在4S店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)的八個(gè)步驟

1、在4s店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)的八個(gè)步驟瀏覽：24545 | 更新：2013-03-10 17:49 在公司工作時(shí)幫公司買(mǎi)過(guò)幾輛車(chē)， 后來(lái)陪朋友和自己買(mǎi)車(chē)。感覺(jué)摸索了一些和車(chē) 行砍價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一下分享，可能對(duì)別的朋友有幫助。這個(gè)方法只對(duì) 4s店管 用，如果是一些實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，不用砍就可以拿到很低的報(bào)價(jià)，但后期可能 面臨很多額外的費(fèi)用甚至提不到車(chē)，容易破壞好的心情。整個(gè)砍價(jià)過(guò)程大概分為八個(gè)步驟，如果都按照這個(gè)步驟走下來(lái)，應(yīng)該拿到同時(shí)期銷(xiāo)售可以給的最低價(jià)。最低價(jià)差多少？如果不是很加錢(qián)很緊俏的車(chē)，最多可以比別人多砍下裸車(chē)車(chē)款的 3%加上適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)和贈(zèng)送，最終優(yōu)惠可能達(dá)到 裸車(chē)車(chē)款的5%注意，不是砍下指導(dǎo)報(bào)價(jià)

2、的5%而是比其他同牛¥買(mǎi)車(chē)價(jià)格低 5% 一般這個(gè)優(yōu)惠可能是幾千到一萬(wàn)。如果是百萬(wàn)的豪車(chē)，優(yōu)惠5萬(wàn)總是有的。方法/步驟1. 1步驟一，進(jìn)店后前臺(tái)會(huì)分配銷(xiāo)售，雖然已經(jīng)看好了喜歡的款式，讓銷(xiāo)售感 到誠(chéng)意的同時(shí)不讓銷(xiāo)售感覺(jué)到自己的喜歡。 但是拿捏的感覺(jué)就是表現(xiàn)極其 的猶豫。通常銷(xiāo)售開(kāi)始介紹一些車(chē)的特點(diǎn)和功能，適時(shí)的提出別廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē) 型的特點(diǎn)最對(duì)比。讓銷(xiāo)售意識(shí)到，我在比較。2. 2步驟二，介紹完后，對(duì)銷(xiāo)售表示還算感興趣，聽(tīng)聽(tīng)報(bào)價(jià)。銷(xiāo)售這時(shí)會(huì)帶到 座位，問(wèn)一下你對(duì)車(chē)的感受。一定要坐下談，這樣才有誠(chéng)意。這時(shí)候他根 據(jù)你的迫切程度報(bào)第一次的報(bào)價(jià)。 這個(gè)報(bào)價(jià)是到任何一個(gè)車(chē)行，很痛快就 可以報(bào)給你的價(jià)格。

3、可能這個(gè)價(jià)格比官方指導(dǎo)價(jià)要低不少， 聽(tīng)著很有誘惑 力。這時(shí)候不露任何欣喜或驚訝的表情， 其實(shí)也沒(méi)有什么好驚訝的，還差 的遠(yuǎn)呢。聽(tīng)完報(bào)價(jià)，告訴銷(xiāo)售，說(shuō)在哪一家店第一次的報(bào)價(jià)還比這里低2000元呢。這得提前做功課，有名有姓的說(shuō)出店名，因?yàn)楦骷业膶?shí)力不一樣， 所以?xún)r(jià)格差的很多，銷(xiāo)售即使對(duì)這個(gè)價(jià)格心里知道怎么回事也說(shuō)不出什么。 好話(huà)也得說(shuō)，比如這么大的店怎么做事這么秀氣，文靜的很??！好吧，這 不是好話(huà)。3. 3步驟三，要銷(xiāo)售在這個(gè)基礎(chǔ)上再次大幅度的降價(jià)。銷(xiāo)售在第一次報(bào)價(jià)后一 般客戶(hù)已經(jīng)不會(huì)提出太多的要求，但是這時(shí)候你說(shuō)要力度差的太遠(yuǎn)，銷(xiāo)售 肯定覺(jué)得你比較扎手，開(kāi)始重新評(píng)估你的戰(zhàn)斗力。臉皮薄的朋友這時(shí)候

4、開(kāi) 始不好意思了，其實(shí)你真的再提出一個(gè)很離譜的價(jià)格要求時(shí)， 做為一個(gè)好 的銷(xiāo)售，他心里是尊重你的，這個(gè)階段砍的越狠，一種理解是越有誠(chéng)意， 這個(gè)幅度在2%銷(xiāo)售這個(gè)時(shí)候會(huì)說(shuō)不可能，并且告訴今天他上午的簽單 就是這個(gè)成交價(jià)，已經(jīng)是政策底了。這時(shí)你告訴銷(xiāo)售，我喜歡你的風(fēng)格， 先表示尊重。這里有個(gè)前提，就是男生買(mǎi)車(chē)不要去找女銷(xiāo)售，進(jìn)門(mén)后一定要求找個(gè)男銷(xiāo) 售。個(gè)人感覺(jué)，和女銷(xiāo)售談價(jià)格不好談，在談判進(jìn)入僵局時(shí)女銷(xiāo)售有時(shí)會(huì) 真的崩潰，急了什么話(huà)都說(shuō)，損你幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談 的目的還是成交嘛！告訴銷(xiāo)售，要他去請(qǐng)示他的領(lǐng)導(dǎo)，如果說(shuō)銷(xiāo)售有的權(quán) 限是當(dāng)時(shí)降5000,他的主管有的權(quán)限這一輪大概是 800

5、0,車(chē)價(jià)值不同金 額不一樣，就是一個(gè)相對(duì)值。這時(shí)，銷(xiāo)售一定會(huì)出去的，放心吧！4. 4步驟四，銷(xiāo)售會(huì)出去，無(wú)論他真的去找領(lǐng)導(dǎo)或者假的出去喝了一杯水， 他 回來(lái)后會(huì)先表示你的要求太讓他為難了， 但是. 注意這個(gè)但是，領(lǐng)導(dǎo)松 口了，所以額外給了一個(gè)優(yōu)惠，這一輪很重要，價(jià)格又下來(lái) 1%聽(tīng)了這 個(gè)報(bào)價(jià)之后不能再單純砍價(jià)格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告訴銷(xiāo)售這個(gè)價(jià)格不是很滿(mǎn)意。雖然可能心里覺(jué)得價(jià)格已經(jīng)不錯(cuò)，但是白花花的銀子是自己的，這時(shí)候要昧著良心說(shuō)。不用不好意思，買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi) 有賣(mài)的精明，賣(mài)家才知道真正的成本是多少。5. 5步驟五，這時(shí)候開(kāi)始問(wèn)銷(xiāo)售，有什么東西可以送。銷(xiāo)售一聽(tīng)送東西， 這客戶(hù)基本

6、同意大的框框了，會(huì)很痛快的告訴你送腳墊或封釉，我一般這 個(gè)時(shí)候都要腳墊和封釉，銷(xiāo)售一般會(huì)比較痛快的答應(yīng)這個(gè)要求。很多車(chē)送 的東西都是副廠(chǎng)的，寶馬奔馳一些頂級(jí)牌子只送原廠(chǎng)的，這就比較合算了， 腳墊和封釉下來(lái)也得2000-5000之間了。送的贈(zèng)品折價(jià)很虛，幾百的東西， 到銷(xiāo)售嘴里就是幾千了，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)結(jié)束呢。6. 6步驟六，這時(shí)候再次讓他緊張，用夸張的語(yǔ)氣告訴他，這力度太小了，并告訴他這到任何一家店都是不提要求店家也會(huì)主動(dòng)送的贈(zèng)品，而且水分太大。銷(xiāo)售這時(shí)候會(huì)比較難過(guò)，把贈(zèng)品都讓給了，怎么還不滿(mǎn)意呢， 他會(huì)表示不可能再有別的贈(zèng)品了。 這時(shí)候繃住了，而且要做一個(gè)滑稽的事 情，但是很有效。就是坐在

7、那里眼睛看著一個(gè)地方開(kāi)始不說(shuō)話(huà)了。每次到這個(gè)時(shí)候，其實(shí)我坐在那里心里都很開(kāi)心，這時(shí)候你已經(jīng)知道自己的底線(xiàn) 了，銷(xiāo)售反而開(kāi)始緊張了。一定堅(jiān)持等到銷(xiāo)售先說(shuō)話(huà)，這時(shí)候誰(shuí)先說(shuō)話(huà)誰(shuí)氣勢(shì)就輸啦，這個(gè)過(guò)程可以 玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不說(shuō)話(huà)不看他。放心吧！沒(méi)有銷(xiāo)售會(huì)忍 耐顧客不說(shuō)話(huà)超過(guò)三分鐘。銷(xiāo)售會(huì)說(shuō)，這樣吧，您貼膜嗎？就是等這句話(huà) 呢，問(wèn)他，膜怎么貼的。貼膜這東西水分太大，在外面貼膜可能比4s點(diǎn)店要至少便宜一半還要多，但是再出去耽誤時(shí)間和經(jīng)歷，而且4s店確實(shí)貼的東西保真，效果也好。銷(xiāo)售會(huì)提出給你八折的優(yōu)惠，立刻表示強(qiáng)烈的 反對(duì)啊，告訴他這股再外面也就值零頭的價(jià)格，銷(xiāo)售這時(shí)的表情就是你瘋 了，你要壞他

8、們店的規(guī)矩了。別擔(dān)心，堅(jiān)持告訴他，這膜就是不值錢(qián)。挑一個(gè)最貴的膜，告訴他 兩折就要，到這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售絕對(duì)不會(huì)和你急的，因?yàn)橐呀?jīng)談了這么久，他 要是因?yàn)檫@個(gè)有水分的裝飾放棄就太可惜了。 讓他再去請(qǐng)示裝飾部的領(lǐng)導(dǎo)， 其實(shí)就是給個(gè)臺(tái)階下。7. 7步驟七，銷(xiāo)售這時(shí)候會(huì)出去真的再請(qǐng)示，回來(lái)后告訴你一個(gè)是在不能低的 價(jià)格，比如貼膜三折，這個(gè)價(jià)格和之前一樣，不能再砍了，再砍人家就急 了。告訴他還算滿(mǎn)意，再提出要求，讓他送保養(yǎng)工時(shí)鉆石卡，叫法不同， 不是常規(guī)的金卡，要鉆石卡。這個(gè)卡保養(yǎng)工時(shí)可以打折很多，很多店里一 年只發(fā)出去幾十張，是給大客戶(hù)或者難纏的客戶(hù)準(zhǔn)備的，這個(gè)時(shí)候這都不 算成本了，他應(yīng)該會(huì)答應(yīng)你。8.

9、8步驟八，這時(shí)候價(jià)格已經(jīng)問(wèn)題不大，該給的優(yōu)惠也都盡可能給了。再通過(guò)別的方式降低購(gòu)車(chē)成本，比如提出要求低開(kāi)票。把裝飾或者找個(gè)借 口把讓店里把價(jià)格拆開(kāi)，發(fā)票低開(kāi)，這樣各種稅和未來(lái)的保險(xiǎn)會(huì)都下來(lái)一 點(diǎn)。長(zhǎng)期受益，螞蟻腿攢多了也是一盤(pán)菜啊！保險(xiǎn)不聽(tīng)他們的，除了三者和幾個(gè)主險(xiǎn)和不計(jì)免賠必須上（店里會(huì) 對(duì)新車(chē)上全險(xiǎn)很強(qiáng)硬），其他亂七八糟的都不上，什么劃痕，玻璃，自燃, 都不要，劃痕這些如果真的有只要不嚴(yán)重，需要重新噴的時(shí)候第二年在上， 一次把兩年的修了。何況新車(chē)有什么自燃，出去這些小的附加值高的險(xiǎn)種, 上的保險(xiǎn)只是全險(xiǎn)的 60%如果裸車(chē)價(jià)格高，這至少又下來(lái)幾千到一萬(wàn)。保險(xiǎn)按道理不一定要在4s上，如果外面上

10、肯定折扣多。我見(jiàn)到的基本都 是強(qiáng)制性的，店內(nèi)新車(chē)一般是九折，保險(xiǎn)從沒(méi)砍低多。9. 9當(dāng)完成這八個(gè)步驟后，應(yīng)該價(jià)格就是比較合算了，銷(xiāo)售后兩步不會(huì) 再和你計(jì)較的，他已經(jīng)耽誤不起時(shí)間了。臉皮要厚，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)大叔為了 要求送東西坐到下班趕也趕不走的， 拿他沒(méi)轍，又可氣又好笑，店里只好 讓步。不是這大叔沒(méi)錢(qián)，是越有錢(qián)越知道這錢(qián)賺的不容易或朝不保夕。去看車(chē)別穿太隨便，前幾天看車(chē)穿的隨便了點(diǎn)，鞋上還有很多被化 學(xué)藥劑腐蝕的斑點(diǎn)，穿了松垮的運(yùn)動(dòng)褲和抓絨衣，結(jié)果銷(xiāo)售不愛(ài)搭理我， 后來(lái)一怒之下穿成小白領(lǐng)狀，再換了銷(xiāo)售才被重視。所以穿的太遴遢，會(huì) 被認(rèn)為沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力沒(méi)誠(chéng)意，呵呵。對(duì)待俗人也得迎其所好是吧！再?gòu)?qiáng)調(diào)下，

11、如果是緊俏車(chē)型，比如剛出沒(méi)多久還加價(jià)賣(mài)呢，這套策 略沒(méi)戲，比如剛出途觀或者 Q5時(shí)，高配加5萬(wàn)沒(méi)商量。普通車(chē)型通常這 幾個(gè)步驟走下來(lái)，肯定會(huì)比別人低很多，有的會(huì)到5個(gè)點(diǎn)，至少也會(huì)下來(lái) 5000, 一個(gè)IPHON段可以省出來(lái)的。敲了這么多字，希望對(duì)買(mǎi)車(chē)砍價(jià)不 熟悉過(guò)程的朋友有所幫助。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論

12、其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮思純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之日能”，是以眾議舉寵為督:愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 占。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五