優(yōu)秀飲料業(yè)務(wù)員工作計劃

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯優(yōu)秀飲料業(yè)務(wù)員工作計劃優(yōu)秀飲料業(yè)務(wù)員工作計劃 時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是我為大家整理的優(yōu)秀飲料業(yè)務(wù)員工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 優(yōu)秀飲料業(yè)務(wù)員工作計劃1一、一季度的工作小結(jié)。今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長xx%，其中瓶裝水增長xx%，配制奶增長xx%，發(fā)酵奶增長xx%，碳酸飲料負增長xx%，果汁飲料增長xx%，茶飲料增長xx%，八寶粥增長xx%，純牛奶、花式奶負增長xx%；但與整個飲

2、料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少xx個百分點，其中瓶裝水少xx個百分點，碳酸飲料多負xx個百分點，八寶粥多增xx個百分點，純牛奶、花式奶全國增長xx%而我公司負增長xx%，反差極大，果汁飲料落后xx個百分點，而且從xx月份開始增幅逐月走低，到xx月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存在的問題。1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的xx%，銷售額僅占xx%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以

3、幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時xx%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。2、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售。公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020個億的銷售，而且不增加這點銷售

4、還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。

5、這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。優(yōu)秀飲料業(yè)務(wù)員工作計劃2指導(dǎo)思想：本學(xué)期我校教學(xué)教研工作以大力推進素質(zhì)教育為指導(dǎo)思想，以新課程理念為指導(dǎo)，以社會、學(xué)生、家長和領(lǐng)導(dǎo)滿意為教學(xué)目的，以滿足學(xué)生終身需求、社會需求為己任，做學(xué)生喜歡的老師，辦群眾滿意的教育為工作目標(biāo)，全面實施素質(zhì)教育。工作思路：本學(xué)期將以新課程理念為基礎(chǔ)，圍繞課堂教學(xué)這一中心環(huán)節(jié)

6、推進素質(zhì)教育的實施。為完成這一目標(biāo)，我校以教研活動為主攻方向，聽課評課為措施，全面提高課堂教學(xué)效率，改進課堂教學(xué)質(zhì)量，以面向全體學(xué)生，提高整體素質(zhì)為目的，落實新課程理念，促進學(xué)生的全面發(fā)展和提高教師的能力。一、加強對新課程理念的理解和學(xué)習(xí)，推進教學(xué)教研活動的實施，提高教學(xué)活動的實效性今學(xué)期繼續(xù)組織全體教師進行新課程理念的深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，加強落實力度，積極倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，建立新型的師生關(guān)系。讓教師成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、合作者，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，提高教學(xué)質(zhì)量。1、通過教學(xué)研究，開展聽課評課，課堂教學(xué)開放日等活動，重點規(guī)范以下三方面：（一）“三講三不講”即：講學(xué)生易混、易錯、

7、易漏的知識，不講學(xué)生已會、自學(xué)后能會、講也不會的知識。（二）“三要三不要”即要對學(xué)生掌握知識情況及時反饋，堂堂反饋，節(jié)節(jié)落實，“三不要”即不要搞形式、不要無效環(huán)節(jié)、不要齊步走。（三）“五體現(xiàn)五不準”即指導(dǎo)學(xué)生體現(xiàn)啟發(fā)性、差異性、結(jié)構(gòu)性、規(guī)律性、拓展性；“五不準”及不準簡單重復(fù)、不準機械照搬、不準瑣碎設(shè)問、不準一刀切、不準信口開河。2、聽課評課活動本學(xué)期我校將組織兩次，公開開放日活動期中前后分別安排一次。校長主任深入課堂進行聽課評課，檢查規(guī)范課堂教學(xué)的三點要求，保證完成聽課任務(wù)45節(jié)以上，其他教師不少于25節(jié)，真正通過聽課評課提高課堂教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范課堂模式，減少課堂上浪費時間現(xiàn)象，使每位教師都有

8、自己的新路子，克服傳統(tǒng)的陳舊的教學(xué)模式。二、加強教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。1、各任課教師認真總結(jié)上學(xué)期期終考試存在的問題，找出自己的差距，認真制定出切實可行的教學(xué)計劃，改進自己的課堂教學(xué)。2、學(xué)校制定出備課作業(yè)等檢查制度，本學(xué)期大檢查三次，校長主任不定時抽查，并把檢查情況及時反饋，計入教師量化檔案。3、各任課教師對自己的所任課程都要有“三清”措施即“堂堂清”、“周周清”、“單元清”。特別抓好單元清，語文、數(shù)學(xué)、英語要有單元清試卷成績、質(zhì)量分析、矯正措施，做到在教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)，早解決，不要日積月累。4、建立建全學(xué)生作業(yè)，即課堂作業(yè)、練習(xí)作業(yè)、家庭作業(yè)、作文寫字等，都要按要求設(shè)置，達到

9、要求的數(shù)量和質(zhì)量，批改要及時，批語要有啟發(fā)性，二次批閱要重視面批面改。三、落實朝陽讀書計劃，開展豐富多彩的讀書活動農(nóng)村小學(xué)由于條件差，學(xué)生刊物、圖書少，所以讀書活動開展不夠廣泛，發(fā)展不平衡。針對上述情況，我校將開展豐富多彩的讀書活動，各班設(shè)圖書角，開辟校園讀書角，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個有書讀有好書讀的環(huán)境，學(xué)校內(nèi)掀起一股讀書熱潮。學(xué)校保證學(xué)生在校每天一節(jié)的讀書時間，定期組織開展學(xué)生讀書匯報會、演講會、故事會、閱讀競賽等活動。調(diào)動學(xué)生的讀書積極性，完成小學(xué)一二年級不少于5萬字、三四年級不少于20萬字、五六年級不少于200萬字的讀書任務(wù)，三至六年級并要寫好讀書筆記或讀后感，使讀書活動與語文教學(xué)緊密結(jié)合，鼓

10、勵在讀書活動中獲獎的學(xué)生，使讀書活動面向全體學(xué)生，全面展開，使課內(nèi)閱讀與課外、校外閱讀結(jié)合起來，真正通過閱讀來提高學(xué)生的語文水平和寫作水平。四、強化基本功訓(xùn)練1、強化教師的普通話訓(xùn)練，要求師生走進校門說普通話。2、加強“三字”訓(xùn)練，全體教師充分利用課余時間，堅持每周鋼筆字2張，毛筆字1張，粉筆字1次。3、加強教師的口語交際和基本功訓(xùn)練，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。優(yōu)秀飲料業(yè)務(wù)員工作計劃3一、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料

11、增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存在的問題1經(jīng)銷商數(shù)量

12、與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利*，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有

13、產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終

14、端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。優(yōu)秀飲料業(yè)務(wù)員工作計劃4從了一年的淘寶客服，之前是負責(zé)市場銷售的工作，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標(biāo)，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確

15、的。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結(jié)，做到精學(xué)到精，相信會提升自身的價值?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣，同時也在負責(zé)這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：1.真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。2.

16、建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間，建議親方便時付下款呵，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服?！眀電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以適當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的”3.交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。4.為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息。“已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務(wù)的,另外，可以在