2016年公司營業(yè)員工作計(jì)劃

1、2016年公司營業(yè)員工作計(jì)劃公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī) 模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、 新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。 銷售額逐 月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū) 縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷 售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距 離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目 標(biāo)，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標(biāo)管理"方式， 認(rèn)真扎實(shí)

2、地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對 國內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn) 品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海公司針對 國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公 司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提 高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國市場奠 定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培 訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元

3、；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā) 任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交 辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半

4、年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下 達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí) 際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落 實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有 的貢獻(xiàn)。公司在

5、總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī) 模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、 新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū) 縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷 售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場拓 展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距 離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目 標(biāo)，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標(biāo)管理"方式， 認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)

6、新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn) 品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海公司針對 國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公 司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提 高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國市場奠 定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培 訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場

7、占有率大于10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā) 任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制， 爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 3-5人的基礎(chǔ)

8、上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下 達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要 清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí) 際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落 實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有 的貢獻(xiàn)。公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公

9、司已具有初步規(guī) 模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、 新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷 售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場拓 展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距 離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目 標(biāo)，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標(biāo)管理"方式， 認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的

10、基礎(chǔ)，上海公司對 國內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn) 品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海公司針對 國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提 高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國市場奠 定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培 訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)

11、用同步下降10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制， 爭取年 內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完

12、成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要 清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí) 際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有 的貢獻(xiàn)。公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī) 模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)

13、展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、 新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。 銷售額逐 月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū) 縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷 售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距 離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目 標(biāo)，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標(biāo)管理"方式， 認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對 國內(nèi)市場有了更深的

14、了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn) 品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海公司針對 國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公 司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提 高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培 訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開

15、發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā) 任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制， 爭取年 內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5.

16、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益: 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí) 際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落 實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有 的貢獻(xiàn)。公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī) 模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展

17、、 新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū) 縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷 售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場拓 展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距 離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目 標(biāo)，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標(biāo)管理"方式， 認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對 國內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要

18、適合的產(chǎn) 品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海公司針對 國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提 高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國市場奠 定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培 訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的

19、開發(fā) 任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制， 爭取年 內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下 達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)

20、務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要 清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí) 際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落 實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有 的貢獻(xiàn)。公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都

21、已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū) 縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷 售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場拓 展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距 離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目 標(biāo)，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標(biāo)管理"方式， 認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對 國內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn) 品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型

22、和相稱的包裝 ）。因此，上海公司針對 國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公 司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提 高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國市場奠 定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培 訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；5. 積極配合總公司

23、做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制， 爭取年 內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。

24、進(jìn)、銷、存要 清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí) 際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有 的貢獻(xiàn)。公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī) 模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、 新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。 銷售額逐 月

25、增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū) 縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷 售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場拓 展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距 離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目 標(biāo)，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標(biāo)管理"方式， 認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對 國內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn) 品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海

26、公司針對 國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公 司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培 訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā) 任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及

27、交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制， 爭取年 內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要 清晰，月度要有報(bào)表

28、反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí) 際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落 實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有 的貢獻(xiàn)。公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī) 模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、 新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有

29、率已由原來的華東地區(qū) 縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷 售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場拓 展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距 離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標(biāo)管理"方式， 認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對 國內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn) 品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海公司針對 國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給

30、公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提 高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國市場奠 定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培 訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā) 任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市

31、場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制， 爭取年 內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下 達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要 清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度

32、達(dá)標(biāo) 2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí) 際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落 實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有 的貢獻(xiàn)。公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū) 縱向到東北地區(qū)

33、，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷 售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場拓 展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距 離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目 標(biāo)，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標(biāo)管理"方式， 認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對 國內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn) 品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海公司針對 國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公

34、司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提 高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國市場奠 定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培 訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。、年度目標(biāo):1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā) 任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交 辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)

35、銷售總目標(biāo)2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制， 爭取年 內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下 達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要 清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢 業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落 實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有 的貢