成考市場營銷學(xué)作業(yè)3

1、成考市場營銷學(xué)作業(yè)3單項(xiàng)選擇題【61883】對銷售人員的招募、挑選、培訓(xùn)、委派、報(bào)酬、激勵和控制等屬于（）范疇。A戰(zhàn)略決策B管理決策C戰(zhàn)術(shù)決策D技巧決策答案：B單項(xiàng)選擇題【 61880】（）一直是消費(fèi)品市場營銷的主要促銷工具。A 人員推銷B 銷售促進(jìn)C宣傳D廣告答案：D辨析題【 61686】市場營銷調(diào)研依次經(jīng)歷準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段和整理分析階段 。單項(xiàng)選擇題【61889】在產(chǎn)品進(jìn)入生命周期中的某一階段，企業(yè)如果想取得更多的利潤，宜于用人員推銷來取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位，以降低成本費(fèi)用。該階段是（）。A介紹期B成長期C成熟期D衰退期答案：B單項(xiàng)選擇題【 61881】企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)

2、伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量，這種方法屬于（）。A工作量法B分解法C銷售百分比法D競爭對等法答案：C辨析題【 61721】企業(yè)營業(yè)推廣的目標(biāo)主要有針對消費(fèi)者和針對中間商兩類 。單項(xiàng)選擇題【 61885】（）就是給持有人一個(gè)憑證，他在購買某種商品時(shí)可憑此免付一定金額。A交易印花B特價(jià)包C贈獎D折價(jià)券答案：D單項(xiàng)選擇題【61900】若以學(xué)齡前兒童為溝通對象，"小紅豆"果凍補(bǔ)丁應(yīng)選擇的媒體是（）。A電視B廣播C報(bào)紙D雜志答案：A單項(xiàng)選擇題【 61885】（）就是給持有人一個(gè)憑證，他在購買某種商品時(shí)可憑此免付一

3、定金額。A交易印花B特價(jià)包C贈獎D折價(jià)券答案：D辨析題【 61655】與其他促銷方式比較，營業(yè)推廣有三個(gè)不同的特點(diǎn)，即直接溝通、培養(yǎng)感情和反應(yīng)迅速。單項(xiàng)選擇題【61899】促銷組合策略包括了四種促銷方式（）。A產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和公共關(guān)系B產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和營業(yè)推廣C產(chǎn)品包裝、公共關(guān)系、儲存與運(yùn)輸和公共關(guān)系D公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷和廣告答案：D單項(xiàng)選擇題【61884】購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對（）的促銷工具。A中間商B消費(fèi)者C推銷人員D產(chǎn)業(yè)用品答案：A單項(xiàng)選擇題【61890】人員推銷的主要缺點(diǎn)是（）。A無效勞動多B成本費(fèi)用高C不靈活

4、D容易引起顧客反感答案：B辨析題【 61686】市場營銷調(diào)研依次經(jīng)歷準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段和整理分析階段 。辨析題【103740】廣告創(chuàng)意就是廣告設(shè)計(jì)。單項(xiàng)選擇題【61891】在設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍的規(guī)模時(shí)，把每一位銷售人員的產(chǎn)出水平進(jìn)行分解，再同銷售預(yù)測額相對比，最后判斷得出。這種方法是（）。A量入而出法B銷售百分比法C分解法D工作量法答案：C單項(xiàng)選擇題【 61876】在促進(jìn)購買者對企業(yè)產(chǎn)品了解方面，成本效益最好的是（ ） 。A人員推銷B廣告C宣傳D銷售促進(jìn)答案：B辨析題【 61686】市場營銷調(diào)研依次經(jīng)歷準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段和整理分析階段 。論述題【 103741】假設(shè)你企業(yè)開發(fā)出一種新的洗發(fā)水，在確定

5、促銷組合策略時(shí)需要考慮哪些因素？單項(xiàng)選擇題【61880】（）一直是消費(fèi)品市場營銷的主要促銷工具。A人員推銷B銷售促進(jìn)C宣傳D廣告答案：D辨析題【61721】企業(yè)營業(yè)推廣的目標(biāo)主要有針對消費(fèi)者和針對中間商兩類。辨析題【 61655】與其他促銷方式比較，營業(yè)推廣有三個(gè)不同的特點(diǎn)，即直接溝通、培養(yǎng)感情和反應(yīng)迅速。單項(xiàng)選擇題【61881】企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量，這種方法屬于（）。A工作量法B分解法C銷售百分比法D競爭對等法答案：C單項(xiàng)選擇題【 61880】 （）一直是消費(fèi)品市場營銷的主要促銷工具。

6、A 人員推銷B 銷售促進(jìn)C 宣 傳D 廣 告答案：D單項(xiàng)選擇題【61877】廣告有效計(jì)劃與控制，主要基于（A廣告效果B展露頻率C廣告質(zhì)量D展露影響）的測定。答案：B辨析題【 61663】人員推銷是產(chǎn)業(yè)用品的主流促銷方式，廣告則是消費(fèi)品的主流促銷方式。單項(xiàng)選擇題【61884】購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對（）的促銷工具。A中間商B消費(fèi)者C推銷人員D產(chǎn)業(yè)用品答案：A單項(xiàng)選擇題【 61876】在促進(jìn)購買者對企業(yè)產(chǎn)品了解方面，成本效益最好的是（ ） 。A人員推銷B廣告C宣傳D銷售促進(jìn)答案：B單項(xiàng)選擇題【61888】（）控制需要了解各個(gè)產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分

7、銷渠道的贏利能力。A年度計(jì)劃控制B贏利能力控制C效率控制D戰(zhàn)略控制答案：B單項(xiàng)選擇題【61886】廣告媒體成本、產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)用、贈獎費(fèi)用、展覽會費(fèi)用、促銷人員工資等屬于（）。A直接推銷費(fèi)用B促銷費(fèi)用C倉儲費(fèi)用D運(yùn)輸費(fèi)用答案：B單項(xiàng)選擇題【 61888】（）控制需要了解各個(gè)產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道的贏利能力。A年度計(jì)劃控制B贏利能力控制C效率控制D戰(zhàn)略控制答案：B單項(xiàng)選擇題【61892】下列哪個(gè)不是有效市場營銷組織的特征（）。A靈活性B適應(yīng)性C系統(tǒng)性D控制性答案：D單項(xiàng)選擇題【61892】下列哪個(gè)不是有效市場營銷組織的特征（）。A靈活性B適應(yīng)性C系統(tǒng)性D控制性答案：D單項(xiàng)選擇題【 618

8、88】（）控制需要了解各個(gè)產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道的贏利能力。A年度計(jì)劃控制B贏利能力控制C效率控制D戰(zhàn)略控制答案：B單項(xiàng)選擇題【61898】在企業(yè)的產(chǎn)品種類較多，技術(shù)性強(qiáng)且不同產(chǎn)品之間差異突出的情形下，應(yīng)采用的市場營銷組織結(jié)構(gòu)模式是（）。A地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)B職能型組織結(jié)構(gòu)C產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)D市場型組織結(jié)構(gòu)答案：C單項(xiàng)選擇題【61886】廣告媒體成本、產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)用、贈獎費(fèi)用、展覽會費(fèi)用、促銷人員工資等屬于（）。A直接推銷費(fèi)用B促銷費(fèi)用C倉儲費(fèi)用D運(yùn)輸費(fèi)用答案：B單項(xiàng)選擇題【61886】廣告媒體成本、產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)用、贈獎費(fèi)用、展覽會費(fèi)用、促銷人員工資等屬于（）。A直接推銷費(fèi)用B促銷費(fèi)用

9、C倉儲費(fèi)用D運(yùn)輸費(fèi)用答案：B單項(xiàng)選擇題【61904】市場營銷調(diào)查的最后一個(gè)階段是（）。A實(shí)施階段B整理分析階段C準(zhǔn)備階段D撰寫調(diào)研報(bào)告答案：D單項(xiàng)選擇題【61897】市場營銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是（）。A市場營銷情報(bào)系統(tǒng)B內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C市場營銷研究系統(tǒng)D市場營銷分析系統(tǒng)答案：B單項(xiàng)選擇題【61895】所謂（）是指一種表述自變量對因變量影響的公式技術(shù)。A判斷分析B因素分析C回歸分析D易類分析答案：C單項(xiàng)選擇題【61908】以下哪一種方式不是隨機(jī)抽樣（）。A分層抽樣B分群抽樣C配額抽樣D等距抽樣答

10、案：C單項(xiàng)選擇題【61903】對競爭對手和市場營銷環(huán)境發(fā)展的公開可得信息的系統(tǒng)收集和分析系統(tǒng)被稱作（）。A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B營銷情報(bào)系統(tǒng)C市場調(diào)研系統(tǒng)D營銷分析系統(tǒng)答案：B單項(xiàng)選擇題【61896】在市場營銷研究中，最經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的調(diào)查方法是（）。A電話訪問B郵寄試卷C人員訪問D抽樣調(diào)查答案：B單項(xiàng)選擇題【61897】市場營銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是（）。A市場營銷情報(bào)系統(tǒng)B內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C市場營銷研究系統(tǒng)D市場營銷分析系統(tǒng)答案：B單項(xiàng)選擇題【61895】所謂（）是指一種表述自變量對因變量影響的公式技術(shù)。

11、A判斷分析B因素分析C回歸分析D易類分析答案：C單項(xiàng)選擇題【61894】指提供該項(xiàng)資料的人員或組織不懷有偏見或惡意，這是二手資料選擇中的（）。A公正性B有效性C可靠性D簡單性答案：A單項(xiàng)選擇題【61896】在市場營銷研究中，最經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的調(diào)查方法是（）。A電話訪問B郵寄試卷C人員訪問D抽樣調(diào)查答案：B單項(xiàng)選擇題【 61895】所謂（）是指一種表述自變量對因變量影響的公式技術(shù) 。A判斷分析B因素分析C回歸分析D易類分析答案：C單項(xiàng)選擇題【61907】企業(yè)在營銷中謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，體現(xiàn)的是如下哪種觀念（）。A關(guān)系營銷B整合營銷C網(wǎng)絡(luò)營銷D綠色營銷答案：D單項(xiàng)選擇題【6190

12、6】服務(wù)最基本的特征是（）。A不可分割性B無形性C品質(zhì)差異性D不可儲存性答案：B單項(xiàng)選擇題【61907】企業(yè)在營銷中謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，體現(xiàn)的是如下哪種觀念（）。A關(guān)系營銷B整合營銷C網(wǎng)絡(luò)營銷D綠色營銷答案：D單項(xiàng)選擇題【61902】以下哪一項(xiàng)屬于服務(wù)營銷組合的要素（A公共關(guān)系B有形展示C政治勢力D價(jià)格） ？答案：B單項(xiàng)選擇題【61901】顧客對服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量的判斷取決于（A體驗(yàn)質(zhì)量與預(yù)期質(zhì)量的對比B體驗(yàn)質(zhì)量與職能質(zhì)量的對比C預(yù)期質(zhì)量與技術(shù)質(zhì)量的對比D技術(shù)質(zhì)量與職能質(zhì)量的對比） 。答案：A單項(xiàng)選擇題【61905】以下哪一個(gè)表述是錯(cuò)誤的（）。A交易營銷注重一次交易行為的

13、價(jià)值最大化B關(guān)系營銷注重的是長期交易行為的價(jià)值最大化C關(guān)系營銷更關(guān)注新顧客D交易營銷更關(guān)注新顧客答案：C單項(xiàng)選擇題【61902】以下哪一項(xiàng)屬于服務(wù)營銷組合的要素（）？A公共關(guān)系B有形展示C政治勢力D價(jià)格答案：B單項(xiàng)選擇題【61902】以下哪一項(xiàng)屬于服務(wù)營銷組合的要素（）？A公共關(guān)系B有形展示C政治勢力D價(jià)格答案：B單項(xiàng)選擇題【61901】顧客對服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量的判斷取決于（A體驗(yàn)質(zhì)量與預(yù)期質(zhì)量的對比B體驗(yàn)質(zhì)量與職能質(zhì)量的對比C預(yù)期質(zhì)量與技術(shù)質(zhì)量的對比D技術(shù)質(zhì)量與職能質(zhì)量的對比） 。答案：A單項(xiàng)選擇題【61906】服務(wù)最基本的特征是（A不可分割性B無形性C品質(zhì)差異性D不可儲存性） 。答案：B單

14、項(xiàng)選擇題【61905】以下哪一個(gè)表述是錯(cuò)誤的（）。A交易營銷注重一次交易行為的價(jià)值最大化B關(guān)系營銷注重的是長期交易行為的價(jià)值最大化C關(guān)系營銷更關(guān)注新顧客D交易營銷更關(guān)注新顧客答案：C一、單項(xiàng)選擇題 (一共 10題，每題1分。 )1【61881】企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量，這種方法屬于（）。A工作量法B分解法C銷售百分比法D競爭對等法C（標(biāo)準(zhǔn)答案：C）2【61890】人員推銷的主要缺點(diǎn)是（）。A無效勞動多B成本費(fèi)用高C不靈活D容易引起顧客反感B（標(biāo)準(zhǔn)答案： B ）3 【61891】在設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍

15、的規(guī)模時(shí)，把每一位銷售人員的產(chǎn)出水平進(jìn)行分解，再同銷售預(yù)測額相對比，最后判斷得出。 這種方法是（） 。A 量入而出法B 銷售百分比法C 分 解 法D 工作量法C（標(biāo)準(zhǔn)答案：C）4【61893】該組織的方式簡便易行，但隨著公司產(chǎn)品種類增多，市場擴(kuò)大，這種方式可能損失效率（）。A職能式組織B地區(qū)式組織C產(chǎn)品管理式組織D市場管理式組織A（標(biāo)準(zhǔn)答案：A ）5【61897】市場營銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是（）。A市場營銷情報(bào)系統(tǒng)B內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C市場營銷研究系統(tǒng)D市場營銷分析系統(tǒng)B（標(biāo)準(zhǔn)答案：B ）6【61899】促銷組合策略包括了四種促銷方式（）。A產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和公共關(guān)系B產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和營業(yè)推廣C產(chǎn)品包裝、公共關(guān)系、儲存與運(yùn)輸和公共關(guān)系D公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷和廣告D（標(biāo)準(zhǔn)答案：D）7【61901】顧客對服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量的判斷取決于（A體驗(yàn)質(zhì)量與預(yù)期質(zhì)量的對比B體驗(yàn)質(zhì)量與職能質(zhì)量的對比C預(yù)期質(zhì)量與技術(shù)質(zhì)量的對比D技術(shù)質(zhì)量與職