2020房地產(chǎn)銷售個人工作計劃

1、2020 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃【篇一】作為一名房產(chǎn)銷售人員， 我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。 這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延， 房地產(chǎn)市場大落大起， 整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。 準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定 20xx 年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。 進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)， 全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、 團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切

2、關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。 目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響， 政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù)， 是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)， 結(jié)合對市場同第1頁/總共7頁類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解， 仔細(xì)分析找出有效的

3、目標(biāo)客戶群。 我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析， 以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案， 根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。20xx 年，我將在部門經(jīng)理與同事的共同努力下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作上升到一個新的高度?！酒勘娝苤?，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，所以制定 20

4、xx 年的工作計劃：一、日常工作1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、第2頁/總共7頁對答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)( 比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息) ，目的讓客戶了解房源和價格， 在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。 其次給客戶一種無形的壓力， 比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我

5、們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。二、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解， 但在接待顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤， 在與同行之間比較能夠更好地

6、加強(qiáng)對自己銷售第3頁/總共7頁對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。三、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向， 有方向才會有不斷努力的動力。 在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)， 先從小的目標(biāo)開始， 即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)， 直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)， 同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道， 不時的翻動前期的工作日志， 做到溫故而知新?！酒拷衲暌詠恚驹诙聲念I(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開， “XX”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。 總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺

7、階， 在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、 著力“五個推行”。 其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：一、以 XX項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)XX項目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸 ; 我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：( 一) 確保一季度 XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。第4頁/總共7頁XX第一期工程占地面積為60 畝，總投資 1.6 億元，建筑面積 .6萬平方米。建筑物為 XX商業(yè)廣場裙樓、 XX大廈裙樓和一棟物

8、流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實施階段后， 工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同， 工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。 二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同; 確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的

9、工程檔案資料。3、報建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。 元月份完成方案圖的設(shè)計 ; 二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。XX項目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐第5頁/總共7頁漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)， 不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。( 二) 切實完成年營銷任

10、務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的 20XX年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為 1.5 億元。該任務(wù)的完成， 直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20XX年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5 億元，其中一季度 1500萬元、二季度 4500 萬元、三季度4500 萬元、四季度 4500 萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)， 我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。 可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年，公司在 20XX年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。第6頁/總共7頁其目的一是塑造“ XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)