讓愛回家——華中區(qū)2016年1-2月市場推廣規(guī)劃建議12-25

1、華中華中區(qū)區(qū)20162016年年1-21-2月月市場推廣市場推廣規(guī)劃建議規(guī)劃建議 目錄目錄 ContentsContents(1)(1)百店萬人團百店萬人團（2 2）送喜納福）送喜納福 歡鬧元宵歡鬧元宵（3 3）好車自己會說話）好車自己會說話（4 4）奔騰護航奔騰護航 送愛到家送愛到家借年終感恩鉅惠為噱頭，華中區(qū)全體經銷商開展店頭團購活動，4S店聯動專營店、二網、聯絡點、經紀人，以經銷商DCC平臺進行活動招募，配合區(qū)域自媒體、經銷商自媒體，通過活動招募軟文、H5等進行活動傳播，實現新增潛客及保有客戶的轉化，同時進行全新B30的上市后推廣，最終達成1月銷量沖刺。形式：區(qū)域統(tǒng)一規(guī)劃活動形式：區(qū)域統(tǒng)

2、一規(guī)劃活動費用：明細詳見郵件下發(fā)費用：明細詳見郵件下發(fā)借助元宵節(jié)營銷熱點，邀請老客戶及潛在客戶于店頭開展老帶新，新帶新的店頭品湯圓感恩答謝活動，結合經銷商自媒體微信、微博及網絡后臺等平臺進行活動信息及促銷信息傳播，實現奔騰關注度提高，促進終端集客，實現春節(jié)后潛客的集中轉化。通過經銷商自媒體及網站進行招募，試駕專員或銷售顧問輪流送車上門 深度陪同試駕，通過免費試駕24小時，客戶將感受發(fā)送至朋友圈及論壇，傳播B30的試駕感受，通過客戶的口碑傳播B30的賣點。結合春節(jié)熱點，開展春運期間接送站深度試駕體驗活動活動。客戶通過路途的試乘試駕提升對奔騰B30的深度了解，感受B30的駕馭靈便，同時通過車貼布置

3、，展示奔騰的護航春節(jié)關愛行動，提升品牌露出。形式：區(qū)域建議活動形式：區(qū)域建議活動費用：無支持，建議費用：無支持，建議0.40.4形式：廠家建議活動形式：廠家建議活動費用：費用：無支持，建議無支持，建議0.40.4形式：廠家建議活動形式：廠家建議活動費用：費用：無支持，建議無支持，建議0.40.4活動一：活動一：讓讓愛回家愛回家百百店萬人店萬人團團 一汽奔騰山東、河南一汽奔騰山東、河南聯動鉅惠聯動鉅惠4活動背景及目的活動背景及目的旺季營銷旺季營銷 引爆銷售引爆銷售：借助春節(jié)前黃金期，重點進行銷量提升，借助年終感恩促銷等噱頭開展系列團購活動，全力提升銷量；新車推廣新車推廣 提升關注提升關注：針對全

4、新B30，進行新車上市后熱度提升工作，通過線上物性賣點、信貸政策的傳播結合線下促銷活動提升產品關注與體驗，最終實現集客及銷量的提升。活動活動時間：時間：2016年1月下旬活動費用及目標活動費用及目標活動活動支持（支持均為含稅金服務費金額）：支持（支持均為含稅金服務費金額）：4S4S店店+ +專營店，費用明細以郵件下發(fā)為準；專營店，費用明細以郵件下發(fā)為準；活動活動目標：目標：集客2405 、訂交962；挑戰(zhàn)目標：挑戰(zhàn)目標：集客3359 ，訂交1046.p目標分解4S店站：活動時間及目標有變動請?zhí)崆斑M行報備，活動目標差距過大區(qū)域將酌情減少支持費用；序號經銷商名稱經銷商級別1月團購會 計劃開展時間集

5、客目標訂交目標1山東潤泓S1月16日30152山東奧能S1月16日30103臨沂國華S1月16日40204濰坊廣濰S1月10日40205豫港華信S1月16日4056裕華星光S1月9日30107河南天威S1月16日40108河南圓通S1月10日60309濟寧天虹S1月15日502010菏澤鉑程S1月16日503011商丘弘盛S1月17日401512安陽盛世S1月16日401213德州通亞S1月9日451514日照福士S1月9日451215滕州奔騰S1月9日451516山東華騰S1月2日503017焦作亞飛S1月9日35818洛陽億眾U1月12日301519聊城潤泓U1月17日301020許昌新天

6、U1月16日35821濟寧金豐達U1月9日331522煙臺恒邦U1月10日301823新鄉(xiāng)鴻圖U1月16日50924淄博一汽U1月16日355序號經銷商名稱經銷商級別1月團購會 計劃開展時間集客目標訂交目標25南陽弘業(yè)U1月2日35826平頂山信達U1月23日351527青島瑞源U1月1日30528淄博熙洋U1月9日502529南陽弘興U1月16日501830安陽祥達U1月23日381031日照和騰U1月9日35832萊蕪開隆U1月9日30433棗莊億豐U1月2日351234開封金匯銘源U1月17日30835信陽裕華起航N1月17日301036威海金馬N1月10日501537諸城北方N1月15

7、-20日301038山東省智N1月16日20639山東恒濤N1月16日352040濮陽騰達N1月16日351241臨沂寶華N1月16日20842鶴壁龍騰N1月23/24日35843壽光騰達N1月9日（待定）251844東營鼎潤N1月16日401045洛陽裕華龍騰N1月16日35846長垣鴻潤N1月2日或3日255小計1701600活動目標活動目標p目標分解專營店、二網站：活動時間及目標有變動請?zhí)崆斑M行報備，活動目標差距過大區(qū)域將酌情減少支持費用；經銷商名稱直營店區(qū)縣計劃時間集客目標訂交目標#南陽市弘業(yè)汽車銷售服務有限公司鄧州市1月3日305#南陽市弘興汽車銷售服務有限公司淅川縣1月9日4012

8、#菏澤鉑程汽車銷售服務有限公司巨野縣1月23日3515#濟寧金豐達汽車銷售服務有限公司金鄉(xiāng)縣1月17日2610#濟寧天虹汽車貿易有限公司汶上縣1月8日358#山東華騰汽車貿易有限公司寧陽縣1月3日3510#山東華騰汽車貿易有限公司肥城市1月10日3510#滕州市奔騰汽車銷售服務有限公司山亭區(qū)1月16日358#濟寧天虹汽車貿易有限公司嘉祥縣1月9日358#臨沂寶華汽車銷售服務有限公司沂南縣1月24日205#臨沂國華汽車銷售服務有限公司沂水縣1月23日3010#濟寧天虹汽車貿易有限公司梁山縣1月2日358#臨沂國華汽車銷售服務有限公司平邑縣1月30日205#山東華騰汽車貿易有限公司東平縣1月9日3

9、510#山東華騰汽車貿易有限公司新泰市1月1日3510#臨沂寶華汽車銷售服務有限公司莒南縣1月30日205#臨沂寶華汽車銷售服務有限公司臨沭縣1月24日205#臨沂國華汽車銷售服務有限公司費縣1月17日205#菏澤鉑程汽車銷售服務有限公司曹縣1月17日3515#菏澤鉑程汽車銷售服務有限公司鄆城縣1月24日3515#濟寧金豐達汽車銷售服務有限公司鄒城市1月16日2610#日照福士汽車銷售服務有限公司碑廓縣1月16日353#日照和騰汽車銷售服務有限公司嶠山鎮(zhèn)1月16日255#濰坊廣濰汽車銷售服務有限公司安丘市1月18日165經銷商名稱直營店區(qū)縣計劃時間集客目標訂交目標#濰坊廣濰汽車銷售服務有限公司

10、青州市1月11日208#煙臺恒邦汽車銷售服務有限公司牟平區(qū)1月9日258#煙臺恒邦汽車銷售服務有限公司芝罘區(qū)1月23日206#威海金馬汽車銷售服務有限公司乳山市1月24日308#煙臺恒邦汽車銷售服務有限公司萊州市1月16日206#濰坊廣濰汽車銷售服務有限公司臨朐縣1月17日208#威海金馬汽車銷售服務有限公司榮成市1月17日308#淄博熙洋車業(yè)有限責任公司桓臺縣1月16日4015#山東奧能汽車銷售服務有限公司濟陽縣1月9日254#淄博熙洋車業(yè)有限責任公司高青縣1月23日4015#山東潤泓汽車銷售服務有限公司商河縣1月23日305#山東奧能汽車銷售服務有限公司平陰縣1月23日254#安陽市盛世汽

11、車貿易有限公司內黃縣1月23日306#安陽市盛世汽車貿易有限公司林州市1月23日306#安陽市祥達汽車貿易有限公司滑縣1月10日205#焦作市亞飛汽車連鎖有限公司武陟縣1月16日306#新鄉(xiāng)市鴻圖汽車銷售服務有限公司封丘縣1月23日303#新鄉(xiāng)市鴻圖汽車銷售服務有限公司輝縣市1月9日303#焦作市亞飛汽車連鎖有限公司濟源市1月16日306#焦作市亞飛汽車連鎖有限公司山陽區(qū)1月16日306#河南裕華星光汽車貿易服務有限公司中牟縣1月16日255#河南豫港華信汽車銷售服務有限公司新密市1月23日403#河南天威汽車銷售服務有限公司鞏義市1月23日205合計1353351活動目標活動目標7店店頭布置

12、頭布置舞臺區(qū)背景板LED嘉賓區(qū)冷餐區(qū)舞臺區(qū)舞臺區(qū)包含舞臺、背景板、LED屏幕、音響等。嘉賓區(qū)嘉賓區(qū)候場嘉賓觀看商務政策揭幕和暖場表演。 冷餐冷餐區(qū)區(qū)提供飲料點心等。簽到區(qū)簽到區(qū)負責客戶簽到以及試乘試駕登記。洽談區(qū)洽談區(qū)負責客戶洽談簽單等。簽到區(qū)洽談區(qū) 場地布置建議：8店店頭布置頭布置 場地3D效果：2014-1-14部門 科室9n 步驟一n 步驟二n 步驟三n步驟一：準備面積為6*3m的桁架、KT板留取2.5*2的LED位置、噴繪根據左側桁架面積，內嵌繃緊；n步驟二：繃緊噴繪布，粘貼泡沫膠；n步驟三，將KT板黏貼牢固至表面，將2.5*2的LED屏幕搭建顯示與鏤空處，因各地供應能力及物料規(guī)格不同

13、，請?zhí)崆芭c供應商溝通好尺寸；n注意：LED屏幕與KT板不嚴密處，建議用白色寫真貼封邊；店店頭布置頭布置 搭建要求：參考B30上市活動布置；10活動策略活動策略說明說明怎樣實現活動效果最大化？活動效果考核指標活動效果影響因子銷量=集客量轉化率集客量 轉化率通過到店客戶宣導，線上后臺網絡，DCC邀約，微信H5邀約，電話邀約多方式打造“集客邀約攻略”為 “店頭專場轉化戰(zhàn)役”提供見識客戶基礎。實現車展集客量的最大化 現場銷售的最大化轉化11邀約攻略邀約攻略制定邀約考核激勵三次電話邀約不同客戶不同邀約話術除常規(guī)銷售激勵政策外，制定邀約到店政策。除常規(guī)銷售激勵政策外，制定邀約到店政策。每位銷售顧問制定邀約

14、到店目標任務，完成邀約任務獎勵每位銷售顧問制定邀約到店目標任務，完成邀約任務獎勵100100元元；銷售顧問邀約人數超過目標，則每多邀約銷售顧問邀約人數超過目標，則每多邀約5 5人，則額外獎勵人，則額外獎勵100100元元。針對每位車展集客及其他已有集客，開展三次電話邀約，提高客戶到達率針對每位車展集客及其他已有集客，開展三次電話邀約，提高客戶到達率第一次：第一次：告知活動信息，確認參加與否告知活動信息，確認參加與否。第二次：第二次：告知報名火爆，再次確認參加與否告知報名火爆，再次確認參加與否第三次：告知注意事項、活動時間及安排事宜第三次：告知注意事項、活動時間及安排事宜在進行首次電話邀約時，了

15、解客戶車展未購車原因，針對不同原因組織不同在進行首次電話邀約時，了解客戶車展未購車原因，針對不同原因組織不同邀約話術。邀約話術。政策等待型政策等待型廠家支持，車展最后一撥優(yōu)惠廠家支持，車展最后一撥優(yōu)惠競品競品對比型對比型現場對比講解?，F場對比講解。質疑性能型質疑性能型展廳試乘試駕。展廳試乘試駕。僅為建議僅為建議12全場核心商務政策制定全場核心商務政策制定抓金抓金幸運大輪盤幸運大輪盤現場設置幸運大轉盤，轉盤標注從20010000的不等積分，最終入圍客戶有兩次轉盤機會，兩次疊加得分依次獲得獎項搶搶禮禮轉運轉運 現金一把抓現金一把抓設置1元、5角的硬幣，客戶交定之后進行抓取，直接兌換相應金額的購車優(yōu)

16、惠好禮連環(huán)搶好禮連環(huán)搶交定之后即可參與裝具等禮品的抽取。每半點進行一次，訂車客戶可重復參與。送福送福 訂車送祝福訂車送祝?，F場參與活動即送精美“福袋”一個。內含客戶紀念禮品。（建議經銷商執(zhí)行）貼合年底節(jié)慶氛圍，設置具有好彩頭的促銷環(huán)節(jié)貼合年底節(jié)慶氛圍，設置具有好彩頭的促銷環(huán)節(jié)政策包裝政策包裝僅為僅為建議，以經銷商自店包裝為準；建議，以經銷商自店包裝為準；13銷售環(huán)節(jié)正式開始，繳定倒計時（建議銷售環(huán)節(jié)正式開始，繳定倒計時（建議1.51.5小時）設置小時）設置“搶禮搶禮”、環(huán)節(jié)循環(huán)進行（第、環(huán)節(jié)循環(huán)進行（第一輪上臺采訪）一輪上臺采訪）“轉運轉運”環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)- -終極幸運大轉盤終極幸運大轉盤繳定繳定+

17、 +填寫抽獎卡填寫抽獎卡+ +領取繳定禮品（持續(xù)進行）領取繳定禮品（持續(xù)進行）核心核心銷售銷售環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)小丑魔小丑魔術穿插術穿插全場，全場，環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié)等待焦躁待焦躁情緒情緒主持人主持人隨時進隨時進行團購行團購活動的活動的進程播進程播報，強報，強調限時調限時時間，時間，營造緊營造緊張氛圍張氛圍銷售銷售前氛前氛圍營圍營造造嘉賓簽到入場、候場嘉賓簽到入場、候場視頻：播放靜壓、真人側翻視頻，灌輸品質概念視頻：播放靜壓、真人側翻視頻，灌輸品質概念主持人宣布活動開始主持人宣布活動開始區(qū)域或區(qū)域或4S4S店領導上臺致辭店領導上臺致辭，突出優(yōu)惠幅度突出優(yōu)惠幅度經銷商銷售經理講解商務政策及活動設置經銷商銷售經理講

18、解商務政策及活動設置開場舞開場舞表演表演“廠家直銷車廠家直銷車”限量搶定限量搶定+ +其他車型搶訂其他車型搶訂“抓金抓金”環(huán)節(jié)循環(huán)進行（第環(huán)節(jié)循環(huán)進行（第一輪上臺采訪）一輪上臺采訪）繳定倒計時結束繳定倒計時結束活動流程活動流程僅為僅為建議，需根據政策包裝進行調整；建議，需根據政策包裝進行調整；14“熱舞熱舞”打造熱烈氛圍打造熱烈氛圍禮儀走禮儀走秀秀，政策展示，政策展示p現場設置開場舞表演進行氛圍營造。在活動開始時作為節(jié)目進行表演。在倒計時開始、客戶定車、大獎產生等環(huán)節(jié)可分別使用進行氛圍渲染。p制作多個政策卡片，內容為“B50優(yōu)惠XXXX元”、“購車抽XXXX元終極大獎”、“訂車即可抓金”等，在

19、公布活動政策環(huán)節(jié)之后，模特持該政策卡走秀進行現場展示，再次強調、凸顯活動力度。(建議經銷商自主執(zhí)行)2 2輪領導講話，凸顯政策力度輪領導講話，凸顯政策力度p現場設置2輪領導講話，第一輪由廠家區(qū)域領導講話，凸顯廠家政策支持力度，第二輪由經銷商銷售經理講話，講解現場政策設置，通過2輪政策渲染，凸顯活動政策力度?；顒恿鞒袒顒恿鞒?5四、活動執(zhí)行說明四、活動執(zhí)行說明倒計時營造緊張氛圍倒計時營造緊張氛圍p現場設置電子顯示屏倒計時器，對下定返現和幸運大獎抽取進行倒計時，隨時提醒客戶活動所剩時間，制造活動限時的緊迫感，營造緊張氛圍，加速客戶下定。繳納定金繳納定金+ +填寫抽獎卡填寫抽獎卡+ +領取繳定禮品領

20、取繳定禮品p繳定后領取抽獎卡，將姓名及編號填至抽獎卡（兩套），同時將抽獎卡放入現場抽獎箱內封存；p填寫完畢抽獎卡后，客戶領取繳定禮品（福袋）。p現場主持人不斷進行商務政策講解，并進行閉館活動的介紹，強調政策限時享受的規(guī)則，加速客戶進行定金的繳納福袋禮品：精美福袋福袋禮品：精美福袋+ +內裝小禮品：經銷商根據實際禮品情況自行決內裝小禮品：經銷商根據實際禮品情況自行決定禮品內容定禮品內容活動流程活動流程16搶禮搶禮抓金抓金p展廳內設置氣球墻，每個氣球內包含一種裝具禮品小紙條；氣球墻旁邊擺放裝具禮品堆頭。p客戶訂車后即可參與該環(huán)節(jié)-扎氣球獲禮品。p該環(huán)節(jié)每半點進行一次，客戶訂車每半點均可參與一次，可

21、重復中獎。越早訂車即可參與越多次數的抽獎，以刺激客戶盡早訂車。p活動現場設置抓金區(qū)，“聚寶盆”內設置固定數量的1元、5角硬幣（活動中途不添加）；p客戶交定之后獲取一次抓金資格：客戶雙手捧一次，由“聚寶盆”捧至指定優(yōu)惠兌換區(qū)，直接兌換成購車優(yōu)惠?；顒恿鞒袒顒恿鞒?7終極大獎建議：終極大獎建議：一等獎一等獎- -價值價值1 1000000元購車代金券；元購車代金券；二等獎二等獎- -價值價值10001000元售后代金券；元售后代金券；三等獎三等獎- -價值價值10001000元裝具。元裝具。（政策僅為建議）（政策僅為建議）轉運轉運終極幸運大轉盤終極幸運大轉盤p該環(huán)節(jié)共通過“資格抽取”-“轉盤積分”

22、兩個環(huán)節(jié)完成；p“資格抽取”-區(qū)域領導首先在抽獎箱中抽取3名幸運客戶，即為終極大獎獲獎者。p“轉盤積分”-幸運轉盤設置200-10000的不等的積分，3名客戶至幸運轉盤區(qū)，依次轉動轉盤，共轉2輪；p3名客戶的2次轉盤積分相加，按分值大小確定一二三等獎；p區(qū)域及經銷商領導為其頒獎?；顒恿鞒袒顒恿鞒?8小丑魔術貫穿全場，活躍氛圍小丑魔術貫穿全場，活躍氛圍主持人氛圍營造，提高成交主持人氛圍營造，提高成交 p繳定開始后，安排小丑、魔術等軟體穿插全場，活躍現場氛圍。p打破以往銷售的被動局面，主持人根據現場銷售狀況即時進行訂單攀升播報；p不斷重復商務政策，時間限定威脅，敦促客戶下定；p訂單客戶實時采訪，現

23、場進行產品口碑傳播；活動流程活動流程活動二：活動二：讓讓愛回家愛回家送喜納福送喜納福 歡鬧歡鬧元宵元宵一汽奔騰一口湯圓一口價一汽奔騰一口湯圓一口價20活動時間活動時間：2016年2月活動地點：活動地點：各經銷商4S店專營店針對車型針對車型：一汽奔騰全系車型邀約人群邀約人群：DCC集客，線上集客，展廳集客活動形式活動形式：借助元宵節(jié)營銷熱點，邀請老客戶及潛在客戶于店頭開展老帶新，新帶新的店頭品湯圓感恩答謝活 動，結合經銷商自媒體微信、微博及網絡后臺等平臺進行活動信息及促銷信息傳播，實現奔騰關注度提高，促進終端集客，實現春節(jié)后潛客的集中轉化；活動主信息活動主信息21送喜納福，歡鬧元宵搶購會 活動流

24、程時間截點環(huán)節(jié)內容備注9:00-9:28簽到、候場嘉賓在此時間段內簽到、候場，享用簡單茶歇。9:28-9:30背景音提示主持人畫外音進行現場召集,活動即將開始9:30-9:32主持人開場主持人開場詞，介紹到場領導嘉賓9:32-9:34領導致詞店內領導致辭領導上臺音樂等9:34-9:36主持人串場主持人串場，感謝領導致辭,并介紹活動流程介紹(包括抽獎及游戲環(huán)節(jié)等)，并引出講師講解奔騰系列產品性能特點。9:36-9:50講師講車4S店講師講車，重點突出競品對比的講解ppt，投影儀投影幕布9:50-9:52主持人串場感謝講師，略做總結，引出老客戶分享9:53-9:54主持人串場感謝老客戶，并邀請銷售

25、總監(jiān)公布購車商務政策喜氣洋洋的音樂9:54-10:00公布商務政策 公布商務政策，并強調商務政策僅在當天執(zhí)行10:00-10:03主持人串詞主持人串詞提醒交訂環(huán)節(jié)開始，現場交定結束還可參加幸運大抽獎。提醒現場嘉賓可前往燈謎區(qū)猜燈謎贏禮物。從該環(huán)節(jié)開始，主持人進行不斷的催促交定以及唱單。4S店準備好猜燈謎的小禮品10:03-10:40促定環(huán)節(jié)小丑表演/近景魔術節(jié)目助興，不參與洽談的嘉賓前去猜燈謎區(qū)域猜燈迷贏取禮品10:50-11:00幸運大抽獎1、全員幸運大抽獎（含交訂客戶、未交訂客戶、老客戶），獎項可根據各4S店情況進行設置，獎品可相同也可分等級。4S店準備抽獎獎品2、交定客戶幸運大抽獎（僅適

26、用于交定客戶，財務將客戶交定金時期中一聯收據進行保留，在第一輪全員抽獎結束后，清空抽獎箱，將交定客戶的收據現場逐一折疊后放入抽獎箱）獎品建議分一二三等大獎11:00主持人結束語 主持人結束語，提醒大家自由賞車活動流程活動流程22活動環(huán)節(jié)設置活動環(huán)節(jié)設置簽到、候場簽到、候場背景音提示背景音提示主持人開場主持人開場領導致詞領導致詞主持人串場主持人串場講師講車講師講車主持人串場主持人串場公布商務政策公布商務政策主持人串詞主持人串詞促定環(huán)節(jié)促定環(huán)節(jié)精品精品1 1元起拍元起拍幸運大抽獎幸運大抽獎主持人結束語主持人結束語1、客戶至簽到處簽到。2、簽到后繳納參與定金，金額建議為100元。3、繳納定金，購車時

27、按“定金金額*10”決定此部分優(yōu)惠額度4、同時填寫抽獎卡（在空白的抽獎卡上寫上名字），訂書機訂好票口投入抽獎箱。5、嘉賓在此時間段內簽到、候場，享用簡單茶歇核心環(huán)節(jié)：核心環(huán)節(jié)：關鍵點說明：關鍵點說明：1、簽到處設置易拉寶，推介活動商務政策；2、主持人在現場不間斷宣講繳納定金翻倍政策，強調盡快繳納訂金，享受訂金翻10倍的優(yōu)惠。帶動其他客戶繳納定金，參與活動。3、贈送正月十五禮物：元宵。財務人員將繳納了定金的客戶其中一聯收據作為抽獎憑證進行暫時保留，留備訂單客戶抽獎使用活動流程活動流程23簽到、候場簽到、候場背景音提示背景音提示主持人開場主持人開場領導致詞領導致詞主持人串場主持人串場講師講車講師講

28、車主持人串場主持人串場公布商務政策公布商務政策主持人串詞主持人串詞促定環(huán)節(jié)促定環(huán)節(jié)精品精品1 1元起拍元起拍幸運大抽獎幸運大抽獎主持人結束語主持人結束語1、主持人畫外音進行現場召集,活動即將開始（分多次預告，制造現場客戶的期待感）2、主持人開場詞，介紹到場領導嘉賓4S店領導致辭，感謝客戶對奔騰品牌的支持，并承諾為客戶帶來更多優(yōu)惠的產品與貼心的服務核心環(huán)節(jié)：核心環(huán)節(jié)：活動環(huán)節(jié)設置活動環(huán)節(jié)設置活動流程活動流程24簽到、候場簽到、候場背景音提示背景音提示主持人開場主持人開場領導致詞領導致詞主持人串場主持人串場講師講車講師講車主持人串場主持人串場公布商務政策公布商務政策主持人串詞主持人串詞促定環(huán)節(jié)促定

29、環(huán)節(jié)精品精品1 1元起拍元起拍幸運大抽獎幸運大抽獎主持人結束語主持人結束語活動環(huán)節(jié)設置活動環(huán)節(jié)設置核心環(huán)節(jié)：核心環(huán)節(jié)：1、主持人串場，感謝領導致辭,并介紹活動流程介紹(包括抽獎及游戲環(huán)節(jié)等)，并引出講師講解明銳產品性能特點。2、4S店講師講車，重點突出競品對比的講解關鍵點說明：關鍵點說明：1、產品賣點看板展示、競品PK看板展示3、主講者現場示范產品優(yōu)勢；2、主講者與觀眾互動，形成口碑傳播。活動流程活動流程25簽到、候場簽到、候場背景音提示背景音提示主持人開場主持人開場領導致詞領導致詞主持人串場主持人串場講師講車講師講車主持人串場主持人串場公布商務政策公布商務政策主持人串詞主持人串詞促定環(huán)節(jié)促定

30、環(huán)節(jié)精品精品1 1元起拍元起拍幸運大抽獎幸運大抽獎主持人結束語主持人結束語活動環(huán)節(jié)設置活動環(huán)節(jié)設置核心環(huán)節(jié)：核心環(huán)節(jié)：1、主持人感謝銷售講師的講解，并邀請銷售總監(jiān)公布購車商務政策2、由銷售總監(jiān)公布商務政策，并強調商務政策僅在當天執(zhí)行活動流程活動流程26簽到、候場簽到、候場背景音提示背景音提示主持人開場主持人開場領導致詞領導致詞主持人串場主持人串場講師講車講師講車主持人串場主持人串場公布商務政策公布商務政策主持人串詞主持人串詞促定環(huán)節(jié)促定環(huán)節(jié)精品精品1 1元起拍元起拍幸運大抽獎幸運大抽獎主持人結束語主持人結束語活動環(huán)節(jié)設置活動環(huán)節(jié)設置核心環(huán)節(jié)：核心環(huán)節(jié)：小丑表演/近景魔術節(jié)目助興，不參與洽談的嘉

31、賓前去猜燈謎區(qū)域猜燈迷贏取禮品;小丑及魔術表演與現場嘉賓形成良好的互動，帶動全場全場氛圍，更好的進入活動氣氛1、繳納定金客戶可選擇現場燈謎進行猜燈謎活動；2、現場猜中燈謎的顧客可直接到接待處領取獎品?；顒恿鞒袒顒恿鞒?7簽到、候場簽到、候場背景音提示背景音提示主持人開場主持人開場領導致詞領導致詞主持人串場主持人串場講師講車講師講車主持人串場主持人串場公布商務政策公布商務政策主持人串詞主持人串詞促定環(huán)節(jié)促定環(huán)節(jié)精品精品1 1元起拍元起拍幸運大抽獎幸運大抽獎主持人結束語主持人結束語活動環(huán)節(jié)設置活動環(huán)節(jié)設置核心環(huán)節(jié)：核心環(huán)節(jié)：交訂的客戶可享受精品1元起拍環(huán)節(jié)，由主持人擔當拍賣師1、主持人不間斷宣講”百元精品1元拍“規(guī)則；2、將搶拍物品展示配合價值