薪酬制度相關設計原則與思路

1、目目 錄錄二、薪酬評價的關鍵要素三、薪酬分配的目的四、報酬的形式薪酬戰(zhàn)略的關鍵要素薪酬戰(zhàn)略的關鍵要素獎勵適當?shù)娜霜剟钸m當?shù)氖陋劤甑姆绞竭m當獎酬的水平適當合格度（任職資格）內(nèi)部/外部市場（職位評估）對組織的價值（績效評價）時間與形式（薪酬管理）：四種典型的公司類型：四種典型的公司類型：功能型：嚴密的自上而下的行政管理體系。流程型：客戶強調(diào)以客戶為導向的部門間合作。功能型：嚴密的自上而下的行政管理體系。時效型：強調(diào)以機會為導向的項目合作。小組機會強調(diào)以合伙方式共同為公司總目標服務。網(wǎng)絡型：目目 錄錄一、公司類型分析二、薪酬評價的關鍵要素三、薪酬分配的目的四、報酬的形式薪酬評價的關鍵要素：薪酬評價的

2、關鍵要素：依據(jù)市場價格，為相應的技能、知識和經(jīng)驗付酬與有關職位市場相應的薪酬靈活性強的績效驅(qū)動的報酬職業(yè)通道基于能力的報酬行為為能產(chǎn)生杰出貢獻所需的行為而支付 薪酬理念影響公司的長期展望和標準 依據(jù)職位在公司影響支付 我們?yōu)榈玫巾敿馊瞬哦Ц?可計量的結果 我們發(fā)展和回報未來的領導者并且允許他們犯錯誤 我們必須均衡地考慮結果我們既評價“什么”也評價“如何做到” 責任責任市場市場績效績效行為行為依據(jù)目標完成結果確定不同報酬 公司類型與評價要素：功能型公司類型與評價要素：功能型市場行為績效職位針對特定的職位來確定其薪酬經(jīng)分析得出能直接導致特定職位成功的素質(zhì)基于“目標管理”績效評價系統(tǒng)與成功計劃標準

3、相結合由職位評估要素確定并基于嚴格的標桿得出明確的職位等級劃分公司類型與評價要素：時效型公司類型與評價要素：時效型市場行為績效職位與吸引關鍵人才相應的較高薪酬，通過導致個性化薪酬包“招聘武器”與成就導向相關聯(lián)的核心素質(zhì)著重于產(chǎn)出根據(jù)項目結果和階段目標計劃而決定的大浮動的薪酬包由在基礎上管理中的角色與范圍來決定情景化公司類型與評價要素：流程型公司類型與評價要素：流程型市場行為績效職位與在角色族中寬帶級別相聯(lián)系的靈活的工資范圍在角色 族中的等級所確定的素質(zhì)，基于對貢獻和價值觀認可的寬帶評價尤其強調(diào)客戶導向團隊合作和職業(yè)發(fā)展基于行為標準和團隊目標的平衡，可變性大的獎金基于由職位大小和素質(zhì)標準綜合確定

4、的兩步或更多步的認知層級的寬的薪酬帶公司類型與評價要素：網(wǎng)絡型公司類型與評價要素：網(wǎng)絡型市場行為績效職位通過內(nèi)部和外部的合伙人合作者和服務協(xié)議的具體磋商來確定高個人影響力側重于知識的“所有者”或智力資本的制造者與長期結果相連的股票價格市值，每股收益在組織內(nèi)部以公平性來確定目目 錄錄一、公司類型分析二、薪酬評價的關鍵要素三、薪酬分配的目的四、報酬的形式為什么而支付：為技能為什么而支付：為技能目的市場所需的快速技術變革的需要 使員工掌握更多技能，能夠擔任多種角色，不但能夠更多地 了解工作流程，而且能理解對組織貢獻的重要性 工作分享和自我管理的團隊 減少甚至消除員工對變革的自然抵制技能A技能B技能C

5、技能D員工1員工2員工3工資結構工資結構為技能為技能技能6級技能5級技能4級技能3級技能2級技能1級26002000工資段（12級）為什么而付酬：為素質(zhì)為什么而付酬：為素質(zhì)目的有效改變員工行為促進組織變革和目標達成 強化團隊工作和自我學習 為組織的未來發(fā)展選拔合適的人才 為增強管理的靈活性和市場適應能力打下基礎何為素質(zhì)：是能產(chǎn)生高績效的知識，技能態(tài)度和行何為素質(zhì)：是能產(chǎn)生高績效的知識，技能態(tài)度和行為的綜合為的綜合知識技能自我形象品質(zhì)動機素質(zhì)冰山模型：自我形象：從事某項工作過程中的自己的角色定位品 質(zhì)：在各種場合表現(xiàn)出來的一貫的個性（如反映速度、洞察力、情緒控制等）動 機：驅(qū)動一個人做事的原動力

6、（如成就導向）素質(zhì)舉例：素質(zhì)舉例：動機曲線：領袖型成就親和力影響力成就親和力影響力管理型成就親和力影響力專家型薪酬評價要素的權重薪酬評價要素的權重市場績效責任行為（基于貢獻的素質(zhì)）工資結構工資結構為素質(zhì)為素質(zhì)管理族研發(fā)族營銷族專業(yè)族工資角色族素質(zhì)等級為什么而付酬：為績效為什么而付酬：為績效目的有效促進組織目標的傳遞與分解 強化員工的直接貢獻和不斷改進績效 明確員工的工作目標和考核指標 使評價更加直接和公平 加大報酬的可變性薪酬評價要素的權重：薪酬評價要素的權重：市場績效責任行為工資結構工資結構為績效為績效工資段（14級）40002000績效評價為什么而付酬：為職位為什么而付酬：為職位目的強化責

7、任體系 強化技術和業(yè)務的專業(yè)化 促進員工的職務晉升工資結構：為職位工資結構：為職位等級工資1213141516目目 錄錄一、公司類型分析二、薪酬評價的關鍵要素三、薪酬分配的目的四、報酬的形式總體回報總體回報每一個報酬成分都有其潛在的戰(zhàn)略影響。 生活形式 工作形式 未來的發(fā)展 工作質(zhì)量 汽車 俱樂部 健身 退休金 健康保險 有薪假 法定假 股票 分紅 年度獎 獎金 基本工資 小時工資情感的回報津貼福利長期激勵可變的短期激勵基本現(xiàn)金總的回報總的回報總的報酬總的報酬總總現(xiàn)現(xiàn)金金內(nèi)在價值或動機可以以財務支出的所有東西總的直接報酬總的直接報酬一般形式報酬成分不同類型公司的報酬形式不同類型公司的報酬形式報

8、酬要素基本工資個人獎勵團隊獎勵公司特征功能型流程型時效型網(wǎng)絡型標準的職位等級,基本工資中可變動性一般較寬的工資帶,基本工資可變動性較小非常寬的工資帶,基本工資中可變動性大一個工資帶,基本工資中可變動性大有限使用獎勵,年度支付較多使用獎勵,臨時性支付一般性使用獎勵,在項目成功后支付很少使用獎勵,在投資取得成功時分享對預期的成功進行認可增益共享,小組或團隊獎勵項目的效益共享投資效益共享功能型：強調(diào)個人時效型：強調(diào)項目、小組作用流程序型：強調(diào)團隊和客戶服務網(wǎng)絡型：風險回報，認可個性福利退休金健康保險假期公司特征功能型流程型時效型網(wǎng)絡型基于職業(yè)與服務年限相關強調(diào)效益共享強調(diào)效益,簡便和短期服務很少比較固化,較少靈活性較低比較固化,較少靈活性中下水平服務較靈活與個人有關中上水平靈活、與個人有關很高多，與服務年、限有關很固化中等，與服務年限有關很固化少，與服務年限和職位有關有些靈活少，與職位有關功能型：強調(diào)長期性和安全性時效型：強調(diào)效益和靈活性流程序型