壽險營銷規(guī)律再認識

1、壽險營銷規(guī)律再認識前前 言言 組織發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展車之兩輪、鳥之雙翼組織發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展車之兩輪、鳥之雙翼”，但現(xiàn)實中卻是失重，但現(xiàn)實中卻是失重的兩輪、折翅的雙翼。組織發(fā)展已成為保險公司經(jīng)營中最大的困的兩輪、折翅的雙翼。組織發(fā)展已成為保險公司經(jīng)營中最大的困局，為了破解這一命題，我們將用全新的視角價值觀、方法局，為了破解這一命題，我們將用全新的視角價值觀、方法論及創(chuàng)新的思維方式（跳出保險看保險，跳出增員看增員），尋論及創(chuàng)新的思維方式（跳出保險看保險，跳出增員看增員），尋求組織發(fā)展長效解決之道。求組織發(fā)展長效解決之道。2/26/20222/26/20222 2（一）增員難（一）增員難2/26/2022

2、2/26/20223 32/26/20222/26/20224 42/26/20222/26/20225 52/26/20222/26/20226 62/26/20222/26/20227 7原因原因2/26/20222/26/20228 82/26/20222/26/20229 92/26/20222/26/202210102/26/20222/26/202211112/26/20222/26/202212122/26/20222/26/202213132/26/20222/26/202214142/26/20222/26/20221515核心原因 單純單純追求物質(zhì)的價值觀追求物質(zhì)的價值觀所

3、致：所致： 公司層面：物質(zhì)利益導向式管理公司層面：物質(zhì)利益導向式管理 代理人層面：物質(zhì)利益導向式銷售代理人層面：物質(zhì)利益導向式銷售2/26/20222/26/202216162/26/20222/26/20221717馬斯洛的需要層次理論 自我實現(xiàn)需要：實現(xiàn)自己潛力的欲望、做出成就自我實現(xiàn)需要：實現(xiàn)自己潛力的欲望、做出成就 尊重的需要：自尊（行為有實力、成就、能勝任、自信）尊重的需要：自尊（行為有實力、成就、能勝任、自信） 他尊（承認、接受、威望、關(guān)心、地位、名譽、賞識）他尊（承認、接受、威望、關(guān)心、地位、名譽、賞識） 社會需要（愛的需要）：愛的情感、友誼、歸屬、信賴社會需要（愛的需要）：愛的

4、情感、友誼、歸屬、信賴 安全需要：職業(yè)、工作、保險、財產(chǎn)、人身、心理安全安全需要：職業(yè)、工作、保險、財產(chǎn)、人身、心理安全生理需要：衣、食、住、行、性、氧、運動等生理需要：衣、食、住、行、性、氧、運動等2/26/20222/26/20221818馬斯洛需要層次發(fā)展模式需要的相對強度心理的發(fā)展生理安全社交尊重自我實現(xiàn)2/26/20222/26/20221919壽險營銷理論的革命性突破2/26/20222/26/20222020意愿啟動意愿啟動政策拉動政策拉動外力推動外力推動企劃策動企劃策動2/26/20222/26/202221212/26/20222/26/202222222/26/20222/

5、26/202224242/26/20222/26/202225252/26/20222/26/202226262/26/20222/26/202227272/26/20222/26/20222828 2/26/20222/26/202229292/26/20222/26/202230302/26/20222/26/202231312/26/20222/26/202232322/26/20222/26/202233332/26/20222/26/202234342/26/20222/26/202235352/26/20222/26/20223636精神意愿的核心-信仰2/26/20222/26/

6、20223737精神意愿的表現(xiàn)手法2/26/20222/26/202238382/26/20222/26/202239392/26/20222/26/202240402/26/20222/26/202241412/26/20222/26/202242422/26/20222/26/202243432/26/20222/26/202244442/26/20222/26/202245452/26/20222/26/202246462/26/20222/26/202247472/26/20222/26/202248482/26/20222/26/202249492/26/20222/26/20225

7、0502/26/20222/26/20225151同頻率原理同頻率原理 2/26/20222/26/20225252三、三、2/26/20222/26/20225353 2/26/20222/26/202254542/26/20222/26/202255552/26/20222/26/202256562/26/20222/26/202257572/26/20222/26/202258582/26/20222/26/202259592/26/20222/26/20226060創(chuàng)新培訓模式很好的解決了四大根源創(chuàng)新培訓模式很好的解決了四大根源2/26/20222/26/202261612/26/20222/26/20226262冰山冰山2/26/20222/26/202263632/26/20222/26/20226464結(jié)語結(jié)語法國哲學家