因納特創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練軟件實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

1、因納特創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練軟件實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書深圳市因納特科技有限公司目 錄實(shí)驗(yàn)一、認(rèn)知性實(shí)驗(yàn)3實(shí)驗(yàn)二、團(tuán)隊(duì)組建52實(shí)驗(yàn)三、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略69實(shí)驗(yàn)五、競(jìng)爭(zhēng)排名實(shí)驗(yàn)73實(shí)驗(yàn)六、實(shí)驗(yàn)總結(jié)73實(shí)驗(yàn)一、認(rèn)知性實(shí)驗(yàn)一、實(shí)驗(yàn)安排實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品：智能手機(jī)實(shí)驗(yàn)持續(xù)時(shí)間：2季度課時(shí)：4課時(shí)二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、了解軟件的設(shè)計(jì)思路、軟件構(gòu)架及實(shí)驗(yàn)規(guī)則。2、學(xué)習(xí)軟件操作，理解軟件各個(gè)模塊數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性，減少學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中的失誤。三、軟件設(shè)計(jì)思路 自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立決策，全真體驗(yàn)，互動(dòng)經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作演練！它引領(lǐng)學(xué)生及學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的模擬創(chuàng)業(yè)世界，不同學(xué)生扮演不同的企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管、技術(shù)主管、人力資源主管、生產(chǎn)主管等職位，在嚴(yán)酷

2、的市場(chǎng)變量環(huán)境下，進(jìn)行多個(gè)季度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在各自“企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在每一季度模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，組織團(tuán)隊(duì)學(xué)生認(rèn)真反思與討論，總結(jié)經(jīng)營(yíng)成敗，體驗(yàn)管理得失，策劃下季度如何能扭虧為盈或者步步為盈。 團(tuán)隊(duì)之間利用系統(tǒng)構(gòu)建的商業(yè)規(guī)則互相之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗，讓模擬更貼近真實(shí)。通過在冒險(xiǎn)或保守的不同經(jīng)營(yíng)模式下的各種決策效果，讓學(xué)生了解企業(yè)資源的有限性,體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過程中資金、產(chǎn)品、人員的管理過程和決策，提高學(xué)生諦造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與商業(yè)決策的能力。 軟件將銷售區(qū)域定義為津京唐、珠三角、長(zhǎng)江三江三大經(jīng)濟(jì)區(qū)為銷售市場(chǎng)，學(xué)生在分析市場(chǎng)、確定市場(chǎng)份額、制定戰(zhàn)略、竟拍廣告宣傳、

3、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷、資金運(yùn)作和知名度及品牌建設(shè)等一系列活動(dòng)中，讓學(xué)生深刻理解企業(yè)架構(gòu)建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)整體創(chuàng)業(yè)、獲取訂單以及探索實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的多種途徑。整個(gè)軟件優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性、綜合性等特點(diǎn)。四、軟件架構(gòu) 5、 軟件各模塊及實(shí)驗(yàn)規(guī)則1、學(xué)生注冊(cè)賬號(hào)選擇分組學(xué)生注冊(cè)實(shí)驗(yàn)賬號(hào)，使用真實(shí)姓名和學(xué)號(hào)。待教師審批后進(jìn)入實(shí)驗(yàn)進(jìn)行組別角色申請(qǐng)，待教師審批。2、 學(xué)生信息注冊(cè) 作為總經(jīng)理角色的學(xué)生需要注冊(cè)學(xué)生信息，作為公司法人信息保存于系統(tǒng)中。3、 公司信息注冊(cè) 注冊(cè)公司名稱，選擇公司所屬區(qū)域?？偨?jīng)理完成學(xué)生信息注冊(cè)和公司信息注冊(cè)后，其他角色的學(xué)生才能進(jìn)入實(shí)驗(yàn)。4、 房產(chǎn)中心 總

4、經(jīng)理可以進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)和廠房的建立。系統(tǒng)提供購(gòu)買與租賃兩種方式，系統(tǒng)提供單個(gè)原材料、成品面積和設(shè)備面積數(shù)據(jù)供學(xué)生參考，便于學(xué)生選擇倉(cāng)庫(kù)和廠房的面積。購(gòu)買的廠房和倉(cāng)庫(kù)后期可作為固定資產(chǎn)進(jìn)行抵押貸款。 進(jìn)入新的實(shí)驗(yàn)季度，教師可在后臺(tái)調(diào)整房產(chǎn)中心價(jià)格，形成房地產(chǎn)市場(chǎng)漲跌現(xiàn)象。5、 設(shè)備采購(gòu)市場(chǎng) 總經(jīng)理、生產(chǎn)主管及財(cái)務(wù)主管可以進(jìn)行設(shè)備采購(gòu)工作。通過產(chǎn)能分析了解設(shè)備產(chǎn)能及生產(chǎn)人員產(chǎn)能，根據(jù)廠房面積和產(chǎn)能需求進(jìn)行采購(gòu)。設(shè)備購(gòu)進(jìn)后，產(chǎn)能分析中設(shè)備產(chǎn)能和生產(chǎn)人員產(chǎn)能取小值為公司最大生產(chǎn)能力。6、 研發(fā)部總經(jīng)理及生產(chǎn)主管可以進(jìn)行研發(fā)部操作，主要包括：我的產(chǎn)品、研發(fā)人員招聘、我的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)人員培訓(xùn)計(jì)劃、研發(fā)分析和產(chǎn)

5、品分析。學(xué)生通過研發(fā)分析和產(chǎn)品分析，實(shí)施技術(shù)研發(fā)計(jì)劃和我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。學(xué)生必須先進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，后期才能開展銷售工作。進(jìn)入“我的產(chǎn)品”進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，系統(tǒng)默認(rèn)每個(gè)公司最多設(shè)計(jì)8個(gè)產(chǎn)品。研發(fā)部每個(gè)研發(fā)人員技能值為40，低檔次產(chǎn)品不需要研發(fā)，系統(tǒng)隨機(jī)出現(xiàn)研發(fā)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目需求研發(fā)人員技能值不同?？梢越M合研發(fā)人員進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)人員技能值疊加大于等于項(xiàng)目要求的技能值便可以進(jìn)行研發(fā)項(xiàng)目。每個(gè)研發(fā)人員的技能值可以通過技術(shù)人員培訓(xùn)進(jìn)行提升，各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目需要的時(shí)間不同，在培訓(xùn)中的研發(fā)人員不能用于研發(fā)項(xiàng)目。研發(fā)主管可以設(shè)計(jì)技術(shù)人員培訓(xùn)計(jì)劃，等待人力資源主管審核。根據(jù)公司需求，合理制定研發(fā)人員招聘計(jì)劃，提交招聘需求

6、等待人力資源主管審核。7、 市場(chǎng)部總經(jīng)理及營(yíng)銷主管 可以進(jìn)行市場(chǎng)部操作，主要包括：開拓市場(chǎng)、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、同行份額分析、同行銷售數(shù)量分析、開拓市場(chǎng)分析和品牌分析。實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生通過市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、同行份額分析、同行銷售數(shù)量分析、開拓市場(chǎng)分析和品牌分析為依據(jù)開拓市場(chǎng)。8、 銷售部總經(jīng)理及營(yíng)銷主管 可以進(jìn)行銷售部操作，主要包括：銷售招聘計(jì)劃、銷售培訓(xùn)計(jì)劃、制定銷售計(jì)劃、銷售人員分配、市場(chǎng)銷量、合作價(jià)格、配送率、市場(chǎng)需求信息、我的市場(chǎng)、銷售額和利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品利潤(rùn)。營(yíng)銷主管 通過市場(chǎng)需求信息、我的市場(chǎng)和市場(chǎng)占有率等為依據(jù)后期進(jìn)入媒體競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行搶奪廣告的銷售動(dòng)作。根據(jù)獲

7、得廣告情況、市場(chǎng)需求信息、銷售額和利潤(rùn)、以往銷售計(jì)劃和開標(biāo)情況等，選擇客戶群選擇產(chǎn)品并配置銷售人員完成制定銷售計(jì)劃工作。銷售部每個(gè)銷售人員銷售能力值為40，轉(zhuǎn)化為銷售產(chǎn)品數(shù)量為4000個(gè)。根據(jù)銷售需求合理制定銷售人員招聘計(jì)劃，等待人力資源主管審核。每個(gè)銷售人員的銷售能值可以通過銷售培訓(xùn)進(jìn)行提升，各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目需要的時(shí)間不同，在培訓(xùn)中的銷售人員不能用于銷售產(chǎn)品。營(yíng)銷主管 可以設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)計(jì)劃，等待人力資源主管審核。每個(gè)新季度實(shí)驗(yàn)開始，營(yíng)銷主管 在物流中心查看是否有貨需要配送，及時(shí)與生產(chǎn)主管交流確保有足夠的產(chǎn)品供貨，每個(gè)配送訂單最多可分3次配送。未按時(shí)配送發(fā)貨，系統(tǒng)設(shè)置違約罰款比例，教師可以在后臺(tái)修

8、改罰金比例。9、 媒體競(jìng)標(biāo)中心教師在后臺(tái)控制媒體競(jìng)標(biāo)中心的開始于競(jìng)標(biāo)過程的競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目和競(jìng)標(biāo)區(qū)域。媒體競(jìng)標(biāo)開始后，軟件的其他模塊禁止操作。軟件模擬現(xiàn)實(shí)競(jìng)拍過程，實(shí)施在線報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開的競(jìng)標(biāo)過程。總經(jīng)理和營(yíng)銷主管 可以在媒體競(jìng)標(biāo)過程中進(jìn)行競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)。10、 采購(gòu)部總經(jīng)理和生產(chǎn)主管可以操作采購(gòu)部工作，主要是針對(duì)原材料的采購(gòu)過程，包括：查看原材料采購(gòu)記錄、原材料市場(chǎng)、原材料采購(gòu)數(shù)量分析和原材料采購(gòu)價(jià)格分析。學(xué)生根據(jù)原材料采購(gòu)記錄、原材料采購(gòu)數(shù)量分析和原材料采購(gòu)價(jià)格分析制定原材料采購(gòu)計(jì)劃。系統(tǒng)提供一級(jí)和二級(jí)原材料市場(chǎng)，一級(jí)原材料市場(chǎng)價(jià)格較高，可以實(shí)時(shí)收貨；二級(jí)原材料市場(chǎng)價(jià)格較低，無(wú)法實(shí)時(shí)收貨

9、需要提前1個(gè)季度下單。確認(rèn)購(gòu)買的原材料訂單需要學(xué)生在“倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)”中接收貨物才能用于生產(chǎn)，接收了的貨物才扣貨款。未接收的貨物系統(tǒng)按照貨物金額10%收取違約金，教師可以在后臺(tái)修改罰金比例。11、 生產(chǎn)部總經(jīng)理和生產(chǎn)主管可以操作生產(chǎn)部工作，主要包括：工人招聘計(jì)劃、工人培訓(xùn)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)排期分析。學(xué)生根據(jù)營(yíng)銷主管 配送需求、產(chǎn)能情況、企業(yè)資金情況等數(shù)據(jù)，在生產(chǎn)車間查看廠房安排生產(chǎn)工人，在“生產(chǎn)計(jì)劃”中選擇設(shè)備、選擇產(chǎn)品合理安排生產(chǎn)排期。生產(chǎn)部每個(gè)工人技能值為20、生產(chǎn)能力為5600個(gè)，學(xué)生可以通過工人培訓(xùn)計(jì)劃提升工人技能值從而降低生產(chǎn)壞品率，并提升工人生產(chǎn)能力。根據(jù)生產(chǎn)需求生產(chǎn)主管可以升級(jí)設(shè)備或

10、重置設(shè)備，并提前規(guī)劃生產(chǎn)工人招聘計(jì)劃。12、 人力資源部總經(jīng)理和人力資源主管可以操作人力資源部工作，主要包括：?jiǎn)T工招聘、員工管理和培訓(xùn)計(jì)劃。在員工招聘中，人力資源主管對(duì)各部分提交的招聘計(jì)劃進(jìn)行審核。在員工管理中，人力資源主管可以辭退未分配工作及未參與培訓(xùn)的待崗員工。在培訓(xùn)管理中，人力資源主管對(duì)各部門提交的員工培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核。13、 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理和財(cái)務(wù)主管可以操作財(cái)務(wù)部工作，主要包括：查看利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、民間借貸、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、債務(wù)詳情、支出詳情和收入詳情。 財(cái)務(wù)主管時(shí)刻與總經(jīng)理及各部門主管溝通，把控公司財(cái)務(wù)狀況，通過民間借貸，可以進(jìn)行借款或放貸。14、 總裁辦 總經(jīng)理實(shí)時(shí)了解公司每季度排名

11、，了解員工、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備、庫(kù)存、產(chǎn)品、市場(chǎng)開拓情況、訂單情況及媒體情況。把控公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，指導(dǎo)監(jiān)督各部門主管執(zhí)行工作。15、 小組討論平臺(tái) 學(xué)生可以利用小組討論平臺(tái)交流工作。六、實(shí)驗(yàn)操作指導(dǎo)管理員端操作：1、 在IE瀏覽器輸入：服務(wù)器IP：8866（例如：192.168.1.113：8866）進(jìn)入因納特創(chuàng)業(yè)先鋒綜合實(shí)訓(xùn)室。2、 輸入帳號(hào)：sa，密碼：sa，選擇管理員身份進(jìn)入管理員界面。3、 點(diǎn)“班級(jí)管理”建立新的實(shí)驗(yàn)班級(jí)。點(diǎn)“增加”輸入實(shí)驗(yàn)班級(jí)“名稱”例如：創(chuàng)業(yè)演練訓(xùn)練一班，點(diǎn)“確定”完成建立新的實(shí)驗(yàn)班級(jí)。4、 點(diǎn)“老師管理”建立新實(shí)驗(yàn)班級(jí)對(duì)應(yīng)的教師管理帳號(hào)。點(diǎn)“增加”輸入教師“登陸名”、

12、“密碼”和“真實(shí)姓名”，登陸名和密碼密碼用英文或者數(shù)字，同一個(gè)登陸名在系統(tǒng)中只能注冊(cè)一次。選擇新建教師帳號(hào)對(duì)應(yīng)管理的班級(jí)，點(diǎn)“確定”完成建立教師帳號(hào)。5、 選擇“創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練軟件”點(diǎn)“進(jìn)入操作”，管理員可以對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行修改。 注意：管理員端的修改將影響所有班級(jí)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，所以管理員端不要對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行修改。教師端操作：1、 在因納特創(chuàng)業(yè)先鋒綜合實(shí)訓(xùn)室軟件，輸入教師帳號(hào)、密碼，選擇教師身份進(jìn)入教師管理界面。2、 教師進(jìn)入管理界面，點(diǎn)“學(xué)生管理”審批學(xué)生注冊(cè)的帳號(hào)。待學(xué)生都注冊(cè)好（提醒學(xué)生選對(duì)實(shí)驗(yàn)班級(jí)），將顯示頁(yè)碼選擇為大于學(xué)生總數(shù)（例如55個(gè)學(xué)生參加實(shí)驗(yàn)選擇100），點(diǎn)“全選”，點(diǎn)“批量審批”

13、，完成學(xué)生帳號(hào)審批工作。 注意：統(tǒng)一時(shí)間讓學(xué)生端注冊(cè)帳號(hào)，注冊(cè)時(shí)間5分鐘。學(xué)生帳號(hào)狀態(tài)顯示“已審核”表示可以操作實(shí)驗(yàn)，需要停止學(xué)生帳號(hào)使用權(quán)點(diǎn)操作中的“停用”，帳號(hào)變成“未審核”狀態(tài)。教師可以對(duì)學(xué)生帳號(hào)進(jìn)行“修改”，包括用戶名、密碼、真實(shí)姓名、學(xué)號(hào)、入學(xué)時(shí)間、性別、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、籍貫、證件號(hào)碼、狀態(tài)。3、 選擇“創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練軟件”點(diǎn)“進(jìn)入操作”準(zhǔn)備對(duì)實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行管理。點(diǎn)“新增實(shí)驗(yàn)”建立新實(shí)驗(yàn)。點(diǎn)“新增實(shí)驗(yàn)”輸入“實(shí)驗(yàn)名”、 “實(shí)驗(yàn)組數(shù)”，選擇“實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品”，確定新建實(shí)驗(yàn)。一個(gè)班可以建立多個(gè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)名可以用實(shí)驗(yàn)班級(jí)+實(shí)驗(yàn)組數(shù)或者直接用實(shí)驗(yàn)標(biāo)題，例如：“創(chuàng)業(yè)一班8組”或者“認(rèn)知性實(shí)驗(yàn)”。實(shí)驗(yàn)

14、按季度結(jié)算，系統(tǒng)默認(rèn)實(shí)驗(yàn)周期為12季度，教師可以安排4個(gè)季度或6個(gè)季度的實(shí)驗(yàn)。點(diǎn)“實(shí)驗(yàn)參數(shù)”，教師可以修改實(shí)驗(yàn)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，調(diào)整各種基數(shù)比例和基礎(chǔ)背景數(shù)據(jù)。（注：實(shí)驗(yàn)參數(shù)，是為保證實(shí)驗(yàn)開展數(shù)據(jù)的合理性。默認(rèn)數(shù)據(jù)已經(jīng)經(jīng)過多次測(cè)試，如無(wú)特別需求，不建議修改。）1. 租賃辦公場(chǎng)地費(fèi)用(單位：元)。注解：調(diào)整租賃辦公場(chǎng)地費(fèi)用，形成房地產(chǎn)漲跌現(xiàn)象。2. 實(shí)訓(xùn)周期(單位：季度)。注解：根據(jù)需求可調(diào)整為4季度、6季度或12季度的實(shí)驗(yàn)3. 最大產(chǎn)品數(shù)量。注解：每個(gè)公司能設(shè)計(jì)產(chǎn)品的個(gè)數(shù)4. 企業(yè)所得稅稅率。5. 企業(yè)增值稅稅率。6. 員工加薪提升(員工技能超過50時(shí)加薪)。7. 配送運(yùn)費(fèi)-同區(qū)域 (單位：元/

15、個(gè))。8. 配送運(yùn)費(fèi)-不同區(qū)域 (單位：元/個(gè))。9. 逾期罰款金額占未發(fā)送數(shù)量金額百分比。10. 創(chuàng)建公司時(shí)默認(rèn)研發(fā)人員數(shù)量(單位：個(gè))。11. 創(chuàng)建公司時(shí)默認(rèn)生產(chǎn)工人數(shù)量(單位：個(gè))。12. 創(chuàng)建公司時(shí)默認(rèn)銷售人員數(shù)量(單位：個(gè))。13. 銷售人員可銷售數(shù)量轉(zhuǎn)換基數(shù)。注解：銷售人員銷售能力值×基數(shù)=單個(gè)銷售人員銷售數(shù)量14. 生產(chǎn)工人產(chǎn)能轉(zhuǎn)換基數(shù)。注解：生產(chǎn)工人技能值×基數(shù)=生產(chǎn)工人產(chǎn)能15. 設(shè)備升級(jí) 所需金額 (購(gòu)買價(jià)格的百分比)。16. 設(shè)備升級(jí) 季度最大產(chǎn)能提升值(提升季度最大產(chǎn)能的百分比)。17. 設(shè)備升級(jí) 所需時(shí)間(單位:季度)。18. 一個(gè)媒體開始競(jìng)拍后，

16、如果超過指定時(shí)間沒人競(jìng)拍，則自動(dòng)跳到下一個(gè)媒體，(單位：秒)。19. 一個(gè)媒體如果有公司競(jìng)拍后，如果超過指定時(shí)間沒人競(jìng)拍，則該公司拍下，(單位：秒)。20. 公布中標(biāo)結(jié)果的時(shí)間，(單位：秒)。21. 一個(gè)媒體競(jìng)拍最長(zhǎng)時(shí)間，(單位：秒)。22. 利率-短期。23. 利率-長(zhǎng)期。24. 還款周期-短期。25. 還款周期-長(zhǎng)期。26. 購(gòu)買原材料未接收時(shí)扣違約金比例。27. 媒體競(jìng)標(biāo)最小加價(jià)(單位：元)。28. 品牌知名度每季度衰退值。點(diǎn)擊開始實(shí)驗(yàn)，學(xué)生就可以開始進(jìn)入實(shí)驗(yàn)，待學(xué)生申請(qǐng)職位后，開始進(jìn)行學(xué)生分組。學(xué)生分組包括兩種方式，老師手動(dòng)分組及學(xué)生自主申請(qǐng)職位入組。點(diǎn)擊學(xué)生分組，進(jìn)入界面后可以看到“

17、手動(dòng)分組”、“學(xué)生入組申請(qǐng)審核”。進(jìn)入學(xué)生分組后，點(diǎn)擊“手動(dòng)分組”部分，開始進(jìn)行學(xué)生小組分配及學(xué)生崗位分配。選擇相應(yīng)的小組崗位（如：第1組“總經(jīng)理”崗位），點(diǎn)擊“選擇成員”進(jìn)入。再勾對(duì)分組的學(xué)生姓名，點(diǎn)擊確認(rèn)即可。 點(diǎn)擊“學(xué)生入組申請(qǐng)審核”部分，進(jìn)入后會(huì)看到申請(qǐng)學(xué)生的姓名、小組及崗位列表。點(diǎn)擊“同意”即該學(xué)生通過該小組崗位審核，或者點(diǎn)擊“拒絕”，拒絕該學(xué)生的小組崗位的申請(qǐng)。 以上操作后，學(xué)生可以開始實(shí)驗(yàn)操作。在當(dāng)前季度后，進(jìn)入下一季度。點(diǎn)擊“季度排名”可以查看上一季度的各小組排名。在實(shí)驗(yàn)過程中，當(dāng)學(xué)生完成基本設(shè)施布局后，教師開始媒體競(jìng)標(biāo)操作。（不熟悉軟件的學(xué)生實(shí)驗(yàn)，可以在1個(gè)課時(shí)候開始媒體競(jìng)標(biāo)

18、，提前通知學(xué)生；熟悉軟件的學(xué)生實(shí)驗(yàn)，可以在20-30分鐘左右開始媒體競(jìng)標(biāo)。）在教師端點(diǎn)擊“媒體競(jìng)標(biāo)”，界面顯示三大競(jìng)標(biāo)區(qū)域。選擇區(qū)域點(diǎn)擊“開始競(jìng)標(biāo)”，待該區(qū)域所有媒體競(jìng)標(biāo)完成后，或者在需要減少該區(qū)域競(jìng)標(biāo)媒體數(shù)量的情況下，點(diǎn)擊“停止招標(biāo)”。開始進(jìn)行下一區(qū)域的媒體競(jìng)標(biāo)。如圖【3-8】圖【3-8】注：在開始招標(biāo)后，需要點(diǎn)擊停止招標(biāo)結(jié)束。學(xué)生端才能夠開展其他操作。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)當(dāng)前季度所有工作完成后，教師點(diǎn)擊“結(jié)束本季”，出現(xiàn)“季度結(jié)算”，點(diǎn)擊其開始下一季度實(shí)訓(xùn)。學(xué)生端操作：1、在因納特創(chuàng)業(yè)先鋒綜合實(shí)訓(xùn)室軟件，點(diǎn)“注冊(cè)”。輸入用戶名、用戶密碼、確認(rèn)密碼、學(xué)號(hào)、學(xué)生姓名，選擇“實(shí)驗(yàn)班級(jí)”、“性別”、“入學(xué)時(shí)

19、間”，學(xué)生可以自定義頭像，詳細(xì)信息可以不填。用戶名可以用實(shí)驗(yàn)班級(jí)+學(xué)號(hào)，例如“2012gs1b01”。密碼可以用英文字母和數(shù)據(jù)組合。學(xué)生姓名用學(xué)生真實(shí)姓名。（便于后期實(shí)驗(yàn)排名）學(xué)生點(diǎn)“完成提交”，等待教師審批帳號(hào)。2、在因納特創(chuàng)業(yè)先鋒綜合實(shí)訓(xùn)室軟件，輸入學(xué)生帳號(hào)、密碼，選擇學(xué)生身份進(jìn)入學(xué)生操作界面。3、 進(jìn)入因納特創(chuàng)業(yè)先鋒綜合實(shí)訓(xùn)室軟件，選擇創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練軟件，點(diǎn)“進(jìn)入操作”，選擇實(shí)驗(yàn)“進(jìn)入實(shí)驗(yàn)”。4、教師提前安排學(xué)生分組和角色，進(jìn)入軟件后學(xué)生選擇自己的組別角色，點(diǎn)“職位申請(qǐng)”。 等待教師審批后，其他角色的學(xué)生無(wú)法進(jìn)入實(shí)驗(yàn)。作為總經(jīng)理的學(xué)生，進(jìn)入實(shí)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)生信息和公司信息注冊(cè)。總經(jīng)理提交公司信息

20、后，進(jìn)入實(shí)驗(yàn)，開始場(chǎng)地租賃工作。點(diǎn)“房產(chǎn)公司”選擇成品倉(cāng)庫(kù)和原材料倉(cāng)庫(kù)面積，系統(tǒng)點(diǎn)擊結(jié)合原材料的大小，進(jìn)行原材料倉(cāng)庫(kù)和成品倉(cāng)庫(kù)的采購(gòu)或租賃。產(chǎn)品體積是所有原材料體積的總和。點(diǎn)擊根據(jù)需要采購(gòu)設(shè)備的面積屬性確定需要購(gòu)買或租賃的廠房面積。完成場(chǎng)地的租賃或購(gòu)買后，進(jìn)入設(shè)備采購(gòu)市場(chǎng)完成采購(gòu)設(shè)備操作。選擇要采購(gòu)的設(shè)備和存放的廠房，點(diǎn)提交完成采購(gòu)設(shè)備。點(diǎn)“查看”可以了解設(shè)備情況，進(jìn)行生產(chǎn)工人配置或設(shè)備升級(jí)操作。（后期學(xué)生進(jìn)入生產(chǎn)車間，也可以執(zhí)行此操作）之后進(jìn)入辦公大樓，完成新增產(chǎn)品操作。點(diǎn)“我的產(chǎn)品”，點(diǎn)“新增產(chǎn)品”。每個(gè)公司可以設(shè)計(jì)8個(gè)產(chǎn)品，填寫產(chǎn)品名稱，便于后期生產(chǎn)、競(jìng)標(biāo)、銷售時(shí)區(qū)分產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品需要選

21、擇組成的原材料檔次，可以混合搭配，原材料檔次越高，產(chǎn)品品質(zhì)越高?？偨?jīng)理角色的學(xué)生操作完以上動(dòng)作后，其他同學(xué)可以開始各自部門的工作。營(yíng)銷主管主要操作市場(chǎng)部、銷售部、媒體中心和物流中心。生產(chǎn)主管主要操作生產(chǎn)部、房地產(chǎn)中心、設(shè)備采購(gòu)中心、倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)、生產(chǎn)車間和采購(gòu)部。研發(fā)主管主要操作研發(fā)部。人力資源主管主要操作人力資源部。財(cái)務(wù)主管主要操作財(cái)務(wù)部和銀行大廈。總經(jīng)理主要操作總經(jīng)辦。所有公司決策和交流，可以通過小組討論平臺(tái)完成。市場(chǎng)部操作市場(chǎng)部主要工作是根據(jù)市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、同行份額分析、同行銷售數(shù)量分析、開拓分析和品牌分析，制定市場(chǎng)開拓計(jì)劃，實(shí)施市場(chǎng)開拓工作，為銷售部提供銷售價(jià)格、媒體競(jìng)標(biāo)價(jià)格的

22、數(shù)據(jù)依據(jù)。根據(jù)分析數(shù)據(jù)確定市場(chǎng)開拓計(jì)劃后，學(xué)生點(diǎn)“開拓市場(chǎng)”，注意市場(chǎng)開拓所需時(shí)間和資金，選中要開拓的區(qū)域完成市場(chǎng)開拓。銷售部操作銷售部主要工作是制定銷售計(jì)劃、銷售招聘計(jì)劃、銷售培訓(xùn)計(jì)劃和媒體競(jìng)標(biāo)。通過市場(chǎng)部得到的各種營(yíng)銷數(shù)據(jù)，及市場(chǎng)需求信息、我的市場(chǎng)和市場(chǎng)占有率等，進(jìn)入媒體競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行搶奪廣告的銷售動(dòng)作。媒體競(jìng)標(biāo)中心的開始和進(jìn)度，是教師在后臺(tái)控制的。當(dāng)教師開始媒體競(jìng)標(biāo)后，所有學(xué)生只能看到媒體競(jìng)標(biāo)中心界面。競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)過程只有總經(jīng)理和營(yíng)銷主管可以報(bào)價(jià)。選擇產(chǎn)品：針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行媒體競(jìng)標(biāo)，當(dāng)學(xué)生產(chǎn)品比較多時(shí)，根據(jù)銷售目標(biāo)，要合理分配安排競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品。出價(jià)：根據(jù)媒體起拍價(jià)格開始出價(jià)，每次新報(bào)價(jià)要高于前次報(bào)價(jià)至

23、少2萬(wàn)元才能出價(jià)。倒計(jì)時(shí)：競(jìng)標(biāo)結(jié)束后系統(tǒng)會(huì)顯示中標(biāo)信息，并自動(dòng)本區(qū)域進(jìn)入下一個(gè)媒體競(jìng)標(biāo)。完成本區(qū)域競(jìng)標(biāo)后，由老師控制開始新的區(qū)域的競(jìng)標(biāo)。學(xué)生在市場(chǎng)部的品牌分析中可以查看公司的競(jìng)標(biāo)后品牌情況。在銷售部制定銷售計(jì)劃中，選擇客戶群體，可以看到各個(gè)群體客戶銷售中品牌效果對(duì)銷售的評(píng)分影響情況。完成媒體競(jìng)標(biāo)過程后，學(xué)生根據(jù)獲得廣告情況、市場(chǎng)需求信息、銷售額和利潤(rùn)、以往銷售計(jì)劃和開標(biāo)情況等，選擇客戶群選擇產(chǎn)品并配置銷售人員完成制定銷售計(jì)劃工作。首先，選擇客戶群體。接下來，選擇銷售的產(chǎn)品。然后，制定銷售計(jì)劃，點(diǎn)擊分配銷售人員。安排銷售人員后，系統(tǒng)會(huì)提示區(qū)域可銷售數(shù)量，根據(jù)公司銷售能力、生產(chǎn)能力和訂單數(shù)量對(duì)獲得

24、訂單的影響等因素合理安排訂單數(shù)量。根據(jù)系統(tǒng)提示的區(qū)域客戶群能接受的最高價(jià)格、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、利潤(rùn)率何價(jià)格對(duì)獲得訂單的影響等因素合理報(bào)價(jià)。系統(tǒng)默認(rèn)每個(gè)公司建立初期只有3個(gè)銷售人員，每個(gè)銷售人員銷售能力值為40，根基轉(zhuǎn)化基數(shù)轉(zhuǎn)化為銷售產(chǎn)品數(shù)量為4000個(gè)。根據(jù)銷售需求營(yíng)銷主管需要提前合理制定銷售人員招聘計(jì)劃增加銷售人員數(shù)量或制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃提高每個(gè)銷售人員的銷售能力。 點(diǎn)“”，新增招聘計(jì)劃。點(diǎn)“提交”，等待人力資源主管審核。 點(diǎn)“”，新增培訓(xùn)計(jì)劃。添加培訓(xùn)計(jì)劃名稱，選擇銷售人員選擇培訓(xùn)項(xiàng)目，等待人力資源主管審核。學(xué)生每次可以選擇多個(gè)銷售人員參加培訓(xùn)，每次只能選擇一種培訓(xùn)項(xiàng)目，每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目提升銷售能力

25、值、培訓(xùn)費(fèi)用和需要的時(shí)間不同。研發(fā)部操作研發(fā)部主要工作是在我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品、制定研發(fā)人員招聘計(jì)劃和人員培訓(xùn)計(jì)劃。根據(jù)“研發(fā)分析”和“產(chǎn)品分析”數(shù)據(jù)，合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品及產(chǎn)品研發(fā)工作的安排。 點(diǎn)“”，新增產(chǎn)品。不同檔次的原材料組成的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)不同。組成產(chǎn)品的原材料檔次越高組成產(chǎn)品品質(zhì)越高?？梢詫?shí)現(xiàn)同一種產(chǎn)品可以有不同檔次的區(qū)分，或同檔次產(chǎn)品有品質(zhì)高低的區(qū)分，針對(duì)低中高消費(fèi)群體可以選擇不同檔次的低中高檔次產(chǎn)品。每個(gè)公司最多設(shè)計(jì)8個(gè)產(chǎn)品，由教師在后臺(tái)設(shè)置最大產(chǎn)品數(shù)量。點(diǎn)“”，添加研發(fā)計(jì)劃。只需要針對(duì)中、高端產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。點(diǎn)“”進(jìn)行研發(fā)計(jì)劃安排。安排研發(fā)人員的技能值必須等于大于每個(gè)研發(fā)項(xiàng)目所需技術(shù)能力值

26、，才能實(shí)施研發(fā)。學(xué)生可以招聘研發(fā)人員或者提升單個(gè)研發(fā)人員的技能值。 點(diǎn)“”，添加招聘計(jì)劃。招聘的人員下季度才能到崗工作，所以學(xué)生必須提前做好招聘計(jì)劃。 學(xué)生提交研發(fā)人員招聘計(jì)劃后，通過“小組討論平臺(tái)”提醒人力資源主管審核。 點(diǎn)“”，添加培訓(xùn)計(jì)劃。添加培訓(xùn)計(jì)劃名稱，選擇研發(fā)人員選擇培訓(xùn)項(xiàng)目，等待人力資源主管審核。學(xué)生每次可以選擇多個(gè)研發(fā)人員參加培訓(xùn)，每次只能選擇一種培訓(xùn)項(xiàng)目，每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目提升技能值、培訓(xùn)費(fèi)用和需要的時(shí)間不同。采購(gòu)部操作采購(gòu)部主要是查看原材料采購(gòu)記錄、原材料市場(chǎng)、原材料采購(gòu)數(shù)量分析和原材料采購(gòu)價(jià)格分析。學(xué)生根據(jù)原材料采購(gòu)記錄、原材料采購(gòu)數(shù)量分析和原材料采購(gòu)價(jià)格分析制定原材料采購(gòu)計(jì)劃

27、。點(diǎn)“”，進(jìn)入一級(jí)原材料市場(chǎng)即刻可以采購(gòu)原材料，二級(jí)原材料市場(chǎng)下季度才可以接收原材料。系統(tǒng)提供一級(jí)和二級(jí)原材料市場(chǎng)，一級(jí)原材料市場(chǎng)價(jià)格較高，可以實(shí)時(shí)收貨；二級(jí)原材料市場(chǎng)價(jià)格較低，無(wú)法實(shí)時(shí)收貨需要提前1個(gè)季度下單。學(xué)生確認(rèn)購(gòu)買的原材料訂單，要在“倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)”中接收貨物才能用于生產(chǎn)，接收入庫(kù)貨物系統(tǒng)才扣貨款；未接收的貨物按照貨物金額10%扣除違約金，教師可以在后臺(tái)修改罰金比例。學(xué)生參考右邊提示各個(gè)產(chǎn)品所需要原材料情況進(jìn)行原材料采購(gòu)。 勾選要采購(gòu)的原材料，選擇購(gòu)買檔次，輸入采購(gòu)數(shù)量，點(diǎn)“確認(rèn)購(gòu)買”。生產(chǎn)部操作生產(chǎn)部主要是生產(chǎn)排期分析、制定生產(chǎn)計(jì)劃、工人招聘和工人培訓(xùn)計(jì)劃。查看生產(chǎn)排期計(jì)劃記錄，合理制定

28、生產(chǎn)計(jì)劃。點(diǎn)“”，根據(jù)選擇設(shè)備-選擇產(chǎn)品-選擇原材料-選擇倉(cāng)庫(kù)的流程完成添加新生產(chǎn)計(jì)劃。產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量為工人產(chǎn)能、設(shè)備產(chǎn)能剩余數(shù)、原材料數(shù)量、訂單數(shù)量、倉(cāng)庫(kù)面積容納數(shù)量中的最小值。注：生產(chǎn)產(chǎn)品存在壞品的情況，一般生產(chǎn)成品率為80%左右。 工人的產(chǎn)能與工人的技能值和工人數(shù)量有關(guān)，學(xué)生可以點(diǎn)“”提前增加工人數(shù)量，也可以點(diǎn)“”提升每個(gè)工人的技能值，提交計(jì)劃后需要等待人力資源主管審核。財(cái)務(wù)部操作財(cái)務(wù)部主要查看利潤(rùn)表、分析資產(chǎn)負(fù)債、支出與收入等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行民間借貸和銀行貸款等工作。財(cái)務(wù)主管根據(jù)分析情況，讓總經(jīng)理實(shí)時(shí)把握公司資金狀況，嚴(yán)格把控各部門財(cái)務(wù)支出。根據(jù)總經(jīng)理指示執(zhí)行民間借貸和方款操作。點(diǎn)“”，修

29、改貸款參數(shù)或申請(qǐng)貸款。點(diǎn)“”，輸入可貸款總金額、回款周期及借款利率。點(diǎn)“”，輸入需要貸款金額，金額必須小于對(duì)方放款金額?？偛棉k操作總裁辦主要是查看公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的模塊，包括：查看公司排名、員工情況、倉(cāng)庫(kù)情況、設(shè)備情況、庫(kù)存情況、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)開拓情況、訂單情況和媒體情況?？偨?jīng)理結(jié)合財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)和總裁辦數(shù)據(jù)，合理做出公司經(jīng)營(yíng)策略方針，指導(dǎo)監(jiān)督各部門完成各自工作任務(wù)。小組討論平臺(tái) 點(diǎn)“”，總經(jīng)理可以在此下達(dá)各項(xiàng)工作指示，各部門負(fù)責(zé)人可以在此交流工作。 總結(jié)：學(xué)生在房產(chǎn)公司進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)和廠房的租賃或者購(gòu)買；在設(shè)備采購(gòu)市場(chǎng)采購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備；在媒體中心進(jìn)行媒體競(jìng)拍提升產(chǎn)品品牌知名度；在原材料市場(chǎng)安排原材料采購(gòu)計(jì)

30、劃，在倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)中將計(jì)劃購(gòu)買的原材料接收入庫(kù)；在生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn)工人安排上崗和設(shè)備升級(jí)；在辦公大樓對(duì)研發(fā)部、市場(chǎng)部、銷售部、生產(chǎn)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部和總經(jīng)辦的所有操作；在物流中心進(jìn)行訂單配送；在銀行大廈進(jìn)行投融過程。實(shí)驗(yàn)二、團(tuán)隊(duì)組建一、實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)介作為分組實(shí)訓(xùn)的軟件，團(tuán)隊(duì)組建是所有實(shí)訓(xùn)的前提：分組：軟件提供8組至20組的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，教師可以根據(jù)實(shí)驗(yàn)人數(shù)手動(dòng)修改組數(shù)。分角色：每組提供總經(jīng)理、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管、技術(shù)主管、人力資源主管和生產(chǎn)主管6個(gè)角色。總經(jīng)理可以做所有操作，其他角色可選擇分配。二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)組建過程。2、了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中各角色工作職責(zé)。三、實(shí)驗(yàn)安排實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品：智能手機(jī)課時(shí)：1課時(shí)

31、3、 實(shí)驗(yàn)知識(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指在創(chuàng)業(yè)初期（包括創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)早期），由一群人才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的特殊群體。性格、知識(shí)、能力、關(guān)系、資金，我是什么樣的人？一只獅子領(lǐng)一群羊VS一只羊領(lǐng)導(dǎo)一群獅子年齡、性別、理念、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、資源，我要什么樣的人？ 1、星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：一般在團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心人物，充當(dāng)了領(lǐng)隊(duì)的角色。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前，一般是核心人物有了創(chuàng)業(yè)的想法，然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織。因此，在團(tuán)隊(duì)形成之前，核心人物已經(jīng)就團(tuán)隊(duì)組成進(jìn)行過仔細(xì)思考，根據(jù)自己的想法選擇相應(yīng)人員加入團(tuán)隊(duì)，這些加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員在企業(yè)中更多時(shí)候是支持者角色。 2、網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

32、這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員一般在創(chuàng)業(yè)之前都有密切的關(guān)系，比如同學(xué)、親友、同事、朋友等。一般都是在交往過程中，共同認(rèn)可某一創(chuàng)業(yè)想法，并就創(chuàng)業(yè)達(dá)成了共識(shí)以后，開始共同進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成時(shí)，沒有明確的核心人物，大家根據(jù)各自的特點(diǎn)進(jìn)行自發(fā)的組織角色定位。因此，在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，各位成員基本上扮演的是協(xié)作者或者伙伴角色。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的一般步驟 步驟一：組建核心層團(tuán)隊(duì)建設(shè) 的重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的核心成員。領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者,應(yīng)通過組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán),形成團(tuán)隊(duì)的核心層,充分發(fā)揮核心成員的作用,使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)變成行動(dòng)計(jì)劃,團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)得以快速增長(zhǎng)。步驟二：確立明確的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)共同的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)存在的基礎(chǔ),是團(tuán)隊(duì)的靈魂

33、和核心,也是全體成員奮斗的方向和動(dòng)力,更是感召全體成員精誠(chéng)合作的一面旗幟。確立清晰的目標(biāo)：要使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn),就必須有一個(gè)共同的目標(biāo)和愿景,就是讓大家知道“我們要完成什么”、“我能得到什么”。步驟三：建立責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制健全的管理制度、良好的激勵(lì)機(jī)制是團(tuán)隊(duì)精神形成與維系的內(nèi)在動(dòng)力。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)必須建立合理、有利于組織的規(guī)范,并且促使團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同規(guī)范,遵從規(guī)范。1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部需要妥善處理各種權(quán)力和利益關(guān)系；2制定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理規(guī)則，明確責(zé)任劃分。各部門角色職責(zé)一、總經(jīng)理崗位職責(zé) 1. 主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成公司的利潤(rùn)指標(biāo)。2. 組織實(shí)施公司年度工作計(jì)劃和財(cái)

34、務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配，使用方案。3. 組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，以法人代表的身份代表公司處理相關(guān)事宜。4. 決定組織體制和人事編制，決定,各職能部門職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，建立健全公司統(tǒng)一，高效的組織體系和工作體系。5. 根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律，經(jīng)營(yíng)管理，技術(shù)等顧問，并決定報(bào)酬。6. 決定對(duì)成績(jī)顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。7. 審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)，投資，改造，基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款,使用,擔(dān)保的可行性報(bào)告。8. 健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。9.抓好公司的生產(chǎn)，銷售工作，配合各分公

35、司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。10.搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律嚴(yán)明，訓(xùn)練有素，適應(yīng)"四個(gè)一流"需要的員工隊(duì)伍。11.堅(jiān)持民主集中制的原則，發(fā)揮"領(lǐng)導(dǎo)一班人"的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。12.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象。13.加強(qiáng)廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)工作。二、財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé) 1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司的會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。2.負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃，資本投資，財(cái)務(wù)規(guī)劃，開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。制定和管理稅收政策方案及程序。 3.建立健全公司內(nèi)部核算的組織，指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理

36、體系，以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度。 4.組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃，成本計(jì)劃，努力降低成本，增收節(jié)支，提高效益。 5.監(jiān)督公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令，紀(jì)律，以及總經(jīng)理決議。6.主動(dòng)進(jìn)行財(cái)會(huì)資訊分析和評(píng)價(jià)，向領(lǐng)導(dǎo)提供及時(shí)，可靠的財(cái)務(wù)信息和有關(guān)工作建議。三、人事主管崗位職責(zé)1.全面負(fù)責(zé)公司人事管理工作，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于人事管理工作的指示。2.制定和修改公司人事管理規(guī)章報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)實(shí)施。3.制定公司人員編制計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)實(shí)施。4.負(fù)責(zé)公司人員招聘及面試工作，在職權(quán)范圍內(nèi)決定錄用或不錄用員工。5.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人員調(diào)配工作，在職權(quán)范圍內(nèi)作出同意或不同意人員調(diào)配決定

37、。6.按規(guī)定對(duì)一定范圍的員工作出獎(jiǎng)懲決定。7.指導(dǎo)和幫助下屬做好人事管理工作。8.全面負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)工資工作，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于勞動(dòng)工資工作的指示。9.負(fù)責(zé)與員工簽訂勞動(dòng)合同。10.負(fù)責(zé)執(zhí)行國(guó)家勞動(dòng)工資法津，法規(guī)，制定公司勞動(dòng)工資管理制度,制定公司醫(yī)療保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)，住房公積金等制度。報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn),并負(fù)責(zé)實(shí)施。11.加強(qiáng)勞動(dòng)工資管理，制定勞動(dòng)工資計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施。12.負(fù)責(zé)并落實(shí)工作安全，勞動(dòng)保護(hù)，計(jì)劃生育等工作。13.指導(dǎo)和幫助下屬做好勞資管理工作。14.負(fù)責(zé)公司員工培訓(xùn)工作。15.負(fù)責(zé)制定公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，提高公司員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。16.幫助和指導(dǎo)下屬全面實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。17.負(fù)責(zé)與公司出資

38、培訓(xùn)人員簽訂服務(wù)期協(xié)議。18.對(duì)本部門員工的工作情況進(jìn)行檢查，監(jiān)督和考核。四、營(yíng)銷主管崗位職責(zé)1.組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用，內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；2.組織研究，擬定公司營(yíng)銷，市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；3.組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定，制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；4.負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用，考核，調(diào)配，晉升，懲罰和解聘；5.負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理，營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資，傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；6.組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)：每月營(yíng)銷合同簽訂，履行情況及指標(biāo)完成情況；7.組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況，資金需求預(yù)測(cè)情況；8.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門，技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作

39、關(guān)系；9.組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；10.負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單，差旅費(fèi)，差假等；11.負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；12.組織收集市場(chǎng)銷售信息，新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息，用戶的反饋信息等；13.負(fù)責(zé)組織，推行，檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；14.組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作；15.根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 16.制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策。17.組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。18.調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。五、生產(chǎn)主管崗位職責(zé)1.根據(jù)生

40、產(chǎn)進(jìn)度制度生產(chǎn)的周計(jì)劃表及日計(jì)劃表，在每日的生產(chǎn)安排中進(jìn)行合理的調(diào)配，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施定期向生產(chǎn)主管匯報(bào)生產(chǎn)任務(wù)完成情況。2.組織進(jìn)行生產(chǎn)過程中各類數(shù)據(jù)(日產(chǎn)量、材料的耗時(shí)等)的統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行合理的收集，整理，分折，為生產(chǎn)決策提供依據(jù)。3.解決材料的供應(yīng)期問題，及時(shí)申購(gòu)庫(kù)存材料。并及時(shí)對(duì)材料進(jìn)行品審的質(zhì)量分析，為更換材料提出技術(shù)幫助。4.根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)完成狀況，合理安排加班，填寫好加班申請(qǐng)表及其他有關(guān)生產(chǎn)的各類表格，并及時(shí)將公司下達(dá)的指令及其它信息，及時(shí)提醒員工。5.根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模的大小對(duì)設(shè)備進(jìn)行規(guī)劃管理，訂出設(shè)備使用計(jì)劃。6.滿足公司營(yíng)銷需要，按質(zhì)按量完成廠長(zhǎng)下達(dá)的生產(chǎn)制造任務(wù)。7.負(fù)責(zé)編制各期生

41、產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，設(shè)備檢修計(jì)劃，用人計(jì)劃，質(zhì)量計(jì)劃，人員培訓(xùn)計(jì)劃并在審批后組織實(shí)施。8.負(fù)責(zé)制定各工序的勞定額，消耗定額，核定工價(jià)和各規(guī)章制度的貫徹實(shí)施。9.做好文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，對(duì)部門員工的安全負(fù)第一責(zé)任。15.貫徹執(zhí)行質(zhì)量體系運(yùn)作程序和要求，確保運(yùn)作規(guī)范化和科學(xué)化，保證產(chǎn)品質(zhì)量。10.嚴(yán)密監(jiān)控生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)調(diào)度，處理生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題。11.調(diào)查、分析和評(píng)估市場(chǎng)以確定客戶的需要和采購(gòu)時(shí)機(jī)；12.擬訂和執(zhí)行采購(gòu)戰(zhàn)略；13.根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格，促銷，產(chǎn)品分類和質(zhì)量，有效地管理特定貨品的計(jì)劃和分配；14.改進(jìn)采購(gòu)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn),通過盡可能少的流通環(huán)節(jié)，減少庫(kù)存的單位保存時(shí)間和額

42、外收入的發(fā)生,以達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)的目標(biāo)；15.發(fā)展和維護(hù)總部及區(qū)域采購(gòu)部，銷售部和市場(chǎng)部，物流以及其他組織的相關(guān)職能部門的內(nèi)部溝通渠道；16.向高管理層提供采購(gòu)報(bào)告。六、技術(shù)主管崗位職責(zé)1.根據(jù)總經(jīng)理指示，研發(fā)產(chǎn)品。2.根據(jù)市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品品質(zhì)。3.研發(fā)人員招聘計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃。4.做好產(chǎn)品研發(fā)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)調(diào)查。四、學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作準(zhǔn)備工作教師登入登入創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練軟件，用管理員身份添加新班級(jí)和班級(jí)管理教師的帳號(hào)。 點(diǎn)“”，添加新的實(shí)驗(yàn)班級(jí)，可以用真實(shí)的班級(jí)名稱命名。點(diǎn)“”，添加實(shí)驗(yàn)班級(jí)的教師管理帳號(hào)。教師登入866登入創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練軟件，用教師身份添加新的實(shí)驗(yàn)，并進(jìn)行學(xué)生管理和實(shí)驗(yàn)管理。點(diǎn)“創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練

43、軟件”進(jìn)入操作。點(diǎn)“新增實(shí)驗(yàn)”，每個(gè)班可以有多個(gè)實(shí)驗(yàn)存在。實(shí)驗(yàn)名稱可以用“實(shí)驗(yàn)內(nèi)容+時(shí)間”組成，假設(shè)50個(gè)人的班級(jí)，建議教師分10個(gè)組，每個(gè)組5個(gè)角色，沒有安排的角色由總經(jīng)理兼職。每個(gè)組必須要有總經(jīng)理角色，總經(jīng)理可以操作所有部門工作，1個(gè)人選擇總經(jīng)理角色可以作為1組。軟件最多可以進(jìn)行20組的實(shí)驗(yàn)。教師的分組思路后期作為學(xué)生申請(qǐng)角色的指導(dǎo)思想。點(diǎn)“”，學(xué)生端才能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。教師點(diǎn)“”，點(diǎn)“”，待學(xué)生都注冊(cè)完，點(diǎn)“”，點(diǎn)“”，教師進(jìn)行批量審核。學(xué)生登入登入創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練軟件，點(diǎn)“”，提交帳號(hào)注冊(cè)信息?！盎拘畔ⅰ笔潜仨毺顚懙膬?nèi)容。學(xué)號(hào)、學(xué)生姓名性別和入學(xué)時(shí)間用學(xué)生的真實(shí)信息。選擇班級(jí)是教師在后臺(tái)提前添加的班級(jí)。1、學(xué)生申請(qǐng)分組學(xué)生用審批后的學(xué)生帳號(hào)登入“創(chuàng)業(yè)先鋒綜合實(shí)訓(xùn)