茶葉銷售工作總結

1、茶葉銷售工作總結最近發(fā)表了一篇名為茶葉銷售工作總結的范文，覺得應該跟大家分享, 這里給大家轉摘到。篇一：銷售茶葉實習周記實習周記一 20XX年1月10日經過大學三年專業(yè)系統(tǒng)的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認 知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，學校安排了我們頂崗實習。實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑 不安的心情，我開始尋找實習單位。在這一周的找實習單位中我既品嘗了收獲的 喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識， 真可謂上了非 常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學習、發(fā)展方向有了更 進一步的認識：學習不僅

2、僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學 到的知識應用于實踐。實習周記二20XX年 1月17日今天非常的開心，今天是一月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不 安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人， 要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。 踏進辦公室，只見幾個陌 生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見 到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”， 那是我心底真誠的問候。我總覺 得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略， 比如輕輕的一聲問候，但它卻表達 了對同事對朋友的關懷，范文寫作也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾

3、天的 時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實 是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！實習周記三20XX年1月22日這個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很 照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一

4、旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏 忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要 求自己去做好每一件事 情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖 然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好， 然 后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起 事情也越來越順手了。實習周記四20XX年 1月30日第二個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，思想匯 報專題多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思

5、考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶， 每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流， 互相幫助，合力完成共同的目標，團 結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容 易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己 去面對時，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有 難度。于是幾天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。實習周記五20XX年 2月6日實習第三周開始，

6、已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知 道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客 戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談，最全面的范文參考寫作網站要能夠很好的領 會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要 求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會 比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠 放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。實習周記六20XX年2月13日這個星期，我學會了一一 “主動出擊” 當你可以選擇的時候，把主動權握 在自己手中。我想很多人和我

7、一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字 的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜 活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不 能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請 纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。 如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找 適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理 了。實習周記七20XX年2月20日這個星期我學會了 一一 “條理”如果你不想讓自己

8、在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經理給我 的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙 腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申 請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講 過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完 畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我 都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法 推廣到全公司， 整個公司的運作變得有序，效率也提高了。實習周記八 20XX年2月27日雖然在

9、這個過程中，遇到了許多困滿但我并不氣餒，范文TOP10（當有顧客來 時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實 習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我 都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺， 我覺得，經常有一 些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋 友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心， 更是一種基本素質的體現。更何況 出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。實習周記九20XX年3月5日工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個

10、電話，電話通常都 較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息， 于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的 是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。 雖然自認為口才并不好，但我能夠把事 情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自 己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話 就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想 在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂， 幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們

11、幫我，有時候我也幫他們。大家互 相幫助也使問題容易解決得多了。 周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照 有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。實習周記十20XX年 3月11日篇二：20XX年上半年茶葉產業(yè)工作總結20XX年上半年茶葉產業(yè)工作總結我區(qū)XX年春茶產量噸，比XX年同期2145噸減噸，減幅%產值萬元，減萬元，減幅9%其中名優(yōu)茶產量368噸，產值萬元，名茶 噸，產值萬元。上半年茶葉產業(yè)具體開展了以下幾方面的工作一、適時指導茶葉生產，加強茶園田間管理去冬今春，氣溫回升快茶芽萌發(fā)早，今年春茶開園比往年提早了 15天左右, 但雨水相對較少，茶芽萌發(fā)參差不齊，針對此，我區(qū)加強了茶葉生產的適時

12、指導， 結合茶葉市場行情及時反饋信息，及時調整茶葉結構，加強新建茶園的護苗管理， 指導茶農對幼齡茶園的管護，確保茶苗的成活，取得了很好的效果，目前，XX年春、秋季新植的無性系良種茶園茶苗成活率高，長勢良好。二、制訂茶葉生產地方標準，強抓茶產品質量管理我區(qū)經過三年的努力，在天綠園、乾豐茶業(yè)、香爐園建成了三條名優(yōu)茶清 潔化生產線。今年，我區(qū)加強了清潔化生產線的適時督促， 對生產線的運行情況 和茶產品成品品質進行了抽樣品評，請市內茶葉專家對機器運行中存在的問題進 行了分析。針對我區(qū)茶葉的生產情況，進一步規(guī)范茶葉的產、供、銷，制訂了南川茶葉生產技術規(guī)程、南川大樹茶生產技術規(guī)程等地方標準，對金佛 玉翠

13、名綠茶(db500384t 3 XX)進行了修訂(db500384t 3 XX)，正擬請重 慶市衛(wèi)生局歸口發(fā)布為重慶市地方標準。促成了全國農產品質量安全工作會3月28日在我區(qū)艾倫茶業(yè)有限責任公司舉行。三、加大招商引資力度，引導城市資本投資茶葉產業(yè)在重慶市農委特色處的介紹和指導下，我區(qū)加大了招商引資力度，引導成 市資本投資我區(qū)茶葉產業(yè)，引進重慶巨宇實業(yè)集團注冊成立了重慶谷運冠美農業(yè)開發(fā)公司，高標準打造里隱現代生態(tài)農業(yè)園區(qū)， 其中包括里隱茶葉基地建設和里 隱云霧茶葉品牌建設；引進重慶主城區(qū)地產商注冊成立了重慶市綠航母現代農業(yè) 開發(fā)公司，XX年擬新建XX畝茶葉基地，盤活原紅山廠廢棄廠房、辦公樓、居住

14、 樓等資產，包裝一批項目，做大做亮茶葉品牌。四、加強茶葉品牌的宣傳和打造一是在渝湘高速路（大觀至南川）香爐寺段籌建了一塊大型茶葉廣告t牌,呈顯了“中國名茶之鄉(xiāng)”、“全國茶葉優(yōu)勢區(qū)域縣（區(qū)）”等內容。二是組織區(qū)內茶葉企業(yè)參加第10屆“中茶杯”名優(yōu)茶評比、重慶市第3屆 “三峽杯”名優(yōu)茶評比中，我區(qū)選送“金佛玉翠”參加此兩項名優(yōu)茶評比。在 5 月26日重慶市第三屆“十大名茶”評選會上，金佛玉翠再次重慶市“十大”篇三：銷售部員工工作總結自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反 顧的選中了現下我所在的公司：xx珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行 業(yè)到現在，不知不覺中半年光景一

15、晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我 的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關 的“歷程”。認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現在的游刃有余，無不載 滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢 慢走向成熟和穩(wěn)重。我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習開始之前去探訪 貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容 置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力 量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個

16、永恒的主題， 更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人。從試用期到正式上崗這一路走 來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進 步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。 都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力 真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心 不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績如命么？現下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。 時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼 續(xù)拼命的創(chuàng)造自

17、己的價值。話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里 對我們悉心的指導與支持。感謝他們仨培訓專業(yè)知識時的認真；感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍；更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與 包容?？傊?，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發(fā)點， 讓大家感受到了人性化的關懷。雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公 司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類 的預防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽， 只會不停的出爾反爾，什 么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳

18、時世的學生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最 終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在， 盡管現在的我還是那么的渺小，那么 的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別， 但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈， 有什么難的?！币蚕窭?總說的“明天，會更好。”眼下最主要的就是做好本職工作。 做好本職工作我概 括出三大點：1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客， 不 管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶 微笑的為他們講解。2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏 味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。 3.控制好自己的情緒，對待每 一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。 都說興 趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好 它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛