價值創(chuàng)造的邏輯

1、SHAANXI ZHUHUAN WINE CO.LTD.SHAANXI ZHUHUAN WINE CO.LTD.陜陜 西西 朱朱 鹮鹮 酒酒 業(yè)業(yè) 有有 限限 公公 司司SHAANXI ZHUHUAN SHAANXI ZHUHUAN WINE WINE CO.LTD.CO.LTD.精選課件 價值創(chuàng)造的邏輯價值創(chuàng)造的邏輯 價值來源價值來源 價值創(chuàng)造是營銷的核心，也是企業(yè)立足的根本。 營銷如何推動營銷如何推動價值增值價值增值？產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)品創(chuàng)意 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 營銷組合營銷組合 產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售銷售服務(wù)銷售服務(wù) 產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)意 -價值增高的思維源泉價值增高的思維源泉產(chǎn)品產(chǎn)品使用價值使用價值和和價

2、值價值 -由產(chǎn)品整體表現(xiàn)決定由產(chǎn)品整體表現(xiàn)決定夏普LG營銷組合：能否最終實現(xiàn)價值增值價值增值的決定性努力第一：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷；第二：進(jìn)一步提出商品概念，并實現(xiàn)商品化； 1、給產(chǎn)品命名； 2、為產(chǎn)品定價； 3、為產(chǎn)品確定渠道策略和推廣策略。讓顧客認(rèn)同而拒絕價格的推廣讓顧客認(rèn)同而拒絕價格的推廣 -叫銷售不叫營銷營銷就是用產(chǎn)品推銷價格 營銷就是創(chuàng)造并實現(xiàn)價值 從產(chǎn)品到品牌是一個價值虛擬的過程虛擬價值虛擬價值=產(chǎn)品成本+正常利潤+超額利潤蘋果加工廠產(chǎn)線商品的價值與價格商品的價值與價格商品的價值最終是用商品的價值最終是用市場價格體現(xiàn)的市場價格體現(xiàn)的人與人的區(qū)別 -不以智商論英雄， 以境界論高下。

3、 從產(chǎn)品到商品，重點(diǎn)在于價格的塑造價格塑造的兩個結(jié)構(gòu)： 轉(zhuǎn)移價值 創(chuàng)造價值 產(chǎn)品化階段需要做的工作： 產(chǎn)品定位 選擇渠道 給產(chǎn)品命名一個品牌 設(shè)計包裝 確定產(chǎn)品價格品牌打造 -價值創(chuàng)造的升華和固化 90年代的桑特那黃河牌電視機(jī)6 S從戰(zhàn)略上，用一個產(chǎn)品創(chuàng)造一個商業(yè)模式 創(chuàng)造一個新的價格以及與之相配套的價格帶 通過品牌將產(chǎn)品升華為一種新的消費(fèi)理念，并用品牌影響力支撐這種新的消費(fèi)理念。僅僅依靠所謂的品牌力 -品牌將不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)入 到衰退期狀態(tài)交易價值，價值創(chuàng)造的支點(diǎn)品牌也分兩種： 自然屬性品牌 社會屬性品牌項羽項羽品牌塑造品牌塑造的基礎(chǔ)是打造商品的社會屬性，焦點(diǎn)是提升交易價值一、品牌塑造來自對社會

4、的一、品牌塑造來自對社會的 洞察力洞察力二、強(qiáng)大品牌是商業(yè)模式二、強(qiáng)大品牌是商業(yè)模式 的產(chǎn)物的產(chǎn)物三、品牌是一種消費(fèi)壁壘三、品牌是一種消費(fèi)壁壘四、品牌是一種競爭壁壘四、品牌是一種競爭壁壘五、品牌的基業(yè)長青源自產(chǎn)五、品牌的基業(yè)長青源自產(chǎn) 品持續(xù)創(chuàng)新品持續(xù)創(chuàng)新用價格賣產(chǎn)品叫銷售，用產(chǎn)品賣價格才叫營銷價值創(chuàng)造 -價值創(chuàng)意、價值生產(chǎn)、 價值虛擬價值認(rèn)同價值認(rèn)同強(qiáng)大品牌的價值基因一、聲譽(yù)產(chǎn)品二、高質(zhì)量感知三、社會優(yōu)越感四、企業(yè)的綜合實力同時不同的社會階層，對價值的理解也不相同的對經(jīng)濟(jì)與社會的貢獻(xiàn)與社會和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合度慈善、捐助和社會參與與消費(fèi)者習(xí)俗的契合度天價月餅強(qiáng)大品牌的生成機(jī)理邏輯主線：商品-名字-品牌-強(qiáng)大品牌主導(dǎo)產(chǎn)品-聲譽(yù)產(chǎn)品-產(chǎn)品聲譽(yù)-品牌聲譽(yù)產(chǎn)品品牌-國家品牌-國際品