關(guān)于財務(wù)指標產(chǎn)銷率的說明

1、產(chǎn)銷率百科名片工業(yè)產(chǎn)品銷售率產(chǎn)銷率是指工業(yè)企業(yè)在一定時期已經(jīng)銷售的產(chǎn)品總量與可供銷售的工業(yè)產(chǎn)品總量之比，它反映工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)銷售的程度，即生產(chǎn)與銷售銜接程度，這一比率越高，說明產(chǎn)品符合社會現(xiàn)實需要的程度越大，反之那么小。目錄計算公式 應(yīng)用 指標編輯本段計算公式產(chǎn)銷率=一定時間內(nèi)已銷售出去的產(chǎn)品數(shù)量S/一定時間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量P100 因為SP，所以產(chǎn)銷率小于或等于1。 用SP表示。當新增投資I發(fā)生時，會產(chǎn)生新增產(chǎn)品P和新增銷售產(chǎn)品S。由新增投資引起的產(chǎn)銷率為SP，用m表示，即： m=SP 值得說明的是：這里所說的產(chǎn)銷率包含了從生產(chǎn)到銷售的全過程，即包含了生產(chǎn)過程中的損耗、成品率、銷售率和回款

2、率的影響。如果產(chǎn)品生產(chǎn)過程的損耗為2，成品率為95 ，銷售率為96 ，回款率為100，那么產(chǎn)銷率為m=(100-2)9596100 =89。 由于生產(chǎn)過程的損耗是不可防止的，成品率也不可能保持100，所以，產(chǎn)銷率m永遠小于1。即：m1。m隨著連續(xù)的產(chǎn)銷過程遵從遞減規(guī)律。 該指標可能超過100，說明本期銷售量總水平超過了本期產(chǎn)品生產(chǎn)總量的水平，也就是說不僅本期生產(chǎn)的產(chǎn)品已全部銷售出去，而且還銷售了一局部庫存產(chǎn)品。 編輯本段應(yīng)用上述公式中工業(yè)銷售產(chǎn)值與工業(yè)總產(chǎn)值兩者的計算范圍、計算價格和計算方法是一致的。但兩者計算口徑不同，工業(yè)銷售產(chǎn)值以銷售為根底，它包括上期生產(chǎn)、本期銷售的產(chǎn)品價值，但不包括本期

3、生產(chǎn)下期銷售的產(chǎn)品價值。工業(yè)總產(chǎn)值是以生產(chǎn)為根底的，是工業(yè)企業(yè)在本期內(nèi)的生產(chǎn)成果。該指標可能超過100%，說明本期銷售量總水平超過了本期產(chǎn)品生產(chǎn)總量的水平，也就是說不僅本期生產(chǎn)的產(chǎn)品已全部銷售出去，而且還銷售了一局部庫存產(chǎn)品。 計算工業(yè)產(chǎn)品銷售率，既能反映工業(yè)生產(chǎn)的開展和銷售規(guī)模，又能反映工業(yè)生產(chǎn)成果的實現(xiàn)情況，即產(chǎn)銷銜接情況，改變過去只從生產(chǎn)一個方面反映工業(yè)經(jīng)濟狀況，而把生產(chǎn)和銷售結(jié)合起來反映整個工業(yè)經(jīng)濟開展的面貌，不僅看生產(chǎn)了多少，更要看銷出去多少，這樣更適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的開展，有利于提高企業(yè)家的市場意識，促進市場機制的發(fā)育。 編輯本段指標在供給鏈中，產(chǎn)銷率指標又可分成如下三個具體的指

4、標： 1、供給鏈節(jié)點企業(yè)的產(chǎn)銷率。該指標反映供給鏈節(jié)點企業(yè)在一定時間內(nèi)的經(jīng)營狀況。 2、供給鏈核心企業(yè)的產(chǎn)銷率。該指標反映供給鏈核心企業(yè)在一定時間內(nèi)的產(chǎn)銷經(jīng)營狀況。 3、供給鏈產(chǎn)銷率。 該指標反映供給鏈在一定時間內(nèi)的產(chǎn)銷經(jīng)營狀況，其時間單位可以是年、月、日。隨著供給鏈管理水平的提高，時間單位可以取得越來越小，甚至可以做到以天為單位。該指標也反映供給鏈資源包括人、財、物、信息等的有效利用程度，產(chǎn)銷率越接近1，說明資源利用程度越高。同時，該指標也反映了供給鏈庫存水平和產(chǎn)品質(zhì)量，其值越接近1，說明供給鏈成品庫存量越小。應(yīng)收賬款百科名片 應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款Receivables指該賬戶核算企業(yè)因銷售商品

5、、材料、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購貨單位收取的款項，以及代墊運雜費和承兌到期而未能收到款的商業(yè)承兌匯票。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權(quán)。因此，應(yīng)收賬款確實認與收入確實認密切相關(guān)。通常在確認 收入的同時，確認應(yīng)收賬款。該賬戶按不同的購貨或接受勞務(wù)的單位設(shè)置明細賬戶進行明細核算。目錄應(yīng)收賬款概述 1. 本賬戶結(jié)構(gòu)為 2. 應(yīng)收賬款的范圍應(yīng)收賬款形成的根本原因 1. 總體狀況 2. 造成原因 3. 賒銷的風險：如何降低應(yīng)收賬款損失 1. 1、應(yīng)收賬款證券化： 2. 2、應(yīng)收賬款的抵借： 3. 3、委托專業(yè)機構(gòu)： 4. 4、在合同中約定所有權(quán)保存條款： 5. 如何轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風險：應(yīng)收賬款應(yīng)

6、注意的問題 1. 1、防止應(yīng)收賬款長期掛賬： 2. 2、防止人為調(diào)整應(yīng)收賬款，控制企業(yè)利潤： 3. 3、防止利用應(yīng)收賬款，私設(shè)小金庫： 4. 4、防止虛列應(yīng)收賬款，虛增銷售收入： 5. 5、應(yīng)收賬款的入賬金額不實：應(yīng)收賬款概述 1. 本賬戶結(jié)構(gòu)為 2. 應(yīng)收賬款的范圍應(yīng)收賬款形成的根本原因 1. 總體狀況 2. 造成原因 3. 賒銷的風險：如何降低應(yīng)收賬款損失 1. 1、應(yīng)收賬款證券化： 2. 2、應(yīng)收賬款的抵借： 3. 3、委托專業(yè)機構(gòu)： 4. 4、在合同中約定所有權(quán)保存條款： 5. 如何轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風險：應(yīng)收賬款應(yīng)注意的問題 1. 1、防止應(yīng)收賬款長期掛賬： 2. 2、防止人為調(diào)整應(yīng)收賬款

7、，控制企業(yè)利潤： 3. 3、防止利用應(yīng)收賬款，私設(shè)小金庫： 4. 4、防止虛列應(yīng)收賬款，虛增銷售收入： 5. 5、應(yīng)收賬款的入賬金額不實：展開編輯本段應(yīng)收賬款概述本賬戶結(jié)構(gòu)為應(yīng)向購貨單位收取的購置商品、材料等賬款； 代墊的包裝物、運雜費； 已沖減壞賬準備而又收回的壞賬損失； 已貼現(xiàn)的承兌匯票，因承兌企業(yè)無力支付的票款； 預(yù)收工程價款的結(jié)算； 其他預(yù)收貨款的結(jié)算。 收取購置商品、材料等賬款； 收回代墊的包裝費、運雜費； 退回的預(yù)收賬款； 企業(yè)的應(yīng)收賬款改用商業(yè)承兌匯票結(jié)算時； 收到承兌的商業(yè)匯票； 已轉(zhuǎn)銷而又收回的壞賬損失。 借方余額：尚未收回的賬款貸方余額：向有關(guān)單位預(yù)收款項 應(yīng)收賬款的本錢包

8、括時機本錢、管理本錢和壞賬本錢。 應(yīng)收賬款的范圍應(yīng)收賬款是有特定的范圍的。首先，應(yīng)收賬款是指因銷售活動或提供勞務(wù)而形成的債權(quán)，不包括應(yīng)收職工欠款、應(yīng)收債務(wù)人的利息等其他應(yīng)收款；其次，應(yīng)收賬款是指流動資產(chǎn)性質(zhì)債權(quán)，不包括長期的債權(quán)，如購置長期債券等；第三，應(yīng)收賬款是指本公司應(yīng)收客戶的款項，不包括本公司付出的各類存出保證金，如投標保證金和租入包裝物等保證金等。 編輯本段應(yīng)收賬款形成的根本原因總體狀況 應(yīng)收賬款作為企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款管理直接影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。數(shù)據(jù)顯示，目前我國企業(yè)應(yīng)收賬款總量大約有5.5萬億元人民幣，占企業(yè)總資產(chǎn)的30左右，而大多數(shù)中小企業(yè)資產(chǎn)價值

9、的60以上是應(yīng)收賬款。因此,針對企業(yè)應(yīng)收賬款管理上可能存在的種種風險，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，建立應(yīng)收賬款的風險防范機制，從源頭上化解應(yīng)收賬款風險已是刻不容緩。 造成原因造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因可以從兩個方面來歸納。一方面是由于市場競爭的劇烈，企業(yè)為了擴大銷售，增加企業(yè)的競爭力，這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷即發(fā)放信用的方式去爭取客戶，擴大市場占有率，而很多企業(yè)又成心拖欠賬款，市場信用體制又不健全。 另一方面是由于企業(yè)自身的問題。從主觀上我國企業(yè)管理者普遍只重銷售而無視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們對于應(yīng)收賬款管理無論是經(jīng)驗還是理論都十分缺乏。 市場競爭日益劇烈，企業(yè)為

10、了擴大銷售，增加了企業(yè)的競爭力就是應(yīng)收賬款形成的一個重要原因.而賒銷本身是有風險的,這種賒銷風險就是企業(yè)應(yīng)收賬款風險形成的原因. 賒銷的風險：相信每個企業(yè)都有或大或小的經(jīng)驗和教訓(xùn)。賒銷實際上就是將企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的時間跨度拉長，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)放慢，經(jīng)營本錢加大。由于時間跨度拉長，發(fā)生壞賬的機率增多,企業(yè)不能收回賬款的風險也就越大,時間越長,風險就越大.企業(yè)管理者唯有事先制定有效的保護措施，方能確保把失誤和風險降至最低,這就是我們要對客戶的信用有一定的把握。所以企業(yè)信用管理是企業(yè)銷售部門向客戶發(fā)放信用的唯一依據(jù)，評價客戶信用差的,企業(yè)應(yīng)不對其進行賒銷. 編輯本段如何降低應(yīng)收賬款損失 應(yīng)收賬款管理

11、制度應(yīng)收賬款的損失包括逾期應(yīng)收賬款的資金本錢,附加收賬費用,壞帳損失,這些直接的損失比擬顯而易見,另外,還有一些間接的損失,比方,企業(yè)賒銷時雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤, 但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加, 反而使企業(yè)不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用, 加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出, 主要表現(xiàn)為: 企業(yè)流轉(zhuǎn)稅的支出。應(yīng)收賬款帶來的銷售收入, 并未實際收到現(xiàn)金, 流轉(zhuǎn)稅是以銷售為計算依據(jù)的企業(yè)必須按時以現(xiàn)金交納。企業(yè)交納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營業(yè)稅、消費稅、資源稅以及城市建設(shè)稅等, 必然會隨著銷售收入的增加而增加。 所得稅的支出。應(yīng)收賬款產(chǎn)生了利潤, 但并未以現(xiàn)金實現(xiàn), 而交納所得稅必須按時以現(xiàn)金支

12、付。一旦應(yīng)收賬款無法及時收回時,企業(yè)的資金就可能周轉(zhuǎn)不靈而不得不向銀行借債,借債就要承當利息費用；如果企業(yè)搞“三角債,拖欠供給商貨款的話,就無法取得購貨的現(xiàn)金折扣,或因為資信的降低而無法獲得較優(yōu)的購貨優(yōu)惠,這樣就會增加產(chǎn)品的本錢,在價格競爭時處于劣勢。如果同一時間發(fā)生多起損失,超出了企業(yè)對應(yīng)收賬款損失最大的承受能力,企業(yè)就可能陷入嚴重的財務(wù)危機,甚至是破產(chǎn)。 那么，如何降低應(yīng)收賬款損失呢？當企業(yè)有好的投資時機,此時卻由于很多應(yīng)收賬款未能及時收回,沒有足夠的資金時，就可以利用應(yīng)收賬款進行融資，主要有以下四條途徑: 1、應(yīng)收賬款證券化：企業(yè)可以根據(jù)自身的財務(wù)特點和財務(wù)安排的具體要求，對應(yīng)收賬款證券

13、化融資，借助證券化提供一種償付期與其資產(chǎn)的歸還期相匹配的資產(chǎn)融資方式，對資產(chǎn)負債表中具體工程進行調(diào)整和優(yōu)化,盤活存量資產(chǎn)，增加資產(chǎn)流動性。特別是對于那些產(chǎn)品單價高、收到款項期限漫長的企業(yè)來說，應(yīng)收賬款往往在其資產(chǎn)負債表上占有相當大的比重,將應(yīng)收賬款進行證券化既能讓這局部資產(chǎn)產(chǎn)生流動性又能很好的為企業(yè)融得資金。企業(yè)可以將其應(yīng)收賬款證券化，由銀行擔任受托機構(gòu)，發(fā)行基于該筆應(yīng)收賬款的短期受益證券。 2、應(yīng)收賬款的抵借：在新實施的?物權(quán)法?條款中，擴大了動產(chǎn)擔保物的范圍，允許應(yīng)收賬款質(zhì)押，明確了應(yīng)收賬款的登記機構(gòu)為人民銀行信貸征信系統(tǒng)，在動產(chǎn)擔保制度方面取得了重大突破，有利于動產(chǎn)擔保價值發(fā)揮，促進企業(yè)

14、尤其是中小企業(yè)融資。 應(yīng)收賬款的抵借是將企業(yè)的應(yīng)收賬款作為抵押品向銀行獲得借款的一種融資方式,分為整體抵借和特定抵借。尤其使用于中小型企業(yè),因為中小型企業(yè)的信用地位與社會地位使其不但難以進入直接融資市場,間接融資也是困難重重,客觀上制約了中小企業(yè)在經(jīng)濟中優(yōu)勢的發(fā)揮。應(yīng)收賬款的抵借能夠滿足中小企業(yè)的資金需求,加速應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率。企業(yè)以自己的應(yīng)收賬款作抵押向銀行申請貸款.銀行的貸款額一般為應(yīng)收賬款面值的50%-90%.企業(yè)將應(yīng)收賬款抵押給銀行后一般不通知相關(guān)的客戶。 3、委托專業(yè)機構(gòu)：委托專業(yè)機構(gòu)追討或采取仲裁、法律訴訟的形式。當應(yīng)收賬款已經(jīng)發(fā)生較大的損失時,企業(yè)應(yīng)該盡快與債務(wù)方商討,必要時進行

15、債務(wù)重組。當債務(wù)企業(yè)破產(chǎn)時,應(yīng)積極參與債權(quán)的申報以及追討,切勿錯過追逃的最正確時機。對于有能力付款卻惡意拖欠的,企業(yè)自己追討一段時間后仍沒有實質(zhì)性的效果，可以委托專業(yè)機構(gòu)追討應(yīng)收賬款，由其代理行使債權(quán)人的追討工作，當然如果還不行，就只好應(yīng)用仲裁或法律訴訟來保衛(wèi)自身的正當權(quán)益了。 4、在合同中約定所有權(quán)保存條款：根據(jù)我國?合同法?第134條規(guī)定：“當事人可以在買賣合同中規(guī)定買受人未履行支付價款或其他義務(wù)的，標的物所有權(quán)屬出賣人。這樣，只有客戶在付清全部貨款時，才能取得貨物的所有權(quán)，即使客戶破產(chǎn)了，由于該貨物的所有權(quán)仍然屬于企業(yè)，不會作為破產(chǎn)財產(chǎn)，從而很大程度上保障了應(yīng)收賬款的平安。 如何轉(zhuǎn)移應(yīng)收

16、賬款風險：當企業(yè)不愿意為某些應(yīng)收賬款承當風險時，就要考慮如何將風險轉(zhuǎn)移掉，金融機構(gòu)以其信息資金的優(yōu)勢，可以參與到企業(yè)應(yīng)收賬款的處置中來，通過主動承當風險，參與企業(yè)所創(chuàng)價值的分配，只要有以下兩種方式： 應(yīng)收賬款的無追索權(quán)讓售。就是把應(yīng)收賬款作為商品賣給金融機構(gòu)，從而將風險轉(zhuǎn)移掉。而在我國，一些商業(yè)銀行大都只接受有追索權(quán)的應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)，但這是一個很好的開始，在不久的將來，我國將會出現(xiàn)一批專門從事1應(yīng)收賬款經(jīng)營的公司，商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)也將不僅僅局限于有追索權(quán)的應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)。 為特定的應(yīng)收賬款上保險。目前，我國的保險業(yè)尚未開展這個業(yè)務(wù)，但是應(yīng)該相信，有風險的地方就會有保險，保險業(yè)為應(yīng)收賬款提供保

17、險是遲早的事。 取得第三方擔保。當某客戶被評價為高風險等級時,企業(yè)一般只與其進行現(xiàn)金的交易,但是如果有第三方愿意為其提高擔保,承當連帶責任的話,也應(yīng)該考慮對其采用賒銷，一旦發(fā)生損失,可以對第三方進行追討。 編輯本段應(yīng)收賬款應(yīng)注意的問題1、防止應(yīng)收賬款長期掛賬：企業(yè)賒銷商品而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，本應(yīng)及時收回。但購貨單位為了長期占用應(yīng)付貨款，銷售企業(yè)經(jīng)銷人員和財會人員為了從購貨單位謀取利益，而共謀長期拖欠貨款及運雜費，造成企業(yè)應(yīng)收銷貨款長期掛賬。 例如，某企業(yè)銷售人員得知某購貨單位擬購置100萬元的化肥，但由于資金一時無法籌措，需拖延付款時間。銷售人員與財會人員共謀后，決定向購貨單位索取5萬元使用費而

18、延長收款，遂造成應(yīng)收賬款長期掛賬，而5萬元落入私人腰包。 2、防止人為調(diào)整應(yīng)收賬款，控制企業(yè)利潤：在采用備抵法核算壞賬損失的企業(yè)，壞賬損失的計提應(yīng)按年末應(yīng)收賬款余款乘以一定比例與壞賬準備科目貸方余款作比擬之后計算提取，有些企業(yè)在不改變應(yīng)收賬款余額的情況下，采取人為提高或壓低提取壞賬準備百分比的手法，多提或少提壞賬準備，以調(diào)節(jié)當期利潤。 采用備抵法核算壞賬損失的企業(yè)，為了調(diào)節(jié)盈虧而虛增或虛減管理費用，除了采用提高或壓低計提壞賬準備金的比率外，還采取調(diào)增或調(diào)減應(yīng)收賬款數(shù)額的手法，多提或少提壞賬準備金。 例如，某企業(yè)當年效益非常好，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為了給明年的任務(wù)打伏筆，便人為地虛增年未應(yīng)收賬款余額，多提

19、取壞賬準備金，多計管理費用；壓低本年利潤。相反，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為了加官進爵，搞浮夸，虛減年末應(yīng)收賬款余額，少提取壞賬準備金，少計管理費用，調(diào)高本年利潤。 3、防止利用應(yīng)收賬款，私設(shè)小金庫：根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，企業(yè)間可以互相拆借資金，但有些企業(yè)卻利用應(yīng)收賬款放貸，將利息收入轉(zhuǎn)入“小金庫，并稱為企業(yè)間拆借資金。 如企業(yè)將收回的還款，直接轉(zhuǎn)借給其他單位，并將取得的利息收入轉(zhuǎn)入“小金庫。當企業(yè)收到外單位還欠款時，不匯銀行日記賬，同時簽發(fā)相同金額的轉(zhuǎn)賬支票，有償轉(zhuǎn)借給另一個單位，對付出銀行存款也不計銀行日記賬，將兩筆業(yè)務(wù)合并記作： 借：應(yīng)收賬款-乙 貸：應(yīng)收賬款-甲 收取利息后不記收入，轉(zhuǎn)入“小金庫。 4、防止虛列應(yīng)收賬款，虛增銷售收入：企業(yè)為了表達經(jīng)營業(yè)績，或為了完成承包任務(wù)，就會利用年底結(jié)賬時，人為地虛列銷售收入、掛往來賬、虛增利潤。待下一年初，再用紅字將此筆虛列的往來賬沖掉。如審計人員在審閱某企業(yè)商品銷售利潤明細表時，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)12月份毛利率比其他月份高出幾倍，通過詳細審查，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的一筆銷售收入未結(jié)轉(zhuǎn)本錢，且對應(yīng)的應(yīng)收賬款賬戶名經(jīng)函證查無此單位，經(jīng)查問財務(wù)人員，才知是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為完成承包任務(wù)而在年底虛增的一筆收入。 5、應(yīng)收賬款的入賬金額不實：在存在現(xiàn)金折扣情況下，應(yīng)收賬款的入帳金額核算有總價法和凈價法兩種形式。根據(jù)我國會計制度的規(guī)定，只允許采用總價法核算