2018銷售員學(xué)年度工作計劃

1、2018銷售員年度工作計劃銷售員年度工作計劃1轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2018年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力開始的一 年，也是我非常重要的一年。 出來工作已過4個年頭，家庭、 生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂 立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn) 步和成績。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方 面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)

2、專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費用達(dá)8萬元以上（每件4 萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的 各類業(yè)務(wù)，和該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶 交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過 到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等 多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一 個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到萬元以上代理費（每月不低于萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，和該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，帶來的無

3、限商機(jī) 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專 業(yè)知識和綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做 一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理 見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，和該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶 交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的 客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代

4、理費用每月 至少達(dá)1萬元以上。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到 一個業(yè)務(wù)人員和時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適 時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、 綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆， 在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給和我支持。以上，是我對 2018年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公 司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2018年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會 去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會 完成新的任務(wù)，能迎接 2018年新的挑戰(zhàn)。2018年

5、，我有著的期待，相信自己一定能夠在2018年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一 個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù) 員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需 要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2018年一定走的更遠(yuǎn)！銷售員年度工作計劃二在銷售這個行業(yè)已經(jīng)做了三年了，xxxx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走 過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xxxx年銷售人員工作計劃如下：1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個

6、人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。 并定期和業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟 進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注和跟蹤4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，分別對待， 加強(qiáng)對大客戶的溝通和合作，用相同的時間贏取最大的市場 份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，和客戶發(fā)展良好的

7、友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少 打30個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安 排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好 選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣

8、的話題，. 并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注 重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)， 至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參和項目繪圖和方案設(shè)計， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標(biāo)過

9、程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主 動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備 施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10. 爭取早日和工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取 早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試12. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交 流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí) 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的， 重在溝通，可以增進(jìn)彼此