豐田公司的市場細(xì)分(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上豐田公司的市場定位制作者: 梁蓮潔（Word編輯）張東情（PPT編輯）符贊根（收集資料）葛春星（講解）導(dǎo)入：豐田故事一、公司簡介日本豐田汽車公司（Toyota Motor Corporation），簡稱豐田（TOYOTA），是一家總部設(shè)在日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū)的日本汽車制造公司，屬于三井財閥。豐田汽車公司自2008年開始逐漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第一位的汽車生產(chǎn)廠商，其旗下的品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低端車型等。豐田也是雷克薩斯、斯巴魯品牌的母公司及富士重工的最大股東。2013年度共計計生產(chǎn)1010萬輛汽車，是第一個達(dá)到年產(chǎn)量千萬臺以上的車廠。

2、2014年1月23日，豐田在2013年全球銷量達(dá)到998萬輛，穩(wěn)居世界第一。二、公司標(biāo)志LOGO此標(biāo)志發(fā)表于1989年10月，豐田創(chuàng)立50周年之際，設(shè)計的重點是橢圓形組成的左右對稱的構(gòu)成。橢圓是具有兩個中心的曲線，表示汽車制造者與顧客心心相印。并且，豐田(TOYOTA)的第一個字母T，是由三個橢圓形成一個程式化的T ，它被定義為“消費產(chǎn)品的靈魂工會“。標(biāo)志的上部分三個圓圈組合成一個地球的形狀，表示豐田公司在世界范圍內(nèi)拓展延伸，面向未來，面向宇宙不斷飛翔。品牌釋義：品牌釋義象征豐田公司立足于未來，對未來的信心和雄心，還象征著豐田公司立足于顧客，對顧客的保證，象征著用戶的心和汽車廠家的心是連在一起

3、的 ，具有相互信賴感，同時喻示著豐田的高超技術(shù)和革新潛力三、企業(yè)理念 使命：通過汽車，創(chuàng)造富裕社會 經(jīng)營宗旨：提供讓人滿意的豐田汽車、把顧客當(dāng)做上帝、重視員工的培養(yǎng)、生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品為用戶服務(wù)、做到創(chuàng)造財富，貢獻(xiàn)社會 基本理念：通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)貢獻(xiàn)社會，顧客第一，銷售第二，生產(chǎn)第三 基本理念的兩大支柱：智慧和改善、尊重人性四、企業(yè)文化五個核心五、豐田公司的市場細(xì)分豐田公司旗下的汽車品牌多達(dá)15款，這么多款的品牌滿足了社會各階層不同的市場需求，這使得豐田公司的汽車產(chǎn)品在全球汽車市場份額中占得非常高。豐田公司在每一個細(xì)分市場上都能滿足目標(biāo)市場的消費者的需求。豐田公司市場細(xì)分的原因：在殘酷的市場

4、競爭中，豐田公司利自身優(yōu)勢和客戶的雷求，通過市場細(xì)分，開拓屬于自己的領(lǐng)域，贏得市場份額。市場細(xì)分結(jié)果:豐田公司旗下的15個品牌：雅力士、威馳、花冠、凱羅拉、凱美瑞、普銳斯、皇冠、RAV4、漢蘭達(dá)、FJ酷路澤、普拉多、蘭德酷路澤、特瑞、柯斯達(dá)。如果按照產(chǎn)品價格來市場細(xì)分：家用型產(chǎn)品牌包括雅力士、威馳和花冠；中低級產(chǎn)品品牌有花冠;中級產(chǎn)品品牌有凱羅拉;中高級產(chǎn)品品牌有凱美瑞;高級產(chǎn)品品牌有銳志和皇冠。如果按照產(chǎn)品的用途來市場細(xì)分：家用車型產(chǎn)品品牌有雅力士、威馳和花冠;行政用車產(chǎn)品品牌有卡羅拉、凱美瑞、銳志和皇冠;城市越野車型品牌有普拉多、蘭德酷路澤、RAV4、漢蘭達(dá)等；商務(wù)車型品牌有普瑞維亞、公共

5、車型品牌有柯斯達(dá)。豐田公司的汽車品牌市場定位分析（如下）品牌名稱產(chǎn)品定位目標(biāo)市場² 雅力士高級小轎車Ø 主要目標(biāo)市場是小型車市場² 威馳高級小轎車Ø 小型車市場，但是注重于較為年輕消費市場² 花冠中低級車Ø 中低級車市場，主要是已經(jīng)固有的客戶群體² 卡羅拉中級車Ø 中級車市場² 凱美瑞中高級車Ø 中高檔轎車低端下游市場² 銳志高級行政車Ø 其目標(biāo)市場不是簡單高級行政車，在細(xì)分市場上更偏重于駕駛性市場² 皇冠高級行政車Ø 高級行政車市場，偏重于沉穩(wěn)，大氣通過市場細(xì)分，豐天公司車系已經(jīng)涵蓋了從高到低的所有檔次，并且由于豐田車本身良好的性能，使各個檔次的豐田車都非常具有競爭力。到目前為止，豐田在全球汽車企業(yè)中，汽車銷售量