國內(nèi)四大房地產(chǎn)網(wǎng)站商業(yè)模式、運營模式分析

1、國內(nèi)四大房地產(chǎn)網(wǎng)站商業(yè)模式、運營模式分析基于網(wǎng)站用戶的視角一、商業(yè)模式探析1、搜房網(wǎng)：版塊設(shè)置：交易網(wǎng)、租賃網(wǎng)、拍賣網(wǎng)、教育網(wǎng)、家居網(wǎng)、金融網(wǎng)、商用物業(yè)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)、搜房社區(qū)；首頁/出售房源/地圖搜房/租房/小區(qū)房價/經(jīng)紀人/別墅/個人房源/ 商鋪/寫字樓/估價/房貸/求購/資訊結(jié)果欄：十萬火急，新推房源，個人房源論壇：小區(qū)論壇/地方總論壇提供服務(wù)：網(wǎng)站基本服務(wù)：地圖找房、小區(qū)房價、舉報系統(tǒng)、手機搜房、用戶習慣記錄、經(jīng)紀人郵箱服務(wù)、估價系統(tǒng)、對比系統(tǒng)、發(fā)送房源到手機、搜房一號通、搜房幫。購房工具包括：二手房交易流程，貸款計算器，二手房買賣合同，稅 費計算器，估價系統(tǒng)，對比系統(tǒng)，地圖搜索，發(fā)送

2、信息到手機等等個 性化工具，基本上滿足了用戶在搜索過程中需要的需求。移動客戶端：搜房的手機軟件版本齊全，適用范圍廣，出來查找房產(chǎn) 信息，還可以定位等服務(wù)。2、新浪樂居版塊設(shè)置：新浪房產(chǎn)、新浪家居、新浪地產(chǎn)；新盤、新聞、論壇、微 博、裝修提供服務(wù)：網(wǎng)站基本服務(wù)：看房團、樓市信息、相關(guān)咨詢、答疑解惑。移動客戶端：集信息平臺、工具平臺、數(shù)據(jù)平臺和交易平臺等功能于 一體，提供消費者全方位的服務(wù)的“口袋樂居”、幫助房產(chǎn)經(jīng)紀人進 行二手房房源管理的“口袋經(jīng)紀人”、提供裝修服務(wù)的“口袋家居- 裝修錢管家”3、易居購房網(wǎng)版塊設(shè)置：競拍館；團購館；品牌館；易居網(wǎng)盟提供服務(wù)：易居購房網(wǎng)是國內(nèi)綜合型專業(yè)房地產(chǎn)在線交

3、易門戶，提供多元化一體式網(wǎng)上售樓解決方案。為房地產(chǎn)行業(yè)提供線上線下互動交 易、房產(chǎn)營銷解決方案等服務(wù)，同時滿足中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的購房需求。 針對互聯(lián)網(wǎng)普通用戶主要提供的服務(wù)有：樓盤咨詢、價值評估；個性 化置業(yè)顧問提供；定制化看房線路推薦；看房行程預定，全程陪同； 獨家購房優(yōu)惠。4、安居客版塊設(shè)置：新房、二手房、租房、寫字樓、商鋪提供服務(wù)：為用戶提供最佳找房服務(wù)，也為開發(fā)商、中介公司、經(jīng)紀人和業(yè)主提供網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。主要的服務(wù)有：個性化搜索、地圖找房、 小區(qū)房價、舉報系統(tǒng)、手機搜房、用戶習慣記錄。整體設(shè)計跟淘寶產(chǎn) 品展示模式相似，主要突出搜索使用和信息篩選兩個功能， 用高級搜 索（篩選更明確的條件）

4、將房產(chǎn)信息更加準確的搜索出來。手機客戶端：手機安居客軟件開始主要有三款產(chǎn)品：“安居客”，“安居客小區(qū)”中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人”2014年，“安居客二手房”、“安居客新房”、“好租” App聯(lián)合成為移動互聯(lián)網(wǎng)矩陣。二、運營模式探析1、搜房網(wǎng)收費項目：網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費用 、經(jīng)紀人費用、競價排名費用、移 動增值業(yè)務(wù)、下級代理、其他付費業(yè)務(wù)。運營模式：搜房網(wǎng)成立初期便前瞻性地著手建設(shè)地方分站，以搜狐和焦點的品牌影響力，通過在各地的代理賺取了客觀的代理費用。除此之外，對于大的房地產(chǎn)客戶，以營銷為目的，提供以集營銷功能、藝 術(shù)設(shè)計、信息展示、技術(shù)支持為一身的系統(tǒng)化解決方案，也贏得了一 定的房地產(chǎn)商和大客戶。2、新

5、浪樂居收費項目：網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費用 、經(jīng)紀人費用、競價排名費用、移 動增值業(yè)務(wù)、下級代理、其他付費業(yè)務(wù)。運營模式：2013年推出了 “認證房”業(yè)務(wù)。認證房無疑具有更多的 優(yōu)勢：搜索排名靠前、具有平臺的真實信息認證等，認證房源在站內(nèi) 各種條件搜索下均優(yōu)先于端口房源顯示。 其實還是一種競價排名的模 式。主要盈利點還是來自于傳統(tǒng)的硬廣以及以及看房團、 團購等活動。 3、易居購房網(wǎng)收費項目：電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費用、經(jīng)紀人費用、移動增值業(yè)務(wù)、競價排名費用、其他付費業(yè)務(wù)。運營模式：易居購房首創(chuàng)房地產(chǎn)線上到線下電子商務(wù)模式， 和其他網(wǎng)站直接面對購房者不同，易居購房主要面對的是房地產(chǎn)商、房產(chǎn)經(jīng)紀 等，特

6、點是精準數(shù)據(jù)、專業(yè)運營、整合服務(wù)。具產(chǎn)品比較強勢，月月 拍、團團賺、E金券等都是其強勢收費產(chǎn)品，能夠為房地產(chǎn)行業(yè)提供 線上線下互動交易、房產(chǎn)營銷解決方案，因而盈利模式更為專業(yè)化。而和此同時，普通購房者使用網(wǎng)站也能滿足自身的需求。4、安居客收費項目：網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費用 、經(jīng)紀人費用、競價排名費用、移 動增值業(yè)務(wù)、下級代理、其他付費業(yè)務(wù)。好盤直通車：點擊付費的商 業(yè)模式，即經(jīng)紀人展示房源免費，而以用戶點擊次數(shù)相應收費。運營模式：付費發(fā)布：安居客 收費對象：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人；好租網(wǎng) 收費對象：網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)紀人；電話轉(zhuǎn)接收費：愛房網(wǎng) 收費對象：開發(fā)商或代理商；廣告費：三大網(wǎng)站 收費對象：廣告主。三、小結(jié)通過分析

7、以上四個網(wǎng)站，明確了每個網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和運營模式。 其實，從總體上來看，目前利用網(wǎng)站的平臺來賺取普通的網(wǎng)友、購房 者的錢的方式并不現(xiàn)實，因為目前同質(zhì)化的房地產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量很多， 而 網(wǎng)站的流量又是網(wǎng)站賴以生存的基礎(chǔ)，而這一基礎(chǔ)是由廣大的網(wǎng)友所 提供的。因而，從目前來看，針對普通網(wǎng)友的收費項目幾乎沒有網(wǎng)站 能夠做得起來，今后也未必有開拓盈利的空間，而在移動終端上，或許可以通過信息定制等方式取得一定的收入， 未來也有較好的發(fā)展前而對于房地產(chǎn)網(wǎng)站來說，主要的金主目前還是房地產(chǎn)公司、房產(chǎn) 經(jīng)紀公司、二手房交易公司、獨立經(jīng)紀人等，這些客戶以互聯(lián)網(wǎng)為平 臺，在網(wǎng)站上從事信息發(fā)布和推廣的工作，使得他們能夠賺取一定的 收入，因而也就能夠支付給網(wǎng)站一定的宣傳、推廣、活動的費用。因而，作為房地產(chǎn)網(wǎng)站，目前主要還是要致力于進行信息的采集、 收集和發(fā)布，用規(guī)范的信息、