2020年業(yè)務人員新年工作計劃

1、業(yè)務人員新年工作計劃轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 20XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 出來工作已過 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃， 以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員， 必須以身作責， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1 、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)， 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作

2、的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 8 萬元以上（每件 4 萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2 、在第二季度的時候， 以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到 4.8 萬元以上代理費（每月不低于 1.2 萬元代理費）。在大力開拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3

3、、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機, 給后半年帶來一個良好的開端。 并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4 、第四季度就是年底了， 這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建

4、議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 20XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望

5、 20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接 20XX年新的挑戰(zhàn)。20XX 年，我有著的期待，相信自己一定能夠在 20XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的， 從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員， 我的成長充滿了曲折， 不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20XX年一定走的更遠！業(yè)務人員新年工作計劃 篇 220XX 年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業(yè)務知識、 充分了解市場、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就 20X

6、X年工作思路及措施匯報如下：（一）工作思路1 、協(xié)助領導工作，努力完成金融>物流任務指標。2 、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎物流業(yè)務。3 、加強團隊建設，為業(yè)務發(fā)展做好準備。4 、做好行業(yè)分析，實現(xiàn)業(yè)務的安全穩(wěn)步運營。（二）具體措施1 、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，保證現(xiàn)有業(yè)務的繼續(xù)運營。梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務方保持及未來業(yè)務開發(fā)方式。 與企業(yè)及銀行加強溝通， 通過開展監(jiān)控類業(yè)務或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時， 以金融物流業(yè)務帶動基礎物流倉儲及運輸業(yè)務，實現(xiàn)金融物流與基礎物流的聯(lián)動發(fā)展， 達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤

7、的目的。2 、加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集中度。針對街道及 4S 園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)， 提升業(yè)務集中度， 節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務覆蓋面，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務均有作業(yè)點可配點，以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本。3 、穩(wěn)步推進團隊建設，加強人員管理及培養(yǎng)，實現(xiàn)管理提升。通過實踐驗證現(xiàn)有組織機構(gòu)的合理性，必要時候做出適當調(diào)整；加強人員管理，對編制及時調(diào)整，達到控制人員成本的目的；進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應鏈業(yè)務開發(fā)人員；細化管理，通過

8、鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型，提高工作效率；與現(xiàn)有人員進行充分溝通， 對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當?shù)氖跈?quán)。4 、加強市場分析，支持業(yè)務的安全運營及不斷拓展。目前，不管是業(yè)務運營管理，還是業(yè)務開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn)， 鋼企風險依然較大。 下一步將在風險排查及業(yè)務持續(xù)跟進的同時， 加大市場分析及行業(yè)研究的力度， 通過多部門聯(lián)合評估的方式，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務的安全運營。其次，針對目前業(yè)務涉及行業(yè)較為單一的問題， 需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法

9、，尋求業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展。以上是本人對于20XX年工作的總結(jié)及20XX年的工作計劃。 進入 20XX年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務知識、管理經(jīng)驗，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務開發(fā)及人員管理等方面的工作。 再日后的工作中， 將繼續(xù)以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長！業(yè)務人員新年工作計劃 篇 3今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作” 的指導思想，確立工作目標，全面開展 20XX年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下 :一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶

10、的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1 ：每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2 ：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極