分析全球速賣通運作商業(yè)模式

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上速賣通的運作商業(yè)模式從2009年8月6日起，阿里巴巴小額外貿(mào)批發(fā)及零售平臺全球速賣通 正式進入試運行階段，該平臺目前依附于阿里巴巴國際站，為阿里巴巴國際站的一部分，目前只向已付費的中國供應商會員開放。速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，適合初級賣家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓體系，可以快速入門。全球速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。此平臺適合體積較小，附加值較高的產(chǎn)品，比如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機及配件、服飾、化妝品

2、、工藝品、體育與旅游用品等相關(guān)產(chǎn)品。速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側(cè)重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2015年底，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，現(xiàn)在的注冊更加火爆。速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一。秉承淘寶戰(zhàn)法以“價格為王”，平臺準入門檻低，平臺傭金也較ebay和亞馬遜較低些，這就導致很多創(chuàng)業(yè)者涌入，同質(zhì)化競爭相對比較激烈些，很

3、多賣家通過低價格才能有優(yōu)勢(其中不乏用技巧獲取高額利潤的賣家)，另外速賣通會有驚喜：來自阿里巴巴的小額批發(fā)訂單，假使單一品類的產(chǎn)品供應鏈非常全，非常有競爭優(yōu)勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰(zhàn)，其他小賣家必死無疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價格調(diào)低，厲害的賣家直接找工廠拿出廠價或者用清庫存的打法，對于其他中間商來說就是致命的打擊，根本讓人無路可走。有沒品牌無所謂，只要有價格優(yōu)勢就可以。1）全球速賣通平臺提供的產(chǎn)品是什么?全球速賣通平臺是為中國供應商(生產(chǎn)廠、國際貿(mào)易公司)和國際中小采購商提供在線交易服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。通過使用全球速賣通平臺的服務(wù)，國際采購商能夠直接采購到最低價格的中國制造的全線

4、產(chǎn)品，并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的貿(mào)易過程。通過全球速賣通平臺的服務(wù)，中國供應商能夠直接把產(chǎn)品在平臺上進行出售。2）全球速賣通平臺的目標客戶都是誰?全球速賣通平臺上的“目標客戶”主要是兩類人，一類是買家，一類是賣家。這兩類人群中，全球速賣通平臺只向賣家收費。    3）全球速賣通平臺的買家是誰?買家主要是包含兩類人群，線上的是在諸如EBAY、AMAZON.COM等平臺上的零售商;線下的主要是一些實體店中的中小零售商。4）全球速賣通平臺的賣家是誰?全球速賣通平臺平臺上的主要賣家為A平臺上現(xiàn)有的中國供應商會員。此類賣家主要由外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)、外貿(mào)公司、外貿(mào)SOHO一

5、族組成，這類人群同時也很有可能是EBay 、以及淘寶等各類C2C平臺上做生意的賣家。 這幾類賣家中，主要以中小型的外貿(mào)公司以及外貿(mào)SOHO一族為主，一些有實力的外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)參與的比例較小。5）全球速賣通平臺如何拓展買家?      全球速賣通平臺因目前只是A的一個子頻道，故其買家主要來源為A。另外，還靠搜索引擎優(yōu)化、付費搜索引擎推廣、網(wǎng)站聯(lián)盟、許可電子郵件營銷等方式把海外買家吸引到全球速賣通平臺平臺上。6）全球速賣通平臺如何拓展賣家?想要成為全球速賣通平臺平臺會員，需要首先成為阿里巴巴中國供應商會員(目前年費為19800元RMB)。而阿里巴巴現(xiàn)有的中國

6、供應商會員則可免費入駐全球速賣通平臺。故目前而言，全球速賣通平臺的主要賣家來源是A平臺上的現(xiàn)有存量客戶，即現(xiàn)有的中國供應商。除此之外，全球速賣通平臺還通過深入對手內(nèi)部、在線方式、線下拓展等方式把國內(nèi)賣家吸引到全球速賣通平臺平臺上。阿里巴巴全球速賣通業(yè)務(wù)模式阿里巴巴旗下的全球速賣通業(yè)務(wù)有B2B模式和B2C模式，但主要是一種B2C模式，是中國供貨商面向國外消費者交易的一種小額跨境電子商務(wù)。(速賣通業(yè)務(wù)的65%買家是個人用戶，35%的買家從事小額批發(fā)業(yè)務(wù))平臺成立于2009年下半年，經(jīng)過近幾年的迅猛發(fā)展，目前已成為中國最大，全球第三大英文在線購物電商平臺。按傳統(tǒng)的國際貿(mào)易模式看，外貿(mào)的交易將會從制造

7、、貿(mào)易、出口、進口、批發(fā)到零售，中間有一根長鏈條，而跨境B2C電子商務(wù)零售模式，從制造商(代理商)直接到國外消費者，省掉了中間所有環(huán)節(jié)，國外消費者直接面對中國供貨商。因此，商品的價格低，消費者選擇機會多，再加上買賣程序簡便等等，速賣通業(yè)務(wù)具有傳統(tǒng)國際貿(mào)易模式所不具備的眾多優(yōu)勢，在當前電子商務(wù)發(fā)展的大浪潮中，具有很強的生命力。全球速賣通業(yè)務(wù)的特點與傳統(tǒng)國際貿(mào)易模式比較全球速賣通業(yè)務(wù)作為阿里巴巴公司重點推出的一個平臺業(yè)務(wù)，其與傳統(tǒng)國際貿(mào)易有著眾多區(qū)別，具體見表2。(表2)通過分析，可以得到全球速賣通業(yè)務(wù)發(fā)展特點，即與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)模式相比，全球速賣通業(yè)務(wù)具有以下優(yōu)點和不足：(一)全球速賣通業(yè)務(wù)

8、的優(yōu)點。速賣通是借助網(wǎng)絡(luò)和阿里平臺誕生的新業(yè)務(wù)，其有著傳統(tǒng)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)模式無法具有的一些優(yōu)點：1、進入門檻低，交易活躍，能滿足眾多小商家迅速做出口業(yè)務(wù)的愿望。阿里巴巴的速賣通平臺對賣家沒有企業(yè)組織形式與資金的限制，進入門檻低。公司、SO-HO、個人都可以在平臺上發(fā)布產(chǎn)品。發(fā)布10個產(chǎn)品后，賣家就可以在平臺上成立自己的店鋪，然后可以直接面向全球200多個國家的消費者或小型商家，溝通、交流、發(fā)布、推廣商品，訂單反應迅速，交易活躍，這極大地滿足了中國小供貨商迅速做出口業(yè)務(wù)的愿望，也刺激了雙方交易的活躍性。2、交易流程手續(xù)簡便。速賣通的一大優(yōu)點就是做出口省力了，交易程序非常簡便。出口商無需成立企業(yè)形式

9、，也無需外經(jīng)貿(mào)委和外匯管理局等備案。無需出口報檢。出口報關(guān)、進口報關(guān)全由物流方簡單操作完成。買賣雙方的訂單生成、發(fā)貨、收貨、支付，全在線上完成。雙方的操作模式，猶如國內(nèi)的淘寶操作，非常簡便。賣家通過第三方物流迅速發(fā)貨，買家通過銀行卡進行交易支付。雙方不需要T/T、信用證、貿(mào)易術(shù)語等外貿(mào)專業(yè)知識。進出口業(yè)務(wù)的門檻低了。3、無關(guān)稅支出。由于速賣通業(yè)務(wù)的單筆訂單成交金額少，因此送出去的包裹價值普遍較低，沒有達到進口國海關(guān)的關(guān)稅最低起征點，因而無關(guān)稅支出，這大大降低了消費者的購買成本。速賣通平臺上的商品具有較強的價格競爭優(yōu)勢。4、商品選擇品種多，價格低廉。鑒于中國制造業(yè)的聚集優(yōu)勢，中國目前是全球眾多國

10、家銷售商品的貨源國。國外消費者利用網(wǎng)絡(luò)和ALIEXPRESS平臺，越過自己國家的零售、批發(fā)商，直接向貨源的供應基地中國供貨商購買產(chǎn)品，面臨的商品選擇品種多，價格低廉。因此，全球速賣通業(yè)務(wù)跟傳統(tǒng)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)相比，具有無比強大的市場競爭優(yōu)勢。5、近期無貿(mào)易摩擦壓力。由于速賣通業(yè)務(wù)訂單金額小，因此該商品往往以禮品或樣品方式進入進口國，其對進口國的同類產(chǎn)業(yè)影響往往被進口國所忽視。因此，近期來看，小額跨境電子商務(wù)可以避免中國產(chǎn)品出口到國外的國際貿(mào)易摩擦問題。但長期來看，若進入該國的商品量太大，也將會對進口國的產(chǎn)業(yè)形成沖擊，進口國警覺，也會迅速行動，對中國施加壓力，產(chǎn)生國際貿(mào)易摩擦問題。因此，關(guān)于速賣通業(yè)

11、務(wù)是否會形成貿(mào)易摩擦的問題，結(jié)論是近期無貿(mào)易摩擦壓力，長遠來看，導致國家間貿(mào)易摩擦也是必然。(2) 全球速賣通業(yè)務(wù)的不足 速賣通平臺業(yè)務(wù)，相比傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式來說，有著進入門檻低，買賣流程手續(xù)簡便，無關(guān)稅支出，受國外消費者青睞等優(yōu)點，但對速賣通平臺上的賣家來說，卻有著以下不足：1、競爭激烈。由于進入門檻低，因此在速賣通上從事相關(guān)業(yè)務(wù)的賣家數(shù)目眾多，同類產(chǎn)品經(jīng)營者多，價格競爭激烈，市場的價格空間更低。2、每單成交量和成交金額太少，賣家投入精力與得到回報的性價比不高，因此有些傳統(tǒng)國際貿(mào)易公司不屑于做這種跨境零售業(yè)務(wù)。3、國際物流的瓶頸限制明顯。在速賣通平臺業(yè)務(wù)中，其所采取的主要國際物流形式是郵政

12、大小包、速賣通合作物流以及商業(yè)快遞。速賣通平臺上的買家主要選擇中國郵政系統(tǒng)的中國郵政小包業(yè)務(wù)(包裹重量2KG，航空郵件包裹)。因其價格便宜，大部分商家選擇走中國郵政小包。2014年8月份速賣通業(yè)務(wù)的火暴導致中國郵政小包業(yè)務(wù)幾近爆倉，一些地方郵政局提前完成全年業(yè)務(wù)指標。雖然隨著速賣通業(yè)務(wù)發(fā)展，中國郵政系統(tǒng)小包業(yè)務(wù)量激增，但系統(tǒng)的業(yè)務(wù)運載和服務(wù)能力卻沒有多大改善，其仍舊具有辦事效率低、郵件包裹運輸慢、查件困難、丟件率高等特點。賣家若選擇商業(yè)快遞，則商品運費高昂，大大降低商品的國際競爭性。因此，大部門賣家還會因為中國郵政小包的價格優(yōu)勢被迫選擇中國郵政小包。對速賣通業(yè)務(wù)的賣家而言，當前的國際物流狀況是一個嚴重制約業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，若無法改善，則會嚴重影響這種新業(yè)務(wù)模式的發(fā)展。4、速賣通業(yè)務(wù)的賣家被迫過分依賴速賣通平臺。由于速賣通業(yè)務(wù)的賣家是在速賣通平臺上開店鋪，發(fā)布產(chǎn)品，因此最終成交的訂單多少，完全依賴商品、店鋪的平臺曝光量。曝光量大，成交的概率就大，但商品、店鋪的曝光量受速賣通規(guī)則及速賣通的后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)