中藥材蛹蟲草的開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書_百度文庫(kù)

1、商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱 中藥材蛹蟲草的開發(fā)利用及推廣 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 佟麗 馬靖淇 電 話 二O一二年一月二日目錄執(zhí)行總結(jié) 3第一章 基本情況 5一公司概述 5二公司成立背景 5三項(xiàng)目負(fù)責(zé)人信息 7四.公司的形象 8第二章 產(chǎn)品/服務(wù) 9一產(chǎn)業(yè)背景 9二產(chǎn)品/服務(wù)介紹 10三產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 12第三章 市場(chǎng)分析 14一市場(chǎng)容量分析 14二市場(chǎng)前景 15三競(jìng)爭(zhēng)分析 161競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 162競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析 16第四章 營(yíng)銷策略 17一STP分析 17二運(yùn)營(yíng)策略 20第五章 融資說(shuō)明 22一、融資方案 22二、公司的融資需求與投向 22三、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制 23第六章 管理 24一持股結(jié)構(gòu) 2

2、4二.機(jī)構(gòu)設(shè)置 251.公司董事會(huì)人員組成 252.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 253.員工管理 254.對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制 265.知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 266.公司組織管理、決策方式 26第七章 財(cái)務(wù)分析 28一未來(lái)五年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 28二現(xiàn)金流量表 30三資產(chǎn)負(fù)債表： 0第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制 1一風(fēng)險(xiǎn) 1二解決方案 1執(zhí)行總結(jié)永康蟲草是一個(gè)提議中的公司，主要致力于中藥材蛹蟲草的開發(fā)和相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品包括藥品、保健品、食品、飼料等。奉行以人為本的企業(yè)文化，宗旨是以健康為本的綠色生活新理念，為大眾提供安全可靠的蛹蟲草制品。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)

3、營(yíng)銷經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。公司注重短期利益與長(zhǎng)期利益相結(jié)合，公司成立初期主要生產(chǎn)銷售常規(guī)的蛹蟲草藥物制劑，在中后期，我們將逐步增加產(chǎn)品種類，涉足其他種類的產(chǎn)品，如，調(diào)味品、飲料、飼料添加劑等，形成以蛹蟲草為核心的產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。蛹蟲草別名北冬蟲夏草，與名貴中藥冬蟲夏草在生物學(xué)分類中屬于同屬，有希望成為冬蟲夏草的替代品，因此引起了研究者的廣泛關(guān)注。近些年的研究已經(jīng)證明其在抗疲勞，抗衰老等保健作用；還有抗癌，增強(qiáng)免疫力等藥用價(jià)值。比起依賴野生資源的冬蟲夏草，蛹蟲草的人工培養(yǎng)已經(jīng)基本成型，可以大規(guī)模培養(yǎng)，并且其成分與冬蟲夏草類似，甚至有些活性成分含量高于昂貴的冬蟲夏草。這使蛹蟲草的開發(fā)充

4、滿了潛力。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)健康的也越來(lái)越關(guān)注，健康的生活理念深入人心，保健品市場(chǎng)異常的火爆。因此具有抗氧化，抗衰老，增強(qiáng)免疫力等諸多保健作用的蟲草制品必然會(huì)受到消費(fèi)者的追捧。而以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的蛹蟲草替代傳統(tǒng)名貴中藥這一舉動(dòng)也必然有著巨大的利潤(rùn)空間。公司的目標(biāo)是在開發(fā)出蟲草新型產(chǎn)品后大力推廣，迅速占領(lǐng)蟲草相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)，并開辟新的市場(chǎng)，力爭(zhēng)引領(lǐng)蟲草制品的走向，并且開辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。公司預(yù)計(jì)在沈陽(yáng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。依托東北三省以及山東省是蛹蟲草養(yǎng)殖大省，沈陽(yáng)是四省的樞紐站。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為100萬(wàn)元，融資75萬(wàn)元，向銀行貸款25萬(wàn)元。其

5、中用于固定資產(chǎn)投35萬(wàn)，流動(dòng)資金65萬(wàn)。公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。公司以遼寧大學(xué)為依托，因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)幾乎不存在，而其他風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)一系列措施使可能存在的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。第一章 基本情況一公司概述永康蟲草是一個(gè)提議中的公司，主要致力于中藥材蛹蟲草的開發(fā)和相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品包括藥品、保健品、食品、飼料等。奉行以人為本的企業(yè)文化，宗旨是以健康為本的綠色生活新理念，為大眾提供安全可靠的蛹蟲草制品。永康蟲草是一個(gè)合資公司，

6、預(yù)計(jì)在沈陽(yáng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為100萬(wàn)元。本公司是依托遼寧大學(xué)藥學(xué)院而組建起來(lái)的技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司。公司成立初期主要生產(chǎn)銷售常規(guī)的蛹蟲草藥物制劑，在中后期，我們將逐步增加產(chǎn)品種類，涉足其他種類的產(chǎn)品，如，調(diào)味品、飲料、飼料添加劑等，形成以蛹蟲草為核心的產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。二公司成立背景蛹蟲草為我國(guó)名貴中藥，是一類極具保健功能的大型藥用真菌，同時(shí)也是名貴重要冬蟲夏草的常用替代品。近代大量文獻(xiàn)報(bào)道蛹蟲草具有多種活性物質(zhì)，包括蟲草素、蟲草多糖、蟲草酸、麥角甾醇、硒及核苷類等。其中，蟲草素由于其廣泛的生物活性已引起世界

7、范圍內(nèi)的普遍關(guān)注。蟲草素的抗腫瘤作用引起全球科學(xué)關(guān)注,對(duì)蟲草素在抗菌、抗炎、抗HIV-型病毒、選擇性抑制梭菌以及免疫調(diào)節(jié)等藥理學(xué)方面開展了大量研究,并取得了突破性進(jìn)展。20世紀(jì)90年代以來(lái),對(duì)作為藥物和保健食品的北蟲草的藥化、藥理、毒理和毒性等進(jìn)行了大量的分析和安全評(píng)價(jià),證明人工栽培的北蟲草無(wú)毒副作用,具有明顯的鎮(zhèn)靜、抗疲勞、抗腫瘤、抑制癌細(xì)胞和具有雄性激素樣作用,可增強(qiáng)機(jī)體免疫功能等，作為藥品和食品使用對(duì)人體健康是安全可靠的。2007年國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(863計(jì)劃已將北蟲草開發(fā)與規(guī)模化生產(chǎn)列入重點(diǎn)研究項(xiàng)目。因此開發(fā)北蟲草及其活性成分資源不僅有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,而且有重要的社會(huì)效益。隨著人

8、們生活水平及科技水平的提高及市場(chǎng)對(duì)許多藥用真菌產(chǎn)品需求的增大，傳統(tǒng)的中藥材產(chǎn)品已不能滿足市場(chǎng)需求。而諸如飲料、化妝品、保健品等二次加工產(chǎn)品可以更好的適應(yīng)消費(fèi)者的需求，從而開辟出利潤(rùn)更加豐厚的市場(chǎng)。目前，蛹蟲草液體發(fā)酵產(chǎn)物的主要用途是利用發(fā)酵產(chǎn)物制成藥品、保健品、食品或飼料。據(jù)研究，利用發(fā)酵技術(shù)獲得菌絲體的營(yíng)養(yǎng)成分和特殊成分的含量以及療效和保健功效等均與子實(shí)體相似，有的特殊成分含量還遠(yuǎn)高于子實(shí)體。蟲草菌深層發(fā)酵的產(chǎn)物直接作為食品雖然還未能為人們接受，但被加工成口服液、營(yíng)養(yǎng)液、食品添加劑、軟飲、 含酒精飲料等，已逐漸被人們所接受。三項(xiàng)目負(fù)責(zé)人信息1佟麗，女，26，遼寧大學(xué)藥學(xué)院10級(jí)研究生。主要負(fù)

9、責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各方面的工作，促使各方面工作有條不紊的進(jìn)行。2 陳長(zhǎng)蘭，男，49，遼寧大學(xué)藥學(xué)院副院長(zhǎng)，碩士研究生導(dǎo)師，博士。山東大學(xué)生物系本科畢業(yè)，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝系博士畢業(yè)，韓國(guó)漢城國(guó)立大學(xué)遺傳與分子生物學(xué)研究所博士后。學(xué)校中青年骨干教師。先后承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家、遼寧省和沈陽(yáng)市科研課題，近期研究發(fā)現(xiàn)的果蠅硒蛋白一新基因類型被國(guó)際基因庫(kù)GenBank所收錄。先后在Biochemicaland Biophysical Research Communications、稀有金屬、生物數(shù)學(xué)學(xué)報(bào)、園藝學(xué)報(bào)等國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物上以第一作者發(fā)表學(xué)術(shù)論文30余篇，參與編寫完成學(xué)術(shù)著作三部。參與完成的兩項(xiàng)成果獲國(guó)家科技

10、進(jìn)步二等獎(jiǎng)，三項(xiàng)獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步二、三等獎(jiǎng)。在此項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，為本項(xiàng)目提供原料、樣品、實(shí)驗(yàn)室及財(cái)務(wù)策劃。3營(yíng)銷部成員：馬靖淇，張?jiān)拢|寧大學(xué)藥學(xué)院10和11級(jí)研究生，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。4財(cái)務(wù)部成員：佟麗，遼寧大學(xué)藥學(xué)院學(xué)生，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)計(jì)算。5技術(shù)部成員：孫冬梅，為遼寧大學(xué)生命科學(xué)院10級(jí)研究生；單玉華，為遼寧大學(xué)藥學(xué)院11級(jí)研究生。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。四.公司的形象樹立顧客第一，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念。奉行以人為本的企業(yè)文化。倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神、服務(wù)精神。不斷深入研究行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，獨(dú)立研發(fā)符合需求的新產(chǎn)品。從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和

11、始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。第二章 產(chǎn)品/服務(wù)一產(chǎn)業(yè)背景目前，市場(chǎng)上已有的藥物有金水寶膠囊、寧心寶膠囊、心肝寶膠囊、百令膠囊、腎康膠囊、蟲草頭孢膠囊、至靈膠囊、蟲草丸、東方神草沖劑、金水康蟲草膏、蟲草精口服液、西洋參蟲草口服液、蟲草補(bǔ)酒、蟲草雪蓮口服液等。除此之外，蟲草素作為蛹蟲草中的重要藥用成分已由美國(guó)年用于一期臨床實(shí)驗(yàn),治療急性前B和前T淋巴癌。由蟲草素制成的治療白血病新藥已由美國(guó)國(guó)家癌癥研究所波士頓醫(yī)學(xué)中心(BMC和OXIGEN公司合作進(jìn)入第三期臨床實(shí)驗(yàn)。蛹蟲草隸屬于真菌界、真菌門、子囊菌亞門、核菌綱、肉座菌目、麥角菌科。為我國(guó)名貴中藥，是一類極具保健功能的大型藥用真菌，同時(shí)也是名貴重要冬蟲夏

12、草的常用替代品。近代大量文獻(xiàn)報(bào)道蛹蟲草具有多種活性物質(zhì)，包括蟲草素、蟲草多糖、蟲草酸、麥角甾醇、硒及核苷類等。其中，蟲草素由于其廣泛的生物活性已引起世界范圍內(nèi)的普遍關(guān)注。蟲草素的抗腫瘤作用引起全球科學(xué)關(guān)注,對(duì)蟲草素在抗菌、抗炎、抗HIV-型病毒、選擇性抑制梭菌以及免疫調(diào)節(jié)等藥理學(xué)方面開展了大量研究,并取得了突破性進(jìn)展。20世紀(jì)90年代以來(lái),對(duì)作為藥物和保健食品的北蟲草的藥化、藥理、毒理和毒性等進(jìn)行了大量的分析和安全評(píng)價(jià),證明人工栽培的北蟲草無(wú)毒副作用,具有明顯的鎮(zhèn)靜、抗疲勞、抗腫瘤、抑制癌細(xì)胞和具有雄性激素樣作用,可增強(qiáng)機(jī)體免疫功能等，作為藥品和食品使用對(duì)人體健康是安全可靠的。2007年國(guó)家高

13、技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(863計(jì)劃已將北蟲草開發(fā)與規(guī)?；a(chǎn)列入重點(diǎn)研究項(xiàng)目。因此開發(fā)北蟲草及其活性成分資源不僅有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,而且有重要的社會(huì)效益。二產(chǎn)品介紹1、發(fā)酵液的開發(fā)利用。蟲草液體發(fā)酵產(chǎn)物的另一個(gè)主要用途是其代謝提取物。即從深層發(fā)酵產(chǎn)物中可提取許多有效成分如多糖、多肽、生物堿、萜類化合物、甾醇、苷類、酶、核酸、具抗生素作用的化合物等再作藥用。分離得到的化合物經(jīng)核磁、質(zhì)譜等方法確定其結(jié)構(gòu)。經(jīng)藥理實(shí)驗(yàn)確定其作用待下一步進(jìn)行推廣?？山?jīng)過(guò)化學(xué)修飾或生物轉(zhuǎn)化等方法，對(duì)其進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造，進(jìn)一步探討其作用。2、蛹蟲草子實(shí)體中蟲草素閃式提取方法。目前該方法的專利正在申請(qǐng)中。改方法使用于工業(yè)提取蟲草素。特點(diǎn)

14、為最大限度保留植物有效成分不會(huì)受熱破壞，溶劑用量小，提取時(shí)間短，效率高。3、蟲草保健果醋的開發(fā)。果醋是集營(yíng)養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品。研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多種功能，如促進(jìn)新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡，消除疲勞。配合蛹蟲草的抗衰老、增強(qiáng)免疫力等作用其保健作用更加明顯。三產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、技術(shù)先進(jìn)性以遼寧大學(xué)藥學(xué)院創(chuàng)新藥物實(shí)驗(yàn)室的雄厚科研實(shí)力為背景，通過(guò)眾多技術(shù)研發(fā)人員的多年鉆研和努力，現(xiàn)階段，我公司的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，首次將閃式提取技術(shù)應(yīng)用于蛹蟲草的有效成分提取。2、技術(shù)獨(dú)占性我公司的部分核心技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)相關(guān)專利，具有完全的技術(shù)獨(dú)占

15、性以及人無(wú)我有，人有我優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、技術(shù)可行性我們的技術(shù)能實(shí)現(xiàn)快速、大量、低實(shí)驗(yàn)成本、簡(jiǎn)單操作流程對(duì)蟲草的提取，可以對(duì)蛹蟲草原料進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性的培養(yǎng)和發(fā)酵。實(shí)驗(yàn)條件要求不高（實(shí)驗(yàn)中需要有閃式提取器、恒溫振蕩器、發(fā)酵罐及實(shí)驗(yàn)室必須簡(jiǎn)單的器材即可完成），對(duì)操作人員技術(shù)要求不高（技術(shù)已經(jīng)比較成熟，只是需要可行性的實(shí)驗(yàn)）。所有這些使得我們與其他的產(chǎn)品相比有更大的優(yōu)勢(shì)。這樣可以大大的拓展蟲草產(chǎn)品的多樣性，使相關(guān)企業(yè)的利益得到最大化，適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品必然會(huì)有很好的銷量。本技術(shù)的研制生產(chǎn)迎合了人們追求健康的要求，而且成本低，一旦投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并得到推廣使用，必將受到廣大企業(yè)生產(chǎn)者的歡迎，因此具有廣闊的市場(chǎng)開

16、發(fā)前景。第三章 市場(chǎng)分析一市場(chǎng)分析隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)健康的也越來(lái)越關(guān)注，健康的生活理念深入人心，保健品市場(chǎng)異常的火爆。因此具有抗氧化，抗衰老，增強(qiáng)免疫力等諸多保健作用的蟲草制品必然會(huì)受到消費(fèi)者的追捧。而以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的蛹蟲草替代傳統(tǒng)名貴中藥這一舉動(dòng)也必然有著巨大的利潤(rùn)空間。公司的目標(biāo)是在開發(fā)出蟲草新型產(chǎn)品后大力推廣，迅速占領(lǐng)蟲草相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)，并開辟新的市場(chǎng)，力爭(zhēng)引領(lǐng)蟲草制品的走向，并且開辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。據(jù)調(diào)查，云南、遼寧、吉林作為蛹蟲草的主要生產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝司哂幸欢ǖ南x草食用習(xí)慣；東南沿海各省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有較高的保健品需求，保健品的銷量逐年遞增。二市場(chǎng)前景蟲草素具有明顯

17、抗癌作用，如何快速得到大量純度較高的蟲草素已成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。蟲草素的閃式提取方法因其具有的高效的特點(diǎn)，適用于蟲草素的大規(guī)模提取生產(chǎn)。以蟲草素等提取物作為原料，生產(chǎn)藥物或保健品可謂是前景光明。因?yàn)榭焖俚拇罅康闹苽溥@些原料從技術(shù)上我們已經(jīng)解決了。剩下的只是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。近年來(lái)，“美容”、“健康”等詞匯越來(lái)越深入人心,尤其是人們對(duì)飲食的要求,也越來(lái)越高。由于蛹蟲草其抗衰老、增強(qiáng)免疫力等作用，使其受到極大的關(guān)注。國(guó)內(nèi)外對(duì)蛹蟲草的需求劇增，特別是日本和新加坡等東南亞市場(chǎng)對(duì)蟲草及其蟲草制劑的消費(fèi)更為旺盛，深受當(dāng)?shù)厝藗兦嗖A。蟲草果醋由于其明顯的保健作用，故該產(chǎn)品打入飲料市場(chǎng)或保健品市場(chǎng)前景樂(lè)觀。三競(jìng)

18、爭(zhēng)分析1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們綠色消費(fèi)意識(shí)日益增強(qiáng)，將傳統(tǒng)藥材的良好功效，與現(xiàn)代先進(jìn)的加工手段相結(jié)合，所催生出的產(chǎn)品，具體來(lái)說(shuō)是我們正在開發(fā)的蛹蟲草果醋、蟲草提取物添加劑（可應(yīng)用于化妝品、食品、飼料等），這在傳統(tǒng)藥品行業(yè)中是不多見(jiàn)的。有少數(shù)的零星產(chǎn)品上市，但是產(chǎn)品類型并不全面，不能形成系列產(chǎn)品。2競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。產(chǎn)品類型的發(fā)展迅速，因此會(huì)有同行業(yè)模仿競(jìng)爭(zhēng)的威脅，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新技術(shù)，適應(yīng)消費(fèi)觀念隨著時(shí)代發(fā)展的改變而合理推出新的產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。國(guó)家質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的不承認(rèn)也是一股威脅，在國(guó)家機(jī)構(gòu)不認(rèn)同的情況下，生

19、產(chǎn)出的產(chǎn)品上市本身就有阻礙，所以產(chǎn)品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。第四章 營(yíng)銷策略一STP分析市場(chǎng)細(xì)分：按照地理位置進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，分為東北部市場(chǎng)、西北部市場(chǎng)、西南部市場(chǎng)以及東南部市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇：西南部為冬蟲夏草的發(fā)源地，那里的人群有著較強(qiáng)的蟲草的認(rèn)同感和較高的食用習(xí)慣；東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，高端消費(fèi)人群集中，對(duì)于保健食品健康消費(fèi)投入可觀。這兩個(gè)區(qū)域?yàn)橹饕哪繕?biāo)市場(chǎng)，其余各部作為次要市場(chǎng)培養(yǎng)消費(fèi)人群。市場(chǎng)定位：良藥未必苦口，健康可以很時(shí)尚。 定價(jià)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們采取滲透定價(jià)策略，以低成本高效率為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的5075%，以較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。這就意

20、味著同等條件下，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富有價(jià)格低、用時(shí)少的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還可以采用季節(jié)折扣（如辣白菜的銷售旺季和淡季價(jià)格不同）等定價(jià)方式吸引更多的目標(biāo)顧客。對(duì)于位于全國(guó)不同地區(qū)的消費(fèi)人群，采用分區(qū)定價(jià)的策略。考慮到原料的生產(chǎn)地集中區(qū)域和廠址所在地，距離本公司遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)價(jià)格定的較高，反之價(jià)格定的較低。在各個(gè)價(jià)格區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)行同一個(gè)價(jià)格。促銷（1）品牌公司要切實(shí)貫徹顧客第一，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“飛特”品牌，逐步提升公司的品牌形象，加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知，降低溝通成本，在目標(biāo)顧客中逐步形成品牌偏好，鑄就品牌忠誠(chéng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增

21、值。建立公司相關(guān)網(wǎng)站以及注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)的或相近的品牌、商標(biāo)名稱，利用法律法規(guī)保護(hù)自身合法權(quán)益；在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)本公司的域名，為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)奠定基礎(chǔ)；宣傳公司品牌，提高品牌知名度。（2）人員推銷將公司員工分配到東南沿海各省份，進(jìn)行蟲草制品宣傳，推銷人員應(yīng)當(dāng)盡職盡責(zé)，為顧客提供滿意的服務(wù)，在推銷過(guò)程中，更好的了解顧客需求，獲取有利信息，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，提高決策水平。（3）廣告電視廣告：依據(jù)成本適當(dāng)選取地方電視臺(tái)投放電視廣告，以短片的形式，講述因?yàn)橘|(zhì)檢不合格而造成的巨大的企業(yè)損失以及對(duì)國(guó)家形象的損害，由于本公司技術(shù)低價(jià)而又高效的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)解決難題的同時(shí)減少了費(fèi)用，提高了效率，也有助于樹立良好的

22、國(guó)家形象。在廣告中穿插我們的市場(chǎng)定位“良藥未必苦口，健康可以很時(shí)尚”。報(bào)紙雜志：選擇含有健康知識(shí)，商務(wù)信息專欄的報(bào)紙和雜志，推薦我們的產(chǎn)品。配以通俗易懂的產(chǎn)品文字介紹以及富有趣味性的插圖，充分地將我們的市場(chǎng)定位體現(xiàn)出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面、視頻廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多企業(yè)知道我們的產(chǎn)品。由于資金有限，公司可以自己設(shè)立官網(wǎng)播放視頻，或者自己拍攝廣告上傳到相關(guān)視頻網(wǎng)站。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，將產(chǎn)品投放到阿里巴巴等商品交易網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訂單交易。戶外廣告：通過(guò)路邊站牌，立體式廣告牌以及公交車車身流動(dòng)廣告的方式，刻畫良好的企業(yè)形象和生動(dòng)的產(chǎn)品功能介紹，加大宣傳力度，突出我們的市場(chǎng)定位，“良藥

23、未必苦口，健康可以很時(shí)尚”在增強(qiáng)企業(yè)知名度的同時(shí)，也提高了全民健康意識(shí)，樹立了良好的企業(yè)形象。（4）公共關(guān)系贊助或者自己舉辦一些與產(chǎn)品相關(guān)的小型賽事，如科技小發(fā)明創(chuàng)意大賽等，擴(kuò)大公司知名度。參加相關(guān)技術(shù)發(fā)展的研討會(huì)，展覽會(huì)，交流技術(shù)，吸取優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)影響力。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，可以成立慈善基金會(huì)，為社會(huì)福利事業(yè)奉獻(xiàn)力量，樹立企業(yè)良好形象。分銷渠道本公司主要采用直銷的方式，由于技術(shù)專有性，短期內(nèi)不考慮其他分銷渠道。鑒于此技術(shù)的特殊性，因此必須建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供最新的產(chǎn)品。二運(yùn)營(yíng)策略選址由于本公司規(guī)模中等，所需設(shè)備體積小，但需要占用空間的廠房進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)于原材料的依賴程度很大。因此需要

24、在租金較低，交通便利的位置選址建立公司。合格勞動(dòng)力的可得性本公司以獨(dú)有的檢測(cè)技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要的科研人員均來(lái)自創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間有著深厚的感情基礎(chǔ)以及較高的團(tuán)隊(duì)合作精神，愿意投身于科研，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)。供應(yīng)商本公司所用的檢測(cè)設(shè)備可以長(zhǎng)期向多個(gè)供貨方租用，比較穩(wěn)定。對(duì)于原材料問(wèn)題，由于生產(chǎn)本公司所需蛹蟲草原料的企業(yè)有很多，所以我們有很大的選擇余地，在購(gòu)買上處于主導(dǎo)地位，在購(gòu)買量上可以與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，在保證質(zhì)量的同時(shí)獲得更多優(yōu)惠。合作伙伴業(yè)務(wù)伙伴的類型：公司成立初期，依靠遼寧大學(xué)藥學(xué)院創(chuàng)新藥物實(shí)驗(yàn)室雄厚的科研實(shí)力為背景，在省重大專項(xiàng)資金下進(jìn)行項(xiàng)目研發(fā)。質(zhì)量控制程序由于

25、本公司具備專業(yè)的技術(shù)人才，以及先進(jìn)的設(shè)備儀器，對(duì)于產(chǎn)品的安全和質(zhì)量上有嚴(yán)格的把關(guān)，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量?？蛻糁С挚蛻糁С謶?zhàn)略在不斷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的過(guò)程中，建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)技術(shù)；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。環(huán)保問(wèn)題介于本公司提供的檢測(cè)服務(wù)涉及化學(xué)物品，本公司將切實(shí)遵守相關(guān)法律法規(guī)，安全環(huán)保的處理廢物廢液，減少對(duì)環(huán)境的污染。 第五章 融資說(shuō)明一、融資方案公司擬通過(guò)吸收股東參股的形式融資。第一年預(yù)計(jì)融資75萬(wàn)元，剩余25萬(wàn)元向銀行小額貸款，

26、投資方享有在合作年限中的技術(shù)使用權(quán)及控股權(quán)。其中我公司的人員控股要達(dá)到25%。二、公司的融資需求與投向資金的主要投向如下：（1）建檢驗(yàn)中心場(chǎng)地費(fèi)，裝修費(fèi)需投入資金8萬(wàn)元（2）設(shè)備投入12萬(wàn)元 （3）產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用15萬(wàn)元。（4）市場(chǎng)形象設(shè)計(jì)20萬(wàn)元（5）請(qǐng)專家、教授到基層開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入20萬(wàn)元。（6）管理費(fèi)用10萬(wàn)元（7）財(cái)務(wù)費(fèi)10萬(wàn)元具體方案如下：1、針對(duì)銷售企業(yè)分布地域廣泛的特點(diǎn)，公司采取的渠道策略包括：（1）派專門的技術(shù)人員去銷售第一線收集寶貴意見(jiàn)（2） 建立自己的物流和物流分析中心，確保送貨安全。2、市場(chǎng)推廣促銷方案（1）通過(guò)建立示范

27、點(diǎn)，帶動(dòng)推廣。（2）通過(guò)成功案例現(xiàn)場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品。（3）通過(guò)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。三、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購(gòu)股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過(guò)程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。 第六章 管理一持股結(jié)構(gòu) 投入總資本100萬(wàn)元持股方持股比例遼寧大學(xué)藥學(xué)院創(chuàng)新藥物實(shí)驗(yàn)室佟麗等技術(shù)開發(fā)人員其他投資法人25%15%60%二.機(jī)構(gòu)設(shè)置1.公司董事會(huì)人員組成 設(shè)董事6名，遼寧大學(xué)藥學(xué)院2席，技術(shù)開發(fā)人1席，其他投資方設(shè)3席。2.經(jīng)營(yíng)

28、團(tuán)隊(duì) 董事長(zhǎng) 由出資方指派 由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； 總經(jīng)理 由董事會(huì)選出 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 財(cái)務(wù)經(jīng)理 聘請(qǐng)有一定職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 營(yíng)銷經(jīng)理 由出資方選出 負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷

29、售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部； 技術(shù)經(jīng)理 控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；3.員工管理，由于本公司主要經(jīng)營(yíng)方向?yàn)榧纳x卵檢測(cè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、代檢辣白菜等食品中寄生蟲卵、為某些調(diào)查機(jī)構(gòu)做寄生蟲卵檢測(cè)，所以對(duì)員工的專業(yè)背景、專業(yè)技能要求比較嚴(yán)格。我們的員工不僅得做寄生蟲卵檢測(cè)，在公司成立早期的員工還得承擔(dān)技術(shù)推銷的任務(wù)。4.對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制 公司員工工資組成為基本工資+獎(jiǎng)金（早期技術(shù)推銷，新顧客的引進(jìn)）

30、公司員工必須嚴(yán)肅對(duì)待檢測(cè)工作，如有因職工原因給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，公司將按相應(yīng)比例從其工資扣除。5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸研究團(tuán)隊(duì)所有，團(tuán)隊(duì)中任何成員不能在沒(méi)有取得團(tuán)隊(duì)成員的同意的情況下擅自與相關(guān)企業(yè)和部門簽署有關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的協(xié)議，不能私自將此技術(shù)公開發(fā)表。6.公司組織管理、決策方式組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管理。最初采用直線型組織結(jié)構(gòu)，當(dāng)發(fā)展到一定程度，建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)）決策實(shí)行以

31、總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)。公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、

32、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。公司經(jīng)營(yíng)決策的程序科學(xué)化。第七章 財(cái)務(wù)分析一未來(lái)五年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元會(huì)計(jì)報(bào)表及附表主要財(cái)務(wù)假設(shè)：存貨控制采用先進(jìn)先出法，固定資產(chǎn)使用年限為5年，凈殘值為2500元，采用直線折舊法提取折舊；無(wú)形資產(chǎn)在5年內(nèi)平均攤銷，預(yù)計(jì)凈殘值為10萬(wàn)。所得稅率為25%第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5782102131162減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本252937.54555.5主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加00000加：其他業(yè)務(wù)收入00000減：銷售費(fèi)用2.22.42.32.62.4管理費(fèi)用4.65.26.37.48.3營(yíng)業(yè)利潤(rùn)25.245.455.

33、97695.8減：所得稅6.311.3513.9751923.95凈利潤(rùn)18.934.0541.9255771.85盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè)：在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi)1、公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無(wú)重大改變；2、公司主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大改變；3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無(wú)重大改變；4、公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和重大營(yíng)銷合同能順利執(zhí)行；5、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及生產(chǎn)成本的增長(zhǎng)比率為年10%以內(nèi)，所籌資金在2001年全部到位，最晚不晚于2002年3月底；6、無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素所造成重大不利影響。二現(xiàn)金流量表單位：元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售

34、商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金5782102131162經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計(jì)5782102131162購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 17.218.319.420.221.4經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金22222支付給職工的現(xiàn)金5.35.96.87.48.5支付的所得稅6.311.3513.9751923.95支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1.32.22.73.23.9經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計(jì)32.139.7544.87551.859.75經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~24.942.2557.12579.2102.25二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金00000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~00000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金00000借款所收到的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計(jì)00000償還借款所支付的現(xiàn)金00000分配股利所支付的現(xiàn)金5.6710.21512.577517.121.555償付利息所支付的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計(jì)5.6710.21512.577517.121.555籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~5.6710.21512.577517.121.555四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額19.2332.03544.547562.180.695三資產(chǎn)負(fù)債表：?jiǎn)挝唬涸Y產(chǎn)第一年第