投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及策略課件

1、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及策略課件投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧2國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧3投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法1第一章：第一章：投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法第一節(jié)第一節(jié) 準(zhǔn)備階段的工作和方法準(zhǔn)備階段的工作和方法 一、明確投標(biāo)的基本要求二、收集投標(biāo)信息三、選擇投標(biāo)的項(xiàng)目四、確定投標(biāo)的對(duì)象一般投標(biāo)的基本要求一般投標(biāo)的基本要求 1目的性目的性。投標(biāo)報(bào)價(jià)的總目的是為了達(dá)到中標(biāo)取勝、獲得經(jīng)營(yíng)任務(wù)、提高企業(yè)效益。在投標(biāo)中，報(bào)什么價(jià)格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。 2及時(shí)性。及時(shí)性。在招標(biāo)中一般規(guī)定有招標(biāo)的時(shí)限。 3準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確性。投標(biāo)報(bào)價(jià)，必需建立在科學(xué)分析

2、和可靠計(jì)算的基礎(chǔ)上，這樣才能較準(zhǔn)確的反映工程造價(jià)。 4策略性。策略性。運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)，在一定時(shí)機(jī)分別采用高價(jià)、中價(jià)或低價(jià)策略，從而獲得中標(biāo)。二、全面收集招標(biāo)的信息二、全面收集招標(biāo)的信息 投標(biāo)單位應(yīng)通過(guò)各種渠道各種渠道，如向各級(jí)政府計(jì)劃部門(mén)、建設(shè)主管部門(mén)和建設(shè)單位、同行業(yè)承包單位等，收集各種有關(guān)建設(shè)投資、招標(biāo)和投標(biāo)等信息，并要摸透政府、建設(shè)單位和建 設(shè)銀行(或有關(guān)銀行)的規(guī)定、意向和策略，以及他們對(duì)待投標(biāo)者的態(tài)度等。同時(shí)還要分析每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者的力量和策略，以選擇合適的投標(biāo)目標(biāo)進(jìn)行跟蹤。三、選擇投標(biāo)的項(xiàng)目三、選擇投標(biāo)的項(xiàng)目 一般來(lái)講， 在選擇投標(biāo)項(xiàng)目中要慎重研究和充分估計(jì)投標(biāo)的可

3、能性，要對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題做出正確判斷： 1招標(biāo)單位的時(shí)間約束條件招標(biāo)單位的時(shí)間約束條件：包括投標(biāo)的時(shí)間、制定標(biāo)價(jià)所需時(shí)間、以及開(kāi)標(biāo)日期限制等。 2企業(yè)本身的生產(chǎn)約束條件企業(yè)本身的生產(chǎn)約束條件：交工進(jìn)度限制；資金，是否已經(jīng)有了著落；技術(shù)質(zhì)量和成本水平的信譽(yù)如何 3外部環(huán)境的各種約束外部環(huán)境的各種約束：諸如原材料、配套件等的訂貨、到貨有無(wú)保證四、研究確定投標(biāo)的對(duì)象四、研究確定投標(biāo)的對(duì)象 1對(duì)各種約束條件進(jìn)行定量分析。 2納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡選擇。 3依據(jù)承包伙伴的落實(shí)與否做最終決斷。 投標(biāo)單位根據(jù)工程設(shè)備投標(biāo)信息，經(jīng)過(guò)初步調(diào)查研究和定性分析，選擇出某一適宜項(xiàng)目準(zhǔn)備參加投標(biāo)時(shí)，是否能夠確定為投標(biāo)對(duì)

4、象，還應(yīng)當(dāng)用科學(xué)的方法進(jìn)行定量分析，并從本單位經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)出發(fā)，最后做出決斷。第二節(jié)第二節(jié) 投標(biāo)階段的工作任務(wù)投標(biāo)階段的工作任務(wù)一、前期工作內(nèi)容一、前期工作內(nèi)容二、后期工作內(nèi)容二、后期工作內(nèi)容一、前期工作內(nèi)容一、前期工作內(nèi)容 1遞送投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)遞送投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)申請(qǐng)書(shū)一般應(yīng)提供下列情況：公司(企業(yè))的名稱、地址、負(fù)責(zé)人姓名、所有制性質(zhì)和隸屬關(guān)系；營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)制件)號(hào)碼和開(kāi)戶銀行帳號(hào)；公司(企業(yè))的簡(jiǎn)歷，包括：成立時(shí)間、等級(jí)、承擔(dān)過(guò)的主要工程設(shè)備制造情況，技術(shù)和質(zhì)量達(dá)到的等級(jí)水平；技術(shù)力量，包括隸屬的科研與設(shè)計(jì)部門(mén)，擁有的工程技術(shù)人員情況，技術(shù)工人的人數(shù)和平均等級(jí)及占職工總數(shù)的比例；現(xiàn)有的技術(shù)裝備、生產(chǎn)

5、規(guī)模、自有資金、成套水平和售后服務(wù)情況。一、前期工作內(nèi)容一、前期工作內(nèi)容 2接受招標(biāo)單位的資格審查接受招標(biāo)單位的資格審查 驗(yàn)證注冊(cè)手續(xù)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照 驗(yàn)證投標(biāo)單位等級(jí)證明。 驗(yàn)證投標(biāo)單位的資產(chǎn)負(fù)債情況。一、前期工作內(nèi)容一、前期工作內(nèi)容3購(gòu)買購(gòu)買招招標(biāo)文件標(biāo)文件招標(biāo)文件 主要包括下列內(nèi)容：(1)投標(biāo)人須知。投標(biāo)人須知是根據(jù)不同工程設(shè)備的情況，由招標(biāo)機(jī)構(gòu)具體擬定。包括投標(biāo)的時(shí)間、程序和要求；(2)投標(biāo)書(shū)格式。它是證明投標(biāo)公司(企業(yè))的性質(zhì)和技術(shù)水平、管理水平的綜合文件，是審標(biāo)、定標(biāo)的主依據(jù)；(3)協(xié)議書(shū)；(4)投標(biāo)保證金和投標(biāo)保函。由銀行或保險(xiǎn)公司出具的書(shū)面證明，一般在遞交標(biāo)書(shū)的前一至兩天辦好，但不宜

6、過(guò)早辦理，以免發(fā)生問(wèn)題不參加投標(biāo)而白白花費(fèi)保函手續(xù)費(fèi)；(5)合同條件，分一般條款和專門(mén)條款；(6)技術(shù)規(guī)范；(7)工程量表和單價(jià)表；(8)設(shè)計(jì)圖紙及說(shuō)明書(shū)。二、后期工作內(nèi)容二、后期工作內(nèi)容1認(rèn)真研究分析認(rèn)真研究分析招招標(biāo)文件標(biāo)文件要對(duì)招標(biāo)文件各項(xiàng)要求有充分了解。要對(duì)招標(biāo)文件影響單價(jià)構(gòu)成的所有要求，予以摘錄。要對(duì)招標(biāo)文件中的合同文件、圖紙、規(guī)范、工程量等資料，進(jìn)行詳細(xì)分析。嚴(yán)格審查圖紙，如果圖紙與合同條件、工程設(shè)備的項(xiàng)目、規(guī)格和工程量要求、工程施工的特點(diǎn)、條件，及有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等不符或有含糊不清的地方，應(yīng)及時(shí)提交設(shè)計(jì)或招標(biāo)單位澄清 。二、后期工作內(nèi)容二、后期工作內(nèi)容 2切實(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)考察工作切實(shí)做好

7、現(xiàn)場(chǎng)考察工作 積極參與招標(biāo)單位組織的工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)考察 了解工程項(xiàng)目所在的位置。 了解并掌握交通情況。 現(xiàn)場(chǎng)的總體規(guī)劃。 了解現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)供水、供電、通訊設(shè)施， 了解當(dāng)?shù)卦牧瞎?yīng)情況，運(yùn)距遠(yuǎn)近。 了解并掌握其他資料。二、后期工作內(nèi)容二、后期工作內(nèi)容 3做標(biāo)報(bào)價(jià)和填制投標(biāo)書(shū)做標(biāo)報(bào)價(jià)和填制投標(biāo)書(shū) 做標(biāo)，就是按投標(biāo)書(shū)中各種文件要求填制，同時(shí)按照標(biāo)項(xiàng)目填制單價(jià)、分析價(jià)和總價(jià)。因此，也叫標(biāo)價(jià)。 做標(biāo)時(shí)要注意考慮以下三個(gè)因素： 一是投標(biāo)單位經(jīng)營(yíng)管理因素； 二是招標(biāo)項(xiàng)目本身因素； 三是客觀環(huán)境因素。二、后期工作內(nèi)容二、后期工作內(nèi)容3做標(biāo)報(bào)價(jià)和填制投標(biāo)書(shū)做標(biāo)報(bào)價(jià)和填制投標(biāo)書(shū)投標(biāo)書(shū)的填制程序如下：投標(biāo)書(shū)封面的填制

8、。投標(biāo)書(shū)封面應(yīng)填寫(xiě)投標(biāo)單位及單位負(fù)責(zé)人，投標(biāo)書(shū)報(bào)送日期。投標(biāo)書(shū)部分的填制。一般包括：a承包工程方式。b投標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)。c項(xiàng)目的開(kāi)工、竣工日期及總工期d達(dá)到的質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及施工技術(shù)措施e要求招標(biāo)單位提供的配合條件f招標(biāo)單位、公證部門(mén)意見(jiàn)二、后期工作內(nèi)容二、后期工作內(nèi)容4 投標(biāo)遞價(jià)投標(biāo)遞價(jià)投標(biāo)單位將填好的投標(biāo)書(shū)，以及投標(biāo)書(shū)所要求的其它文件，一起遞交招標(biāo)單位叫做投標(biāo)，也稱遞價(jià)。投標(biāo)有關(guān)文件投標(biāo)有關(guān)文件a投標(biāo)人委托書(shū)b投標(biāo)人資歷、能力和財(cái)力的文件和投標(biāo)單位參加資格審查時(shí)遞交的有關(guān)文件。 c某些國(guó)際性招標(biāo)，還要求投標(biāo)單位提供中央銀行開(kāi)具的保證提供外匯的函件d投標(biāo)保證金。二、后期工作內(nèi)容二、后期工作內(nèi)容4

9、投標(biāo)遞價(jià)投標(biāo)遞價(jià)投標(biāo)文件的簽署投標(biāo)文件的簽署。投標(biāo)文件編制完成后，被委任的投標(biāo)人應(yīng)在有關(guān)投標(biāo)文件上簽字、蓋章。投標(biāo)文件的封裝投標(biāo)文件的封裝第一部分：有關(guān)投標(biāo)人資歷的文件第二部分：與報(bào)價(jià)有關(guān)的技術(shù)規(guī)范文件，包括：a施工進(jìn)度表；b施工技術(shù)規(guī)范；c為 施工工程而提供的設(shè)備、機(jī)械和材料的規(guī)格、樣本和有關(guān)技術(shù)說(shuō)明。第三部分：工程量表、單價(jià)和總價(jià)。第四部分：設(shè)計(jì)圖紙及有關(guān)說(shuō)明。二、后期工作內(nèi)容二、后期工作內(nèi)容4 投標(biāo)遞價(jià)投標(biāo)遞價(jià)投標(biāo)過(guò)程中有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定投標(biāo)過(guò)程中有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定a投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件有疑問(wèn)，可在開(kāi)標(biāo)前向招標(biāo)單位詢問(wèn)；但未經(jīng)招標(biāo)單位允許，投標(biāo)單位無(wú)權(quán)變動(dòng)或修改招標(biāo)文件。b投標(biāo)單位可以根據(jù)實(shí)際情況

10、提出補(bǔ)充項(xiàng)目及有關(guān)費(fèi)用c投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件的某一部分有不同意見(jiàn)，應(yīng)寫(xiě)成函件，作為投標(biāo)文件一個(gè)組成部分。d招標(biāo)單位對(duì)于工程量清單中的差錯(cuò)而引起的投標(biāo)計(jì)算錯(cuò)誤，一般不承擔(dān)任何責(zé)任，投標(biāo)單位，投標(biāo)單位不得據(jù)此索賠。e投標(biāo)單位必須認(rèn)真全面填寫(xiě)招標(biāo)文件中的附件各檔空白，如投標(biāo)者只填寫(xiě)部分或填寫(xiě)不清楚，即等于放棄投標(biāo)，招標(biāo)單位可視為廢標(biāo)f投標(biāo)單位接到資格審查通知書(shū)后，應(yīng)向招標(biāo)單位提交由銀行或保險(xiǎn)公司提供的簽約保證，保證金額通常按工程造價(jià)的一定比例計(jì)算。g投標(biāo)費(fèi)用一般由投標(biāo)單位自行負(fù)擔(dān)。第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作 (一一)組成投標(biāo)工作的機(jī)構(gòu)組成投標(biāo)工作的機(jī)構(gòu) 投標(biāo)單位可以利用現(xiàn)有的價(jià)

11、格管理機(jī)構(gòu)，也 可成立臨時(shí)報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)。到底采用什么機(jī)構(gòu)，應(yīng)視公司(企業(yè))的管理水平和報(bào)價(jià)工作量的大小 而定。 (二二)填寫(xiě)投標(biāo)資格表，爭(zhēng)取投標(biāo)資格填寫(xiě)投標(biāo)資格表，爭(zhēng)取投標(biāo)資格第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作 (三三)購(gòu)買標(biāo)書(shū)，研究、熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容購(gòu)買標(biāo)書(shū)，研究、熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容 1掌握、熟悉投標(biāo)者須知 2掌握、熟悉招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量要求和圖紙 3掌握、熟悉合同條件 合同的內(nèi)容比較廣泛，而對(duì)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，應(yīng)著重分析研究與報(bào)價(jià)有關(guān)的內(nèi)容。第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作 (四四)對(duì)投標(biāo)環(huán)境調(diào)查。對(duì)投標(biāo)環(huán)境調(diào)查。 (五五)原材料、主要配套件詢價(jià)原材料、主要配套件詢

12、價(jià) (六六)分包詢價(jià)分包詢價(jià) 國(guó) 內(nèi)外慣用的分包方式主要有兩種：一種是由招標(biāo)單位簽訂合同，總包單位僅負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)為分包單位提供必要的工作條件，協(xié)調(diào)施工進(jìn)度，并向招標(biāo)單位計(jì)取一定數(shù)量的管理費(fèi)或成套費(fèi) 。另一種是分包單位完全對(duì)總包負(fù)責(zé)，而不與招標(biāo)單位發(fā)生關(guān)系。分包工程設(shè)備應(yīng)由總包統(tǒng)一報(bào)價(jià)。分包工程報(bào)價(jià)的高低，自然對(duì)總報(bào)價(jià)有一定影響第四節(jié)第四節(jié) 標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本方法標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本方法標(biāo)價(jià)的設(shè)計(jì)就是按照招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求和圖紙，順求其計(jì)價(jià)成本或按結(jié)構(gòu)比例法遞推其計(jì)價(jià)成本，然后加上企業(yè)某階段的平均利潤(rùn)和應(yīng)納稅金確定一個(gè)基數(shù)價(jià)格，實(shí)際報(bào)價(jià)即決策價(jià) 格的高低以基數(shù)價(jià)格為依據(jù)，由擬獲利潤(rùn)的多少或邊際貢獻(xiàn)的大小來(lái)調(diào)

13、節(jié)。(一一)標(biāo)價(jià)基數(shù)的測(cè)算和確定標(biāo)價(jià)基數(shù)的測(cè)算和確定標(biāo)價(jià)基數(shù)即靜態(tài)基數(shù)價(jià)格，它是以投標(biāo)企業(yè)的個(gè)別成本或測(cè)算的成本為依據(jù)而確定的價(jià)格。一般采用成本加成法來(lái)確定標(biāo)價(jià)基數(shù)，即在成本上加企業(yè)年 度平均利潤(rùn)和應(yīng)納稅金來(lái)確定。第四節(jié)第四節(jié) 標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本方法標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本方法 (二二)決策價(jià)格的確定決策價(jià)格的確定 1常規(guī)決策法。 基數(shù)價(jià)格確定好以后： 首先要研究分析招標(biāo)對(duì)象特點(diǎn)，確定企 業(yè)報(bào)價(jià)策略。 其次研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，確定競(jìng)爭(zhēng)策略。 另外，投標(biāo)單位還可根據(jù)自己生產(chǎn)任務(wù)的飽滿程度來(lái)決定報(bào)價(jià)水平的高低。第四節(jié)第四節(jié) 標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本方法標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本方法 (二二)決策價(jià)格的確定決策價(jià)格的確定 2中標(biāo)概率

14、決策法 成本估算出來(lái)后，采用中標(biāo)概率按照最大期望利潤(rùn)原則來(lái)確定。： 利潤(rùn)報(bào)價(jià)含稅完全成本 期望利潤(rùn)額利潤(rùn)中標(biāo)概率 利潤(rùn)越大，中標(biāo)概率越??；利潤(rùn)越小，中標(biāo)概率越大。最佳期望利潤(rùn)額取決于中標(biāo)概率和利潤(rùn)相互制約后的中界值。第二章第二章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧第二章第二章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧第一節(jié)第一節(jié) 目標(biāo)選擇的策略目標(biāo)選擇的策略第二節(jié)第二節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)方法選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)方法選擇第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)形式選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)形式選擇第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)(報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉)后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略第一節(jié)

15、第一節(jié) 目標(biāo)選擇的策略目標(biāo)選擇的策略一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的選擇目標(biāo)一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的選擇目標(biāo)(一)生存型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，爭(zhēng)取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。 (二)補(bǔ)償型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。對(duì)工程設(shè)備投標(biāo)表現(xiàn)較大熱情，以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但受生產(chǎn)能力的限制，只宜在較 小的招標(biāo)項(xiàng)目考慮。(三)開(kāi)發(fā)型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開(kāi)拓市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開(kāi)發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，樹(shù)立新的市場(chǎng)形象，以便爭(zhēng)得后續(xù)投標(biāo) 的效益。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)單位。(四)競(jìng)爭(zhēng)型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以競(jìng)爭(zhēng)為

16、手段，以低盈利為目標(biāo)，報(bào)價(jià)是在精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本基礎(chǔ)上，充分估價(jià)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。(五)盈利型。投標(biāo)投價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，投標(biāo)單位對(duì)效益無(wú)吸引力的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信，也不太注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)機(jī)分析和對(duì)策研 究。第一節(jié)第一節(jié) 目標(biāo)選擇的策略目標(biāo)選擇的策略二、決定選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的因素二、決定選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的因素(一)技術(shù)裝備能力和工人技術(shù)操作水平(二)設(shè)計(jì)能力。(三)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程度(四)投標(biāo)項(xiàng)目可帶來(lái)的隨后機(jī)會(huì)(五)投標(biāo)項(xiàng)目可能帶來(lái)的出口機(jī)會(huì)。(六)投標(biāo)項(xiàng)目可能帶來(lái)的生產(chǎn)質(zhì)量提高(七)投標(biāo)項(xiàng)目可能帶來(lái)的成本降低機(jī)

17、會(huì)(八)投標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)程度。第一節(jié)第一節(jié) 目標(biāo)選擇的策略目標(biāo)選擇的策略三、決定投標(biāo)目標(biāo)因素的量化分析三、決定投標(biāo)目標(biāo)因素的量化分析把不可比較的諸現(xiàn)象因素，經(jīng)過(guò)分析轉(zhuǎn)化為可以比較的量化因素，用計(jì)算投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值的方法，具體確定投標(biāo)目標(biāo)的選擇。其程序是：(一)根據(jù)投標(biāo)單位情況，具體確定參與量化分析的基本因素。如反映生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、質(zhì)量各個(gè)側(cè)面，并抓住主要環(huán)節(jié)。(二)對(duì)選定的量化分析因素，衡量它在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中相對(duì)重要程度，分別確定加權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計(jì)為100。(三)用打分法衡量投標(biāo)項(xiàng)目對(duì)量化分析因素的滿足程度，確定其相對(duì)分值。將各量化因素劃分為高(10分)、中(5分)、低(0分)三檔打分，便于比較。

18、例如，投標(biāo)單位現(xiàn)有技術(shù)裝備能力 和工人操作水平對(duì)完成投標(biāo)項(xiàng)目有較大可能，則可將該因素的相對(duì)分值判為“高”，定為10 分。第一節(jié)第一節(jié) 目標(biāo)選擇的策略目標(biāo)選擇的策略三、決定投標(biāo)目標(biāo)因素的量化分析三、決定投標(biāo)目標(biāo)因素的量化分析(四)把各項(xiàng)因素的權(quán)數(shù)與判定滿足程度的等級(jí)相對(duì)分值相乘，求出每項(xiàng)因素的得分；將各項(xiàng)因素得分相加，得出此工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)的總分值。 (五)將該工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值分同投標(biāo)單位事先確定的可接受最低報(bào)價(jià)分值進(jìn)行比較，確定是否參與投標(biāo)報(bào)價(jià)和怎樣報(bào)價(jià)(即依據(jù)什么樣的目標(biāo)報(bào)價(jià))。一般來(lái)說(shuō)：1投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值低于預(yù)定最低報(bào)價(jià)分值時(shí)，可以選擇放棄投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)；投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高于預(yù)定最低

19、報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)時(shí)，可以決定參與投標(biāo)報(bào)價(jià)。2在投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高出預(yù)定最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)的區(qū)間里，是選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)的理想目標(biāo)。通常區(qū)間愈大，選擇的機(jī)會(huì)愈多，范圍愈大；區(qū)間愈小，選擇的機(jī)會(huì)愈少，范圍愈小。第二節(jié)第二節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)方法選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)方法選擇一、具體對(duì)手法一、具體對(duì)手法(一)只有一個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況投標(biāo)單位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有甲一個(gè)，為了能夠得標(biāo)，報(bào)價(jià)必須低于甲的報(bào)價(jià)。(二)有n個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況當(dāng)投標(biāo)單位投標(biāo)時(shí)，要與1，2，in個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，并且已掌握這些對(duì)手的過(guò)去投標(biāo)信息， 那么便可用上述方法分別求出自己的報(bào)價(jià)低于每個(gè)對(duì)手報(bào)價(jià)的概率P1，P2，Pi Pn。由于每個(gè)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)是互不相關(guān)的獨(dú)立事件，根據(jù)概率論可知，

20、它們同時(shí)發(fā)生的概率P等于它們各自概率的乘積第二節(jié)第二節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)方法選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)方法選擇二、平均對(duì)手法二、平均對(duì)手法(一)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目已知，但不知是哪些廠商，這時(shí)不能直接利用上述方法，因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確的資料作依據(jù)。在這種情況下，投標(biāo)單位可以假設(shè)這些競(jìng)爭(zhēng)者中有一個(gè)代表者，稱為“ 平均對(duì)手”。例如用所收集到的某一有代表性的廠商的資料(也許并不確知此廠商是否參加 這 次投標(biāo))。這樣投標(biāo)單位就可按前述方法求出能取勝平均對(duì)手的投標(biāo)概率P1，知道了能取勝“平均對(duì)手”的概率P1，又知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廠商數(shù)目n，就可確定最好的投標(biāo)策略，即 令報(bào)價(jià)低于n個(gè)對(duì)手的概率P，等于n個(gè)平均對(duì)手的概率P1的乘積，P(P1)n第二節(jié)

21、第二節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)方法選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)方法選擇二、平均對(duì)手法二、平均對(duì)手法(二)參加投標(biāo)單位數(shù)目不能確知的情況這時(shí)必須估計(jì)最多可能有幾個(gè)對(duì)手，設(shè)之為n，以便估計(jì)不同數(shù)目的對(duì)手參加投標(biāo)的可能性( 即概率)。如投標(biāo)單位根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及所掌握的情報(bào)，可以估計(jì)出數(shù)據(jù)第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)形式選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)形式選擇項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的形式取決于其承包的方式，即取決于投標(biāo)與招標(biāo)雙方之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系形式，不同的承包方式?jīng)Q定了不同的報(bào)價(jià)形式。一、總包價(jià)格一、總包價(jià)格總包合同即對(duì)工程設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)行全部一攬子承包。采用這種承包方式的招標(biāo)單位只要提出技術(shù)要求和交貨時(shí)間，投標(biāo)單位中標(biāo)后，即可按照有關(guān)招標(biāo)文件要求進(jìn)行生產(chǎn)施工，總包價(jià)格 按中標(biāo)

22、后的合同價(jià)格執(zhí)行。對(duì)于大型成套工程設(shè)備，招標(biāo)單位一般都提供設(shè)計(jì)圖紙，如招標(biāo)單位委托承包單位代設(shè)計(jì)，在總包價(jià)格中還應(yīng)增加設(shè)計(jì)軟件價(jià)格部分二、分包價(jià)格二、分包價(jià)格分包是相對(duì)總包而言，分包的單項(xiàng)工程設(shè)備價(jià)格由總包人統(tǒng)一向招標(biāo)單位報(bào)價(jià)和結(jié)算。而總包與分包之間對(duì)單項(xiàng)工程設(shè)備價(jià)格需另外通過(guò)協(xié)商或招標(biāo)方式來(lái)確定，分包者一般不與招標(biāo) 單位發(fā)生直接關(guān)系，但總包人在選擇分包人時(shí)應(yīng)征得招標(biāo)單位同意；并有義務(wù)使用招標(biāo)單位指定的分包人。如分包人拒絕與總包人簽訂合同時(shí)，即便指定的分包人，總包人也可不予接 受。第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)形式選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)形式選擇三、轉(zhuǎn)包價(jià)格三、轉(zhuǎn)包價(jià)格轉(zhuǎn)包是指承包人把從投標(biāo)單位那里承包的成套工程

23、設(shè)備項(xiàng)目或部分單項(xiàng)工程設(shè)備再轉(zhuǎn)讓給其他承包人，轉(zhuǎn)包價(jià)格是在原合同相應(yīng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格基礎(chǔ)上，加收一定的管理費(fèi)。一般情況下，多 屬 全部轉(zhuǎn)包，部分單項(xiàng)工程設(shè)備的轉(zhuǎn)包情況較少。只有在總包人分項(xiàng)目多次簽訂合同時(shí)，才會(huì)發(fā)生部分轉(zhuǎn)包的情況。轉(zhuǎn)包與分包從形式到內(nèi)容都有所不同，接受轉(zhuǎn)包的承包者必須按照原合同相應(yīng)項(xiàng)目的價(jià)格和條款執(zhí)行。轉(zhuǎn)包只是承包人的更換，對(duì)原合同條款無(wú)任何改變。注意：法律禁止轉(zhuǎn)包注意：法律禁止轉(zhuǎn)包四、聯(lián)合承包價(jià)格四、聯(lián)合承包價(jià)格聯(lián)合承包又叫分項(xiàng)承包，它是招標(biāo)單位把一些大型成套工程設(shè)備分項(xiàng)承包給若干個(gè)承包人，由各個(gè)承包人聯(lián)合起來(lái)完成全部工程設(shè)備項(xiàng)目的生產(chǎn)施工。它與轉(zhuǎn)包中把部分單項(xiàng)工程設(shè)備 轉(zhuǎn)包給其他承

24、包人的主客體不同，轉(zhuǎn)包是總承包人與接受轉(zhuǎn)包的承包人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，而聯(lián)合承包是招標(biāo)單位與各承包者的直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 對(duì)投標(biāo)單位來(lái)講，必需十分重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià) 技巧的研究和使用 一是使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo) 單位取得滿意的投標(biāo)成果 二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位； 三是當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，可以得到某些彌補(bǔ)第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 一、研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)一、研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)(1)一般說(shuō)來(lái)下列情況報(bào)價(jià)可高一些：1)施工條件差(如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市)的工程；2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長(zhǎng)，聲望也高時(shí)；3)總價(jià)低的小工程，

25、以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程；4)特殊的工程，如港口碼頭工程、地下開(kāi)挖工程等；5)業(yè)主對(duì)工期要求急的工程；6)投標(biāo)對(duì)手少的工程；7)支付條件不理想的工程；第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 一、研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)一、研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)(2)下述情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：1)施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；2)本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況(某些國(guó)家規(guī)定，在該國(guó)注冊(cè)公司一年內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就撤銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照)，機(jī) 械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；3)附近有工程而本項(xiàng)目可以

26、利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；4)投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力激烈時(shí)；5)非急需工程；6)支付條件好，如現(xiàn)匯支付。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 二、具體報(bào)價(jià)方法技能二、具體報(bào)價(jià)方法技能1不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工 程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià) ，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。(1)能夠早目結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如開(kāi)辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報(bào)的高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等)可適當(dāng)降低。(2)經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這

27、樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)，而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。但是上述(1)、(2)兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對(duì)工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報(bào)價(jià)，要具體分析后再定第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 二、具體報(bào)價(jià)方法技能二、具體報(bào)價(jià)方法技能1不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清的，則可降低一些單價(jià)。(4)暫定項(xiàng)目(Optional Items)。暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選的項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分 析，因這一類項(xiàng)目要開(kāi)工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，由哪一家承包商實(shí)施。如果工程不

28、分標(biāo)，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價(jià)可高一些，不一定做的則應(yīng)低一些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商實(shí)施時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總包價(jià)。(5)在單價(jià)包干混合制合同中，有些項(xiàng)目業(yè)主要求采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)。一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn)，二則這類項(xiàng)目在完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)帳，即可以全部結(jié)算回來(lái)，而其余單 價(jià)項(xiàng)目則可適當(dāng)降低第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 二、具體報(bào)價(jià)方法技能二、具體報(bào)價(jià)方法技能2計(jì)日工的報(bào)價(jià)計(jì)日工的報(bào)價(jià)如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià)，可以報(bào)高一些。以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以多盈利。但如果招標(biāo)文件中有一個(gè)假定的“名義工程量”時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)。

29、總之， 要分析業(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量確定報(bào)價(jià)方針。3多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法對(duì)一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，只要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào) 一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少”，報(bào) 一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主?；蚴菍?duì)某些部分工程提出按“成本補(bǔ)償合同 ”方式處理。其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 二、具體報(bào)價(jià)方法技能二、具體報(bào)價(jià)方法技能4增加建議方案增加建議方案有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案(Alterna

30、tives)，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出 投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案 可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)，以供業(yè)主比較。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫(xiě)得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主 將 此方案交給其他承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng)，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒(méi)有把握的建議方案，可能引起 很多后患。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 二、具體報(bào)價(jià)方法

31、技能二、具體報(bào)價(jià)方法技能5突然降價(jià)法突然降價(jià)法報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即選按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該式程興趣不大，到快投 標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8%，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng) 單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

32、二、具體報(bào)價(jià)方法技能二、具體報(bào)價(jià)方法技能6先虧后盈法先虧后盈法有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠國(guó)家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提 出的施式方案也先進(jìn)可行，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價(jià)低，業(yè)主也不一定選 中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭(zhēng)第二、三標(biāo)，再依 靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。7聯(lián)合保標(biāo)法聯(lián)合保標(biāo)法在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來(lái)控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭(zhēng)取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。在國(guó)際上這種做法

33、很常見(jiàn)，但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧三、恰當(dāng)宣傳投標(biāo)單位的自身形象三、恰當(dāng)宣傳投標(biāo)單位的自身形象一個(gè)好的形象對(duì)投標(biāo)單位來(lái)講無(wú)疑具有較大的吸引力，正確宣傳自身形象是取得中標(biāo)目的的一個(gè)技巧。宣傳自身形象主要包括：(一)公司(企業(yè))的生產(chǎn)能力、技術(shù)實(shí)力、設(shè)計(jì)力量、質(zhì)量保證體系及生產(chǎn)應(yīng)變成熟程度。(二)公司(企業(yè))的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資金運(yùn)用情況，資金調(diào)劑渠道，現(xiàn)得財(cái)務(wù)狀況及管理。(三)公司(企業(yè))承包類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、專長(zhǎng)，過(guò)去承建項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)綜合效果，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的承包把握及有創(chuàng)造性的建議。(四)公司(企業(yè))在履約中的保證情況，重信譽(yù)、守合同的形象。第四

34、節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧四、善于分析招標(biāo)單位的需要和特點(diǎn)四、善于分析招標(biāo)單位的需要和特點(diǎn)投標(biāo)單位要想中標(biāo)，必需善于投其所好。招標(biāo)單位對(duì)工程項(xiàng)目的各項(xiàng)要求要不折不扣的予以滿 足，對(duì)其要求的重點(diǎn)要予以重點(diǎn)滿足，對(duì)其擔(dān)心的部分要予以充分提供保證措施，只有做到讓招標(biāo)單位滿意、放心，才能有被選中標(biāo)的可能。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧五、注意對(duì)合作伙伴的選擇五、注意對(duì)合作伙伴的選擇(一)合作伙伴必須是知名度高，專業(yè)擅長(zhǎng)的單位，同它合作有利于增強(qiáng)投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)地位，擴(kuò)大合作的知名度。(二)合作伙伴要選擇自身不足，又是投標(biāo)必需的環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)投標(biāo)取勝的整體實(shí)力。如自身設(shè)計(jì)能力不足，或無(wú)確實(shí)把握；

35、或是關(guān)鍵技術(shù)或配套部分不成熟等等，選擇的合作伙伴必需 是針對(duì)自身的薄弱環(huán)節(jié)，保證投標(biāo)具有取勝的條件。(三)合作伙伴必須是同自身實(shí)力、條件相互匹配、相互適應(yīng)的，在設(shè)計(jì)上、技術(shù)上可以相互溝通的。如果不匹配和相適應(yīng)，即使能達(dá)到中標(biāo)目的，也不可能保證投標(biāo)項(xiàng)目的順利完成或 達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目的。(四)合作伙伴要盡可能選擇國(guó)外合作者，通過(guò)對(duì)引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)設(shè)備的開(kāi)發(fā)運(yùn)用，拓寬合作渠道，以適應(yīng)對(duì)外投標(biāo)報(bào)價(jià)發(fā)展的需要。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧六、善于將投標(biāo)報(bào)價(jià)同優(yōu)惠商務(wù)條件相結(jié)合六、善于將投標(biāo)報(bào)價(jià)同優(yōu)惠商務(wù)條件相結(jié)合在投標(biāo)報(bào)價(jià)同其它競(jìng)爭(zhēng)伙伴比較不占優(yōu)勢(shì)的條件下，要從技術(shù)條件、質(zhì)量保證、運(yùn)輸、資金、交

36、貨等商務(wù)條件中尋找優(yōu)勢(shì)，恰當(dāng)?shù)睦眠@些優(yōu)惠條件，彌補(bǔ)報(bào)價(jià)的不足，增加對(duì)招標(biāo)單 位 的吸引力。這是投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的一個(gè)重要方面。特別需要投標(biāo)單位重視的是使用優(yōu)惠附加條件爭(zhēng)取投標(biāo)答辯的主動(dòng)地位。綜上所述，工程設(shè)備投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)單位投標(biāo)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)手段、投標(biāo)技巧和藝術(shù)的綜合體現(xiàn)，它的制定需要對(duì)投標(biāo)要求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身?xiàng)l件進(jìn)行全面綜合分析，在科學(xué)計(jì)算的基 礎(chǔ) 上加以確定。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略可以有一種、兩種乃至多種選擇，要根據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中的具體情況加以選擇使用，以達(dá)到中標(biāo)的目的和取得理想的效果。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧七、報(bào)價(jià)決策七、報(bào)價(jià)決策標(biāo)價(jià)的靜態(tài)分析標(biāo)價(jià)的靜態(tài)分析，是在假定初步測(cè)算出了暫

37、時(shí)標(biāo)價(jià)是合適的情況下，分析標(biāo)價(jià)各項(xiàng)組成及其合理性，通過(guò)分析對(duì)明顯不夠合理的標(biāo)價(jià)構(gòu)成部分進(jìn)行細(xì)致的分析檢標(biāo) 查，通過(guò)提高工效，改變施工方案，壓低供應(yīng)商的材料設(shè)備價(jià)格和節(jié)約管理費(fèi)等措施，來(lái)修定暫時(shí)標(biāo)價(jià)，形成另一低標(biāo)方案，再結(jié)合計(jì)算利潤(rùn)和各種潛在利潤(rùn)以及承包商能夠承受的風(fēng) 險(xiǎn)，從而可以測(cè)算出最低標(biāo)價(jià)方案，將原暫定標(biāo)價(jià)方案，較低標(biāo)價(jià)方案和最低標(biāo)價(jià)方案對(duì)比分析，把對(duì)比分析資料整理后提交給有關(guān)決策人員進(jìn)行決策，作為決策人進(jìn)行決策依據(jù)。標(biāo)標(biāo) 價(jià)的動(dòng)態(tài)分析價(jià)的動(dòng)態(tài)分析，是通過(guò)假定某些因素的變化，來(lái)測(cè)算標(biāo)價(jià)的變化幅度，特別是這些變化對(duì)工程計(jì)劃利潤(rùn)的影響，通過(guò)動(dòng)態(tài)分析，向決策人員提供準(zhǔn)確的動(dòng)態(tài)分析資料，以便使決策

38、人員 了解某些因素的變化所造成的影響。諸如工期延誤，物價(jià)和工資上漲以及外匯匯率變化，對(duì)工程標(biāo)價(jià)和工程利潤(rùn)的影響，以供決策人員進(jìn)行正確的決策。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧七、報(bào)價(jià)決策七、報(bào)價(jià)決策投標(biāo)報(bào)價(jià)決策中應(yīng)當(dāng)注意以下問(wèn)題：1“中標(biāo)靠低價(jià)，賺錢(qián)靠索賠”的提法是不值得提倡的。2在進(jìn)行投標(biāo)決策時(shí)，主要決策依據(jù)應(yīng)是自己算標(biāo)人員的計(jì)算書(shū)和分析指標(biāo)，至于其他途徑獲得 的所謂“底標(biāo)價(jià)格”和關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“標(biāo)價(jià)情報(bào)”等等，只能作為一般參考，而 不能以此為依據(jù)。3深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到“ 知彼知已，百戰(zhàn)不殆”。4重視決策者的素質(zhì)，提高科學(xué)決策質(zhì)量。強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意

39、識(shí)，超人的謀略和魄力，較強(qiáng)的應(yīng)變能力和判斷力，科學(xué)決策的方法，5投標(biāo)報(bào)價(jià)人員應(yīng)當(dāng)懂得，除非招標(biāo)文件中明確規(guī)定的“本標(biāo)僅授給最低報(bào)價(jià)者”一般來(lái) 說(shuō)，標(biāo)價(jià)固然是得標(biāo)的重要因素，但并不是唯一的因素。第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略(一)開(kāi)標(biāo)后的決定選擇1報(bào)價(jià)在前兩名的投標(biāo)單位，應(yīng)不放過(guò)任何競(jìng)爭(zhēng)手段，爭(zhēng)取中標(biāo)。2報(bào)價(jià)在第三、四名的投標(biāo)單位，應(yīng)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，爭(zhēng)取得到報(bào)價(jià)答辯的機(jī)會(huì)。3報(bào)價(jià)明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)單位，如果報(bào)價(jià)條件無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，或者投標(biāo)項(xiàng)目無(wú)太大吸引力，就應(yīng)毅然放棄，以減少投標(biāo)費(fèi)用

40、支出。第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略(二)報(bào)價(jià)答辯的內(nèi)容報(bào)價(jià)答辯須說(shuō)明的主要內(nèi)容是：1論證提供設(shè)計(jì)、技術(shù)的先進(jìn)性、適用性和可靠性；2論證生產(chǎn)技術(shù)的決竅，獨(dú)創(chuàng)的生產(chǎn)技能和專利；3論證工程設(shè)備的綜合經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)施經(jīng)濟(jì)效益的可行性；4交待提供圖紙的詳細(xì)程度、份數(shù)和掌握要領(lǐng)；5說(shuō)明報(bào)價(jià)包括的范圍、包裝、運(yùn)輸、交貨等有利條件6對(duì)結(jié)算條款的某些讓步和修正；7對(duì)自身優(yōu)勢(shì)條件的說(shuō)明；8對(duì)承包工程自信心的表白。第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)

41、在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略(三)報(bào)價(jià)答辯的準(zhǔn)備1策略準(zhǔn)備。報(bào)價(jià)答辯要達(dá)到什么目的，可以有以下選擇：(1)修正報(bào)價(jià)條件，增加承包費(fèi)用，力爭(zhēng)中標(biāo)；(2)修正報(bào)價(jià)條件，保證中標(biāo)，同時(shí)適當(dāng)降低承包費(fèi)用，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益；(3)修正報(bào)價(jià)條件，使其失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，體面退出投標(biāo)活動(dòng)(4)修正報(bào)價(jià)條件，不以中標(biāo)為目的，而是借機(jī)宣揚(yáng)自身的形象和實(shí)力，為以后招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)創(chuàng)造良好印象。第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略(三)報(bào)價(jià)答辯的準(zhǔn)備2費(fèi)用評(píng)估。任何投標(biāo)單位在修改報(bào)價(jià)條

42、件時(shí)，必須要做好費(fèi)用評(píng)估工作，并以費(fèi)用變動(dòng)對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益的影響來(lái)衡量其得失，決定修改報(bào)價(jià)條件的范圍和程度。3風(fēng)險(xiǎn)分析。通過(guò)修正技術(shù)、商務(wù)條件，爭(zhēng)取中標(biāo)的有力地位，減少招標(biāo)單位的風(fēng)險(xiǎn)；但卻相對(duì)增加了投標(biāo)單位的風(fēng)險(xiǎn)。因此，要采取可行應(yīng)急措施，分析采取這些措施需增加多少 費(fèi)用，增加費(fèi)用的支出和風(fēng)險(xiǎn)損失哪個(gè)大，風(fēng)險(xiǎn)損失是否會(huì)帶來(lái) 合同、法律等其它糾紛，自身的承受能力有多大等等，都要請(qǐng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的專家進(jìn)行論證分析。第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略(三)報(bào)價(jià)答辯的準(zhǔn)備4擬定報(bào)價(jià)答辯書(shū)

43、。通過(guò)以上工作后，投標(biāo)單位編制報(bào)價(jià)答辯書(shū)。報(bào)價(jià)簽辯書(shū)論證要有理有據(jù)，措施要現(xiàn)實(shí)可得，數(shù)據(jù)要切實(shí)可靠，必要時(shí)要附上有關(guān)分析的詳細(xì)說(shuō)明。報(bào)價(jià)答辯書(shū) 要經(jīng)投標(biāo)單位負(fù)責(zé)人簽字，連同投標(biāo)書(shū)一起作為評(píng)標(biāo)決標(biāo)的法律依據(jù)。第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法(一)評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用(1)對(duì)評(píng)標(biāo)價(jià)格進(jìn)行比較分析，以確定中標(biāo)者，是國(guó)際、國(guó)內(nèi)招標(biāo)投標(biāo)的慣例，投標(biāo)單位應(yīng)予以重視。(2)計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)格要考慮報(bào)價(jià)以外的其它技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)因素。投標(biāo)單位除慎重報(bào)價(jià)外，還要重視發(fā)揮技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)

44、。(3)對(duì)評(píng)標(biāo)價(jià)格的評(píng)估確定方法都有明確規(guī)定，投標(biāo)單位應(yīng)對(duì)這些規(guī)定予以考慮。(4)中標(biāo)合同授予的對(duì)象是評(píng)標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)單位。第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法(二)評(píng)標(biāo)價(jià)格的確定方法1標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)是估量評(píng)標(biāo)價(jià)格的基礎(chǔ)標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)是換算評(píng)標(biāo)價(jià)格的基本組成部分，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)因素是換算評(píng)標(biāo)價(jià)格的從屬部分。在報(bào)價(jià)因素大體相似的情況下，決定評(píng)標(biāo)價(jià)格的是標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)。工程項(xiàng)目愈簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)程度愈小，標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)對(duì)評(píng)標(biāo)價(jià)格的決定程度愈大第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )

45、后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法(二)評(píng)標(biāo)價(jià)格的確定方法2對(duì)標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)的評(píng)估標(biāo)底比價(jià)法。是指將各個(gè)合格標(biāo)書(shū)的報(bào)價(jià)同標(biāo)底比較，一般應(yīng)將超過(guò)標(biāo)底10%和低于標(biāo)底1 0%的標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)予以排除，暫不考慮；以標(biāo)底價(jià)格做為評(píng)標(biāo)價(jià)格的基礎(chǔ)，標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)為評(píng)標(biāo) 價(jià) 格的70%為最高限，剩余30%部分是其它報(bào)價(jià)因素?fù)Q算評(píng)價(jià)格量的界限。這種比價(jià)法適用于較為復(fù)雜的工程設(shè)備項(xiàng)目?！捌骄鶚?biāo)價(jià)”比價(jià)法。是指在所有標(biāo)書(shū)的報(bào)價(jià)中取出兩個(gè)標(biāo)價(jià)最低的投標(biāo)，計(jì)算其平均數(shù)即“平均標(biāo)價(jià)”；然后將超過(guò)平均標(biāo)價(jià)20%及其以上的投標(biāo)予以排除，暫不考慮；以“平均 標(biāo) 價(jià)”做為評(píng)標(biāo)

46、價(jià)格的基礎(chǔ)，標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)為評(píng)標(biāo)價(jià)格的80%為最高限，剩余20%部分是其它報(bào)價(jià)因 素?fù)Q算評(píng)標(biāo)價(jià)格的量的界限。這種比價(jià)法適用于較為簡(jiǎn)單的工程設(shè)備項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)復(fù)雜的、風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目，報(bào)價(jià)占評(píng)標(biāo)價(jià)格的比 重應(yīng)??；簡(jiǎn)單的、風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目，報(bào)價(jià)占評(píng)標(biāo)價(jià)格的比重應(yīng)大第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法(三)報(bào)價(jià)要素的衡量比較1選擇影響評(píng)標(biāo)價(jià)格的報(bào)價(jià)因素。在估量評(píng)標(biāo)價(jià)格時(shí)并不是簡(jiǎn)單的將諸因素羅列排隊(duì)，而是在評(píng)估分析基礎(chǔ)上的精選 衡量，需要注意的是：選擇對(duì)影響評(píng)標(biāo)價(jià)格有重要作用的報(bào)價(jià)因素時(shí)

47、，對(duì)不同工程設(shè)備有不同的要求。在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)上都需要考慮，注意選擇報(bào)價(jià)的多方位因素。應(yīng)選擇可直接衡量費(fèi)用的總成本，作為定量計(jì)算報(bào)價(jià)的因素，防止分析的隨意性。選擇報(bào)價(jià)因素的多少，應(yīng)依據(jù)工程項(xiàng)目的復(fù)雜程度。第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法(三)報(bào)價(jià)要素的衡量比較2確定計(jì)量評(píng)標(biāo)價(jià)格報(bào)價(jià)因素的權(quán)數(shù)。計(jì)量評(píng)標(biāo)價(jià)格的報(bào)價(jià)因素確定后，要依據(jù)報(bào)價(jià)因素，確定對(duì)工程設(shè)備項(xiàng)目相對(duì)重要程度的權(quán)數(shù)。影響評(píng)標(biāo)價(jià)格位置重要的，權(quán)數(shù)相對(duì)高，反之則相對(duì)低。3確定計(jì)量評(píng)標(biāo)價(jià)格報(bào)價(jià)因素的相對(duì)值。將計(jì)

48、量評(píng)標(biāo)價(jià)格的報(bào)價(jià)因素同招標(biāo)條件作比較，依據(jù)影響工程總費(fèi)用的高低確定其相對(duì)值，即影響評(píng)估費(fèi)用指數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，如果報(bào)價(jià)因素 同招標(biāo)要求相符，則其相對(duì)值為0；如果報(bào)價(jià)因素優(yōu)于招標(biāo)要求，影響總費(fèi)用減少，則其相對(duì)值為負(fù)(負(fù)值視費(fèi)用減少程度)；如果報(bào)價(jià)因素低于招標(biāo)要求，影響總費(fèi)用增加，則其相對(duì) 值為正(正值視費(fèi)用增加程度)。第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法(三)報(bào)價(jià)要素的衡量比較4計(jì)算調(diào)整評(píng)標(biāo)價(jià)格系數(shù)。將報(bào)價(jià)因素的權(quán)數(shù)與報(bào)價(jià)因素相對(duì)(影響評(píng)估費(fèi)用指數(shù))相乘， 便可將該報(bào)價(jià)因素影

49、響評(píng)標(biāo)價(jià)格的系數(shù)計(jì)算出來(lái)。5計(jì)算調(diào)整評(píng)標(biāo)價(jià)格系數(shù)平均值。將各影響評(píng)標(biāo)價(jià)格系數(shù)相加除以報(bào)價(jià)因素值，求其平均數(shù)，計(jì)算出影響評(píng)標(biāo)價(jià)格的平均價(jià)格系數(shù)，其公式是：N1+N2+Nn100%第五節(jié)第五節(jié) 揭標(biāo)揭標(biāo)( (報(bào)價(jià)啟封揭曉報(bào)價(jià)啟封揭曉) )后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法(四)確定評(píng)標(biāo)價(jià)格修正系數(shù)和計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)格凡可以用定量換標(biāo)的評(píng)標(biāo)價(jià)格的報(bào)價(jià)因素，均應(yīng)用加權(quán)方法換算為用貨幣表現(xiàn)的價(jià)格，以此對(duì)標(biāo)書(shū)進(jìn)行定量評(píng)估；但是對(duì)某些不可換算的報(bào)價(jià)因素，則應(yīng)對(duì)其評(píng)標(biāo)價(jià)格作某些修正，以 便更全面地評(píng)價(jià)標(biāo)書(shū)的中標(biāo)價(jià)值。評(píng)標(biāo)價(jià)格修正系數(shù)的確定主要應(yīng)考

50、慮投標(biāo)單位的資信情況。譬如資本、勞動(dòng)技能、生產(chǎn)裝備、合作伙伴、信守合同等狀況，資信好的投標(biāo)單位，作為 有利于中標(biāo)的因素加以修正。在依次進(jìn)行上述工作后，便可以定量計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)格。評(píng)標(biāo)價(jià)格的計(jì)算公式是：P(1m)+P1(1-m)(1+N)(1+W)P為評(píng)標(biāo)價(jià)格；P1為標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)；M為標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)占評(píng)標(biāo)價(jià)格的比例；N為報(bào)價(jià)因素影響評(píng)標(biāo)價(jià)格系數(shù)的平均值；W評(píng)標(biāo)價(jià)格修正系數(shù)第三章第三章 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧第三章第三章 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體方法國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體方法第

51、一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序 一、標(biāo)價(jià)計(jì)算前的準(zhǔn)備工作一、標(biāo)價(jià)計(jì)算前的準(zhǔn)備工作(一)熟悉和研究招標(biāo)文件1投標(biāo)書(shū)附錄與合同條件(1)工期。(2)誤期損豁賠償費(fèi)的有關(guān)規(guī)定(3)缺陷責(zé)任期的有關(guān)規(guī)定(4)保函的要求(5)保險(xiǎn)(6)付款條件(7)稅收(8)貨幣。支付和結(jié)算的貨幣規(guī)定(9)勞務(wù)國(guó)籍的限制(10)戰(zhàn)爭(zhēng)和自然災(zāi)害等人力不可抗拒因素造成損害的補(bǔ)償辦法和規(guī)定，中途停工的處理辦法和補(bǔ)救措施等。(11)有無(wú)提前竣工的獎(jiǎng)勵(lì)。(12)爭(zhēng)議、仲裁或訴諸法律等的規(guī)定。第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序 一、標(biāo)價(jià)計(jì)算前的準(zhǔn)備工作一、標(biāo)價(jià)計(jì)算前的準(zhǔn)備工作(一)

52、熟悉和研究招標(biāo)文件2技術(shù)說(shuō)明3報(bào)價(jià)要求4承包商風(fēng)險(xiǎn)第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序 一、標(biāo)價(jià)計(jì)算前的準(zhǔn)備工作一、標(biāo)價(jià)計(jì)算前的準(zhǔn)備工作(二)進(jìn)行各項(xiàng)調(diào)查研究1市場(chǎng)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查2工程現(xiàn)場(chǎng)考和工程所在地區(qū)的環(huán)境3對(duì)工程業(yè)主方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的調(diào)查(三)參加標(biāo)前會(huì)議(四)復(fù)核工程量(五)制定施工規(guī)劃1工程進(jìn)度計(jì)劃2施工方案第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序 二、詢價(jià)及其方法二、詢價(jià)及其方法詢價(jià)是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，正確的報(bào)價(jià)是建立在全面而準(zhǔn)確的詢價(jià)基礎(chǔ)上的。(一)物資的分類第一次分類按物資經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)和分工來(lái)進(jìn)行。即，根據(jù)招標(biāo)文件中對(duì)工程的要求，施工的材料

53、和設(shè)備要求等對(duì)工程所需全部物資分類列表，如對(duì)材料、設(shè) 備分類時(shí)，材料中又分為鋼盤(pán)混凝土、磚墻、門(mén)窗，管道等，并估算出每一種材料的用量。第二次分類，按照貨源和供應(yīng)渠道劃分第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序 二、詢價(jià)及其方法二、詢價(jià)及其方法(二)確立詢價(jià)內(nèi)容與對(duì)象1詢價(jià)的內(nèi)容。對(duì)外投標(biāo)的詢價(jià)主要集中在交貨價(jià)、運(yùn)價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)用和分包價(jià)等方面2詢價(jià)的對(duì)象詢價(jià)可以向物資的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出，也可向物資的經(jīng)銷商和中間商發(fā)出(三)開(kāi)始詢價(jià)即向自己選定的供貨人發(fā)詢價(jià)單，取得對(duì)方的有關(guān)資料、設(shè)備的報(bào)價(jià)。第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本程序 三、詢價(jià)注意事項(xiàng)三、詢價(jià)注意事項(xiàng)(

54、一)要認(rèn)真選擇詢價(jià)對(duì)象(二)詢價(jià)要明確、詳細(xì)(三)要慎重對(duì)待低價(jià)投標(biāo)人在詢價(jià)時(shí)，要盡可能地將有關(guān)詢價(jià)物資的細(xì)節(jié)和要求明確在詢價(jià)單中。同時(shí)，對(duì)于發(fā)回的定義不清、條件含混的報(bào)價(jià)，一定要鑒別和分析。不符合要求時(shí)，應(yīng)要求對(duì)方解釋或重新報(bào)價(jià)。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體方法國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體方法 一、編制報(bào)價(jià)項(xiàng)目單價(jià)表一、編制報(bào)價(jià)項(xiàng)目單價(jià)表 (一)劃分報(bào)價(jià)項(xiàng)目和分?jǐn)傎M(fèi)用項(xiàng)目 (二)確定基礎(chǔ)單價(jià) 1人工工資的計(jì)算 2材料、半成品和設(shè)備預(yù)算價(jià)格的計(jì)算 3施工機(jī)械使用費(fèi)的計(jì)算 (三)確定施工管理費(fèi)率第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體方法國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體方法 二、有關(guān)費(fèi)率數(shù)據(jù)二、有關(guān)費(fèi)率數(shù)據(jù)第一，材料及設(shè)備

55、費(fèi)所占海外工程總價(jià)的比例較大，約為45%55%第二，人工費(fèi)包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩部分費(fèi)用，大體占總價(jià)的20%30%第三、機(jī)械使用費(fèi)包括折舊費(fèi)、進(jìn)出場(chǎng)費(fèi)、拆裝費(fèi)、動(dòng)力燃料費(fèi)、機(jī)上人工費(fèi)、潤(rùn)滑油等雜費(fèi)、維修費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等約占工程總價(jià)的5%10%第四，管理費(fèi)的組成較復(fù)雜，變化較大，一般管理費(fèi)用約占工程總價(jià)的10%以上第五，臨時(shí)設(shè)施費(fèi)，包括生產(chǎn)及生活臨時(shí)建筑、供水、供電、通訊、道路、圍墻等費(fèi)用。其費(fèi)用約占直接費(fèi)的3%左右第六，工程業(yè)務(wù)費(fèi)，具體包括投標(biāo)費(fèi)用、保函手續(xù)費(fèi)、業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金、工程維修費(fèi)等第七，開(kāi)辦費(fèi)的估算開(kāi)辦費(fèi)約占工程總價(jià)的10%20%，有的甚至可達(dá)25%第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體方法國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體方法 三、國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中直接費(fèi)用的構(gòu)成三、國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中直接費(fèi)用的構(gòu)成(一)人工費(fèi)單價(jià)計(jì)算人工費(fèi)在確定時(shí)主要考慮兩個(gè)因素，一是人工費(fèi)單價(jià)，另一個(gè)是單位估價(jià)表內(nèi)的工日數(shù)量，即不同分項(xiàng)工程工時(shí)耗。后一個(gè)因素可根據(jù)工人的勞動(dòng)效率，參考國(guó)內(nèi)定額等確定；而人工 費(fèi)單價(jià)則需根據(jù)工人來(lái)源情況確定。(二)設(shè)備、材料價(jià)格計(jì)算承包工程的設(shè)備、材料供應(yīng)渠道分國(guó)內(nèi)采購(gòu)當(dāng)?shù)夭少?gòu)和向第三國(guó)轉(zhuǎn)