕育新潛力，市場(chǎng)滲透率高速增長(zhǎng)。生活用紙正在迅速成為我國(guó)消費(fèi)者與現(xiàn)代生活關(guān)系最為密切的消費(fèi)品之一。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，衛(wèi)生巾市場(chǎng)在今后十幾年內(nèi)仍處于成長(zhǎng)期。當(dāng)然，未來衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是不可小視的。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析l 寶潔的“護(hù)舒寶”，稱得上是中國(guó)女性消費(fèi)者

4、心目中“第一位”的衛(wèi)生巾品牌，首個(gè)獲得中國(guó)女醫(yī)師協(xié)會(huì)認(rèn)可、權(quán)威專家推薦的品牌。從1999年便成為中國(guó)女性護(hù)理市場(chǎng)銷售額第一的品牌。l 尤尼佳的“蘇菲”，憑借其獨(dú)此一家的“立體護(hù)圍”系列備受推崇。尤其是以超長(zhǎng)超熟睡的夜用產(chǎn)品占領(lǐng)衛(wèi)生巾市場(chǎng)一定的份額。品牌代言人都是知名藝人，深受消費(fèi)者喜愛。l 強(qiáng)生的“嬌爽”，設(shè)計(jì)薄巧的非經(jīng)期使用的護(hù)墊，觸感輕柔舒適，更有高檔透氣系列，深受消費(fèi)者青睞。l 其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌，以及恒安集團(tuán)“安爾樂”、“安樂”品牌?？偨Y(jié)：雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是，從宏觀上說，七度空間由于細(xì)分和定位明確，很少有同類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，所以，品牌認(rèn)知和識(shí)別程度高。另外，

5、在價(jià)位上，七度空間相對(duì)其他產(chǎn)品較高，就需要其他額外的品牌價(jià)值，來克服價(jià)格的因素，說服受眾購(gòu)買。二、廣告運(yùn)作目標(biāo)目標(biāo)1：進(jìn)一步鞏固七度空間“少女衛(wèi)生巾”的市場(chǎng)定位，形成差異化定位，與其他品牌區(qū)分開來。目標(biāo)2：進(jìn)一步強(qiáng)化該品牌在消費(fèi)者心目中的定位和品牌聯(lián)想，使七度空間在消費(fèi)者心目中成為“少女衛(wèi)生巾”的代名詞。目標(biāo)3：短期內(nèi)吸引更過消費(fèi)者，增加銷量。長(zhǎng)期內(nèi)提高市場(chǎng)占有率和品牌忠誠(chéng)度。三、目標(biāo)消費(fèi)者分析1、目標(biāo)消費(fèi)者定位：重度消費(fèi)者:15-28歲年輕女性 輕度消費(fèi)者:29-35歲年輕男性2、目標(biāo)消費(fèi)者特性：l 80&90一代的年輕女性：充滿活力、精力旺盛、興趣廣泛、講究個(gè)性、追求時(shí)尚、愛動(dòng)漫、

6、愛卡通、愛追憶童年。對(duì)一切事物都充滿了好奇心，追求自由隨性的生活。l 感性、易沖動(dòng)，每個(gè)月生理期都會(huì)或多或少的出現(xiàn)身體不適現(xiàn)象，在此期間情緒易波動(dòng)，有事脾氣會(huì)很暴躁渴望有人關(guān)懷。l 生活環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生活壓力大。沒有個(gè)人收入或個(gè)人月收入在2000左右；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響3、目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理分析：據(jù)女性月刊一項(xiàng)調(diào)查顯示，影響衛(wèi)生巾購(gòu)買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長(zhǎng)期使用的感覺，第四是包裝的精美程度等。其次針對(duì)此年齡段還有以下表現(xiàn)：(1)直覺的傾向。女性的購(gòu)買欲望多受直觀感覺影響，老式的包裝已不能吸引她們，她們

7、青睞的是表現(xiàn)個(gè)性和情趣的、色彩豐富的包裝。(2)感性的傾向?！案杏X”好的商品更能打動(dòng)女性消費(fèi)者,女性購(gòu)買商品比較多地強(qiáng)調(diào)“美感”，容易受感情作用而產(chǎn)生購(gòu)買行為。越來越多的女性要求“自我表現(xiàn)”，要求“生活品味”。(3)愉快的動(dòng)向。希望過得快樂，希望做自己喜歡做的事。這種動(dòng)向以女性大學(xué)生和獨(dú)身女性最為顯著。4、目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸情況分析:l 最突出的是網(wǎng)絡(luò)：年輕群體喜歡上娛樂網(wǎng)站喜歡逛BBS，在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)的時(shí)間和精力比較多。在我國(guó)約2650萬網(wǎng)民中，18-24歲者占到36.8%。l 電視：一般是晚間和飯后，主要集中在娛樂頻道l 雜志：受年輕女性群體追捧的雜志主要有：瑞麗、時(shí)尚、ELLE、薇薇等閱讀

8、雜志的時(shí)間主要為：晚上、周末、上班的業(yè)余時(shí)間。l 戶外媒體關(guān)注主要是公交站牌車身廣告，地鐵廣告四、創(chuàng)意策略1、創(chuàng)意主題：最懂少女心，精彩不設(shè)限“七度空間”的目標(biāo)受眾是1528的年輕女性，這類女生相對(duì)來講比較感性，既充滿少女情調(diào)，也會(huì)有偶爾的煩惱因此，此次廣告推廣活動(dòng)主要是走情感路線，以“最懂少女心，精彩不設(shè)限”為主題，希望能在情感上打動(dòng)少女，拉近距離，形成感情依賴、促成消費(fèi)行為、最終形成品牌忠誠(chéng)。我，愛自由，愛時(shí)尚想無憂無慮愛少女情調(diào)愛跑步，愛游泳愛放聲高歌，自由舞蹈想無拘無束討厭那幾天的煩惱總打亂我生活的步調(diào)七度空間最懂少女心，精彩不設(shè)2、平面廣告根據(jù)“最懂少女心，精彩不設(shè)限”的主題，特做了

9、一系列的平面廣告五、媒體策略(一) 推廣時(shí)間：2011年9月 2012年6月（二） 媒體目標(biāo)：通過十個(gè)月的媒體投放，在接觸頻率較高的媒體上投放廣告提高廣告覆蓋率。通過分眾傳播，加強(qiáng)與目標(biāo)受眾溝通提高廣告到達(dá)率加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。（三） 媒體選擇：1、媒體選擇原則l 分析受眾特點(diǎn)，選擇適合媒體“七度空間”少女系列的主要消費(fèi)者是1528歲的年輕女性，她們年輕、時(shí)尚，因此要選擇她們接觸較多的媒體，如網(wǎng)絡(luò)、電視、時(shí)尚雜志等，進(jìn)行廣告投放。l 多種媒體結(jié)合，提高廣告效果要將電視、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種媒體結(jié)合運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ淖顑?yōu)效果。2、主要選擇媒體時(shí)尚雜志、電視媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)（1） 時(shí)尚雜

10、志選擇原因l 根據(jù)“七度空間”主要以1528歲的年輕女性為主要消費(fèi)者的特點(diǎn)，選擇她們接觸較多的時(shí)尚雜志，可以提高廣告的到達(dá)率。l 時(shí)尚雜志在1528歲的年輕女性中有較強(qiáng)的認(rèn)同感，在這類雜志中編輯推薦等方式介紹產(chǎn)品，可以更多的吸引消費(fèi)者。l 時(shí)尚雜志裝幀精美，內(nèi)容時(shí)尚，符合“七度空間”的產(chǎn)品定位。投放原則結(jié)合閱讀率、發(fā)行量和目標(biāo)群體偏好度，選擇發(fā)行量較大的時(shí)尚l(wèi) 雜志，如瑞麗ELLEl 版面選擇以時(shí)尚版、生活版以及第一內(nèi)插跨頁(yè)為主l 時(shí)尚版、生活版以產(chǎn)品介紹和推薦為主，并建議配合其他市場(chǎng)活動(dòng)，告知和介紹活動(dòng)，第一內(nèi)插跨頁(yè)投放平面廣告時(shí)尚雜志傳播策略雜志名稱雜志版面廣告類型費(fèi)用預(yù)算（每期）瑞麗第一

11、內(nèi)插跨頁(yè)平面廣告9萬ELLE時(shí)尚版廣告文案+平面廣告15萬薇薇生活版廣告文案5萬（2）電視媒體選擇原因l 電視作為影響最廣泛、覆蓋面最廣的媒體，可以提高廣告的到達(dá)率。l 電視聲畫結(jié)合，容易給受眾留下深刻印象提高廣告效果投放原則l 選擇1528歲的女性消費(fèi)者感興趣、觀看多的電視臺(tái)、節(jié)目投放，如湖南衛(wèi)視的快樂大本營(yíng)，江蘇衛(wèi)視的非誠(chéng)勿擾l 選擇性價(jià)比較高的媒體，主要選擇收視率較高的省級(jí)衛(wèi)視電視媒體傳播策略媒體名稱投放日期投放時(shí)段廣告形式費(fèi)用預(yù)算（每次）湖南衛(wèi)視周一到周六17:30-18:00娛樂無極限前10s電視廣告1.4萬湖南衛(wèi)視周六19:30-22:00快樂大本營(yíng)插播10s電視廣告10萬湖南衛(wèi)視

12、周日22:00-22:10金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)第一集劇片頭后10s電視廣告2.5萬江蘇衛(wèi)視周六、日21:05-22:30非誠(chéng)勿擾插播10s電視廣告8.5萬（3）戶外媒體選擇原因l 全天24小時(shí)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)布l 醒目明顯，與其他廣告相比更加直觀l 具有一定的強(qiáng)制性，不易規(guī)避投放原則l 選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸較多的媒體，如地鐵的樓梯和墻面，高校及附近公共廁所固定肥皂架，掛鉤等。戶外媒體投放策略媒體城市位置投放形式預(yù)算（每月）地鐵北京西直門站墻面廣告16萬西單站燈箱廣告12萬建國(guó)門站墻面廣告15.8萬上海徐家匯站三面翻燈箱廣告18萬中山公園站墻面廣告14萬廣州新客站樓梯廣告9萬動(dòng)物園站墻面廣告11萬(4)立體PO

13、P主要用于“十一”、“情人節(jié)”促銷，地點(diǎn)選在超市衛(wèi)生巾專柜旁邊。通過個(gè)性的擺放來吸引消費(fèi)者。（5）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇原因l 年輕群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)這種新媒體形式比較喜歡，在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)的時(shí)間和精力比較多。在投放過程中立足專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門戶網(wǎng)站，可以提高傳播覆蓋面。l 小眾傳播更有針對(duì)性同時(shí)有利于加強(qiáng)與目標(biāo)受眾的互動(dòng)性投放原則l 選擇1528歲的女性消費(fèi)者感興趣、接觸頻率高的網(wǎng)站，如騰訊、淘寶、天涯。在這些網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品，并設(shè)立鏈接到自己的品牌社區(qū)。l 提高女性的歸屬感建立七度空間品牌社區(qū)與QQ家園，用于常年推廣。針對(duì)現(xiàn)代女孩容易忘記自己的生理周期從而導(dǎo)致身體不適的現(xiàn)象，特別設(shè)立“關(guān)愛小提示”給女孩們提

14、供貼心服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ゲ呗跃W(wǎng)站名稱板塊規(guī)格投放時(shí)間預(yù)算騰訊網(wǎng)娛樂頻道首頁(yè)右側(cè)翻牌廣告140*90 2輪播2011年9月到2012年6月交叉播放20,000每天星座頻道首頁(yè)通欄960*90 2輪番35000每天天涯娛樂八卦論壇首頁(yè)擎天柱廣告180*3002011年9月到2012年6月10000每天淘寶首頁(yè)第一通欄獨(dú)占950*90全年30000每天我的空間我做主分兩個(gè)模塊進(jìn)行A、與騰訊再次合作：在QQ家園里創(chuàng)建“七度家園”a、對(duì)家園內(nèi)所有成員開通關(guān)愛小提示具體操作如下：a）對(duì)15-28歲年輕女性根據(jù)QQ個(gè)人資料設(shè)定生理周期，在生理期將到的兩天通過QQ聊天界面和空間用帶有七度空間logo的表情進(jìn)行

15、提醒關(guān)懷如： “ 少喝涼水 多加衣 ”，同時(shí)七度空間每月會(huì)設(shè)計(jì)一款不同特點(diǎn)的壁紙每個(gè)壁紙有不同的色調(diào)，在生理期內(nèi)可免費(fèi)享用一周，用來表達(dá)自己的心情。b）為此年齡段的年輕男性設(shè)置“特別關(guān)注”關(guān)注成員限一名女性，我們會(huì)以同樣的方式在被關(guān)注成員生理周期將到的前兩天對(duì)男性進(jìn)行提示如：“你的她這幾天要不舒服，不要和她吵架哦”b、家園簽到：每周周日為簽到日，從早上5點(diǎn)開始截止到晚11點(diǎn)，對(duì)前來簽到者進(jìn)行編號(hào)抽獎(jiǎng)被抽到者將有幸獲得七度空間月月有好禮的禮品。每周抽一次每次抽十個(gè)幸運(yùn)者。B、在恒安集團(tuán)官方網(wǎng)站上開創(chuàng)自己的品牌社區(qū)：我的舒服我來定社區(qū)內(nèi)包括：信息臺(tái)、七度空間的衣柜、美女也煩惱、許愿樹、意見箱等a、

16、信息臺(tái)：用來發(fā)布七度空間的新聞公告，各大事宜及各項(xiàng)大賽啟示活動(dòng)安排等。b、七度空間的衣柜：主要供成員娛樂，自己動(dòng)手給七度空間插畫人物設(shè)計(jì)發(fā)型，換衣服作為自己的頭像。c、美女也煩惱：大家可以在這里通過留言或?qū)懭罩镜姆绞接涗浺幌伦约旱男那?，發(fā)泄自己在經(jīng)期的不良情緒。d、許愿樹：我們會(huì)設(shè)計(jì)印有七度空間logo的彩色絲帶供大家填寫，在這里你可以填一下你的小心愿。這些心愿我們對(duì)社區(qū)內(nèi)成員開放，通過這個(gè)方式來尋找自己志同道合的朋友。e、意見箱：用來搜集大家對(duì)七度空間的建議與期許，并給提意見者相應(yīng)的回復(fù)。3、活動(dòng)策劃活動(dòng)1：七度空間之校園星座活動(dòng)l 活動(dòng)目標(biāo)：通過在校園舉辦星座配對(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)80后90后等年

17、輕人對(duì)七度空間少女系列十二星座產(chǎn)品的了解，從而擴(kuò)大七度空間少女系列的影響力和號(hào)召力，提高其知名度。l 目標(biāo)受眾：80后90后在校大學(xué)生、相關(guān)媒體l 活動(dòng)時(shí)間：2011年9月到10月l 活動(dòng)地點(diǎn)：各大高校l 活動(dòng)細(xì)則：1、在學(xué)校小廣場(chǎng)或體育館舉行七度空間少女系列冠名的十二星座配對(duì)活動(dòng)，同學(xué)們可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，并佩戴工作人員發(fā)放的與其星座相應(yīng)的可愛星座頭像。僅限50人。 2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放有四個(gè)不透明的箱子，將十二星座產(chǎn)品每三種為一組放進(jìn)這四個(gè)箱子中，箱子外包裝貼有星座的提示語。參賽選手可根據(jù)提示語找到有自己星座的箱子，并從中抽取一個(gè)星座產(chǎn)品，若抽取的星座與自己的星座相同，則可領(lǐng)取一個(gè)自己星座的七度空間少

18、女系列的星座衛(wèi)生經(jīng)一包。l 媒體策略：通過這樣一個(gè)游戲活動(dòng)的方式，并邀請(qǐng)相應(yīng)的媒體予以報(bào)道，從而提高在七度空間少女系列在大學(xué)生中的知名度以及號(hào)召力，同時(shí)，通過報(bào)道，也能夠在消費(fèi)者心中形成一定的親和力。媒體選擇學(xué)校所在地區(qū)的影響力較大的網(wǎng)站、雜志，前期會(huì)在活動(dòng)舉辦地張貼宣傳海報(bào)。l 媒體預(yù)算：項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格用途網(wǎng)站廣告宣傳以發(fā)布消息的形式若干總費(fèi)用為5萬宣傳活動(dòng)的舉行雜志廣告宣傳以發(fā)布消息的形式若干總費(fèi)用為7萬宣傳活動(dòng)的舉行戶外廣告宣傳特制的海報(bào)200001.5元/份宣傳活動(dòng)的舉行獎(jiǎng)品“七度空間”衛(wèi)生巾一份15008元/份吸引學(xué)生的參加場(chǎng)地租用各大高校體育館17萬/月用于活動(dòng)的舉行活動(dòng)2：我的

19、七度空間七度空間少女系列劇本征集l 活動(dòng)目標(biāo)：通過網(wǎng)上征集劇本的形式，來體現(xiàn)七度空間人性化一面，同時(shí)也可以通過這個(gè)方式，來提高七度空間的品牌親和力。讓年輕的女性覺得親切。l 目標(biāo)受眾：年輕、有夢(mèng)想的男孩、女孩l 活動(dòng)主題：相約七度空間，講述我和“她”的故事l 活動(dòng)時(shí)間：2011年9月到2012年2月l 活動(dòng)細(xì)則：1、參加活動(dòng)的選手，通過以七度空間為基線講述自己的、和他（她）的故事或和“她”的故事。從而傳遞七度空間少女系列自由、時(shí)尚、積極向上的內(nèi)涵。2、這次活動(dòng)除了在七度空間官網(wǎng)宣傳外，還將與騰訊、百度、新浪等網(wǎng)站合作，發(fā)起這次劇本征集的評(píng)選活動(dòng)，大家可以通過網(wǎng)上投票或者是手機(jī)投票的方式參與評(píng)選

20、。通過人氣高低，來決出最后的贏家。 3、入圍者前100名都將獲得七度空間少女系列贈(zèng)送的紀(jì)念品。4、選出3名獲勝者并把優(yōu)秀的劇本將拍成短片，投放在網(wǎng)上或制成光盤，在其他相關(guān)的活動(dòng)中作為紀(jì)念品贈(zèng)送。l 媒體策略：這次活動(dòng)主要是增進(jìn)目標(biāo)受眾與七度空間的距離，提高品牌的親和力，擴(kuò)大其號(hào)召力。主要是通過各大比較知名年輕的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如百度、新浪、騰訊等。前期會(huì)在活動(dòng)舉辦地張貼宣傳海報(bào)l 媒體預(yù)算：項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格用途網(wǎng)站廣告宣傳以發(fā)布消息的形式若干總費(fèi)用為5萬宣傳活動(dòng)的舉行戶外廣告宣傳以海報(bào)的形式100001.5元/份宣傳活動(dòng)的舉行紀(jì)念品“七度空間”衛(wèi)生巾1008元/份吸引參加活動(dòng)成品光盤CD30

21、002元/份吸引參加活動(dòng)小劇本38萬/份吸引參加活動(dòng)并宣傳“七度空間”衛(wèi)生巾活動(dòng)3：“ 天使之翼 ”活動(dòng)l 活動(dòng)目標(biāo)：提高“七度空間”在大學(xué)生中的認(rèn)知度和知名度，進(jìn)而形成對(duì)“七度空間”的品牌忠誠(chéng)度。l 目標(biāo)受眾：各大高校中的男生同學(xué)l 執(zhí)行時(shí)間：2012年2月2012年3月l 活動(dòng)地點(diǎn)：各大高校l 活動(dòng)細(xì)則：1）在各大高校的中舉行“天使之翼”的比賽，比如一些智力問答，每天選出獲勝者10個(gè)。2）對(duì)獲勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，給他們一個(gè)明信片，在那上面可以寫下對(duì)一名女生想說的話并留下這個(gè)女生的地址和聯(lián)系方式，（這個(gè)女生可以是女朋友也可以是和自己關(guān)系很好的女生同學(xué)）3）“七度空間”會(huì)幫獲勝者把這個(gè)明信片外加一份

22、“七度空間的少女系列”衛(wèi)生巾一起免費(fèi)快遞給那個(gè)女生。4）同時(shí)“七度空間”也會(huì)送給那個(gè)女生一張明信片讓她也寫下對(duì)男生想說的話再把這個(gè)明信片送還到男生手里，形成一種愛的傳遞圈l 媒體策略：1）“七度空間”會(huì)在騰訊QQ、人人網(wǎng)、貓撲、天涯、網(wǎng)游游戲上發(fā)布這次活動(dòng)的消息2）“七度空間”會(huì)制作專門的活動(dòng)海報(bào)然后貼在各大高校的信息公布欄和超市的入口。l 媒體預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格用途戶外廣告宣傳特制的宣傳活動(dòng)海報(bào)20000份1.5元/份宣傳活動(dòng)的舉行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳以發(fā)布消息的形式若干總費(fèi)用為10萬宣傳活動(dòng)的舉行禮品贈(zèng)送明信片和一份“七度空間”衛(wèi)生巾600份明信片300份衛(wèi)生巾明信片：1元/份衛(wèi)生巾：8元/份鼓

23、勵(lì)同學(xué)積極參加場(chǎng)地租用校園場(chǎng)地1個(gè)場(chǎng)地7萬/月支持活動(dòng)舉行活動(dòng)4： 校園代理 “我的青春我代理”l 活動(dòng)目標(biāo)：通過學(xué)生代理既可以“七度空間”擴(kuò)大銷售面和增加銷售額有可以幫助學(xué)生賺取一定的利潤(rùn)，達(dá)到雙贏的局面。l 目標(biāo)受眾：各大高校的女大學(xué)生l 執(zhí)行時(shí)間：2011年9月2012年6月l 活動(dòng)地點(diǎn)：各大高校l 活動(dòng)細(xì)則：1）因?yàn)椤捌叨瓤臻g”的少女系列是女性用品所以在這次活動(dòng)中主要是針對(duì)于女大學(xué)生符合這次活動(dòng)的主題“我的事業(yè)我代理”。通過網(wǎng)上征集“七度空間”校園代理策劃案，在每個(gè)高校選出一名至兩名女大學(xué)生來代理“七度空間”。2）在代理期間，“七度空間”會(huì)給該名女大學(xué)生簽訂合同保證女大學(xué)生的切身利益并

24、對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)以求達(dá)到好的銷售業(yè)績(jī)。3）在代理期間，該女大學(xué)生使用的“七度空間”衛(wèi)生巾全部5折。如果活動(dòng)結(jié)束后，該女大學(xué)生業(yè)績(jī)良好并有意愿進(jìn)入“七度空間”銷售部具有優(yōu)先錄取權(quán)。l 媒體策略：1）在各大門戶網(wǎng)站如百度、人人網(wǎng)、騰訊、天涯等進(jìn)行廣告宣傳。2)在瑞麗等女性雜志上進(jìn)行消息發(fā)布。3）制作校園代理的海報(bào)，張貼在校園的信息公布欄等地方。l 活動(dòng)預(yù)算：項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格用途網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳以發(fā)布消息的形式若干總費(fèi)用為5萬宣傳活動(dòng)的舉行戶外廣告宣傳活動(dòng)海報(bào)200001.5元/份宣傳活動(dòng)的舉行雜志廣告宣傳發(fā)布代理廣告若干總費(fèi)用為7萬宣傳活動(dòng)的舉行售后支持技術(shù)培訓(xùn)、損失承擔(dān)若干總費(fèi)用為10萬解決參賽者的后顧

25、之憂（三）媒體排期：我們主要采取脈沖式排期模式l （2011年9月2012年6月）廣告投放總體情況：注：由于衛(wèi)生巾對(duì)于女孩來說是生活必需品所以在2011年9月到2012年6月的廣告投放中我們采取“脈沖式”媒體投放模式持續(xù)累積廣告效果，在9月份10月份開學(xué)初及“十一”期間和2012年2月份3月份情人節(jié)前后加大投入。l 具體投放安排：（四）媒體預(yù)算名稱投放次數(shù)費(fèi)用(萬元)合計(jì)（萬元）總計(jì)（萬元）雜志瑞麗4361012879.68ELLE345薇薇420電視娛樂無極限前96134.4784.4快樂大本營(yíng)插播16160金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)第一集劇片頭后60150非誠(chéng)勿擾插播40340地鐵北京西直門站23217

26、9.6西單站112建國(guó)門站231.6上海徐家匯站236中山公園站228廣州新客站218動(dòng)物園站222活動(dòng)活動(dòng)1130.2101.68活動(dòng)2131.18活動(dòng)3115.3活動(dòng)4125網(wǎng)絡(luò)騰訊186631713天涯5150淘寶10900（五）效果評(píng)估：總評(píng)估：1）在這次活動(dòng)時(shí)間2011年9月 2012年6月內(nèi)，“七度空間”通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、雜志媒體、戶外媒體和一些活動(dòng)等不同的媒體組合。在活動(dòng)的不同時(shí)期，選擇不同的媒體組合和排期對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者宣傳“七度空間”的產(chǎn)品和企業(yè)文化。 2）在這次的互活動(dòng)中，目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者能對(duì)“七度空間”的產(chǎn)品有更加全面的了解，對(duì)企業(yè)文化內(nèi)涵有更加深

27、刻的認(rèn)識(shí)，以此來形成好的品牌認(rèn)識(shí)度和品牌忠誠(chéng)度。市場(chǎng)評(píng)估：時(shí)間市場(chǎng)占有率評(píng)估銷售增長(zhǎng)率評(píng)估活動(dòng)前1%10%活動(dòng)中3%30%活動(dòng)后7%15%傳播效果評(píng)估：時(shí)間傳播范圍視聽眾數(shù)目視聽率和注目率（%）CPM(%)到達(dá)率（%）平均接觸頻次2011.9相對(duì)較廣56000000097529833.682011.10相對(duì)較廣61000000098559834.22011.11相對(duì)較差48000000081448220.182011.12相對(duì)較差45000000078428019.982012.1相對(duì)較差51000000088468924.652012.2相對(duì)較廣64000000099569935.11201

28、2.3相對(duì)較廣53000000094499330.232012.4相對(duì)較差52000000090479025.782012.5相對(duì)較差49000000084458422.342012.6相對(duì)較廣54000000096509531.76七度空間調(diào)查問卷尊敬的先生/女士： 這是一份關(guān)于“七度空間”的問卷。目的在于調(diào)查“七度空間”的市場(chǎng)狀況。由于調(diào)查的結(jié)果將直接影響到“七度空間”的媒體投放策略，因此，懇請(qǐng)細(xì)心地予以填寫。若有不清楚之處，請(qǐng)想調(diào)查員詢問。謝謝您的支持與協(xié)助。（附：本次調(diào)查采用匿名形式，僅用有調(diào)查研究，您的信息絕不會(huì)被泄露。）1.您的年齡（ ）A. 13-18 B. 15-24 C.25-30 D.30以上2. 您最常使用的衛(wèi)生巾品牌是（ ）（可多選） A. 七度空間 B. ABC C.嬌爽 D.護(hù)舒寶 E.蘇菲 F. 其它3. 如果您