中秋節(jié)月餅促銷方案模板復(fù)習(xí)過(guò)程

1、中秋節(jié)月餅促銷方案模板導(dǎo)語(yǔ)：下面就由小編為大家?guī)?lái)中秋節(jié)月餅促銷方案模 板，歡迎參考閱讀！ 中秋節(jié)月餅促銷方案隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄 準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足 于“稻香村” 這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)， 抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)， 力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè) 計(jì)。1. 以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象 激活月餅的銷售。 團(tuán)圓月， 團(tuán)圓情，“稻香村月餅” 送家中2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企 業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使

2、用，如圣 誕或元旦等。6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。（ 一 ） 宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響 因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找 對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。1. 人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中， 有利于商品促銷。2. 經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3. 社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在 文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。（ 二 ） “顧客就是上帝” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消 費(fèi)者的需要， 贏得消費(fèi)者的信賴， 才能中秋時(shí)節(jié)， 家人團(tuán)聚， “稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。1. 消費(fèi)者消

3、費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親 ; 合家團(tuán)圓 過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消 費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消 費(fèi)心理合理促銷2. 消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅 市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng) 有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。3. 消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需 求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為 顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。4. 消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中， 選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷 環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在

4、促銷中真正感受雙贏。（ 三 ） 現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)， “中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。1. 競(jìng)爭(zhēng)者的策略： 在同一時(shí)期， 利用各種方式進(jìn)行促銷， 如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2. 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)： 進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)， 提高銷售利潤(rùn)。3. 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣 ; 劣勢(shì)是手 段單一，成本高，運(yùn)輸不便。4. 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效 配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。1. 資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或 脫銷。2. 競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)

5、優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)， 服務(wù)手段多樣化。3. 物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存” 。4. 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。1. 廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng) 的真實(shí)化和廣泛化。2. 廣告費(fèi)用： 1000 元3. 廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道， 增加銷售量。4. 廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單5. 廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者 心里樹立稻香村品牌意識(shí) ; 進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等 形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟悉的對(duì) 象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中

6、地方進(jìn)行上門推 銷 ; 通過(guò)組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷 ; 通過(guò)商店 的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具 體如下活動(dòng)第一天買夠 100 元，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮 包; 買夠 10 盒贈(zèng)價(jià)值 20 元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠 200 元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值 88 元的精美中秋送禮套包， 買一 箱（50 盒）送 10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天， 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 買夠 100 元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)， 17% 中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 是價(jià) 10 盒精美稻香村月餅。3. 宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中 的地方選擇蓮池周刊媒

7、體進(jìn)行三天宣傳組長(zhǎng)：銷售部副經(jīng)理組員：銷售部成員組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理組員：廣告部成員貨物采購(gòu)工作組、促銷工作組：組長(zhǎng)：采購(gòu)部副經(jīng)理組員：采購(gòu)部成員 貨物配送組、余貨處理工作組： 組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理 組員：配送部成員 安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理 組員：安監(jiān)部成員 總結(jié)工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任 組員：辦公室成員1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工 作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作 以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。2、貨物采購(gòu)工作組：促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組 成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期，每天的 采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商

8、協(xié)調(diào) 工作均由該小組分工合作，保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配 送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作結(jié)束后，由配送 工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn) 輸工作，保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn) 進(jìn)行促銷。4、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組 成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安 全、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品 能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購(gòu)買。5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷 工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作， 促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時(shí)保證促銷 工作的合理有序地開展和管理，促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由 該組協(xié)調(diào)管理。6、后期余貨處理工作： 該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)， 主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作， 保證促銷工作能夠有始有終的完成。7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促 銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不 足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。1. 成本預(yù)算2. 銷售預(yù)算3. 收益